1、等。 值得一提的是，资源客户的好处在于他们的诚意度相当高， 他们轻易不会退还诚意金。这批客户可保证前期的销售速度 。 4.1目标客户划分 4.2推盘思路 让东方新世界的正式发售成为社会新闻。 强调对资源客户的充分利用。利用资源客户的提前认购 奠定部分的销售业绩。 必须造势。通过在蓄水期的长时间辅垫与造势，在首次 推盘段的中后期进行引爆，通过营造的强销势头树立项目 优质抢手的形象，感染下一期的客户。 内部认购段必须确保达到100%的销售。这意味着，如 果有120个实客，在正式发售认购当日，只能推出100套单 元。可通过有准备的“临时”加推留住这小部分的客户。 在排队买楼已不是新鲜事的情况下，不应
2、为了过分地造 势而引起客户的不满意。尽最大的力量降低为了造势而引 起客户不满的可能性，我们要让100%的客户满意。 操作手法当中必须注意不应流失任何的目标客户。 在整体的广告策略中，我们认为应力争达到从饱和推广 有效推广品牌营销的过程。即从最开始的扩大市 场影响到中段的把最用效的资源产生最大的效果，再到最 后只要做广告“东方新世界全新单位即日上市”便可卖楼了 。 4.3推广目标划分 内部登记期 8月1日8月27日 推出：50套销售目标：50套 内部认购期 8月28日9月20日 内部认购正式发售日 9月21日 目标方案：推出：100套销售目标：100套 理想方案：推出：150套销售目标：150套
3、 内部认购加推期 9月21日10月20日 推出：150套销售目标：130套 公开发售 10月21日明年1月31日 推出：200套销售目标：150套 准现楼销售期 2003年4月20日 推出：524套销售目标：594套 内部登 4.4各阶段操作手法 50 100 150 200 250 300 350 400 450 500 8-289-219-21/2210-202003-5-1 内部登记期： 本阶段主要针对资源客户； 资源客户只能选取指定范围的单元； 收取5000元临时定金，于内部认购加推期补足； 临时定金不可退；临时认购书亦不可以转名； 该阶段与内部认购期有一定的价差； 内部登内部 期 4
4、.4各阶段操作手法 50 100 150 200 250 300 350 400 450 500 8-289-219-21/2210-202003-5-1 内部认购期： 本阶段主要针对新客户； 收取5000元诚意金，可退；临时认购书转名需收费； 9月10日前额外97折，9月20日前额外98折； 销售人员明示推盘范围及暗示价格幅度，进行价格试探 。 9月16日公布内部认购发售范围及价目表； 内部登内部 期内部 售日 4.4各阶段操作手法 50 100 150 200 250 300 350 400 450 500 8-289-219-21/2210-202003-5-1 内部认购正式发售日： 目
5、标只有一个100%销售； 推出单元必须少于实客数量，营造供不应求； 凭内部认购期临时定金收据号进行抽签认购； 下一阶段价格有所提升； 未认购客户在10月底获取还临时定金； 内部登内部 期内部 售日 内部 加 推期 4.4各阶段操作手法 50 100 150 200 250 300 350 400 450 500 8-289-219-21/2210-202003-5-1 内部认购加推期方案一： 在市场承接不足时，增加发售日数量，减少加推数量； 通过加推单元挽回未落定的客户及展开新一轮的推广； 借助资源客户的定金补足营造该档期的热烈销售气氛； 该档期借助国庆黄金周进行销售推广； 该阶段的价格与公开
6、发售期相比仍有一定的优惠空间； 内部登内部 期内部 售日 内部 加 推期 4.4各阶段操作手法 50 100 150 200 250 300 350 400 450 500 8-289-219-21/2210-202003-5-1 内部认购加推期方案二： 对市场承接充满信心，战略上营造第二次的销售高潮； 抽签认购后马上宣布周日上午加推新一批价格优惠单元 ； 先到先得，引发新一轮排队抢购热潮； 本阶段比上一阶段价格有所提升； 由于相对较多的单元在本阶段推出，目标利润有提高； 内部登内部 期内部 售日 内部 加 推期 公开售期 4.4各阶段操作手法 50 100 150 200 250 300 3
