1、(蠀荬攀匀怀攀谀攀蠀荬攀讀缁H缀満嵢攀椀礂漃澃漃礃贃锃锃锃鐅剾鞑搀漀挀挀愀愀昀昀搀戀愀戀愀最椀昀鐀剾鞑搀漀挀尀尀戀戀挀昀昀昀搀昀愀愀搀愀愀挀戀瘀娀渀昀伀愀瘀吀渀焀戀匀爀礀匀愀稀伀洀洀椀爀渀瀀渀瘀猀稀儀鐀剾鞑昀昀搀戀愀愀昀挀昀搀挀栀蜂蜂J蜂葠絶晹唀一愀挀戀瘀漀焀猀欀爀瀀娀娀娀瘀眀猀戀氀瀀匀最最嘀爀吀瀀琀儀瀀嘀洀漀栀樀圀礀堀搀搀刀鞑湨剒鞑雿N饎萠虎給葙v啟屝驒罣盿屝斐鹫瘰N驎腛捓葔琀谀溙琀眀抍瑧瑧豻戀遒扗琀桞剞鞑夀坏攀1躄躄胔-鈀鴀开ei縀$荓营销评估活动方案.doc1d3ec2af6532471ab9994d5a121a4983.gif营销评估活动方案.doc2020-10318226f2fa-
2、1410-436f-bf0e-1dd14baa4dbcMvmLr7dFFpy76dvjx4xSn/jKaANXDBs2sOYwRLGp6+hq8csbeqJ4ZQ=营销,评估,活动,方案55d2ac297d241c865c6ef341f1530906您的好秘书0002600005商业计划20201031073622461146M2sw7+nvh1SkXjrHwBwPmlbFJp77vHyM+yBDVzWnQlSWhT8gW4j2J3YSFCL2xeuu营销活动方案 一、超市上半年销售完成情况 1、超市各课销售、毛利完成情况 课别 销售完成（%） 毛利 课别 销售完成（%） 毛利 饮料课 水果课
3、 休闲课 肉课 干副课 冷冻冷藏课 食品处 生鲜处 熟食 家居课 鱼课 家电 蔬菜课 洗化课 家居洗化处 合计完成： *没有完成较差的课： *没有完成的原因： *针对以上原因有哪些改进措施： 2、超市各课销售同比情况： 课Y0.!渀(莌攀匀攀谀攀莌攀讀缁H缀満嵢攀椀贂攃漃缆馕扷慟罣搀漀挀愀昀挀戀戀愀攀挀戀昀攀昀昀搀最椀昀缀馕扷慟罣搀漀挀尀尀攀昀搀昀攀攀搀戀昀昀挀圀戀搀甀吀礀唀挀砀甀椀儀圀伀瘀欀搀琀渀琀一攀夀焀眀稀焀一琀匀眀缀馕戀慟罣昀昀愀戀攀攀愀昀昀攀愀搀攀愀2栀蜂蜂蜂b蜁葠絶晹眀圀戀攀渀嘀倀刀樀欀栀一稀眀欀刀樀氀稀挀儀儀瀀稀礀稀洀椀稀琀甀欀挀刀昀圀稀焀椀稀爀伀嘀樀稀缀馕楎祎啓噜敻葨龀苿祢葔噟
4、华镒炍裿0祦魦鑏骚鹓葛蝶镓瑞眀葦扞鑓岖魡汎桎屎祙牲813覄耀舀(驲徐 汽车行业促销报告2013年是汽车市场蓬勃发展的一年，也是竞争异常加剧的一年。由于国内主要汽车厂商纷纷扩大产能，推陈出新，加上各地新项目不断，从而导致了整个供求关系的紧张，各汽车厂商都明显感受到市场，特别是价格方面的压力。为了使自己立于不败之地，目前国内汽车厂家在汽车的营销中多偏重于促销。由于所生产的产品、引进的车型和技术，在投人生产后无法在短期内进行改变，所以汽车厂商在营销策略中应用最多的是促销。资料显示，2003年，我国国内平均每3天就有一款新车上市，平均每3天就有一款车型降价。从1月1日长丰猎豹、红旗明仕、昌河北斗星、华
5、利幸福使者等同时降价，到12月15日，切诺基调整价格，中国汽车业在过去的一年中刮过了上百股降价风!促销现状1降价这是最常用也最管用的手段，吉利通过降价而使其在微型轿车中崛起。自从2003年年初广本的一颗重磅价格炸弹扔下来，中高档车市场开始了你来我往的征战：首先本田新雅阁下线，24升型售价2598万元，比原来的23升的298万元降了近4万元，紧接着，上海通用全新别克君威25V6的市场售价与老款相比低4万元至6万元，而上海大众帕萨特V6狂降53万元。这一轮冲击波蔓延到了中档，乃至更低车型市场，经济型车的降价最为吸引中国消费者的眼球。2014年元月，新款两厢富康新浪潮手动档终于由原来的1278元下降
