1、壁挂式太阳能热水器商业计划书 NEWSUN（纽桑）太阳能有限责任公司 目录 o第一章 执行概要3 o第二章 公司简介12 o第三章 产品介绍16 o第四章 行业及市场行情20 o第五章 营销策略25 o第六章 管理团队31 o第七章 融资说明38 o第八章 财务分析41 o第九章 风险控制46 o第十一章结论50 o附录52 第一章 执行概要 o公司简介 o企业描述 o行情分析 o营销策略 o产品服务 o管理团队 o运营计划 o融资说明 一.公司简介 蚌埠市NEWSUN（纽桑）太阳能有 限公司-它是一家以生产壁挂式太阳能 热水器为主的高新技术公司，致力于打 造“热水中心”全省第一品牌，不断向市
2、场 提供以壁挂式太阳能热水器为主的一系 列优质环保产品 。 二.企业描述 oSUN太阳能有限公司是专业从事太阳能热利用科技研 发、产品制造、销售与一体的高新技术企业。企业的主打 产品壁挂式太阳能热水器，适应了现代城市高层建筑的安 装需求。企业将秉承“创新，和谐，诚信，感恩”的现代 化企业管理理念，通过三项运营准则： 1）持续创新 2）卓越运作 3）精细管理 从而为客户提供高品质的产品，不断追求客户、员工、合作 伙伴和公司的共同发展。 三.行情分析 行业分析 2011年以来，随着政府刺 激内需政策效应的逐渐显现 以及国家“十二五”规划和产 业结构调整的大方针下，壁 挂式太阳能热水器下游行业 新一
3、轮景气周期从而带来壁 挂式太阳能热水器市场需求 的膨胀，壁挂式太阳能热水 器面临巨大的市场投资机遇 ，行业有望迎来新的发展契 机。 市场分析 1.现在高层建筑屋顶正在向平改 坡的趋势发展，直插式真空 管太阳能热水器的市场空间 变小。 2.新式坡屋顶高层楼房建筑的大 量建设给壁挂式太阳能热水 器的发展带来巨大商机。 3.市场上壁挂式太阳能热水器销 售数目小且品种单一，顾客 选择范围局限 四.营销策略 o1.最大程度发展企业核心竞争力： 围绕能源有效利用、开发高科技、高品质 产品服务社 会。 o2.突破企业的发展约束条件 五.管理团队 o1.公司人力资源管理：以尊重人才，培养人才和充分发挥个 人潜
4、力的机制，保障企业的发展和个人价值实现的和谐统一。 o2.关键的外部顾问：会计人员，公关公司，管理咨询公司 o3.管理人员的报酬机制：以可量化的业绩表现为标准 （一）基本薪酬：主要考虑职位价值、责任、能力、市场行情、通胀 水平等； （二）绩效薪酬：主要考虑公司的经济效益以及管理人员围绕公 司经营完成工作目标的效率和质量。 六.产品服务 o1.客户价值： 1）“节能，环保，保健，实用”的特征贴近百姓生活。 2）太阳能热水器与商住楼的结合降低了房地产商的开发成本 。 o2.开发创新：企业采用电化加工即集热板，热效率达到玻璃 o 真空管式太阳能热水器的三倍。 o3.服务：免费为用户上门设计服务，提供
5、设计咨询服务，定 期上门检测。 七.运营计划 八.融资说明 以专利权、股份和项目经营权为抵押，通过 银行，战略投资人，投资公司，金融机构，政 府机构等途径融资贰千万人民币。 第二章 公司介绍 o公司简介资料 o组织结构 o公司团队 1.注册时间：2012年5月 2.注册地址：安徽省蚌埠市高 新技术开发区 3.注册资金：100万 4.法人代表：XXX 5.公司宗旨：持续创新 卓越运作 精细管理 6.公司发展战略：市场为导向， 科技求发展， 质量为根本， 管理重效率 7.公司长期目标：打造中国太阳 能热水器行业前 十知名品牌。 8.管理机制：以技术开发， 自我创新 的激励式管理体制 蚌埠市N-SU
