1、听力材料一.listen and choose1. show me the letters a i r.2. Where is my seat? Its near the door.3. I have a friend. she has long black hair.4. Can I have some fish and rice ,please?5. my father is a doctor.二.listen and number1. Ming: who is the man ? mom: hes uncle Wang. He s a driver.2.look, I have a co
2、mputer.Its in my bedroom.3. mom: What would you like for lunch?Ming: Id like some rice.4.Ming Ming,clean the desk,please.5. Ming:Mom, where are my balls? mom: They are under the bed.6. Ming: Mom,I have a friend. She has big eyes,small nose,and short hair. mom: whos she?Ming:shes Ann.三. Listen and ti
3、ck or cross1.Set the table.2. Put your books and rulers in the bag.3.Go to the kitchen.4.Listen to music.5.Act like a baseball player.6.Turn on the light.四. Listen and match. 听录音，连线1.this is grandama. She is a teacher.she likes milk.2.this is uncle Wang. He is a driver. He likes fish very much.3. Th
4、e girl is your little sister. She is a student. She likes hamburger.4.this is your aunt ,Susan. She is a nurse. She likes music.she can sings well. 5 The boy is your old brother. He is a baseballplayer.He likes computer game.五. Listen and number. 听录音，排序A:Hi! Look at my family photo!B: Wow! Its a big
5、 family.Eight? How many people are there in your family? A:There are eight. B: Really? Who are they? A:There are my grandfather ,my grandmother,my father,mother, my brother,my sister,my little puppy and me!In a Fast-food RestaurantWaiter: Can I help you? Man: Yes, Id like some beef and soup.Waiter:
6、What would you like?Woman: Id like some noodles. Waiter: Sorry. We dont have noodles today.What about rice?Woman: OK. Some rice ,please.Man: What would you like ,Xiao Ming ?ming: Id like some French fries and a hamburger. Waiter: Would you like juice?Ming: Yes ,please.Waiter: OK. Here you are.四年级上册小