7、50 400 450 500 8-289-219-21/2210-202003-5-1 公开发售期： 品牌成功树立； 现场硬件进一步完善； 价格进一步向上提升； 内部登内部 期内部 售日 内部 加 推期 公开售期准楼售 期 4.4各阶段操作手法 50 100 150 200 250 300 350 400 450 500 8-289-219-21/2210-202003-5-1 准现楼销售期： 本阶段基本上为准现楼及现楼发售； 价格进一步向上提升； 人脉销售全面启动； 4.5操作手法的优势及要求 成功达到引爆市场，大大增加项目及发展商知名度的推广目的。 充分利用资源客户。让每一位我们的朋友都成
8、为我们的销售代表；同时， 在一定的程度上大大地节约了推广成本； 增加前期业主的优越感。营造发展商及项目品牌的忠诚度； 公平公正的抽签认购办法，避免了二次置业买家对排队的排斥心理； 在客户满意的前提下，同时应能做到营造热销势头； 资源客户的利用，能达到最大限度延长热销气氛的效果。避免了竞争项目 首期认购后，加推发售时冷冷清清的局面； 不会流失任何一个目标客户； 通过蓄水期起到截击对手的作用，大大地分流对手目标客户的作用； 确保内部认购首期发售100%销售的市场口碑。 本操作手法的要求主要是： n 操作人员对市场的把握及操作大型楼盘发售的经验 旭辉地产东方新世界专案小组成员成功操作同类个案包 括：
9、 广州奥林匹克花园、保利花园、新城海滨花园、东山雅 筑 第五部分 全盘价格策略 见全案企划书第58页至第63页。 5.1低开高走VS利润最大化 利润最大化 保利花园 低开高走 广州奥林匹克花园、光大花园、中海名都 低开高走在营销策略方面明显地占有绝对优势： 以少量产品成功试探市场； 获得首期发售的绝对成功； 成功树立项目品牌，打响项目知名度； 成功地凝聚了人气，扩充了潜在客户群；让少数暂时未作 购买的客户成为本项目的追捧者，成为潜在目标客户群； 准确地测试了项目的价格定位，步入良性的稳定销售期； 5.2什么是低开高走 在房地产销售企划中，大致存在着三种低开高走的价格策略： 价格随着产品素质的不
10、断提升而自然地低开高走。如前期卖低楼 层单元，后期卖高楼层单元；二期产品远远超越首期等； 受工程进度、销售时机、硬件支持、市场需求的变化而低开高走 。简单而言，就是在最后的状态下卖最好的价钱； 策略上的低开营造出产品的“超值”，高走是价值的真实回归及附加 值的实现。我们认为，策略上的低开高走才能确保真实的价格定位， 才能真正降低风险，实现利润最大化。 5.3价格定位 结合以下因素综合考虑： n本项目优越的整体综合素质 n项目的整体完成周期较长 n前期推广一炮而红的策略要求 n市场竞争对手的价格牵制及天河房地产市场的压 力 我司初步建议东方新世界的整体价格定位应在 6500元/m2。 东方新世界
11、二号地首期六幢的价格定位应在6200 元/m2，至明年销售时达至6400元/m2。 各阶段的价格定位应当是： 各阶段价格定位试算 内部登记期内部认 购期 内部认 购加推 公开发 售期 准现楼 销售期 合计 权重501001502005241024 比例5%10%15%20%50%100% 价格定位560057006000620064006195 第六部分 其它建议 见全案企划书第88页至第91页。 小区高档次穿梭巴士 天河公园永久性免费入门资格 名校的教育资源利用 高档次的会员服务 高质素的物业服务 我们还需要什么？ 第七部分 全盘媒体策略 见全案企划书第64页至第87页。 东方新世界媒体策略
12、包括： 1 媒体目标 2 媒体目标对象 3 媒体整体策略 4 购房者媒体使用习惯 5 媒体选择原则 6 媒体阶段策略 7 媒体选择方向 8 媒体费用控制 见全案企划书第64页至第87页。 东方新世界市场研究分析报告 东方新世界市场研究分析报告目录 东方新世界销售组织及日常管理 方案 东方新世界 销售组织及日常管理方案目录（部分） 第八部分 我司代理优势 见全案企划书第94页。 合 理 安 排 1 例1 2 一、沏茶问题 1、先罗列要做哪几件事情？ 2、哪些事情可以同时做？ 3、按照事情先后顺序合理安排。 3 例2 4 排队等待问题： 1、将所用时间从小到大排好。 2、按照时间最少人数+时间较少
13、（人数- 1）+。+时间最多1 5 完成1，2，3 6 每次只能烙两张饼 ，两面都要烙,每 面3分钟。 怎样才能尽 快吃上饼? 爸爸、妈妈和 我每人一张。 7 （1）先想一想：烙3张饼，你准备怎样烙？ （2）然后小组交流：怎样烙节约时间？ （3）最后用圆纸片烙一烙，并把方案记录下来。 活动要求： 8 213 反正反正反正 9 213 反正反正反正 333333 36=18（分钟） 10 213 反正反正反正 3 3 33 34=12（分钟） 11 213 反正反正反正 333 33=9（分钟） 12 213 反正反正反正 333333 213 反正反正反正 3333 213 反正反正反正 33
