1、服务总台、洗手间、楼梯上落示意图、紧急通道、兑换处、吸烟区、非吸烟区、更衣间、公共电话、消防栓、消防通道、咖啡厅、餐厅、酒吧、保健室、告示栏（信息栏、意见箱）、环保告示牌（不要踢球、溜旱冰、养狗、摘花、室外晾衣）、业主会所指示牌、“私家住宅谢绝参观”牌、台面标牌（收款台、领取资料处、洽谈处）等。第二章 项目营销推广策划第一节 营销推广企划方案一、 企划概要红利河畔花园项目总体营销策划方案，是按照红利集团总体发展制订的有关房地产开发经营的发展战略、思想，结合红利房产公司的自身发展、操作能力以及红利河畔花园开发现状而制订的总体营销决策和计划方案。其旨在为红利河畔花园的全程营销推广，提供一个科学合理
2、的操作思路，指导营销推广工作的顺利开展，是一个在缜密的市场调查和可行性分析研究的前提下制定出的系统性方案。方案紧密结合项目的特征，积极地探求营销策略以促成良好的销售业绩，实现发展商的预期目标。红利河畔花园项目总体营销策划方案是在对项目前期市场调查的基础上，对项目可行性综合研究，特别是项目投资分析研究的基础上拟定的。主要包括项目特性分析及市场定位，项目销售推广策略、广告策略及媒体策略、销售管理及营销预算等方面的内容。并就上述主要内容作出初步判断，确立未来项目营销的行动方案，并在未来的各项营销操作中有计划执行。同时，也对未来的营销活动进行周密的费用预算，并对费用的支出进行了最优化组合安排。二、 项
3、目介绍项目名称：红利河畔花园地理位置：位于广州市北滘南部，东接广珠公路，南临北江支流，西靠北滘当地的居民区，北接三乐公路。占地面积：670亩（含堤外土地，约45万平方米）建筑面积：28.8万平方米，容积率：1.22小区规模：别墅188户，洋房2045套，规划总人数约7900人。户型洋房：三房二厅二卫90平方米100平方米，占45% 二房二厅一卫70平方米80平方米，占30% 四房二厅三卫110平方米120平方米，占15% 五房三厅二卫140平方米跃层，占5% 一房一厅一卫50平方米以下，占5%别墅：五房三厅二室五卫250平方米400平方米，占85% 四房二厅一室四卫200平方米（连栋别墅）占1
4、0% 六房四厅三室六卫500平方米（顶级别墅）占5%工程进度：2008年12月第一期（3区、6区）开工，2009年11月第一期竣工（约6万平方米），整个项目预计2011年底全面竣工入伙。发展商：广东红利集团股份有限公司。三、 项目特性分析本项目地处广州北滘镇，当地经济高度发达，人均产值居广东前列，有着极强的市场消费力。但由于房地产市场竞争激烈，加之本项目客观上存在着许多先天不足的因素。因而要科学、周密地策划，才能在珠江三角洲的楼盘中脱颖而出。首先客观地分析本项目的问题点和机会点。（一） 问题点、 土地购置成本较高，闲置时间太长，利息逐年积累形成的压力大。、 由政府法规的约束，项目的位置决定了可
5、建住宅的面积偏小，影响了开发商的利润。、 土地填沙平整的基础工程量大，前期费用太高，导致建筑成本提升。、 广州区域内开发较早的大型社区（碧桂园、康富花园）已占有相当多的市场份额，并形成口碑。、 项目发售时没有现楼和园林绿化及配套，会影响买家信心，增加销售难度。（二） 机会点、 本项目规划设计理念超前，临江景观独特，在建筑外立面风格和单体户型方面有创新，其楼盘质素在广州地区具有相当强的竞争力。、 发展商是国内著名的上市公司，企业形象好，能给业主以实力、成熟、信心保证。、 项目规模较大，规划扬长避短，其中配套完整、园艺先进、低密度规划，绿化面积大于50%，对业主有很大的吸引力。、 入市价格弹性空间