6、N（纽桑）太阳能热水系统开发有限责任公司是集科 研、开发、销售为一体，以太阳能系列产品为主的综合性科技企业。 一.公司简介资料 1.公司办公部辖： 财务，人力资源，法律 顾问等职能机构。 2.工程技术部辖：生产原料采购，生产加工 厂，技术研发中心，成品 原料的库存管理，产品出 库及售后服务等管理职能 机构。 3.市场营销部辖：专卖店、公关策划，信息 收集，物流配送等职能机 构。 二.组织结构 三.公司团队 oXXX 公司董事长，毕业于XXX大学XX专业，获学士 o 学位。 XXX 产品开发部项目经理，企业发展部总裁，总裁 办主任，毕业于XXX大学，硕士学位。 XXX 战略与市场总裁，毕业于XX
7、X大学，博士学位。 XXX 销售融资与资金管理部总裁，毕业于XXX大 学， 硕士学位。 XXX 财务总监，区域部总裁，毕业于XX大学，本科。 XXX 高级技术工程师，毕业于XX大学，博士学位。 第三章 产品介绍 o产品特征 o产品用途 o产品市场定位 o产品价格 o产品预计产量 公司已发展“节能，环 保，保健，使用”的多功能 壁挂式太阳能热水器为主的 系列节能环保产品为宗旨， 大力开发太阳能新产品，现 开发出的具有自主知识产权 的多功能壁挂式太阳能热水 器，以获得国家“实用新型 专利”（专利号： XXXXXXXXX）并以此开发 热水器系列专利产品投放市 场。 一产品特征 1.高效节能，能效高，
8、耗能低。 2.安装灵活，安装使用管线短，成本低，容量 大，便捷的安装方式克服了太阳能 热水器只能安装在楼顶上的局限。 3.简约美观，符合普遍消费者的审美观。 4.智能舒适，采用微电脑控制技术，可根据水箱 水温和用户用水情况自动启停，保 证全天候供水。 o二产品用途：为消费者提供新型多功能太阳能热水器 o三产品目标市场定位：城市高层建筑楼房，区域 市场大型工程，宾馆酒 店，政府相关部门，建筑 装潢公司，房地产商。 o五产品价格：4000元/台 o六产品预计销量： 第一年销售量：5万台 第二年销售量：15万台 第三年销售量：30万台 第四章 行业及市场行情 o行业状况 o区域市场行情 o企业swo
9、t分析 o企业优劣势分析 o优惠政策 1. 目前市场上壁挂式太阳能热水器销售量偏少。 2.我国每年建筑面积以15亿至20亿平方米的速度增长 ，政策支持到位可实现3.5亿平方米的总保有量， 2020年太阳能热水器年产量可增长到1.08亿平方米 3.太阳能热水器行业已进入一个转型时期，随着各地 方法规的不断出台，太阳能与建筑一体化依然成为必 然趋势。 预计全国年需求量达到50万台左右 一行业状况： 二区域市场行情： o安徽全省拥有300多家太阳能热 水器经销商和几十个太阳能大 卖场，主要分布于合肥，蚌埠 ，安庆，六安等城市，形成了 辐射周边市场的强大网络。近 年来，随着安徽市场太阳能产 业的发展，
10、形成了一合肥市安 徽大市场，蚌埠市光彩大市场 为核心的市场网络，这两个市 场辐射湖北，湖南，河南，江 西，安徽，山东中部六省。 三.企业swot分析： 四.优劣势分析 o1.竞争对手的优势：区域市场内荣事达，美菱作为安徽家电 企业的劲旅，进入太阳能行业几年内以 品牌知名度高，网络健全，操作规范等 优势不断发展。 o2.竞争对手的劣势：大品牌无明显的价格优势，售前、售中 售后服务跟不上。 o3.本企业的竞争优势：各专卖店采用直销形式，便于统一管 理；企业可立足于科技创新，价廉质 AC36伏 安全照明工程 1 第一节 概述 第二节 安全照明供电 第三节 安全照明线路计算 第四节 安全照明线路的敷设
11、保护 第五节 安全照明灯具介绍 一、一、施工工地宿舍及办公场所安全照明电气设计施工工地宿舍及办公场所安全照明电气设计 第六节 安全照明工程案例介绍 2 主要介绍主要介绍: : 一、电气设计的基本要求 二、电气设计的主要任务 三、电气设计步骤 第一节第一节 概述概述 3 1. 1. 安全安全力求把人身触电和火灾事故降低到最低限度 2. 2. 可靠可靠确保供电的不间断性满足负荷要求 3. 3. 经济经济 AC36伏LED低压照明最大优势:节能、耐用 4. 4. 便利便利 设施安装应考虑使用、维护的方便 5. 5. 美观美观 应尽量不要损坏建筑物的美观 6. 6. 发展发展 以近期建设为主，适当考虑