14、3 36=18（分钟） 34=12（分钟）33=9（分钟） 13 饼数（ 张） 126 2（ 2 ）同时烙26 3（ 3 ）轮换烙39 最省时的烙饼方法 烙饼 次数 所需最少时间 （分） 14 饼数（ 张） 2（ 2 ）同时烙26 3（ 3 ）轮换烙39 最省时的烙饼方法 烙饼 次数 所需最少时间 （分） 烙饼的最少次数=烙饼的总面数每次最多烙的面数 15 饼数（ 张） 2 （ 2 ） 同时烙26 3 （ 3 ） 轮换烙39 4 5 5 15 6 7 8 9 6 18 8 24 9 27 4 12 7 21 最省时的烙饼方法 烙饼 次数 所需最少时间 （分） 所需最少时间=饼数3分钟 （ 2，
15、2 ） （ 2，3 ） （ 2，2，2 ） （ 2，2，2，2 ） （ 2，2，2，3 ） （ 2，2，3 ） 16 饼数（ 张） 2 （ 2 ）同时烙26 3 （ 3 ）轮换烙39 4 5 （ 2，2 ） （ 2，3 ） 5 15 6 7 8 9 （ 2，2，2 ） （ 2，2，3 ） （ 2，2，2，2 ） （ 2，2，2，3 ） 6 8 9 18 21 24 27 412 7 最省时的烙饼方法 烙饼 次数 所需最少时间 （分） 如果是烙双数张的饼，就2张2张地烙； 如果是烙单数张的饼，就先2张2张地烙，最后3张一起烙。 17 煎芝麻饼需要两面煎，煎 第一面要2分钟，煎第二面 时间只要1分
16、钟就行了，煎 一只芝麻饼需要3分钟，一 只煎锅一次能放入2个芝麻 饼，如果要煎3个芝麻饼， 需要多少时间？ 三、烙饼问题 18 烙饼问题的小结： 通过比较，应该尽量让饼 同时烙。 几张饼可以交替烙 19 四、费用问题 48人划船，每只小船坐3 人，租金2元；每只大船坐 5人，租金3元，最少要付 租金多少元？ 通过比较，要尽量租大船，若 有余数，则选小船租，不让船 的座位空着。 20 广宇建筑施工队租用两种 货车，将76吨水泥从建材 仓库运送到工地，大卡车 每次可运5吨，每次运费 85元；小货车每次可运3 吨，每次运费60元。要使 运费最节省，应租用大货 车、小货车各运多少次？ 21 租车问题的
17、小结： 通过比较，应该尽量选便 宜的（省时的），并不让 船、车、锅里的位置空着 。 22 完成4、6 23 甲地有89吨货物要运到乙 地，大卡车的载重量是7吨 ，小卡车的载重量是4吨， 大卡车运一趟耗油14升， 小卡车运一趟耗油9升，运 完这些货物最少耗油多少 升？ 24 华罗庚爷爷是我国最早把数华罗庚爷爷是我国最早把数 学理论研究和生产实践紧密结合学理论研究和生产实践紧密结合 的数学家。从上个世纪五十年代的数学家。从上个世纪五十年代 开始，他就把数学方法创造性地开始，他就把数学方法创造性地 应用于生产建设中，研究出了以应用于生产建设中，研究出了以 改进工艺和提高质量为内容的改进工艺和提高质量
18、为内容的“ “优优 选法选法” ”和处理生产组织和管理问题和处理生产组织和管理问题 为内容的为内容的“ “统筹法统筹法” ”，为节约能源，为节约能源， 增加产量，降低消耗，缩短工期增加产量，降低消耗，缩短工期 做出了巨大的贡献。做出了巨大的贡献。 你知道吗？ 25 公路上有A、B、C、D、E 、F，6个工厂，为了方便 工厂员工邮寄物品，准备 在这条公路上设立一个邮 递站，使这个邮递站到6个 工厂的距离和最短，请问 邮递站应设在哪里较好？ 统筹法之集合点选址 26 若只有 2 个工厂的话，邮局应该建立在 何处呢？ 我们可以发现：最后距离的总和与 C点建 立在何处没有任何关系，只跟 AB 的总距
19、离有关系，而这个总距离又是固定的，所 以车站建在AB 之间任何一点（包括 A、 B）都可以。 27 若有 3个工厂的话，邮局应建立在何处 呢？ 我们可以发现：最后每个人走的总距离和最 小的话，aAB 是一个固定的值，所以 aCD中，CD 最小，走的总距离和最小。即 ：将 D 点与C 点重合。所以车站建在中间 点。 28 若有n个工厂，邮局该设在哪里呢？ 总数点为奇数时，集合点选取在中间点 总数点为偶数时，集合点选取在中间两点 处都可。 29 完成5 30 在一条公路上有四个工厂，每个工 厂之间的距离都相等。每个工厂的 工人数如图所示，现要在这条公路 上设一个车站，使得这四个工厂的 所有工人步行