6、大，销售方式灵活，物业升值潜力较大。、 会所临江景观开扬，会所配套齐全，赏心悦目，尊贵舒适。（三） 结论与对策通过对以上分析，认为“红利河畔花园”综合条件优越，只要发展商与各方面群策群力，时刻保持清醒的头脑，克服项目在开发经营的种种困难，深入细致做好工作，并采取相应对策，在未来的三年内，“红利河畔花园”一定会成为珠江三角洲的明星楼盘。在操作过程中提出具体对策如下：、 针对本项目客观存在的环境绿化设计，提高视觉美化度，弥补周边凌乱居民区的不足。、 通过加强发愤同实力和诚信的形象宣传以提高业主信心。310点所提到的具体对策和处理方法，涉及到发展商开发经营的商业机密，此处不作详列。四、 市场定位分析
7、（一） 区域定位本项目的区域定位是：第一市场是北滘为中心广州市场；第二市场将辐射到广州市场；第三市场是港澳的投资休闲市场（此部分内容已在项目投资分析中作详细剖析，故在此处作简要回顾及说明）。（二） 项目定位本项目以高素质、高品位和高格调的文化氛围为基调，规划欧陆风情的园林特色小区：地中海小城。（三） 目标客户定位分析红利河畔花园，目标客户群主要分为三类：第一类是大中型企业的中高级白领阶层；第二类是当地居民从原有住房中搬出希冀舒适生活而进行的二次置业；第三类目标客户是，追求货币保值增值的投资市场和休闲度假市场。五、 销售推广策略（一） 定价方案根据我们对目标市场的仔细调研和深入分析，本项目的入市
8、定价应当采取低开高走的策略，入市定价应当较具弹性空间，入市时富有较强的市场竞争力，能让先购先住者的物业升值，同时使投资人士的投资具有炒作的空间。但也应当注意入市价格太低并非好事，这样会使购买者认为发展商对物业没有足够的信心，所以定价适当与否是影响销售至关重要的因素。定价问题是策划方案中最重要的问题之一，影响定价的主要内在因素有土地成本和项目定位决定的建筑成本等。按照最新规划设想，本项目在占地45万平方米和土地上建造28.8万平方米可售建筑面积（其中别墅188套，洋房2045套）。在这种规模基础上，预测别墅、洋房每平方米实际成本为：完全单位成本（含息）：别墅3677元/平方米，洋房2709元/平
9、方米。由于土地开发的时间较晚和基础工程等方面的原因，单位面积所付成本较高，这是一个客观事实。根据可行性研究报告一系列经济指标及项目立项后的再一轮市场调研结果，反复比较周边重点项目和竞争对手的价格销售政策，本着“顺利启动，逐年提升”的价格策略，考虑以上项目成本又考虑项目市场接受能力，拟定项目销售定价。、 价格方案 红利河畔花园洋房入市价格意见周边档次跟红利河畔花园差不多的楼盘，丽江花园、祈福新村、碧桂园的洋房价格分别是：丽江花园每平方米6000元6500元。祈福新村每平方米2800元3800元碧桂园每平方米2900元4000元碧桂园早期的凤凰花园的洋房，平均价格在每平方米3200元左右，新推出的
10、碧桂花园的平均价格在每平方米3700元左右。 在广州附近，南海的几个楼盘，对广州而言，地理位置较我们 优越，但项目质素比我们差些，如名雅花园、白天鹅花园、新荔湾花园，均价每平方米2700元，珠岛花园均价在每平方米3800元左右。 广州境内北滘镇目前的楼价，价格较高的在每平方米1700元，价格低的每平方米20080元。市区大良镇内年质素较高的楼盘价格在每平方米2800元左右，广州市其他镇的楼价跟北滘差不多。根据周围众多楼盘的情况，我们认为红利河畔花园的入市价不应超过碧桂园，也不要超过广州附近的南海的楼盘，可以较北滘及周边镇的价格略高，但要低于大良的价格。 建议在内部认购时的入市均价定在每平方米2
