1、 公司继续探索发展单品牌店运营模式。截至本报告发布日，公司悦芙媞单品牌店开店数量 31 家。 2017 年公司对旗下优资莱品牌进行策略调整， 尝试优资莱单品牌店模式， 截至本报告发布日， 优资莱单品牌店开店 126 家。 （3 3）百货商场、超市）百货商场、超市 截至报告期末， 公司商超渠道 2017 年实现同比销售增长 9.72%。 2017 年， 珀莱雅品牌获得 “银 泰商业 2017 年度最佳成长奖”，实现银泰全系统零售增长 23.2%；华东大润发全系统实现全年增 长 21.6%。 （4 4）日化专营店）日化专营店 报告期内公司持续对日化专营店进行有序开发和精细化管理，日化专营店销售保持
2、平稳，截 至报告期末， 公司旗下各品牌的日化专营店覆盖了全国 4 个直辖市、 293 个地级市 （含省会城市） 、 368 个县级市。主品牌珀莱雅的线下经销商数量为 120 余家，线下日化专营店销售终端网点达 13000 余家。 2017 年年度报告 14 / 149 4 4、品牌营销、品牌营销 品牌是公司发展的核心竞争力，公司产品整体定位于自然、纯净、有效，以海洋和植物护肤 为主要理念。报告期内，公司持续将品牌建设融入到业务发展的整个过程中，品牌面向的消费群 体进一步朝差异化、年轻化发展。 （1 1）珀莱雅品牌）珀莱雅品牌 作为公司的主品牌，报告期内珀莱雅品牌继续深化“海洋护肤”的文化内核，
3、加速品牌年轻 化步伐。 2017 年品牌新签代言人唐嫣，与珀莱雅另一代言人宋仲基，呈现更年轻的品牌印记；独家 冠名浙江卫视独播剧秦时明月丽人心，投放综艺梦想的声音特约赞助；联合微博话题、 微信朋友圈、搜索引擎、APP、自媒体、社交论坛、女性网站等新媒体，搭载 H5 和视频多种形式， 开展立体式营销。 2017 年品牌继续主推明星产品“水漾芯肌系列”和“弹润芯肌系列”，并全新推出“靓白 芯肌系列” 和“赋能鲜颜系列”。 围绕不同的季节与主题活动，提升品牌形象，拉近与消费者的距离。春节期间，品牌推出 趣味 H5，联合代言人宋仲基发起 “漂流瓶宠神传祝福”活动。4 月“防晒季”推广，携手“小鲜 肉”
4、，通过网剧后羿旅行社，开展互动营销，全方位推广防晒 BB 霜。7 月，联合天猫聚划算 携手唐嫣举办“唐嫣一呼万 in High 出真我芯享会”，将线下粉丝互动与线上网红直播、电商销 售深度结合。 每年重点节日如“面膜狂欢节”、“王牌补水季”、“点亮笑容季”等活动，线上线下联 动推广，提高了用户对品牌的忠诚度和美誉度。 （2 2）优资莱品牌）优资莱品牌 2017 年优资莱品牌全新启动了“茶养元年”，深研“茶养护肤”，明确“天然好茶，茶养美 肌”的品牌定位，并陆续推出了低、中、高端价位的茶养产品系列，来完善以茶养颜的产品线， 满足不同层次的消费者需求。 1 月推出中低价位的“水仙茶快补水系列”，针
5、对年轻消费者“快速补水”的需求。7 月推出 中高价位的“茶氨酸舒缓修护系列”，特别针对皮肤易敏感人群的“肌肤修复”需求。12 月推出 高端价位的“参茶塑颜抗皱系列”，满足熟龄消费者“延缓肌肤衰老，紧致抗皱”的需求。 （3 3）其他品牌）其他品牌 报告期内，公司对韩雅、悦芙媞、悠雅、猫语玫瑰等品牌优化升级，拉近与消费者的距离， 加强线上线下互动。韩雅推出新品“神经酰胺舒缓高保湿系列”，专注皮肤科学，针对皮肤类型 和皮肤问题提供“专门处方”。悦芙媞继续以明星产品“圣诞莓系列、晨露草滴萃保湿系列、红 酵肌秘系列”，为消费者传递“年轻、快乐”的主张。 5 5、人力资源管理、人力资源管理 报告期内，公司
6、探索阿米巴经营管理模式，追求销售额最大化和经费最小化，让人人都成为 经营者，实现企业与员工的双向提升。 9 月，公司与浙江大学合作的“珀莱雅工商管理高级研修班”，第一批学员历时三年半学习， 顺利结业。12 月，公司针对储备干部开设的基层储备干部培训班，历时一年多学习也顺利结 业。针对全员举办的各种技能培训大讲堂，也获得了全体员工的参与和支持。 2017 年，公司持续优化组织架构，强化绩效考核。 ( (一一) ) 主营业务分析主营业务分析 利润表及现金流量表相关科目变动分析表利润表及现金流量表相关科目变动分析表 单位:元 币种:人民币 科目 本期数 上年同期数 变动比例（%） 营业收入 1,78
7、3,028,737.20 1,623,373,886.96 9.83 营业成本 682,283,014.54 617,562,720.66 10.48 销售费用 635,858,313.33 619,967,547.37 2.56 管理费用 193,880,318.23 180,028,990.73 7.69 2017 年年度报告 15 / 149 财务费用 16,425,934.47 19,810,649.68 -17.09 经营活动产生的现金流量净额 334,212,090.47 132,940,535.01 151.40 投资活动产生的现金流量净额 -91,381,117.37 -146
8、,934,810.03 不适用 筹资活动产生的现金流量净额 554,123,785.68 -42,152,646.80 不适用 研发支出 40,827,856.50 47,461,280.92 -13.98 1.1. 收入和成本分析收入和成本分析 适用 不适用 营业收入变动原因说明：公司淘宝分销、直营网店和唯品会等线上渠道销售同比增长较大， 以及开拓线上新渠道、京东珀莱雅官方旗舰店等带来新的增长点。 营业成本变动原因说明：随着收入增长带来相应的成本增加。 销售费用变动原因说明：主要系本年度为配合公司新品推广加大了品牌广告传播力度，而使 得宣传推广类费用同比增加。 管理费用变动原因说明： (1）
9、 新项目单品牌店薪酬费用增长导致职工薪酬及劳务费增长； (2） 公司相关专项会务及差旅交通费用开支增加。 财务费用变动原因说明：主要系公司通过经营性现金的增加，并加快资金周转，减少资金占 用，偿还银行贷款，降低利息支出。 经营活动产生的现金流量净额变动原因说明: 主要系各项经营活动现金支出与同期持平，而 销售增长带来经营现金流入增加所致。 投资活动产生的现金流量净额变动原因说明: 主要系银行理财产生的现金流量净额同比增加。 筹资活动产生的现金流量净额变动原因说明: 主要系上市募集资金到位。 研发支出变动原因说明: 主要系 2016 年启动项目多，项目研究前期投入较大，而 2017 年延 续项目多，所以费用投入相对于 2016 年有所减少。 (1).(1). 主营业务主营业务分分行业行业、分、分产品产品、分地区情况、分地区情况 单位:元 币种:人民币 主营业务分行业情况 分行业 营业收入 营业成本 毛利 率 （%） 营业收 入比上 年增减 （%） 营业成 本比上 年增减 （%） 毛 利 率 比 上 年 增 减 （%） 日化行业