20、到车站总路程最少， 这个车站应设在几号工厂门口？ 统筹法之仓库选址 31 这就是咱们说的 “小往大处靠”原则。 “小往大处靠”操作注意事项： （1）与另一边的所有货物总和比较大小 （2）靠的时候，一个一个仓库靠。 32 如图：从左往右靠的话，操作如下： （1）1030+20+10+60，则 A仓库移到B 仓库，此时 B 仓库 40 吨货物。 （2）4020+10+60，则B仓库移到C 仓 库，此时 C仓库 60吨货物。 （3）6010+60，则 C仓库移到 D仓库， 此时D仓库 70吨货物。 （4）7060，则 E仓库移到 D仓库，此时 D仓库 130吨货物。 得到运往 D仓库费用最 省。 费
21、用 （1030+3020+2010+6010） 0.9=1530元 33 最近距离问题的小结： 1、道路成一线，比较各端 点。 2、小往大靠。（算平均数 ） 3、小半进一站，大半就设 点。 34 完成12、15题 35 统筹法之赶牛过河问题 小明骑在牛背上赶牛过河，共有甲 、乙、丙、丁4头牛，甲牛过河需1 分钟，乙牛需2分钟，丙牛需5分钟 ，丁牛需6分钟，每次只能骑一头牛 ，赶一头牛过河。问：要把4头牛都 赶到对岸去，最少需要多长时间？ 先选（ ）和（ ），为什么？ 36 完成13 37 如果你是过河人，你会怎么选择？ 选最快的两个人先过。 选最慢的要同时过，不能分开。 38 完成11 39
22、16、 1、从哪个村开始用（ ）（粗、细）管好？为什么？ 2、请你和同桌说说你的设计方案？并说明设计理由。 还可以怎么设计？ 40 10、修复时间分别为12、17、8、 18、23、30、14分钟。每辆电车 停开1分钟经济损失11元。 应该怎么分组？为什么这样分？ 有其他更节省的分法吗？ 41 独立17 哪个点最不可能？为什么？ 42 北京、洛阳分别有 11 台和 5 台完全 相同的机器，准备调运给杭州 7 台、 西安 9 台，每台机器的运费如下表， 如何调运才能使总费用最省？ 43 A、B 两个粮店分别有 70吨和 60 吨大米，甲、乙、丙三个居民点分 别需要 30 吨、40 吨和 50 吨
23、大 米。从 A、B 两粮店每运 1 吨大 米到三个居民点的费用如下，如何 调运才能最省钱？ 44 例8 45 鰀鼀!駘膿!膿膿!膿鄡!膿茢!膿!鲨膿!膿!膿!躻膿膿茡!臏2臏2骟臏!臏!貺臏!鳨臏!鳚臏鈲2臏!臏!臏谡臏臟!臟!臟!臟!话臟!鯺臟!臟!臟爡蠀贀蠀麬臯!臯!臯!臯!臯臯!龞臯!臯!臯!馚臿1臿臿!臿!臿謲臿!醈!醈袹裉鰀裪袌袼裍袏頀袯飘贀颉鸀颩醘!醘2諍醘脡2醘!醘!醘!醘!貟醘!醘錢!躭醘醘!醨!醨!醨!醨頡醨輀鼀2醸!釈1釈霡!釈!釈!釈!p舆膑脐最灀恠怀灐偠4恀倀恀怀倀倐灀怠恠鄐瀀恠偀恐腠鄠灰倀朠f偠【倐怐恠瀀鄀灐7BEING THE BEST AT WHAT WE DO
24、1 FOVF Control System Introduction OH-CON4421 System XOEC 2006-3 BEING THE BEST AT WHAT WE DO 2 OH-CON4421: elevator use LCBII,AMCB2,SIEI drive and gear machine Meaning of controller name BEING THE BEST AT WHAT WE DO 3 System introduce BEING THE BEST AT WHAT WE DO 4 LCBII BEING THE BEST AT WHAT WE D
25、O 5 Setting of LCBII installation parameters of OH- CON4421 system is similar to MCS220M system| LSVF-W drive model M1-3-1-4Drive: 17 if ADO, set to 16 Two sensors for DZ signal M1-3-1-6DZ-TYP: 1 The distance of two sensors is about 60mm,and the length of vane is 250mm LCBII Parameters Setting BEING
