1、发利用又需要大量投资、效益低；而通过减少畜禽饲粮中蛋白质饲料使用量是一个很有效的途径，而我们所采用的酸化剂、益生素、寡糖等绿色饲料添加剂可以很好的满足这种需求。22 产品概述近几年以来，国内的部分厂家和科研单位虽然对饲料的安全进行了研究和小面积的推广，但只是找出抗生素的部分替代物，并且价格较高，更重要的而并没有解决绿色饲料技术和低蛋白饲粮技术结合的问题。我公司生产的“绿康”牌饲料添加剂及 浓缩料，不仅可以降低饲料成本，节省能源，而且，可以解决绿色饲料和低蛋白饲粮 技术结合的问题，生产出安全的绿色饲料，动物通过饲料转化为安全的畜禽产品，为人类提供安全的畜禽产品。并且饲料成本低。，23 产品的竞争
2、力231 蛋白质饲料短缺是世界范围内且在今后相当时间存在的问题，通过减少畜禽饲粮中蛋白质饲料使用量是一个很有效的途径，而我们所采用的益生素、寡糖等绿色饲料添加剂可以很好的满足这种需求，它可节省蛋白质饲料10%。232 搞养殖业的最终目的是提高经济效益，其有效途径是减少投入增加产出。与常规饲粮相比，本项目研制成功的绿色、安全低蛋白饲粮采用用益生素、寡糖、酶制剂、中草药、酸化剂等饲料添加剂代替抗生素，在不影响畜禽生长，甚至在提高畜禽生长的情况下，能降低饲料成本3%。233 众所周知，我国调整农业产业结构的一个重大变革是：加大畜牧业占农业的比例。随着畜牧业的不断发展壮大，养殖业规模也在加大。畜禽粪便
3、的处理便成为一个难点，尤其是其中的氮元素，对生态环境有着很大的破坏，而使用这一新型饲料添加剂可减少粪便排氮量10%，可有效降低养殖业对生态环境的破坏。234 随着人们生活水平的不断提高，优质、绿色畜禽产品的消费将成为新的热点，生产具有高质量标准的绿色产品已成为一种趋势，这一方面需要调整养殖业的产业结构，另一方面在于重视饲料的安全性，而用这种新型添加剂，既能生产出绿色无药物残留的畜禽产品，又能降低菌体的耐药性。235产品和技术符合国家产业政策和发展目标，适应当前市场的需求，应用前景广阔，意义重大。24 产品的先进性分析241 简述该项目实施前后主要技术和经济指标可达到节省蛋白质饲料10、降低粪便
4、排氮量8、降低饲料成本3的效果。242项目创新点本项目创新点为将低蛋白饲粮技术与安全、绿色饲料技术有机结合起来，并形成便于使用的配套预混合饲料产品，既解决了蛋白质饲料资源短缺和高畜禽粪便污染问题，又保证了饲料安全、绿色。形成的中试产品在生产中推广应用，可节约蛋白质饲料10，降低畜禽粪氮排出量8，降低饲料成本3。243 知识产权状况本项目属于独立开发研究项目，研究所获得成果，最终形成产品，产品可由项目负责人所负责管理的企业获得生产批号并生产，因此拥有完全的核心技术知识产权。25 产品市场调查与竞争能力预测与常规饲粮相比，可降低畜禽粪便排氮量的15，降低饲料成本5，能够极畜禽安全、绿色低蛋白饲粮技
