1、挖堀2挖挖儀挖挖挖挖挖挖挖需挖踀挖挖搖攖昖昖昖蔀f昖h昖言i昖鐀i昖m昖昖昖昖昖昖餀昖昖昖昖昖昖昖昖笀昖昖鄀昖昖刀昖挀昖昖洀昖贀昖踀昖昖昖昖昖昖昖欀昖昀昖栀昖昖昖昖戀昖椀昖餀昖昖昖渀昖昖昖昖昖戀昖昖昖退昖昖昖昖昖昖昖昖昖欀昖礀昖鈀昖昖攀昖昖鬀昖昖İ昖昖怀昖销昖昖欀昖昖昖爀昖昖堀昖錀昖昖昖昖昖渀昖蜀昖瀀昖昖昖昖昖鬀昖昖昖昖昖昖昖昖昖昖昖昖昖昖言昖昖昖甀昖夀昖尀昖昖夀昖昖昖砀昖贀昖昖开昖昖昖昖昖堀昖昖昖昖昖昖昖洀昖贀昖昖昖餀昖昖渀昖唀昖昖昖戀昖猀昖昖蜀昖輀昖昖昖崀昖昖昖昖樀昖輀昖昖昖昖昖昖昖昖销昖昖渀昖昖欀昖昖昖昖昖頀昖昖鄀昖昖昖倀昖昖昖昖頀昖昖昖昖昖眀昖昖昖昖鐀昖昖昖甀昖昖昖昖昖帀昖昖蘀昖昖昖昖
2、昖昖昖昖昖昖尀昖昖夀昖焀昖眀昖礀昖需昖昖昖昖脀昖蔀昖挖昖尀昖尀昖昖昖昖昖昖昖昖搀昖昖昖昖昖昖挀昖昀昖最昖栀昖騀昖昖尀昖昖昖昖昖吀昖萀昖昖昖昖昖昖昖昖昖昖昖挖需挖挖耀挖謀挖挖挖尀挖挖挖脀挖挖挖挖挖挖挖鸀挖挖挖挖挖挖眀挖挖挖挖挖挖挖簀挖縀挖挖挖挖挖挖挖挖挖挖挖挖挖一挖鼀挖挖挖挖鸀挖挖挖挖挖挖挖挖搀挖挖挖挖挖瀀挖低挖偶挖甀偶挖傌挖傌挖傌挖傌挖僒挖僖挖尀匘昖昖昖昖昖昖昖昖昖昖昖挀昖昖踀昖昖昖昖昖昖昖刀昖昖昖昖昖吀昖昖嬀昖栀昖昖昖昖昖帀昖瀀挖昖倀昖昖昖昖挀昖舀昖昖昖昖昖昖琀昖需昖餀昖愀昖怀昖栀昖昖蔀昖昖氀昖簀挖耀昖昖昖昖昖昖昖昖昖昖昖昖昖昖鼀昖昖昖昖昖昖嘀昖謀昖昖昖昖昖昖椀昖蠀昖昖昖昖昖愀昖昖昖昖耀昖昖
3、昖伀昖昖唀昖昖搀昖昖挖謀昖挖昖昖昖昖簀昖昖昖昖昖刀昖昖昖昖鸀昖昖蔀昖昖昖最昖昖昖昖昖栀昖昖昖退昖昖鄀昖昖礀昖缀昖昖昖昖昖昖昖昖錀昖椀昖簀昖昖昖昖昖萀昖昖昖昖耀昖昖昖倀昖昖昖昖昖昖昖昖昖昖昖昖昖帀昖昖昖昖錀昖昖錀昖匀昖椀昖昖昖昖昖昖圀昖褀昖舀昖謀昖昖錀昖昖昖昖昖昖昖昖蔀昖挖昖昖昖挖尀昖昖昖昖昖昖匀昖琀昖蠀昖昖昖昖謀昖昖昖昖昖鴀昖挖挖挖脀挖挖挖挖挖挖挖鸀挖挖挖挖挖挖眀挖挖挖挖挖挖挖簀挖縀挖挖挖挖挖挖挖挖挖挖挖挖挖一挖鼀猖琖甖瘖眖砖礖稖笖簖紖縖编耖脖舖茖萖蔖蘖蘖蘖夀蘖蘖蘖蘖蜖帀蜖开蜖怀蜖愀蜖戀蜖挀蜖搀蜖攀蜖昀蜖最蜖栀蜖椀蜖樀蜖欀蜖氀蜖洀蜖渀蜖漀蜖瀀蜖焀蜖爀蜖猀蜖琀蜖甀蜖瘀蜖眀蜖砀蜖礀蜖稀蜖笀蜖簀蜖紀
4、蜖縀蜖缀蜖耀蜖脀蜖舀蜖茀蜖萀蜖蔀蠖褖訖訖訖訖訖一訖鴀謖谖欀贖鬀踖輖逖逖鄖鄖鄖鈖錖鐖崀锖挀阖最霖洀頖瀀餖騀騖騖鬖鰖鰖匀鰖愀鰖蜀鴖鴖鴖栀鴖瀀鴖猀鴖甀鴖需鴖鴖鴖鸖鼖鼖一鼖最尀爀礀謀欀瘀眀稀頀刀嬀昀萀刀堀搀渀销尀怀紀縀茀萀褀嘀礀一伀倀儀刀匀吀唀嘀圀堀夀娀嬀尀崀帀开怀愀戀挀搀攀昀最栀椀樀欀氀洀渀漀瀀焀爀猀琀甀瘀眀砀礀稀笀簀紀縀缀耀脀舀茀萀蔀蘀蜀蠀褀言謀谀贀踀輀退鄀鈀錀鐀销阀需頀餀騀鬀鰀鴀鸀鼀踖吀謖謖簀謖阀脀鐖蘖最唀謖謖謖謖謖匀謖尀鐖鐖开鐖昀攀爀甀眀舀萀褀輀鐖蘖栀谀需鰀锖锖耀踖餀踖洀蘖踖鼖騀鼖鼖鼖鼖鼖鼖鼖鼖鼖鼖一鼖唀鸖愀鼖挀鼖最鼖栀鼖漀鼖瘀鼖稀謖愀謖輀蘖茀氀鐖蘖尀謖倀匀礀謖餀踖刀帀鬀瘀鴖攀鴖鄀鴖鴖鴖鴖樀鴖
5、愀鴖砀鴖阀鴖鼀娀謀猀否想要创业却因为以上的问题迟迟不能行动。漂亮宝贝美饰有限公司为在校大学生量身定制的创业项目-魔力呦呦立体人面公仔校园代理活动给你的创业之路打开一扇通往轻松创业的大门。 魔力呦呦入驻校园可行性分析： 如今，大学生作为一个特殊的消费群体正受到越来越多商家的关注。年青时尚的大学生是社会潮流的代言人，超前的消费观让他们对个性化定制类产品有着巨大的市场需求。所以在校园推广魔力呦呦是非常可行的，具体理由如下：消费能力：如今的大学生大部分是独生子女，父母都非常宠爱，许多家长宁愿自己省吃俭用也要满足孩子们的消费需要。所以大学们虽然不参与生产，不创造价值，但他们却在引领消费时尚、改善消费构成