7、学英语期末试卷（ 考试时间：1小时） 班级 姓名 成绩 同学们，随着这一学期的结束，寒假也即将开始了。明明已经在构思自己的寒假生活了，让我们一起来看看吧。2007年2月9日 星期五Part A Listening 这一天， 明明 在听广播，但有些句子没听清楚，让我们来帮帮他吧。 、Listen and choose.听录音，选出正确的一项。(10%)（ ）1. A . a i r B. a r i（ ）2. A. near the door B. near the desk.（ ）3. A. long black hair B. short black hair.（ ）4. A. fish a
8、nd rice B. vegetable and rice（ ）5. A.driver B. doctor 2007年2月10日 星期六 周六，明明和妈妈都在家休息，让我们来听听他们都讲了些什么。 、Listen and number.听录音，给以下图片标上序号。(12%) 2007年2月13日 星期二 星期日 妈妈有事出门了，临走前嘱咐做明明几件事。一起来看看他做的对不对(12%)、Listen and tick or cross.听录音，判断对错，对的打，错的打。 2007年 2月17日 星期六星期日 过年了，明明家来了很多客人。妈妈是怎么介绍的？一起来听一听吧。 、Listen and
9、match. 听录音，连线。(10%) 2007年2月20日 星期二 星期日 这一天，明明邀请了几个好朋友回家。下面是他们之间的一段对话，咱们赶紧来听听吧。 、Listen and number. 听录音，排序(6%)。 ( ) Eight? Really? Who are they? ( ) How many people are there in your family? ( ) Hi! Look at my family photo! ( ) There are eight. ( ) Wow! Its a big family. ( ) There are my grandfather
10、,my grandmother,my father,mother, my brother,my sister,my little puppy and me! Part B Writing2007年2月21日 星期三 星期日 转眼，寒假就已过去大半，妈妈提醒明明要学习了，今天明明学些什么呢？赶紧去看看吧。.看图，填单词。（6%）（1） He is a He is my （2） She likes to eat some and chicken.（3）My father is a Hes very strong.（4）The is in the pencil-case.2007年2月21日 星期三
11、 星期日今天让我们和明明一起帮帮小金鱼，帮它们找泡泡吧！ . Read and match.读一读，连一连。(8%)Its on the desk.May I have a look? 系：直接对总经理负责，接受公司统一考核。向下关系：领导营业部所有成员。平行关系：与其他部门经理同级。职务要求：l 大专以上学历，建筑XX、环境艺术、工艺美术、室内设计等专业毕业，有丰富的室内外XX工作经验，熟悉公司报价体系及工艺流程。l 有丰富的团队建设经验及高超的管理技巧。l 有很高的综合素质，很强的亲和力，责任心、原则性强。l 有很强的指导、训练、教育能力和沟通能力。职责范围：l 领导营业部成员完成或超额完