5、术产品，应用于生产中，可有效地解决蛋白质饲料的短缺，节约蛋白质饲料使用量的15；与常规饲大地提高养殖者的经济效益，降低养殖业对生态环境的破坏，有利于养殖者生产优质安全畜产品，提高畜禽产品在国际市场的竞争力。目前，国内外虽然有一些有关低蛋白饲粮和安全、绿色饲料的研究报道，但将两者结合起来并达到较好的饲喂效果还未见报道，亦未见有此类产品。本项目实施后获得的产品和技术符合国家产业政策和发展目标，适应当前市场的需求，应用前景广阔、意义重大。 3公司战略3. 1 公司概述 绿康饲料有限公司是一个创建中的公司,拥有益生素、寡糖、酶制剂、中草药、酸化剂等饲料添加剂应用的相关技术，公司提倡科技为本的“绿色 安
6、全 生活”新理念，为人类提供安全、绿色的畜禽产品，适应时代的发展，有着巨大的市场。公司总职工人数为179人，特聘河南农业大学牧医工程学院王志祥博士为我公司的技术顾问，聘请会计师吴海梅为财务顾问，聘张光辉博士为法律顾问，同时，聘用我院本科生20人，另外，聘用60名营销专业的大学生为我公司高级员工。本公司是一家集生产销售为一体的有限责任公司.3. 2 公司使命 向社会提供绿色、安全的优质饲料，进而，生产出优质的畜禽产品，提高人类健康水平。3. 3 公司宗旨 关注绿色环保与保障生命质量，节约资源。 3. 4 总体战略 公司在35年内成为绿色饲料添加剂应用领域的市场领导者。3. 5 发展战略 我们公司
7、预计在2003年元月份开始运行，具体分三个阶段。第一阶段：2003年元月2004年12月，推广销售配套预混合饲料30吨。初步建立河南市场，树立自己品牌，开始回收部分资金，并扩大规模。第二阶段：2004年元月2004年12月，推广销售配套预混合饲料50吨。逐步建立健全的销售网络，初步占领一定量的市场份额。第三阶段：2005年1月2005年12月，推广销售配套预混合饲料1000吨。进一步完善和健全销售网络，实行多元化经营战略。第四阶段: 2006年以后,产品打入国内所有市场,利用公司的技术优势和人才优势，巩固扩大产品市场，实行多元化经营战略，扩大产品销售量，全国市场占有率达到25%30%，并成为市
8、场的领导者和决策者.第五阶段: 2010年以后,公司发展成为环球有限公司, 建立养殖厂及分厂，肉食品加工厂，食品超市连锁店，成立后勤发展总公司。占据国际市场,决定饲料行业的发展方向. 4 市场机会4. 1 市场需求改革开放以来，国外先进型品种的大量引进与推广，带来了国内饲养业的迅速发展。但近年来随着人民生活水平的提高，人们对食品的需求已从数量型向质量型转变，对畜禽的安全问题尤为重视。因此，绿色畜禽产品具有广大的需求空间。不但国内如此，而且，在国外，对产品的安全要求极为严格。而绿康牌饲料可以满足这种需求。以肉鸡为例，1998年，全国生产肉鸡773.97万吨，耗料近1500万吨，需要添加剂预混料1
9、5万吨。市场需求量巨大。42 市场前景 据今为止，还没有有效的解决畜禽产品的药物残留的产品问世。而通过绿色饲料转化是最有效的途径，因此我们的产品投放市场必将引起畜牧业的一场革命，以“关注大众健康”和“绿色环保”为宗旨，我们把一种真正的无污染、无公害的概念送入每一个人的心中。产品第一次投放市场我们把价格定在略低于其他产品的水平上。以绝对的优势迅速占领市场。43市场冲击我国加入WTO畜禽产品必将置于国际竞争的环境中。由于受管理水平技术条件生产规模配套服务体系等诸多因素的限制，在一定时期内，国内畜禽产品受到国外畜禽产品的冲击是难以避免的。以肉鸡为例，我国与美国相比，在肉鸡生产成本上，不具有竞争力，更