26、 THE BEST AT WHAT WE DO 6 LSVF_W: DS Codes DS1 DS2 DS3Remark 111Stop and drive ready 110Run speed Ent No-Esc STARTUP Save config？ 6. When finished the autotune, press key, the keypad will display: 7. Press the Enter key, then press the key twice 8. After finished the autotune, press the Enter key to
27、 save the autotune parameters BEING THE BEST AT WHAT WE DO 13 AMCB2 interface board BEING THE BEST AT WHAT WE DO 14 The function is similar to MCB of The function is similar to MCB of MCS220M controllerMCS220M controller It is a interface board between It is a interface board between LCBII and SIEI
28、drive. It receive LCBII and SIEI drive. It receive the common form LCBII, then the common form LCBII, then out put the speed curve to drive out put the speed curve to drive Before the normal run, the Before the normal run, the hoistway Self-study must have hoistway Self-study must have been donebeen
29、 done AMCB2 BEING THE BEST AT WHAT WE DO 15 AMCB2 have 5 keys located below the display:,enter :back :shift P and F menu :add the parameters value :reduce the parameters value Enter：enter the F menu; conform the modification Keys of AMCB2 BEING THE BEST AT WHAT WE DO 16 AMCB2 terminals AMCB2 termina
30、ls assignmentassignment TermiTermi nalnal PinsPins designationdesignation RemarkRemark JP1JP1 8 8 DriveDriveA+, A-, B+, B-, 0V, VacantA+, A-, B+, B-, 0V, Vacant EncodeEncode JP2JP2 5 5 Drive/exteriorDrive/exterior DFC,INS,VF-Fault,SW,BYDFC,INS,VF-Fault,SW,BY JP3JP3 4 4 HoistwayHoistway1LV,2LV,1LS,2L
31、S1LV,2LV,1LS,2LSsensorssensors JP4JP4 5 5 - - - - - - JP5JP5 5 5 LCBIILCBIIV1,V2,V3,V4,DOV1,V2,V3,V4,DOV codeV code JP6JP6 4 4 PowerPower30V,30V,0V,0V30V,30V,0V,0VPowerPower JP7JP7 8 8 relayrelayDO(NO,NC,COM),BY(NO,NC,COM),SW(DO(NO,NC,COM),BY(NO,NC,COM),SW( NO,COM)NO,COM) RelayRelay JP8JP8 6 6 LCBII
32、LCBIIDS1,DS2,DS3,IP,1LV,2LVDS1,DS2,DS3,IP,1LV,2LV JP9JP9 8 8 DriveDriveEnable, Fwd, Enable, Fwd, Rev,Vacant,COM,SPEED,PRETOQUE,0VRev,Vacant,COM,SPEED,PRETOQUE,0V Terminals of AMCB2 BEING THE BEST AT WHAT WE DO 17 Before the hoistway Self-study, you must conform the following items： 1. Finished the m