12、成每月公司下达的业绩指标。 l 合理分配各店面的业务资源。l 调整各店面的人员结构，使之搭配合理，效果最佳。l 组织营业部的大型综合培训，监督各店面培训工作开展，对培训内容及方法作有效的指导和建议，提高培训工作质量。l 各店面经理及小组长团队建设工作的指导与帮助。l 了解员工个性，用人所长，准确把握员工心理需求，调整管理策略 l 尽量满足各人所需。l 安排营业部成员积极参加市场部推广活动及公司其他活动。l 公正地对每一个员工德、能、勤进行综合考评。(21)业务代表岗位职责向上关系：直接对其主管负责，接受市场部领导及公司统一考核。平行关系：与其他业务代表同级。职务要求：l 大专以上学历，年轻、有
13、朝气、思维活跃、市场感觉敏锐，有开拓精神。l 吃苦耐劳，能承受业绩压力，自信，有勇气。l 责任心强，有良好的服务意识及踏实肯干的工作作风。l 有合作精神，团队意识好，又有独立开展工作的能力。l 表达能力、沟通能力强，诚实可靠，受人信赖。职责范围：l 收集详细，准确的小区楼盘信息，做好前期接触，沟通工作。l 及时准确将公司信息传达给客户，取得客户信任和认同。l 选择并确定小区楼盘炒作方案，制订计划，与本组或市场部共同完成楼盘炒作。l 配合设计师完成客户咨询，沟通，谈判过程，签定装修合同，完成或超额完成个人业绩。l 主动收集市场信息和竞争对手市场动态，反馈给市场部经理以及时调整市场策略。(22)业
14、务主管岗位职责向上关系：直接对市场部经理负责，接受公司统一考核。平行关系：与其他业务主管同级。向下关系：领导本业务小组所有成员。职务要求：l 大专以上学历，年轻、有朝气、思维活跃、市场感觉敏锐，有开拓精神。l 吃苦耐劳，能承受业绩压力，自信，有勇气。l 责任心强，有良好的服务意识及踏实肯干的工作作风。l 有合作精神，团队意识好，又有独立开展工作的能力。l 表达能力、沟通能力强，诚实可靠，受人信赖。l 具备较强业务能力及指导训练下属的能力。职责范围：l 完成或超额完成个人业绩，并领导本小组完成或超额完成小组业绩。l 帮助小组成员制订楼盘炒作方案并组织实施。l 对小组成员进行业务知识和业务技巧方面
15、的指导及培训，帮助他们建立自信心，改善其工作，激励其士气。l 协助小组成员进行大宗客户的谈判工作。l 及时反馈小组成员心理状态，协调部门经理妥善解决此类问题，增强小组凝聚力。l 及时反馈市场资讯，协助部门经理做市场决策并提出合理化建议。l 小组成员德、能、勤的考核工作。(23)市场部经理岗位职责向上关系：直接对总经理负责，接受公司统一考核。平行关系：与其他部门经理同级。向下关系：领导市场部所有成员。职务要求：l 大专以上学历，市场营销或管理专业，综合素质好。l 有丰富的市场开发经验及销售团队管理经验，善于激发士气，对提高业绩有行之有效的办法。l 头脑灵活，做事干脆，有魄力，心理素质良好。l 有
16、亲和力，有极强的开拓进取精神和永不言输的性格。职责范围：l 领导市场部完成或超额完成公司下达业绩指标。l 建立、健全市场部运作机制。l 了解市场竞争状况，协助总经理制订市场部发展目标和战略规划。l 订立市场短期、中期、长期发展目标，组织实施市场发展计划。l 加强对业务人员的管理，规范市场行为，定期组织对员工的培训，不断提高业务人员的整体素质。l 协同营业部、企划部等相关部门，作好对客户售前、售中、售后服务的安排。l 掌握市场发展动向，不断加强市场调研，根据市场情况，能够对工作加以适时的调整和完善。l 协调市场部与其他部门的关系，取得各方支持，建立良好的外部环境。l 公正地对市场部人员进行德、能
17、、勤、绩的考核。(24)工长岗位职责向上关系：直接对工程部经理负责。平行关系：与其他工长同级。向下关系：领导本工队所有成员。职务要求：l 熟练的专业知识，良好的职业道德及敬业精神。l 良好的服务意识及沟通能力。l 责任心强，有原则、不徇私。职责范围：l 贯彻落实公司对工队的各项管理制度，严格保证施工质量。l 及时发现，处理、反馈每一施工工地有关施工质量方面的问题。l 落实工程监理提出的施工整改意见。l 协调工队、设计师、工程监理、客户各方面的关系，为客户提供最优质的服务。l 落实施工过程中增减项需设计师和客户签字确认的工作要求。l 对工队成员进行相关培训和教育，使之提高施工水平及服务质量。l
