1、经常访问的网站类型排名如下： 综上所述：卖炭翁企业应该选择的网络广告媒介有：门户和社区网站的“女性”、“娱乐”、“星座”、“时尚”频道，例如搜狐的女性频道首页；QQ聊天工具上的广告专栏；搜索引擎竞价排名、图片推广；知名的网络购物网站的相关首页，例如淘宝、拍拍、卓越、当当、红孩子等知名网站；企业博客推广；许可E-mail营销。总之，进行一揽子的网络整合营销。6.4与电子商务平台提供商合作战略B2C：与红孩子的服务提供商合作，将产品放到红孩子上面去销售，同时为了短期内扩大知名度，可以在首页上面打广告。C2C：可是让公司员工在淘宝、易趣上面开店，卖公司的产品。当然可以采用内部员工互刷提高网店的信誉指
2、数。借助高价值、高学历的网购网民对于评论的看重程度，公司可以在这些网购网站的BBS论坛上面不断的发贴，对公司形象及产品进行宣传。6.5公司网站建设方面根据CNNIC调查显示：女性则更为侧重主观感觉，在首页上浏览的比例要略高一些。其主要特征如下表所示;女性通过购物网站的站内搜索工具搜索商品39.3%进入某个特定的网店挑选商品11.9%在购物网站首页上浏览16.6%通过百度等专门的搜索引擎搜索商品13.7%进入衣服、手机等门类下浏览12.7%看排行榜推荐的产品5.9%对于用户偏于女性的竹炭产品网站而言，除了站内搜索的改进外，如何更美观、有效率地布置首页页面，也是值得关注的问题。（1）页面布局正如上
3、面的数据所说女性则更为侧重主观感觉，在首页上浏览的比例要略高一些。对于用户偏于女性的节节高升网站而言，如何更美观、有效率地布置首页页面，也是值得关注的问题。（2）网站评论管理利用购物后评论可以增加积分的策略来刺激消费者对产品进行评论。（3）售后服务网络营销的基本目的虽然是为了促进销售，但其职能却是多方面的，比如提升企业品牌价值、加强与客户之间的沟通、拓展对外信息发布的渠道、改善顾客服务等等。6.6网络广告表现策略 由于竹炭产品的主要目标消费群体为女性，因此在网路广告表现策略上应符合目标消费群体的浏览习惯及网络购物浏览习惯。 由于竹炭产品的目标消费群体的学历大多为大专以上，根据CNNIC对不同学
4、历网络购物网民的浏览习惯表明，大专大学本科硕士及以上在购物网站首页上浏览14.8%13.7%10.4%看排行榜推荐的产品4.5%5.8%4.3%通过购物网站的站内搜索工具搜索商品42.2%45.2%56.7%进入衣服、手机等门类下浏览10.3%11.9%9.5%进入某个特定的网店挑选商品14.5%11.9%10.8%通过百度等专门的搜索引擎搜索商品13.6%11.5%8.2%合计100.0%100.0%100.0%学历越高的网民，对站内搜索工具的依赖性越强。学历较低的网民使用百度等专门的搜索引擎的比例很高。综上所述，竹炭产品的网络广告表现形式应注重形式的多样化、能够吸引住女性。因此其主要的表现
5、形式为Flash、通栏、画中画等广告形式。6.7线上线下活动结合（1）促销活动的开展（2）电视购物与网络购物结合6.8 4P策略（1）价格价格永远是影响消费者购买的重要因素，定价时必须考虑消费者的心理。例如可以写原价多少，现价多少。或者是进行一些概念炒作。时间炒作，只要让消费者觉得实惠达到购买产品的目的即可。（2）产品诉求同样是概念的炒作，锁定产品的环保，保健，生态，经济，及无能耗，无污染，高雅、时尚、个性的特点进行宣传。另外借助一些人“追星”的特点，将一些明星为节节高升做的宣传发布到网上，借助明星的人气度来提高节节高升的点击率，从而达到宣传及销售产品的目的。6.9电子商务部具体营销策略6.9
6、.1借用“淘客推广“ 淘客推广是一种按成交计费的推广模式,淘客只要从淘客推广专区获取商品代码，任何买家（包括您自己）经过您的推广 (链接,个人网站,博客或者社区发的帖子)进入淘宝卖家店铺完成购买后,就可得到由卖家支付的佣金。6.9.2借助H1N1事件营销随着甲型流感的全球蔓延，带有吸附病毒细菌的竹炭制品越来越受关注。借助H1N1事件营销可以更好的推竹炭制品。6.9.3发展社区的“意见领袖“ 意见领袖指的就是那些具有高影响力的网民，在群体中尽管不存在绝对权威或者功利是的传播者，虚拟社区不同于其他网络传播工具，比较松散，在虚拟社区中几乎每个讨论区都会有一些中心人物，他们会发起话题、吸引其他成员一起
7、讨论、增加社区的人气。他们的知识及信息的把握都能赢得其他成员的信任。正是基于这种信任，其他成员对“意见领袖”所给的意见或者说发的帖子都很信任，所以他们所给的意见将会直接影响其他成员们的行为，包括对于网络购物的经验分享、产品信息分享，他们都当成真理奉行。6.9.4利用博客、贴吧进行侧面宣传 在一些贴吧、博客中可以以各种身份出现，发表不同的言论，以达到从侧面来宣传节节高升的效果。6.9.5网店销售 在淘宝、易趣等C2C平台网站上开设网店，通过网店形式进行销售七策划方案预算7.1这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投人，包括营销过程中的总费用 、阶段费用 、项目费用等,其原则是以较少投人获得
8、最优效果 。分类项目费用（元/月）合计固定投入费用网站建设、网店建设30003000基本费用日常维护等常规支出500500推广费用线上推广费用借用淘客推广100700直通车广告500博客营销20许可E-mail营销40网店销售40线下推广费用电视广告与网络广告相结合800800人工费用员工工资1000*4=40004000流动资金货物周转费用1000010000每月的净投入需要19000元。7.2、财务效益分析及敏感性分析7.2.1、财务效益分析在投入该项营销计划初期，我们的销售额合计为10000元，成本合计8000元，净利润为2000元。利润率=净利润/总销售额=2000/10000=20%
9、。 在营销推广的高峰期，预计网站每天的收益为50000元，并通过目前的利润将每月净投入分摊到每日，每日可以净赚20000元。 7.2.2、盈亏平衡分析收入成本=毛利毛利经营费用=净利润每日净利润等于0时的销售量为盈亏平衡线，则每天至少要得到净利润634元，才能达到盈亏平衡。 7.2.3、敏感性分析风险的计算安全边际率40%以上30%-40%20%30%10%20%10%以下经营安全程度很安全安全较安全要警惕危险 在进行网络营销策划时，由于要考虑成本产出问题，在该项营销策略方案低于20%时，公司应该注意改变营销策略，实施对市场进行监控。7.2.4、预测结果序号评价指标单位1平均销售利润万元5002投资利润率%20%3投资回收期月6个月从上表可以看出，进行该项营销方案，投资的资金6个月之后可以收回，实现盈利。7.3、风险分析1、行业竞争：努力实现差异化营销，增加产品的市场竞争力等。2、市场推广出现问题，导致销售额下降，从而导致利润率降低，发生亏损。应对方案：实时监控，对市场变化及时作出相应的调整。