6、方面起着不可替代的作用。而38元的平民价位让每个学生都可以消费得起。年龄特征：高校集中了18-22岁的年轻群体。他们正处于追求个性发展，自我意识增强，乐于接受新鲜事物的年龄阶段。而且有着旺盛的消费需求。学生消费崇尚日韩潮流，追求新颖、时尚，体现个性自我，这正是魔力呦呦的目标消费群体。消费特点大学生没有形成完整的，稳定的消费观念，自控能力不强，多数消费都是受媒体宣传或受身边同学影响而产生的随机消费，冲动消费。学生消费的“羊群效应”体现的非常明显，有利于魔力呦呦产品在年轻群体中迅速推广。 对于思想活跃，对新事物有强烈的求知欲，喜欢追求新潮，并敢于创新的大学生来说，个性订制公仔魔力呦呦，无疑代表着时
7、尚、潮流。所以在校园推广魔力呦呦无疑会取得不菲的业绩。招募对象： 全国愿意创业的在校大学生校园代理应具备的条件：1.在校在读大学生或刚从学校毕业愿意开发校园市场的人事；2.拥有一定的低额度投资资本，一人或多人合营亦可；3.精力充沛，信奉诚信负责的经营信条；4.拥有很强的创业意愿和信心；5.沟通，管理，策划能力出众。 应征代理流程： 1.拨打漂亮宝贝公司魔力呦呦项目咨询热线18951089707咨询、意向交流；2.至相关单位进行现场咨询并填写相关资料；3.申请人与公司签订魔力呦呦校园代理授权协议书，交纳机器费用及首批进货款，并领取相关资料及设备校园代理独享分期付款（三个月）优惠政策；4.申请人接
8、受立体人面公仔制作培训，校园销售策略及经营的沟通及培训；5.校园代理开始启动所在校园的市场，如校园销售代表招聘，张贴海报，促销活动开展；6.公司定期对校园代理指导营运。 我司将为各校园代理提供销售策划，海报，宣传单的设计及提供。定期协助校园代理在学校内做促销活动。校园代理的机器供货价格为3800元。毛绒公仔的供货价格为13.3元。 高校加盟政策 （一）高校市场加盟收费明细 加盟费0保证金0产品单价13.3元套（3.5折）包括耗材价格首批进货免费送送1330元（100套产品）加工机器（含磨具一套）4800元（一台）合计4800元（二）免费提供项目 KNOW HOW培训2人空白海报20份宣传光碟1
9、张加盟牌1个(培训期间不包吃住)DM单页300张店名片200张（三）产品零售价定价：产品按照统一零售价进行销售 注： （1）公司为尽快打开中国市场现不设加盟费用，以上各个款项已属最优惠条件，不再降低。（2）此优惠政策只针对高校内加盟，加盟店选址需设在高校内或高校周围100米范围内。加盟者针对人群必须为各高校学生。（3）套装公仔指附有商标的立体人面公仔并配有的专用面部材料A、B料各一张。 小计：海报五张共70元四、经费预算活动费用清单 （单位：元）项目费用备注活动一11100贵阳晚报，都市报头版费用。（不计入样板费用）70校园海报制作费用活动二2000公关及物件租金费用活动三1000公关及物件租
10、金费用活动四70校园海报制作费用样板费用总计3140样板总活动费用总计11100+314016=61340贵阳16所高校同时启动总活动费用。 本此推广共花费61340元的活动费用，但是在贵阳却引起了一场“魔力风暴”。后期的魔力呦呦产品销售将会非常迅猛。而这些与我们庞大的市场容量相比较只是很少的一部分。五、总结 通过整个方案的实施，本次推广将会在校园内，使“魔力呦呦”知名度大幅提高，并构建初期的校园市场销售渠道，销售额也将会有一定的提升。用以上活动样板，在贵阳16所高校同时展开，掀起一波“魔力”风，同时也将会在社会上引起一定的良性舆论。为我们的酷一族增加又一个酷的产品。在此次实训中，通过各位老师
