1、精益创业方法论 创业的本质是围绕着为用户创造价值进行的 创业的关键在于两个因素：捕捉用户痛点和提供解决方案 1 只需三步，立马变身创业界新贵！ 简单的三步走，但是做起来不容易 换言之：道理我都懂，可我依然过不好这一生 Step1： 逻辑框架 Step2： 第一阶段 Step3： 第二阶段 逻辑定义验证 2 Step 1 精益创业的 逻 辑 框 架 一个目标1 创业的本质是围绕着为用户创造价值进行的 创业的关键在于两个因素：捕捉用户痛点和提供解决方案 二个因素2 红色的世界 3 火箭发射式 精益创业式 VS 天才的想法+完美的计划 + 牛X的执行 + 雄厚的资本 一切都是未知的X元素 + 小步快
2、跑 + 快速迭代 4 火箭发射式 起点 目标 B A 解决方案已知 用户需求已知 计划已知： 调研、思考 执行、优化 两个完美： 完美的计划和完美的执行 这就是讽刺！ 5 传统的产品引入模式 产品概念产品开发 内部/公开 测试 投放市场 首先发货 所以尽管计划执行模式看起来非常完美，但是它往往正式其创新公司 走向死亡的原因，因为创业过程中最关键的不是某个产品或服务 而是在于是否具有正确的认知，用户的反馈过程是否从一开始就结合 在创业过程中。 在传统的产品导入模式中，有两个隐含的假设，即用户痛点高度确定 ，解决方案也高度确定。而在精益创业的框架里，这两个假设根本就 不存在。 观点1 观点2 6
3、第一个阶段，商业模式的探索，这是发散式的探索，不确定极高。你可能会尝试多个方向， 快速转向，不停试错。 第二个阶段，聚焦式的探索，已经初步确立了方法，有可能在两三个路径中选择商业模式 第三个阶段，商业模式确定，进入放大阶段。 第四个阶段，商业模式的正常执行。 现金流 时间 IIIIIIIV Sweet Spot 精益创业阶段传统商学院覆盖范围 精益创业聚焦于前两个阶段，也就是说如何从0走到1 。商业模式的放大实在第三 个阶段，也就是如何从1到100。 而第四个阶段是如何从100到110，则是传统商学院所覆盖的内容。 新创企业发展的生命周期 传统商学院的聚焦点在哪里？80%集中在第三、第四个阶
4、段。 7 闭门造车是行不通的！ 必须要走出去！ 因缺乏客户而失败的新创企业 远远大于 因产品 开发而失败的新创企业 回到精益创业的中心基点，就是围绕用户，以用户为导向来拉 动整个创业过程，而不是以单纯的产品开发为导向。 8 我们不是在模仿大公司 我们是在 创新 9 -新创企业并非大公司的缩小版 -大公司执行已知的商业模式 -新创企业之所以失败，是因为他们混淆了探索与执行 -创新企业需要自己的工具、方法，而且是应该不同于大公司和传统的运 营工具 - 而有一个工具很重要，即精益创业 精益创业 商业计划客户开发精益研发 10 B A CD 实际的创业路线是什么样的呢？ 这才是现实！ 11 火箭发射式
5、 可度量 可预测 确定性 精益创业 不可度量 不可预测 不确定性 12 用户 探索 用户 验证 用户 积累 公司 运营 轴转 头脑风暴学习 访谈/观察 设计MVP 学习 测度 逻 辑 框 架 一条逻辑 两个循环 13 定义基本假设：用户痛点假设和解决方案假设 - 停止推销，开始倾听 - 不断探索，积累认识 检验基本假设：用户痛点假设和解决方案假设 -可重复、可规模化的商业模式 -热情的早期支持者？ -如果没有客户就轴转到发现阶段 -用户开发的核心反馈机制 -循环往复，免除危机 -快速、敏捷、把握时机 轴转周期时间至关重要 -加速令现金需求最小化 -功能组合最小化加速周期循环 -近乎即时的客户反
6、馈驱动特性组合 用户探索 用户验证 轴转 周期 14 两个学习闭环： 用户探索+用户验证 方法是： MVP 1 用户探索 是任何创业的起点 这个反馈环一般从头脑风暴开始，通过访谈和观察深入洞察用户，最终形成 学习的闭环 2 用户验证 用户验证的对象是在用户探索的过程中形成的基本假设，方法是MVP以及 天使用户参与，不断迭代及循环 这个反馈环一般从设计MVP开始，对MVP的效果进行测度，通过学习和迭 代，来完成这个反馈环的闭环。 所以不管是用户探索还是用户验证，焦点都不是如何快速、封闭式地开发产 品，而是如何把用户纳入创业过程中，如何和用户不断互动去获取 认知，而这些认知往往是封闭开发中根本不能
7、得到的 15 Step 2 精益创业的 定义 用户痛点和解决方案假设 蓝色的世界 16 头脑风暴 学习 访谈/观察 用户探索的认知循环 ，用下图即可表达 这三个方法是定义两个基本假设的最基本方法（这个循环是两个学习循环之一） 17 头脑风暴往往是定义用户痛点和解决方案的基本起点。 初创小组带着强烈的同理心去进行同理风暴，讲自己带入用 户的角色，从而定义用户痛点和解决方案。 A 头脑风暴 B 深度访谈/参与式观察 面对面接触用户（而不是所谓的市场问卷调查） 交互式访谈 将自己变成用户的一份子 如果没有深度访谈和参与式观察，讲自己变成用户的一部分，所获得的用户痛点 假设和解决方案假设都是不完整的，
8、其认知都是缺失的。所以关键是真正地、面 对面地去接触客户，把自己变成用户之一。 C 从别人的失败中学习 即在获取的过程中，不但自己亲身拓展认识，同时也积极地研究别人的失败教训 ，以低成本的方式来获取认识。 18 Step 3 精益创业的 验证 用户痛点和解决方案假设 橙色的世界 19 MVP 最小可行化产品， 是针对天使用户的最 小功能组合 Minimum Viable Product 20 第一，它不是针对所有用户，而是只针对天使用户（所以上来狂拉群 ，显然不对） 应该反而是主动过滤和筛选用户 第二，它并非一个庞大、复杂的功能组合，只是一个最小、最基本 的功能组合。 MVP是针对最小用户级的
9、最小产品级，这是此概念中 最为核心的两方面。 MVP定义透露了两个关键点 21 可见，MVP在用户和产品上都选择了最小的切入点 精益创业的原始作者 埃里克莱斯反复强调两个观点 NO.1 MVP只针对早起的天使用户，这群人 对产品有更高的容忍度，能够看到产品的未 来，愿意互动，愿意一起改进产品 NO.2 在产品功能上，建议你把想象中的产 品砍成两半，再砍成两半，才可能达到真正 的最小功能组合 22 测度工具：对比测试 测度工具：同期群分析 测度工具：净推荐值 用MVP验证两个基本假设 设计学习 测度 1 设计MVP，最核心功能，最核心天使用户 2 测度与数据收集，与预设指标比较 3 获取认知，学习与迭代 23 弱小和无知不是阻碍生存的因素 以最快速度通过MVP获取认知，放弃一切无助于认知的功能 傲慢才是 24