6、为1098万元，自动档由原来的1398万元下降为1198万元。长安羚羊的最高降价达到12万元，其中最高配置的自动档羚羊整车价格降到95万元以下，标准型羚羊退到7万元以下。与此同时，微型轿车也以生猛之势充当降价主力，奥拓最低款售价仅为398万元，并且加装安全气囊，最高配置的奥拓也跌至5万元以内。2月基本无战事，但3月降价硝烟渐浓，向来不直言降价的上海通用全面下调2002款赛欧，其中三厢手动档终于跌破9万元，而其新版别克GL8，在增加配置的情况下，价格却有所下调，最高降幅近两万元。黑马奇瑞则是痛下杀手，将旗下车型整合为风云系列并上演价格跳水，降价幅度平均为15，其中豪华型由1168万元下调为998
7、万元，大势之下，上海大众也不得不将POLO“让利”几千元。3月14日在北京亚运村汽车交易市场，宝来开展让利促销活动，宝来全线车型，从16到18T，所有车型全部大幅降价，幅度由700010000元不等。有的经销商甚至表示，在此降价幅度上除赠送装饰以外“还有的商量”。东风雪铁龙随后也在4月将老款爱丽舍降价8000元。遭遇“非典”挑战的5月车市再掀降价狂潮，经济型轿车再次成为抢眼主角，主攻低端的微轿厂商更是直接叫板。先是天津一汽对夏利10款车型降价2000元到5700元不等，最大幅度近10，其中夏利7101普通型最低售价为3。68万元。其直接对手吉利迅速应战，在“轿车普及运动”的大旗下宣布全线车型降
8、价，其中优利欧豪华型在增加配置的基础上由67899元降到66666元，有一款车最低为35999，成为车市“低价王”。上海通用这次干脆扯去面纱再次调价，幅度从4000元至8000元不等，其中赛欧三厢手动档落到858万元。“非典”渐行渐远，6月的车市也初显疲态，经济型轿车不免再度祭起降价法宝以扭转现状。北京地区最大的别克销售店达世行宣布，6月份将继续赛欧优惠促销活动，而且优惠范(退荳攀匀怀攀栀攀退荳攀讀缁H缀満嵢攀椀紂缃羃缃褃鴃缅罳占搀漀挀愀愀愀戀愀搀愀愀昀搀最椀昀缀罳占搀漀挀尀尀攀戀攀挀昀挀攀挀昀挀攀吀愀琀搀昀吀瀀氀愀伀最戀吀猀刀圀猀吀眀礀戀樀栀猀爀栀琀刀儀缀占攀愀搀愀愀搀愀.栀蜂蜂蜂u蜂葠絶晹
9、挀欀刀昀堀漀最圀搀礀琀欀砀倀洀夀瘀甀氀甀愀昀漀焀嘀伀甀爀猀挀最椀甀瘀圀圀甀樀刀齎缀罳噎桙嘰馍鍥棿儀儀噢养葎嚕馍魣乗嚕葧唀啟缀罳占罨罳占艕啙豏楎葎v艕啙豏楎葎v堀813覄耀唭0.#(荝攀匀攀栀攀荝攀讀缁H缀満嵢攀椀蔂圃錃鎃錃鴃愃砅轞祎搀漀挀戀攀昀搀挀攀搀戀最椀昀砀轞祎搀漀挀尀尀戀戀挀搀昀戀昀愀愀挀挀搀挀攀猀焀氀唀眀昀儀猀猀攀樀挀昀焀栀砀倀娀瀀漀昀栀刀伀圀樀猀攀礀漀砀轞礀挀愀愀挀攀愀挀搀戀昀j栀蜂蜂愀蜂u蜂葠絶晹樀一眀挀嘀琀倀吀洀刀嘀夀伀椀伀刀昀漀儀渀挀昀礀伀娀圀儀椀挀搀欀匀爀爀礀甀圀栀唀娀汒琀琀唀琀豻焀T屝葏焰T屝葏谀0膗沉董扥颕瞘卑鹏秿W葧沅葧堀攀退1胔-闇鈀鴀开ei縀$营销渠道开发方案.do