11、400元（一次性付款），如果再考虑到楼层、方位的因素，在实际销售中，最高可达每平方米2744元，最低在每平方米1960元。这样的入市价格较为合适。如销售形势好，可将价格提高。 别墅价格入市意见周边楼盘别墅价格分别为：广州碧桂园RMB45005500元君兰高尔夫RMB52006000元金业花园RMB3650元丽江花园RMB1000012010元。祈福新村RMB4114元雅居乐HK$5649元我项目别墅均价属于较低的，项目入市价格应低于碧桂园、丽江花园、雅居乐、与金业花园、祈福新村相持平，应定为每平方米35003800元/平方米。（一次性付款）、 基本价格 洋房基本价格项目运营期均价为每平方米31
12、00元（一次性付款）；项目启动年度（2008年）均价定价：每平方米2400元（一次性付款） 别墅基本价格项目运营期均价为每平方米4200元（一次性付款）项目启动年度（2008年）均价定价：每平方米3650元（一次性付款）说明：以单块别墅用地建筑容积率为1计，土地价格每平方米2200元，土建价格每平方米1450元。、 项目价格逐年提升的比例及分析：） 项目入市价格制定的依据是根据市场接受程度和适度引导消费能力而定。） 经过计算，得出每半年按5%的比例升幅，在每半年之初提升价格为宜。而如果每半年以升幅4%的比例提升两次，入市价格需达到每平方米2512.54元才能与可行性报告的经济指标持平，这个入市
13、价格偏高，市场承受力太大；每半年以升幅6%的比例提升两次，虽然入市价格每平方米2267.67元即可达到可行性报告的经济指标，但入市价太低，操作有难度。（附表）红利河畔花园项目价格、销售量配比表（以洋房为例）时间价格（元/M2）销售套数（套）比例销售面积（M2）销售额2008年底2400502.40%553）、小二处理后，该笔子采购单会显示“已取消”，此时，该子采购单对应的货款，已退回给分销商了。 注意： 当一个父采购单下只有部分子采购单被关闭退款时，整个父采购单还是可以按照正常流程网下走，直至交易结束。需要注意的是：采购单显示的实付款，仍然是关闭子采购单之前的金额，但实际关闭的子采购单的金额已
14、经被退给分销商了。 当一个父采购单下的所有子采购单都被关闭退款了，整个父采购单会变为“交易关闭”状态。 4）、在分销商付款后15天内供应商未发货，采购单会自动关闭并退款给分销商 5）、如果在“申请关闭”提交后，小二还未处理前，分销商确认付款或系统超时付款，使采购单状态变为“采购成功”，则小二无法再进行关闭及退款的操作。 6）、供应商在发货30天后，分销商如未确认付款，系统会自动将采购单的款项支付给供应商。 12、分销商怎么取消采购单？ 1）、若在分销商付款前： 如果整个采购单都要取消，那可以在采购单列表里取消该笔采购单 如果要取消该笔采购单中的某一笔采购交易，则您需要联系您的供应商去取消。 2
15、）、若在分销商已经付款后： 双方都不能取消采购单，需等到分销商付款15日后，供应商未发货，系统会自动关闭并退回分销商货款。 13、 采购单交易中的邮费计算规则 采购单中的邮费计算规则与淘宝卖家与买家之间的邮费计算规则相同。详情请点击这里。 在采购单列表中，分销商可以看到该笔订单被系统计算出来的邮费金额 在您付款前，供应商可以对采购单价格及邮费进行修改。 当供应商设置的邮费模板与买家在分销商处购买商品时选择的运送方式不匹配时，系统会在该笔采购单交易上作红色提醒，建议您与供应商联系，请供应商重新确认该笔采购单的邮费金额。 例如：供应商的A产品，邮费模板中只设置了快递的价格，但是分销商在发布该商品到