10、重要的是，药物残留问题将是我国肉鸡产品进入国际市场的最大阻碍。44市场特征 绿色饲料转化出来的安全的畜禽产品已成为居民消费的热点，其市场需求量供不应求。因此，绿色饲料，已成为养殖厂的最佳选择。45竞争分析目前，市场上基本无公司拟生产的产品，在竞争方面，基本不存在同类产品的竞争，而只存在产品间的相互代替，与常规饲粮相比，可降低畜禽粪便排氮量的15，降低饲料成本5，能够极畜禽安全、绿色低蛋白饲粮技术产品，应用于生产中，节约蛋白质饲料使用量的15；提高养殖者的经济效益，降低养殖业对生态环境的破坏，有利于养殖者生产优质安全畜产品，提高畜禽产品在国际市场的竞争力。4. 6 市场细分根据市场的需求可分为3
11、个类型。普通型：此类市场的转化产品质量差，多不符合质量标准，厂家对食品的安全意识不强，只考虑短期的经济效益，对人类的食品安全不负责。标准型：此类市场的转化产品质量比普通型有所提高，能符合一定的质量标准，经营者具有一定的安全意识，有一定的市场。优质型：此类市场的转化产品质量比标准型有所提高，产品质量符合质量标准，生产者具有较强的安全意识，具有广阔的市场。47潜在市场容量 广阔、前景好。4. 8市场调查 略 5市场营销51 目标市场 从消费者的购买力、消费心理、文化素质水平、保健意识、品牌意识等诸方面综合分析，我们把早期目标市场确定在北京、上海、广州、深圳及其他一些大中型城市，目标客户为该地区大型
12、养殖厂，随着产品为广大厂家所认识和厂家保健意识的增强，及其厂家提供畜禽产品再市场上的影响力，我们将目标市场在逐步扩大到全国，最后大入国际市场。52产品 绿康牌添加剂预混料、浓缩饲料53价格策略 目前，市场上产品的定价方法一般有两种：一种是以产品的生产成本+计划取得的利润来核定产品价格；另一种是以同类产品在市场中的价格为参照来核定自己产品的销售价格。54 品牌策略 选择绿康为产品名称，选择动物为产品标志，表示我们公司将提供安全产品，通过饲料的使用为人们提供绿色产品。55促销551 权威认证552宣传报道 将标准认证结果在权威杂志上公布，此外，我们将于各地外贸养殖厂及肉联厂畜牧厂建立合作关系，争取
13、他们的支持，通过他们在消费者心目中的地位来树立我们产品的形象，达到扩大我们市场占有率的目的。553广告554人员推销（1） 推销队伍 为克服广告促销总无法与消费者直接做出沟通的缺陷，我们还将采用人员推销的方式，(樀匀櫒樀樀樀讀缁H缀満嵢犰樀椀錂欃甃偵獒晒搀漀挀昀攀戀搀搀攀戀挀挀攀搀昀搀攀搀戀戀最椀昀偵獒晒搀漀挀尀尀昀戀搀搀搀戀攀戀戀搀攀猀匀猀瘀栀一樀氀漀夀渀圀伀椀栀堀昀吀漀琀爀夀樀猀栀攀眀琀儀偵獒晒愀昀攀戀攀搀搀戀戀愀昀搀稀蟬蟬e蟬葠絶晹洀漀匀稀眀栀漀琀搀娀倀眀唀一猀眀倀甀椀戀昀椀礀堀唀最倀圀氀圀夀昀一伀砀焀愀椀吀伀晒祧祓堀堀堀偵邍獮啓晨礀堀堀堀偵邍獮礀啶偵吀潏聠偧沖谀伀伀瑖豞甀镎晨镎晨唀啟唀啟怀蜀甀蟭/鱊瘀&S膗閑乶屜特綆犍香罥f衎葥蒐葵硶牾犂香衎絟葙y艔瑑敎蕖葑艒豛啸絏牛香葥襶桛蚈癸豺扜葹罣繦靑葽楎盿荨膑蒉皀牾犂香聥豧乔綆牶聼葔颕汢葎牲香匀饿亖牏香苿邀牾犂香豥乔綆牶耀葔颕襑桛葑牾犂香楒犏香汥襎桛葑屶筎魣襏桛葑屶瘰牎香