33、otor autotune, conform all connect wire use for autotune have removed the short wiring 2. Parameters of drive and AMCB2 have finished setting 3. the elevator can run in inspection mode 4. Enter to the F menu of amcb2, and set the F24 to 0. the parameter only allow the elevator to inspection and lear
34、n run Hoistway Self-study BEING THE BEST AT WHAT WE DO 18 Hoistway Self-study 5. switch the ERO to normal, set the parameter F0 of AMCB2 to 0, then press the Enter key to start 6. The car run down to bottom floor with low speed, then run up till the top floor to finish the hoistway Self-study 7. Aft
35、er hoistway self-study, the parameter F24 of AMCB2 will set to 1 automatically 8. You can get the self-study parameter form AMCB2: P1P32: floor distance P34P35:1LS and 2LS distance P36: length of vane P37:the distance of two sensors BEING THE BEST AT WHAT WE DO 19 Any question 测井解释原理及应用测井解释原理及应用 北京华
36、北科睿公司 1 主要内容 一、测井专业简介; 二、测井曲线环境校正; 三、测井曲线质量标准化; 四、储层参数的计算; 五、常规测井方法原理及应用; 六、测井资料综合地质应用; 七、测井新技术介绍. 2 一、测井专业简介 定义:地球物理测井是用各种专门仪器放入井内沿井身测量井孔剖面上地层的 各种物理参数随井深的变化曲线,并根据测量结果进行综合解释(或数字处理) 来判断岩性、确定油气层及其它矿藏的一种间接手段. 地球物理测井 电法测井 非电法测井 油井技术测井 自然电位测井 感应测井 侧向测井(三侧向七侧向双侧向微侧向邻近侧向微球形聚焦) 普通电阻率测井(R4、R0.4、R2.5、微电极) 电磁波
37、传播测井 放射性测井 声波测井 其它测井 利用伽马射线源的测井 利用连续中子源的测井 利用脉冲中子源的测井 声波速度测井 声波幅度测井 声波全波列测井 地层倾角测井 气测井 井径测井 井斜测井 井温测井 磁测井 3 一、测井专业简介 1、模拟记录阶段 半自动测井仪 （第一代） 50年代引进51型电测仪 JD581多线电测仪 （第二代） 2、数控测井阶段 70年代3600数字测井仪 （第三代） 80年代CLS-3700、CSU、DDL-III数控测井仪 3、数控与成像测井并存阶段 （第四代） 90年代ECLIP-5700、MAXIS-500成像测井仪 （第五代） 测井仪器的发展 4 地层倾角处理
38、 综合评价 解释剖面、储层参数 解释参数 解释模型 岩性识别 深度校正 综合录井、钻井工程 区域（块）地质背景收集邻井资料 测井资料的采集 地层（油层）对比试油（投产）建议 预处理 测 井 资 料 综 合 解 释 流 程 5 二、测井曲线环境校正 环境校正主要是指钻井中井筒扩径或缩 径以及泥浆密度的不同对测井曲线影响所引起的 误差进行校正。测井仪器制造完成后，对每个仪 器都要在标准井中进行实验测井，来获得环境校 正的图版。不同的曲线有对应的校正图版，不同 的测井系列就有一套系统的校正图版。以下介绍 的是哈里伯顿的常规测井曲线的环境校正图版使 用方法。 6 这是中子孔 隙度测井曲 线的环境校 正