16、自己店铺中时同时支持快递和EMS。当有买家拍下并选择EMS为运送方式时，该笔交易对应生成的采购单，会有红色提醒供应商邮费有误，无法计算。 需注意的是：当供应商对点击“修改价格”并保存后，该红色提醒会消失 中越驿站第一时间，呕血整理了有关淘宝分销商的全方位问题，以期能助您早日实现分销商之梦! 分销平台： 指由淘宝研发提供的，用于帮助供应商搭建、管理及运作其网络销售渠道，帮助分销商获取货源渠道的平台。分销平台用户：指分销平台供应商和分销商的统称。 供应商： 指通过分销平台供应商签约入口页面与本协议各方签署本协议，并通过淘宝分销平台进行产品网络销售渠道搭建、管理及运作的企业用户。 分销商：指通过分销
17、平台分销商签约入口页面与淘宝签署分销平台用户协议（分销商版），且拥有网络店铺或电子商务网站，利用淘宝分销平台，寻找本协议项下供应商并由此获得货源的销售者。订单：指买方在分销商网络店铺或电子商务网站购买分销商品产生的关于分销商品购买信息。 采购单：指分销商通过淘宝分销平台向供应商采购分销商品而产生的信息。 二、 分销商的权利和义务： 1、 分销商承诺遵守淘宝网服务协议、支付宝服务协议以及所有公示于淘宝网以及支付宝网站（）的淘宝或支付宝已经发布的或将来可能发布的各类规则。所有规则为协议不可分割的一部分，与协议正文具有同等法律效力。如分销商不同意相关变更，必须停止使用分销平台。继续使用分销平台则表示
18、分销商接受经修订的协议或规则。2、卖家成为某一供应商的分销商时，需遵守以下规定： b) 因故需要与供应商解除合作关系，需至少提前10天以书面形式（邮件、站内信、旺旺）向供应商提出； c) 发布的商品信息作为分销商与消费者之间的约定，不受分销商与供应商之间约定的影响。分销商与供应商之间的任何约定都不得对抗本协议以及淘宝网相关规则。3、在向消费者销售及向供应商采购的过程中，分销商需遵守： a) 不管与供应商有何约定，分销商都必须履行对消费者的承诺。如果分销商与供应商之间的约定不清或不能覆盖分销商对消费者的销售承诺，风险由分销商自行承担； 2、淘宝有权在试运行期结束后向分销商收取相应的使用费用，费用
19、标准以淘宝发出的通知为准。 加入分销平台，您必须已在淘宝开店（非商城），且加入消保计划，是旺铺用户。您满足以上条件，即可加入分销平台成为分销商。 您可以直接在分销平台进入“商品管理”，点击“我的分销商品”中管理所有从分销系统中下载的商品。 4、点击“删除”，您可以删除该宝贝，如果您想销售该宝贝，需要去该供应商的产品目录下重新下载该产品。 a) 零售价范围修改后，如果分销商发布的商品价格在此范围以外，则产品会被下架至分销商仓库中，且价格会默认为零售价范围允许的最低价格，分销商需修改后再上架。 b) 采购价修改后，新生成的采购单将按照新的采购价计算，在此之前生成的采购单不受影响。 2）、供应商编辑
20、产品时，以下信息不会强制同步到分销商店铺中的对应商品里，但分销商可以通过产品列表来查看最新被修改的产品信息。 5、采购单是怎么生成的？分销商如何查看采购单？在买家拍下您店铺中的分销商并付款后，系统会自动生成采购单。如果买家购买了多件商品，且该多件商品不是属于同一个分销商的，那么系统在生成采购单时，会自动根据不同的供应商将采购单分拆。 您可以进入“采购单管理”，点击“我的采购单”查看系统生成的采购单。您也可按照不同的采购单状态查看采购单列表： 进入“等待付款”的订单列表，会列出所有买家已付款给您，而您未付款给供应商的采购单。 进入“已发货”的订单列表，会列出所有供应商已发货的订单，您可以点击“辅