18、反馈客户意见及其他信息，提出合理化建议，帮助工程部完善各项工作。(25)工程监理岗位职责向上关系：直接对工程部经理负责。平行关系：与其他工程监理同级。职务要求：l 建筑类大专以上学历。l 两年以上XX施工现场管理经验，熟悉XX施工各个环节。l 做事认真、踏实、有原则。l 较强的协调沟通能力，解决问题灵活、果断。l 有良好的合作精神及服务意识。职责范围：l 严格执行客户与公司签订的施工合同及合同附件，维护合同的法律权威性。l 在施工过程中，按照国家有关标准及公司的质量规定，对工艺流程工程质量进行严格把关，对隐蔽工程进行严格的验收，并填写验收记录。l 监督落实公司各项规章制度的执行情况，督促施工队
19、遵守施工现场管理规范要求，并及时将有关情况向工程部经理反映。l 负责协调客户、设计师、工长之间的关系，及时处理施工过程中出现的各种问题。l 监督施工进度，检查项目进展情况，保证工程的按期竣工。l 施工队进场施工前，协调并参与客户、设计师与工长施工技术交底，安排施工队进场，并填写技术交底记录。l 装修材料进场时，联系客户到现场进行材料验收。l 在工程施工过程中，对客户提出的实际变更及增减工程项目，工程监理应及时与设计师、工长、客户联系，共同办理工程变更手续，并由客户签字确认。l 如遇特殊情况，工程项目需延长工期，通知客户并细心解释，经协商后，共同办理工期延长手续。l 工程工期过半（木工收口），联
20、系客户、工长及设计师进行工程验收，并按合同规定进行中期款结算，同时对增减项款进行结算。l 整体工程竣工后，联系客户、工长对工程进行验收；验收合格后，请客户填写，工程验收单，进行工程尾款结算；尾款到位后，办理工程保增减岗位（工种）及原因备注人数(人)工资(元)人数(人)工资(元)人数(人)工资(元)增减人数(人)增减工资(元)人数(人)工资(元)人员流动率%工资增减率%合计填表人： 部门(或专业公司)负责人： 日期：獌开(帙崁匀帀詳崁帙崁讀缁H缀窒勫帀椀！甂猔猔猔猔猔猔猔猔猔猔猔猔猔猔猔猔茔蔖椖汎沅搀漀挀攀昀戀挀昀戀愀戀昀搀攀昀最椀昀椀汎沅搀漀挀尀尀戀搀戀搀愀戀戀搀昀挀樀伀愀昀夀爀挀爀刀洀愀嘀倀
21、娀嘀焀戀倀瀀夀吀夀倀樀甀瀀攀椀椀爀搀礀倀最椀汎沅攀昀攀愀搀昀挀搀愀愀戀愀堀堀椀沅塎沅葾驖噧瓿噾葝盿噎轹堀沅葾驖盿噎轹谀沅梑湎驸塎葝驖獬驖鶍噧鹥塎噧盿塎噧噧灗需噧灗塎驖蒍驖蒍塎蹻楎塎蹻鑎噧噧灗乒蹏噧汧掏噧氰掏汣掏葔灙噧匀鹧灙乥蹏噧噧卧噧噧琰噾鹥需鐀璋噾匀瑟鹞噧豎匀瑟鹞噧豎匀瑟鹞噧豎椀塎瑔蹻楎璐塎瑔蹻瑓瑎躚鑎璋噾瑎乒蹏蹎鑎璋噾琀噾艦琰鹗豒瑎瑞噾卧瑟瑞噾鐀沅敥塎驖蒍噧輰塎葔驖極譎捖讄罎禕盿塎葔驖極譎祟驖芐穥驖攀掀卓啥鞋艻灜钂敎屝O瑎鹞琀葝葝鞋瑫睥瑓葞瑫葞睥鞋葝n瑎葝葝轧塎葝灗瘰塎葝琀葝鹫R瑎葝葝麐塎葔葝敥鞋葝癜輰泿塎鹔筧楏楏貖靓楏汵捎瘰轎梖转楛轎R梉骉捎面舰塙靝沅汎譎睥驖靥齣靓洀譎盿譜鱎葛貋葛貁崥瑎
22、g睥摎癥獶赎梖00000000蜰婥楓驖沅梑谀鐀洀墀襏罳敧塭罾敧罳敧梖00000000蜰婥楓轎R梉輀祒氀笀祾蒍氀楏蒍氀楏蒍氀靓楏蒍氀匀琀汎掏艹氀掏襏艦氀掏襏濿罳墀氀掏鑶湒鹣b藿沍赎网篿祾楏楏靓楏沖掏鹔葠絶晹塢栀伀欀儀匀娀唀氀刀戀攀甀伀娀唀渀匀倀伀渀搀稀戀一挀儀瀀夀琀匀砀甀洀昀娀堀堀椀沅塎沅葾驖噧瓿噾葝盿噎轹堀沅葾驖盿噎轹谀沅梑湎驸塎葝驖獬驖鶍噧鹥塎噧盿塎噧噧灗需噧灗塎驖坝樒獌(燫崁帀詳崁崁讀缁H缀窒勫帀椀鼂夃夃夃餃錄鞋宋唀渀椀琀恾睎搀漀挀搀戀挀挀戀戀搀挀昀最椀昀鞋宋唀渀椀琀恾睎搀漀挀尀尀愀愀戀戀攀戀愀愀攀欀渀伀昀夀匀嘀匀欀唀娀刀圀猀礀焀堀愀嘀猀攀椀圀椀瘀愀嘀渀最愀椀瘀猀椀昀椀儀礀最鞋宋唀渀椀琀恾睎鞋唀渀椀琀恾扎挀攀昀挀挀搀攀挀搀昀攀愀搀戀栀薞耀/薞蹙鱎繫蹾晜馍伀攀猀最唀圀匀最刀昀甀挀伀瀀猀娀砀一堀攀渀椀堀洀眀挀伀甀樀搀稀猀昀夀瘀吀爀攀刀焀圀砀稀爀唀渀椀琀恾睎彾开开开开开开开开开开开开彔开开开开开开开开开开开开葒葔饶呑葔饶戀愀最戀漀礀戀椀欀攀搀攀猀欀瀀愀渀搀愀眀漀甀氀搀最攀琀琀椀最攀爀最椀爀氀漀爀愀渀最攀夀