12、发展的可能性 一、安全照明设计的基本要求一、安全照明设计的基本要求 4 1. 1. 正确选择供电电压、配电方式正确选择供电电压、配电方式 设计采用36伏交流电为安全照明电压 2. 2. 进行负荷计算进行负荷计算 根据工区驻地宿舍数量，计算总负荷量 3. 3. 选择合理、方便的控制方式选择合理、方便的控制方式 以便照明系统的管理、维护和节能 4. 4. 选择合理的保护方法选择合理的保护方法 确保照明装置和人身的电气安全 5. 5. 尽量减少电气部分的投资和年运行费（电费）尽量减少电气部分的投资和年运行费（电费） 二、电气设计的主要任务二、电气设计的主要任务 5 1. 1. 收集原始资料收集原始资
13、料 2. 2. 确定供电电源确定供电电源 3. 3. 确定配电系统确定配电系统 4. 4. 确定控制方式确定控制方式 5. 5. 确定保护措施确定保护措施 6. 6. 进行线路计算进行线路计算 7. 7. 选择电线选择电线( (缆缆) ) 8. 8. 确定计量方式确定计量方式 电源情况、负荷对供电的要求 确定供电电源，选择供电电压 划分配电分区，确定网络接线方式 灯具控制形式（开关数量和安装位置 ） 短路、过负荷、单相接地保护 计算负荷、电流、电压损失，保护整定 型号、截面及敷设方式 电能计量与其它用电统一考虑 三、电气设计步骤三、电气设计步骤 6 主要介绍主要介绍: : 一、安全照明对供电电
14、源的要求 二、安全照明供电方式 三、安全用电供电网络 四、安全用电供电电器设备 第二节第二节 照明供电照明供电 7 1. 1. 照明对电源电压的要求照明对电源电压的要求 GB50034-2004规定： 灯具的端电压不宜大于其额定电压的105%105%，亦不宜低于其 额定电压的下列数值： 一般工作场所95%95% 远离变电所的小面积一般工作场所90%90% 应急照明和用安全特低电压供电的照明90%90% 一、照明对供电电源的要求一、照明对供电电源的要求 8 一、照明对供电电源的要求一、照明对供电电源的要求 2.220V/36V 或380V/36V隔离变压器 隔离变压器是指输入绕组与输出绕组带电气
15、隔离 的变压器，隔离变压器用以避免偶然同时触及带电体 ，变压器的隔离是隔离原副边绕线圈各自的电流。早 期为欧洲国家用在电力行业，广泛用于电子工业或工 矿企业、机床和机械设备中一般电路的控制电源、安 全照明及指示灯的电源。 输入电压：220v，380v 输出电压：36v 9 二、36V安全照明供电方式 供电方式： 经由照明一级配电柜敷设一级供电线缆至宿舍区，安装二级安全照明 配电箱，经由行灯变压器变成低压36V，敷设照明线路至宿舍房间。 10 将电能从变电所低压配电 屏送至照明配电箱的线路 馈电线馈电线 将电能从总配电箱送至 各照明分配电箱的线路 干干 线线 将电能从分配电箱送至 每一个照明负荷
16、的线路 分支线 三、照明供电网络三、照明供电网络 照明电源从低压配电屏到用 户配电箱之间的接线方式 汇集支线接入干线的配电装置 汇集干线接入总进 户线的配电装置 11 1. 1. 照明配电箱照明配电箱 功能 线路的过载、短路保护以及线路的正常转换 结构 一般为封闭式箱结构，悬挂或嵌入式安装 装有电器元件、N线和PE线、汇流排 多采用下侧或上下两侧进出线方式 微型断路器 漏电开关 电度表 负荷开关 选择 负荷性质和用途确定箱的种类 控制对象负荷电流、电压及保护要求选择开关电器 负荷管理区域确定回路数(留有12个备用回路) 环境/场合要求确定结构(明/暗装)、颜色及外壳防护等级 容量和 电压等级?