21、助发货”，以便对采购单对应的交易订单做确认发货。 点击“辅助发货”，进入采购单对应的交易订单的确认发货页面，系统会把该采购单的发货信息自动填写在对应物流公司的运单号输入框内，您只需点击“确认”即可。 当您的买家收到了货物后，您需要在分销系统中“确认付款”，至此供应商才会真正收到该笔采购的货款。确认付款时，需要您输入支付宝账户的支付密码。 您可以直接在分销平台，点击“商品管理”，进入“我的分销商品”中管理所有从分销系统中下载的商品。 不可修改的有：类目属性、商家编码、库存、SKU库存及名称及商家编码、零售价范围、采购价、发票、保修。 点击“供应商管理”，进入“我的供应商”查看已经和我确立合作关系
22、的供应商信息。点击“公司名称”，可以查看该供应商的详细信息（包括公司介绍，联系人信息等）。 如果该运费模板您未下载到自己的店铺中，则可以点击“同步”按钮，将该产品对应的运费模板同步到自己的店铺中。 在“商品管理”“我的分销商品”中，找到您需要设置运费的商品，点击编辑后，可以将您从供应商处同步来的运费模板，运用到该商品中 1）、在“分销商已付款，等待供应商发货”，“供应商已发货，等待分销商确认”的状态下时，您可以与供应商协调，请供应商向淘宝发起“申请关闭”采购单。 2）、当供应商提交该申请后，您可以在采购单列表上看到，该采购单被标为：“待处理”，鼠标移至“待处理”上，可以看到供应商提交申请时填写
23、的申请理由。 3）、小二处理后，该笔子采购单会显示“已取消”，此时，该子采购单对应的货款，已退回给分销商了。 当一个父采购单下只有部分子采购单被关闭退款时潆潆报表汇总适用于各行业中需要进行报表汇总的企业集团，既可独立使用，也可与账务系统同时使用。主要完成上级公司对汇总报表的设置、汇总报表中各单元间审核关系的定义以及汇总报表任务的下发，下级公司对报表任务的接收，录入原始报表数据，上报给上级公司；上级公司执行报表数据的收集，生成叠加汇总报表或分户汇总报表，以真实反映上级公司和下级公司所形成的企业集团的经营成果、财务状况及其变动情况。报表合并适用于各行业中需要进行报表合并的企业集团，既可独立使用，也
24、可与账务系统同时使用。主要完成母公司合并报表格式的制作、抵销分录项目的设置、抵销分录项目之间平衡关系的定义以及报表格式的下发，子公司对报表任务的接收，录入原始报表数据和内部交易数据，上报给母公司；母公司执行合并，生成合并报表，以真实反映母公司和子公司所形成的企业集团的经营成果、财务状况及其变动情况远程应用远程WEB查询金算盘8e/ERP提供了一个远程查询系统，使用户可通过Internet/Intranet对公司的经营情况、财务情况等信息进行远程查询。该系统为用户提供了极其丰富的报表、帐册，用户可通过浏览器进行查询。远程数据传输远程数据传输系统为企业集团总公司和分公司（或异地各部门）之间的远程数
25、据传递提供了方便、可靠、高效率的通讯手段。与金算盘软件的有关功能结合，能够实现集团化公司下属企业与集团总部之间数据的全自动收集、加密、发送、接收、解密、导入等一系列过程，具有良好的数据控制功能、安全保障和可维护手段。(氀攀匀攁倀攀氀攀讀缁H缀窒梿攁椀锂洃缍氐Q兵儀稀媕鵭祛搀漀挀昀昀攀昀愀挀搀昀攀最椀昀氀Q兵儀稀媕鵭祛搀漀挀尀尀搀戀戀愀攀挀戀昀戀攀愀挀攀昀漀瘀漀欀栀夀最猀堀栀夀焀眀嘀瘀氀堀瘀焀渀戀琀洀瘀稀焀礀伀圀娀椀爀稀刀氀Q儀儀稀鵭礀慶挀搀愀搀攀攀昀攀愀搀擿祫N層0鹷0荫阀w兎畿歳葞桒琀琀瀀眀眀眀稀栀甀戀愀樀椀攀挀漀洀琀愀猀欀琀愀猀欀猀阀w兎畿歳葞棿琀琀瀀眀眀眀稀栀甀戀愀樀椀攀挀漀洀琀愀猀欀椀