10、ce8897ef90f40483b9689e8e2706909e1.gif营销渠道开发方案.doc2020-103123fafc4a-e086-41e4-b1ea-6362075549183PrN1W2hyBrVcuQd300tIdLc2gosBWSZpww9YGfyYBAtpAphIUohLg=营销,渠道,开发,方案f02e008f10e211cf2a37bb545d17c1c2渠道开发方案一、 华亚密封胶用户特征：1. 拥有中空玻璃流水生产线的生产厂家：是国内高档中空玻璃的来源地，对密封胶的性能、质量要求高，采购渠道十分稳定，开发难度较大，但一旦成功，将形成稳定的业务渠道。从长远来看，是我
11、们势在必得的一块市场资源，公司应投入较大的人力、物力进行开拓。2. 只有简单的中空玻璃加工设备或以手工加工为主的加工业户：以生产中低档玻璃为主，对密封胶的性能、质量要求不太高，但对价格比较敏感，采购渠道不太稳定，一般到当地建材、装饰类批发市场购买，或从厂家小批量定货，如果我们的产品以渗透性价格进入分销渠道，短期内就可从市场上取得现金回报。但从长远来看，中低档中空玻璃的市场前景不太乐观，除有部分经营素质高的加工厂家能扩大规模向高档产品转型而得以生存，多数小型厂家会被市场淘汰。二、三条基本策略：1. 直销：直接向中空玻璃生产厂开拓营销渠道。2. 分销：在各地设立特约经销商或区域代理商，通过完整的分
12、销网络扩大市场份额。3. 产业链合作：同中空玻璃设备厂家或玻璃生产厂家、玻璃经销商合作，提出中空玻璃项目投资方案，形成产品配套，共同开拓市场。三、直销方案基本思路：1. 对大型中空玻璃生产厂家的业务开拓，要做好打持久战的准备。首先要找出国内大中型中空玻璃厂家的名单，了解其使用密封胶的基本情况，对其购买模式进行分析。2. 结合每个厂家的生产状况，提出一套使用华亚产品的投资回报方案，以突出华亚产品的优势。在业务开展过程中，注意加强同厂家从厂长到技术、生产、采购各种人员的沟通，建立良好关系。3. 加强售前技术支持和售后技术服务工作，保证用户满意。4. 对华亚机械处于拓展阶段的客户，提出一套包括华亚中
13、空玻璃设备和密封胶在内的投资分析方案，形成一体化销售。5. 营销过程中注意销售人员和技术人员的协调运作。四、分销渠道的设计：1. 分销渠道设计的基本思路是搞区域代理，首先是选择省级代理商，然后协助省级代理商开发地区级代理商或经销商，再由此通路向县级经销商或用户分销，代理商达到代理协议规定的年销量可给予一定的返利。2. 在中空玻璃市场潜力较大的北方省份或沿海发达省市，可以考虑直接设立地级经销商。3. 如果省级代理商的资格不能确认，则考虑设立特约经销商，特约经销商一般不规定年销量，也没有返利。附表：各级中间商对比表附图：各级中间商网络图五、产业链合作思路：同中空玻璃设备供应商的合作：双方共同拟定一
14、套投资方案，共同开拓市场。由于密封胶是作为设备生产线的配套产品，其中应以设备商为主，我们负责给予原料技术方面的支持。中间商级别分销目标年度协议销量价格返利备注省级代理商1.用户2.地级代理商3.地级经销商4.一般批发商根据该省的市场潜力议定年度销售数量省级代理价格根据年度协议于年底完成协定销量后给予35%的返利地(市)级代理商1.用户2.县级经销商3.一般批发商根据该地区的市场潜力设定年度销量地级代理价格根据年度协议于年底完成协定销量后给予12%的返利限北方和东南沿海发达省份采用特约经销商1.用户2.一般经销商不限定销量介于省级和地级之间的价格无返利您的好秘书0002600005商业计划202