39、图版，图 中横坐标是 测井值，纵 坐标是地层 实际值，图 中的斜线是 代表不同的 井径。 中子孔隙度曲线的环境校正 7 中子孔隙度测井 反映的是地层的 含氢量，当井眼 扩径后由于泥浆 的充填及仪器不 能居中使得测井 值受泥浆影响而 增大。 中子孔隙度曲线的环境校正 8 这是密度测井 的环境校正图版 。密度测井反映 的是地层的体积 密度值，探测半 径较浅。一般小 于0.5m，因此在 较小的扩径情况 下都要受影响。 必须要做环境校 正。校正的方法 与上述图版相同 。 密度曲线环境校正 9 扩径GR值变小 ，基本丧失了分 层能力 自然伽马曲线的环境校正 10 自然伽马曲线的环境校正 自然伽马曲线 是
40、识别地层岩 性、划分储层 ，计算泥质含 量和沉积微相 划分的重要曲 线。当井眼扩 径时，使得测 井值减小，降 低曲线的识别 率。 11 自然伽玛曲线的井眼校正结果对比 对于明显的井 眼垮塌的泥岩 层，校正后的 自然伽玛是合 理的，而对于 未扩径段校正 量很小。这说 明本校正图版 针对该油田自 然伽玛的校正 是适用的. GR曲线井眼垮塌校正前后对比图 校正前 校正后 12 电阻率曲线的环境校正 电阻率 测井是反映地层 岩性、含油性的 重要信息的曲线 。不同的电阻率 曲线有不同的校 正图版。左图是 深侧向电阻率曲 线的环境校正图 版。图中的曲线 是不同的井径值 ，应用的方法与 上述图版相同。 13
41、 这是浅侧向 电阻率曲线 的环境校正 图版，校正 方法同上。 电阻率曲线的环境校正 14 环境校正时主要注意三点： 1 对收集到的测井曲线要了解是哪种测井系列，因为不 同的测井系列所应用的校正图版是不同的。 2 了解每口单井的泥浆比重（泥浆密度）。 3 了解每口单井的钻头尺寸。 自然电位曲线一般不做环境校正。声波时差测井 曲线由于测井仪器普遍采用双发双收的技术，具有井眼补 偿作用，降低了井眼扩径时对信号接受的影响，同时声波 探测半径深，所受的影响很小，因此不需做环境校正。 二、测井曲线环境校正 15 环境校正只是一项单井曲线应用前所 做的工作，在油田开发区内，往往是要进行多 井解释和综合评价，
42、由于各井的测井仪器、测 井条件以及测井时间有所不同，所反映的地层 信息是有误差的。为了能够使不同井的测井信 息有统一的地质响应，在环境校正的基础上， 再进行多井测井质量校正，也就是测井曲线标 准化。 三、测井曲线质量标准化 16 三、测井曲线质量标准化 标准化处理的目的:消除不同时间、不同仪器及不同测井 环境等因素对测井资料的影响，得到可靠的结果用于储层评价及 解决困难的对比和地震模拟问题。 在设计标准化时应该考虑的因素包括：岩石类型、研究 区域的压实模式、井眼不规则情况、曲线类型和地层层位。一般 采用的是频率图法，即每口井选取相同层位的对比较好的较稳定 的泥岩段的曲线数据，作频率图，如果所有
43、井的全部数据组合在 一个大综合区域图中。根据统计的正态分布分析该折线图，产生 一个包络，其中各口井的平均值必须相符。例如，包络可能包括 正态曲线下75%的面积。该包络的范围被认为是井间实际地质变化 的度量，假如单井的平均值不落在包络内，就调整数据使之落入 包络内。对于单井的数据分散，可应用计算的标准偏差进行类似 调整。应用岩石物理学的判断能力来解释和校正异常井。标准化 处理最关键的部分是确定研究区域各点的合理曲线值，考虑任何 地层或压实趋势。 17 三、测井曲线质量标准化 井号深度段井号深度段 部1-52070-2218302-12040-2135 部1-61890-20303022096-2
44、135 部1-82110-22453542000-2045 部112080-219579-62105-2120 濮932130-226079-92025-2115 濮95-22170-2290文90-12170-2270 濮98-61990-2135 其余井没有 的泥岩段 濮982000-2135 各井相同层位对应泥岩段深度表 一般是整体要评价某个区块时,需要做标准化. 需要做的曲线有:AC、RT、GR、SP 18 三、测井曲线质量标准化 声波时差曲线标准化前后对比图 19 声波曲线的扩径段平滑处理 滤掉部分奇异 值 声波曲线扩径段平滑处理后，滤掉部分奇异值（红线为平滑后） 20 自然电位的基线偏移校正 自然电位曲线可以较好地区分泥岩和渗透性砂层，因而自然电位曲 线是很好的泥质指示曲线。在用自然电位曲线定量计算泥质含量时必须做自 然电位的基线偏移校正，使