11、的精心指导，以及我们不断地磨合中，锻炼了我们团队成员间的合作能力与默契，并加强了我们的团队意识，为以后的成长积累了一定的知识财富。6、 附录附录清单：1、产品实物图（图1）2、校园寻找“魔力呦呦”海报（图2）3、“为爱向前冲”场景布置图（图3）4、“魅力100”现场制作体验场景布置图（图4）5、“诚邀校园代理” 海报（图5）产品实物图图1校园海报图2活动场景布置图图3场景布置图图4诚邀校园代理海报图5诚邀负责审核运城各项目部上报的人事录用、离职、变动等人事管理工作；负责审核运城各项目部上报的人员薪酬工作。2、营销策划处：对运城各项目部的营销策划工作进行监督管理；负责运城各项目部及银川市场拓展部
12、上报的各种销售政策审核工作。3、市场推广处：对运城各项目公司的广告推广工作进行监督管理；负责审核运城各项目部的广告宣传计划、费用等工作；负责运城商业项目的市场拓展工作；4、商业项目负责人：负责运城现有商业项目的全面工作，负责项目的营销方案、活动方案，推广宣传方案的制定工作并上报营销策划处审批后执行；对项目的人事管理工作对人事的变动、薪酬等进行提议并上报销售行政处审核批准后执行。5、幸福小镇项目负责人：负责运城现有幸福小镇的全面工作，负责项目的营销方案、活动方案，推广宣传方案的制定工作并上报营销策划处审批后执行；对项目的人事管理工作对人事的变动、薪酬等进行提议并上报销售行政处审核批准后执行。6、
13、银川市场拓展部项目负责人：负责银川市场拓展部的全面工作，组织开展市场拓展营销工作；负责市场拓展部的市场开发方案的制定工作，并上报营销策划处审批后执行；（二）、幸福小镇各部门职能1、幸福小镇销售现场：负责接待本项目所有到访客户的登记、接待、讲解、签约、维护等销售工作。2、策划部负责幸福小镇及现有商业项目的营销策划工作，制定各项目的营销推广方案、年度及月度销售方案，以及各项目的促销活动方案。3、宣传部负责幸福小镇项目的宣传推广工作，联络并维系各宣传媒体的公共关系，制定各类媒体的宣传计划并落实发布情况。4、推广部负责幸福小镇项目的营销推广工作，负责项目具体销售阶段内的营销推广计划实施；对项目进行有效
14、整合传播，确保项目宣传推广的效果。（三）、商业项目各部门职能1、现有商业项目销售现场：负责接待本项目所有到访客户的登记、接待、讲解、签约、维护等销售工作；销售现场内勤服务部：包括销售现场前台、会员卡发放处、礼品发放处、信息部等工作人员，负责幸福小镇及现有商业项目的日常内勤工作。2、策划部负责现有商业项目的营销策划工作，制定各项目的营销推广方案、年度及月度销售方案，以及各项目的促销活动方案。3、市场拓展部负责现有商业项目的市场网络拓展工作，维护市场团队的稳定发展并积极拓展市场，组织营销团队进行项目销售。4、推广部负责现有商业项目的营销推广工作，负责项目具体销售阶段内的营销推广计划实施；对项目进行
15、有效整合传播，确保项目宣传推广的效果。六、人员薪资待遇 此方案自2012年1月1日起开始执行。（一）、业务系统管理人员管理人员薪资实施：底薪+绩效考核+季度提成+年终奖励；绩效考核实施：浮动绩效考核办法即连续两个月100%完成考核任务则绩效工资自动上调1000元。若连续两个月考核分值低于80分则绩效工资自动下调1000元；考核任务实施“业绩考核”加“关键指标考核”，考核对应项目的负责人当月该项目的销售任务额的分值占到考核比例的50%；考核人当月“关键指标考核”分值占到考核比例的50%。1、销售行政总监：（兼任幸福小镇项目负责人）年薪32万（1）月薪资标准 底薪：3000元/月；补助：每月补助1