26、瘀0汹幓蹜媔罐機f救葨婔蹙敥扑卷摎芍0g絮葓煶焀煗焀稀鵭蝛膗莉沈綏儀儀紀穗鱥讜恒葏蝶炍汢綏螏虩煎焀媀衎葎叿絮兓儀緿融鑗豎紀0扎層00熋焀0縰桞冀儀梋嘀絎敎倀煎焀槿瀀傈扜慦搀猀氀鵭炍綋0谰賿葛兕儀馍垑0訰兎儀冐儀稀儰儀儰儀杏柿邍繛臿鹷葰艾颕替0絒0縰朠兙儀紀祓桒潦螏形兓虗潎腎炔潎畎絧桒豖桓絎敎绿潢屎炍0昰恛潎罎0煾焀0絒00燿焀絒絎蕥絎倀e紀藿照焀傈葒煶楓絒S膗鎉斏豑婎葐齒絎葨00詎兓儀葸絶豓Y兎儀萀絶0蕧兎儀絮0凿儀稀蝓0詒絮葓其儀穸恎絙葙融蟿邍兎臿纉煣焀沈綏兣儀稀萀蝶腎術蝙铿S0譡祎聓00凿儀紀0羕蚕惿葏其儀襒絣膗諿恦絏悀絎葓摒凿箏潼衎0谰凿儀0鐰箕兎儀抖纈0鏿斏豑蝓z絧婎衧00蒋祎幦蹜硎譑
27、著葙鱥袏烿潎膏贀塦腓悉婏睟葓健虎蒂婒酓葵婒繝艾葥婒啎葠絶晹昀琀欀焀樀挀焀圀堀爀昀倀挀愀搀椀圀堀伀最礀爀伀栀瀀渀栀匀樀瘀瘀吀爀洀礀倀倀猀吀焀戀堀擿祫N層鹷荫阀w兎畿歳葞阀w兎畿歳葞汹幓蹜媔罐機f救葨婔蹙敥扑卷摎芍g絮葓煶焀煗焀稀鵭蝛膗莉愁倀攀1迈迈胔-瘧鈀鴀hi縀$荷勾引媒体炒作的十三个方法.doc9e055631d65f48a981480b60346543a6.gif勾引媒体炒作的十三个方法.doc2020-1031ed79e226-e749-4af0-a1d5-1557289ff455i0Yp94mv744h99Yui9uxA2HAA1HK9/1WdOjeIBlVEOLWFuZFxTEO8w
28、=勾引,媒体,炒作,十三个,方法b87eaabca87c60d281978ff37f4d9ad1最您的好秘书0002600005商业计划20201031115042031440xk3fzdO167s7ike9PBPRB6psPWo2AQoLxi6pYF7l5JqrGUGCpt9wD4JgbeCSelbo勾引媒体炒作的十三个方法 一、最好的广告宣传是新闻 广告教皇奥格威说，广告是一种纸上的推销术。引申开来，广告宣传就是为了卖货，树立品牌的目的无非为了多卖几年的货。 1997年，美国人托马斯戴文波特（Thomas H.Davenport）和约翰贝克（John Beck）出版了注意力经济（The A
29、ttention Economy）一书，从此以后，“注意力经济”引起了人们的广泛关注。当信息G0.(攀匀攁簀攀攀讀缁朰淤H缀窒梿攁椀脂欃殃欃甃褃鄃鄃鄃褅饒噹搀漀挀昀搀戀搀戀搀攀攀愀昀戀搀挀最椀昀褀饒噹搀漀挀尀尀昀戀搀搀昀挀搀攀搀瘀渀伀娀匀圀甀欀堀甀稀娀昀礀瘀儀挀稀吀渀一儀堀夀倀昀渀琀栀圀眀愀渀儀甀甀眀餀嘀挀攀挀戀戀挀戀愀M栀蜌!蜌葠絶晹唀夀眀樀稀圀唀挀稀焀欀猀堀刀洀氀最堀堀爀唀搀椀攀最最砀瀀焀猀氀洀夀洀搀愀褀饒噹顎觿牭概駿晖虎葶罣襏虏覉箄敏蹙虓覚葎扶慟黿蹲西桎媈結罣屝饒葞遶屜敎覚扲慟压0啕餀岖瀀A0鸀瀀A羟0啕鼀覙耀攀攀?鸐貏!迾!迿褀貟!貟偀偠瀰偀偰酠脠倀怰V艁嬃庶芭脺貏İ鎇辯!艁嬃苻夎腙鬀
30、貟鎇夎龛!艁嬃苼航戎腢貟 刀(攀匀攁簀攀攀讀缁釸H缀窒梿攁椀脂錎蜐靑N鵭靛葞豾搀漀挀昀昀攀挀昀挀搀戀挀戀搀攀愀攀愀最椀昀蜀靑N鵭靛葞豾搀漀挀尀尀昀戀搀昀挀搀挀挀渀礀爀琀圀椀礀圀唀唀栀甀挀匀甀最娀挀甀甀圀攀圀挀瀀焀漀猀琀樀渀儀渀刀眀蜀需鵭豾斚攀愀挀愀昀攀愀昀搀挀昀攀蜀靑N鵭靛葞豾阀靑腎媉屝膑蒉譶敒衑鵭敒衑繏恒葏靶葞舰鱙靧婠鵭腎靎靎楟偛坛靜鶔筒婼婮需靎筒灮嘀葓罎琀筒瀀斏靑袐湦睟董敟繧腠蒉罎靠筒烿繎骀恷葏鵶豻鵓顨需鵎蒍坔躏聎啻烿豽答蒐繟鵒斏靑湞酿鵽蒍坔織鵒鵫蒍坔坛灛e葙灶坎苿鱙恧葏鵶坔坎癎歽邍樀蚍坎饛繓玕鶂蒍坔汎葟玕礀祢腲齢謀艏g獟葘掏葲秿秿腲貏陬戀馗坔獲陬蹵掏沈掏氀鮏庐蹜玕鵓箍靷鵎抑蒗筶乑歬鵭抑萀箏敶鵽苿鱙恧筏歬虓萀繶筎抑驎腛梉殐筗Q靾敞貑阀賿灓傑傑緿面罎u霰敒衑癔虓傑蒋屶蹗卷鞐蒔灶湥鵭灵湥豧虣靝蒔灶湥卷葝靶膗救蚏恎葏靶虷魔缀旿魔葥筗葔獶蚑抑鵎銋響腓卷魔荫魷葒虣督斍彧