17、 照明箱 计量箱 插座箱? 防潮 防爆 安装 设在负荷中心，底边距地(楼)面高度为1.4m 四、照明配电设备四、照明配电设备 12 2. 2. 插座插座 四、照明配电设备四、照明配电设备 工地施工人员宿舍按8人 房间计算，可安装2个 USB充电面板，距地面 1.4米安装，满足手机及 PAD移动设备充电。 五孔插座，可使用36V低压电器 13 3. 3. 开关开关 安 装 种 类 拉线、翘板 明装、暗装 单、双联 单控、双控 防水、防爆 与所控的灯相对 装于门旁时距门框0.150.2m 拉线开关距顶棚0.20.5m 翘板开关距地(楼)面 1.3m 四、照明配电设备四、照明配电设备 14 4.宿舍
18、内可以使用的电器设备 四、照明配电设备四、照明配电设备 15 第三节、安全照明线路计算第三节、安全照明线路计算 1.线路计算 已知电压U为36V，每个LED灯功率为30w，LED灯的功率因素cos为1。 则每个灯流经的电流I=P/U=30/36=0.83A。 本案设计宿舍楼每层每个回路为16盏灯， 每个回路的电流I=0.8316=13.3A。根据电流选择电缆截面，根据载流量表 ，我们拟选择21.5mm2电缆，一根作为火线，一根作为零线，因为是 36V低压配电，考虑到变压器有产生故障的概率，所以不设置地线，因为 一旦变压器故障，会使地线带上220V电压，容易对人身体造成致命伤害。 根据上述计算施
19、工人员宿舍区每栋楼3-4层计算,每层16间宿舍,可设计 每16间一个回路超出16间可独立设计另一回路,保证用电线缆负荷安全. 16 第三节、安全照明线路计算第三节、安全照明线路计算 2.二级箱至低压照明配电箱出线电缆的选择 已知每个灯泡的功率为30w，三层宿舍楼设置灯具163=48盏。 得出每侧灯具总功率P总=3048=1440W，低压变压器容量为2KVA。 已知每个回路的电流I =13.3A。 所以每个配电箱总的电流载荷I=13.33=39.9A。根据载流量表，应选择截 面为6mm2的电缆，所以二级箱至低压低压照明配电箱拟选择36mm2的铜 芯电缆。 17 1. 1. 短路保护短路保护 短路
20、故障 载流导体间的短路造成回路中电流的急剧增大 主要故障形式： 短路、过负荷、单相接地 短路保护 保护电器应在短路电流对导体和连接件造成危害之前将其切断 短路保护要求 相间短路或相线与中性线间的短路 所有照明线路均应设置 电器：熔断器、低压断路器的瞬时脱扣器 电器的分断能力应大于安装处的预期短路电流 电器应装设在低压配电线不接地的各相(或极)上 装设漏电保护器时,应断开被保护回路的所有带电导线 热作用和 机械作用 第四节、安全照明线路敷设与保护第四节、安全照明线路敷设与保护 18 2. 2. 过负荷过负荷保护保护 过负荷故障 超过设备或线路可以承受的长期工作负荷 过负荷保护 保护电器应在过负荷
21、电流对导体的绝缘、接头、端子造成损 坏前将其切断 过负荷保护要求 除不可能增加负荷或因限制不会导致过载者外均应装设 根据过负荷量的大小和时间的长短来确定是否切除 引起的导线温升 电器：熔断器、断路器的长延时过电流脱扣器 电源容量 反时限关系 第四节、安全照明线路敷设与保护第四节、安全照明线路敷设与保护 19 保护原理 当导体中通过过负荷电流或短路电流时,利用导体产生的热 量使其自身熔断，从而切断故障电路，保护电器设备和配电线 路免受过负荷电流和短路电流的损害 3. 3. 低压熔断器低压熔断器 主要类型 瓷插式、螺旋式、有填料高分断式、自复式 主要参数 额定电流：载流部分和接触部分设计所依据的电
22、流 熔体的额定电流：熔体本身设计所依据的电流,即不同材 料、不同截面的熔体所允许通过的最大电流 第四节、安全照明线路敷设与保护第四节、安全照明线路敷设与保护 20 4. 4. 低压断路器低压断路器 主要参数 额定电压(V)和额定电流(A) 分断能力（kA） 脱扣器的整定电流及特性 建筑工程中应用最广泛，用作 配电箱中的总开关或分路开关 短路保护 过负荷保护 失压或欠电压保护 微 型 第四节、安全照明线路敷设与保护第四节、安全照明线路敷设与保护 常用微型断路器： 163A额定电流运行短路分断能力最高可达6kA 21 5.5.照明线缆的敷设照明线缆的敷设 第四节、安全照明线路敷设与保护第四节、安全照明线路敷设与保护 明敷设 用瓷珠、瓷瓶跨、沿屋架敷设 用夹板、铝皮卡及槽板沿墙、顶棚或屋架敷设 穿管或放于电缆桥架内敷 设于墙壁、柱子、顶棚的 表面及桁架、支架等处合顺序执行的原则，从左 到右，从上到下地执行，如不符合顺序执行的电路 不能直接编程。 （6）在梯形图中串联触点、并联触点的使用次数 没有限制，可无限次地使用。 43