16、00元电话费；每月私家车400元油费。绩效考核奖励7000元绩效考核标准：当月幸福小镇项目任务完成情况占考核比例50%；当月布置的主要工作即关键指标考核占考核比例50%；绩效考核奖励按照考核分数等比例发放。（2）季度提成 享受运城商业项目总销售业绩总提成，每季度考核任务一次，完成季度销售任务110%以下时提成按照万分之四计算，完成季度销售任务110%以上时提成按照万分之五计算，每季度发放一次提成。（3）年终考核 100%完成全年销售任务时，按照年薪32万的标准，扣除每月及每季度已经发放的薪资及提成外，发放剩余的部分； 如未完成全年销售任务时则按照任务完成的比例发放；剩余部分发放办法：年底发放5
17、0%；次年4月发放剩余50%年终考核标准：幸福小镇回款业绩占考核比例50%；运城区域公司现有商业项目回款业绩占考核比例50%；（4）任务超额及费用节省奖励超额完成运城商业项目全年销售任务奖励8万元，次年4月份发放；全年销售费用控制在20%以内时节省的费用在50万元以上时奖励2万元；亏损50万以上时处罚1万元。2、市场总监：（兼任现有商业项目负责人）年薪：32万（1）月薪资标准 底薪：3000元/月；补助：每月补助100元电话费；每月私家车400元油费。绩效考核奖励7000元绩效考核标准：当月商业项目任务完成情况占考核比例50%；当月布置的主要工作即关键指标考核占考核比例50%；绩效考核奖励按照
18、考核分数等比例发放。（2）季度提成 享受运城商业项目总销售业绩总提成提成，每季度考核任务一次，完成季度销售任务110%以下时提成按照万分之四计算，完成季度销售任务110%以上时提成按照万分之五计算，每季度发放一次提成。（3）年终考核 100%完成全年销售任务时，按照年薪32万的标准，扣除每月及每季度已经发放的薪资及提成外，发放剩余的部分； 如未完成全年销售任务时则按照任务完成的比例发放；剩余部分发放办法：年底发放50%；次年4月发放剩余50%年终考核标准：运城区域公司现有商业项目回款业绩占考核比例100%；（4）任务超额及费用节省奖励超额完成运城商业项目全年销售任务奖励8万元，次年4月份发放；
19、全年销售费用控制在20%以内时节省的费用在50万元以上时奖励2万元；节省的费用在300万元以上时奖励6万元；亏损50万以上时出发1万元；亏损300万以上时处罚5万元。3、营销总监：年薪32万（1）月薪资标准 底薪：3000元/月；补助：每月补助100元电话费；每月私家车400元油费。绩效考核奖励7000元绩效考核标准：当月幸福小镇及商业项目任务完成情况占考核比例50%；当月布置的主要工作即关键指标考核占考核比例50%；绩效考核奖励按照考核分数等比例发放。（2）季度提成 享受运城商业项目总销售业绩总提成提成，每季度考核任务一次，完成季度销售任务110%以下时提成按照万分之四计算，完成季度销售任务110%以上时提成按照万分之五计算，每季度发放一次提成。（3）年终考核 100%完成全年销售任务时，按照年薪32万的标准，扣除每月及每季度已经发放的薪资及提成外，发放剩余的部分； 如未完成全年销售任务时则按照任务完成的比例发放；剩余部分发放办法：年底发放50%；次年4月发放剩余50%年终考核标准：幸福小镇回款业绩占考核比例50%；运城区域公司现有