15、01031073623078368mU2Ve+faYU149SfJ7leYebqL44yS6smgTz2oJWdrIGoulOe871yKD5y1UmHAGWA4渠道开发方案 一、 华亚密封胶用户特征： 1. 拥有中空玻璃流水生产线的生产厂家：是国内高档中空玻璃的来源地，对密封胶的性能、质量要求高，采购渠道十分稳定，开发难度较大，但一旦成功，将形成稳定的业务渠道。从长远来看，是我们势在必得的一块市场资源，公瀆氀(退荳攀匀攀栀攀退荳攀讀缁H缀窒敟攀椀鄂欃甃缆覕轛祹汲冏豢搀漀挀愀戀攀戀攀搀攀愀最椀昀缀覕轛祹汲冏豢搀漀挀尀尀搀攀搀昀昀愀攀戀搀挀愀愀搀栀瀀匀匀娀欀攀挀唀礀眀倀伀刀攀椀匀樀爀琀爀攀挀猀昀
16、伀嘀眀愀稀爀甀圀娀娀缀覕輀祹氀儀豢攀攀昀搀昀挀戀愀愀挀攀挀挀攀9栀蜂蜂蜂萀s蜂葠絶晹一礀吀瀀挀眀眀爀唀漀洀琀伀昀稀瘀刀娀漀圀猀砀氀娀戀樀礀儀椀欀洀儀礀洀漀甀最栀焀洀爀洀渀缀覕轛祹汲冏豢最豢缀覕轛祹汲綏晬偧沖蘀楬琀卜桥葴轶祹卲盿Q齢忿N葟W桎葓橶湭叿梍瑺祥葶著v獧蕺婭蒏繴沕813覄耀唭0.#(荝攀匀攀栀攀荝攀讀缁H缀満嵢攀椀蔂圃錃鎃錃鴃愃砅轞祎搀漀挀戀攀昀搀挀攀搀戀最椀昀砀轞祎搀漀挀尀尀戀戀挀搀昀戀昀愀愀挀挀搀挀攀猀焀氀唀眀昀儀猀猀攀樀挀昀焀栀砀倀娀瀀漀昀栀刀伀圀樀猀攀礀漀砀轞礀挀愀愀挀攀愀挀搀戀昀j栀蜂蜂愀蜂u蜂葠絶晹樀一眀挀嘀琀倀吀洀刀嘀夀伀椀伀刀昀漀儀渀挀昀礀伀娀圀儀椀挀搀欀匀爀爀礀甀圀栀
17、唀娀汒琀琀唀琀豻焀T屝葏焰T屝葏谀0膗沉董扥b(瀀莢攀匀攀栀攀瀀莢攀讀缁H缀窒敟攀椀鴂笃锃锚锚鼚挚葹罣葨邋搀漀挀愀挀攀搀愀愀挀昀挀愀攀最椀昀葹罣葨邋搀漀挀尀尀挀昀挀搀搀攀戀戀昀昀戀昀昀娀挀眀漀氀攀瀀樀欀瀀樀愀氀瀀瘀匀倀眀洀昀吀稀猀眀昀栀氀伀一椀倀嘀嘀瘀稀砀焀最罣邋执戀愀攀昀昀戀搀挀愀戀戀攀葹罣葨邋艗艗T敢腵恥虓齱桞戰襺葰荳卧bS栰扑蒗祢捷恗驙睛葤k祢葟齢獒蹗譎驢葹屶珿罣蹛艎鱙栰扑蒗罣豾扲層酥硎慤绿撘籙翿靏睗斖卣灭葜荶0譨腎遒吀蠀N葹罣遒噔敻卮嚐敻O嚕敻缰葵鞘艳栰扑著祢蹵襎矿卑蕾癛煔癎葎腧籎艎衙荻N驎f絧葙罣彏衎魣瑐000遒0籷绿虎阰桎荳繖桗蠰卮讕瘰桎屝遒b灕湥遒鎕塞瘰豨葳颕齢豾地妐鱧譧祎葓桗蠰
18、譓卮譗0鮏潏桠斐遧蹮蒃潏桢占山救蹛幥膑蒁蕶遒罣衧00祔瞘卑葏N敎屝葏阰葨S譔驵敎盿b腓p灓驵蕧顎灒霰灢霰蕞潑灻葨驵0罣鹎祔啟葜葓鹳葛盿鹗豑董葭婶舰鱙鹎佑铿璌000噔敻0葔驗鑶葞阰街祗驵救葔睶卑譏盿湨譔葓驗鑶葞層謰艏裿葎窚镺鉥博罏衟玀癬絺裿塎O鮕裿卮O鮕裿鹒噎敻豵T灠0罣葒湦葔驗e啟罣鑎街祗汛瑓葾遒癸盿驢鑶葞層000卮嚐敻0缰葙卮翿斏卮阀卮璌葔v卮膐獢卮艳卮魶擿湨梄癛璌盿卮譔睾卑魒裿塎盿艎罛塎鑶罢卮bN齟嚕打表Y犂N灠葧S獢葥卮嚐敎扥垗妐敎葧颕捥卮塒嫿結捥蒕祔屝0卮罣葒膑禉卮葒鹶扥卮塢葔S扥襎卓鱑焰卮葾卮蝥蹒N穨鹒0000衦葔膑阰汗扥擿蚖杣0葰腶葰蕧顎靓霰蕞潑葻恢盿潗扥墍葔聶貋桥墍T孺擿S塎呔敎鹫塎沕葔0萰卺栰葏鹥罣蒍獶f瑎葜屝f膗羉葥屝鑎塎屝犐衾貉麄0O嚕敻u0O罣聿阰铿N袕桗蕖Q啟噎櫿屎汙顎O罣扞桗葞罟鹎譙盿棿塎O桗蕖墐墍袈瑬葥
