1、 大洪山景 区 营销策划 书 指导老师:王煊 王莉 小组组员:吴彬 王俊 易茜 陈昌海 柳倩兰 一、景区简介 l绿林景区是湖北广信集团全力打造的明星旅游项目。 l按照旅游资源的特征，形成了“一地（京山）走四景 （鸳鸯溪、绿林寨、美人谷、空山洞）”的观光旅游 线路。 二、市场 分析 l1、品牌定位 争做湖北省旅游第一 品牌 l2、目标市场 l湖北省旅游爱好者 l有素拓方面需求的公 司企业 l本省的大中小学生的 素拓和夏令营的消费 群体。 3、市场前 景 l旅游已经成为了大众的 娱乐。 l伴随着五一黄金周的改 制，短途旅游更使变成 了大多数人的首选。 l针对于湖北省来说，中 部崛起也将带动旅游行
2、业的发展，为旅游业提 供了一个较宽松的发展 环境。 4、产品 优势 l“一地四景” 本景区还有华中地区第一漂，素质 拓展项目。 5、市场现状 l本景区的素质拓展项目在全省的景区里面是第 一家的。 l但要做到湖北第一旅游品牌还存在很多的不确 定的因素。 三、SWOT分析 外部境分析内部境分析 机会 威 劣 1、消 射范 化。 2、假期制度的 革。 3、交通将一 步完善。 4、开 位 配套施投入大 。 1、受全球 危机影响。2、 市 争激烈 ，很占据平 的市份 。 3、旅游品开 中自和短 期行居多。 4、投入旅游 的金不足 。 1、 自身源 丰富。大洪山 景区包括丰 富的自然源 和史文化 源。 2
3、、集群程度 高。 3、消 射半 径大。 4、自身独特性 。 1、景点名称缺 乏志性。 2、品牌模糊。 3、人工斧痕 迹重。 4、配套施不 完善。 5、少有旅行社 力推条旅游 路，致客流少 。 6、湖北省旅游 源缺乏好的整 合。 SWOT分析总结 结合大洪山自身特点，其优势众多， “喻 教育于旅游”的方式更是独举一帜。如何更好 地发展，应从以下几点努力： l1、注重旅游线路规划，塑造特色品牌。 l2、营销过程中更应该注重文化内涵，建造文 化之旅。 l3、提高景区从业人员素质。 l4、提高大洪山的整体营销水平，注重加强和 各旅游社的合作，实行双向沟通。 四、推荐点： l素质拓展，又称拓展训练、外展
4、训练（ Outward bound）,原意为一艘小船驶离平静的 港湾，义无反顾地投向未知的旅程，去迎接一 次次挑战，去战胜一个个困难。 l尽管许多素质拓展机构已经走在了前列，但该 市场仍有大量空白，于是我组决定以素质拓展 为一个侧重点策划一套营销方案，充分挖掘该 素质拓展基地的潜力。 五营销战略（具体营销方 案） l应用营销4P观念展开的一系列营销战略。 1、促销策略. l广告宣传案。 l造势宣传案三步曲 l“超越自我，放眼世界”华创体验活动 l“就是不一young”华创校园体验行 l“超越自我，放眼世界”华创杯摄影大赛 （1）广告宣传案 lA、报纸广告：宣传活动期内，每周一、周三 在楚天都市
5、报、长江商报刊登半版广 告。 lB、在市中心树立大型广告牌。设计广告牌， 体现素质拓展“探索、超越”的核心价值，附上 广告语为“超越自我，放眼世界，加入我们吧 ！” lC、设计宣传单。宣传单按受众人群分为两种 。一种针对校内学生，一种则针对企业。 （2）造势宣传案之一 “超越自我，放眼世界”华创体 验活动 l活动目的：通过在人流量大的广场开辟小型体 验区，向人群传达素质拓展关于“超越、沟通 、共赢”的核心价值，接受这一新型的旅游、 娱乐、学习方式，为大洪山素质拓展基地造势 宣传。 （3）造势宣传案之二 “就是不一Young”华创校园体验 行 l活动目的： l a、利用各种宣传手段，将我公司的公
6、司文化、品牌 信息、具体活动企划等方面的信息全方位地提供给 广大高校学生，重点宣传这一阶段的优惠活动。 lb、通过在高校内举办大型的素质拓展体验活动，以 最直接的方式，让大学生们亲身感受素拓的魅力， 唤起大众对提升自我素质的意识，从而引起对参加 素拓活动的兴趣。 lc、扩大我公司品牌在高校中的知名度，打响华创的 品牌。 （4）造势宣传案之三 “超越自我，放眼世界”华创杯摄影大 赛 l活动简介：通过吸引以及组织参赛者以独特的 视角和观点，亲临大洪山风景区拍摄与“超越 自我，放眼世界”主题相关的场景，在唤起大 众对提升自我素质的意识的同时，激发人们对 参与素质拓展活动的兴趣，以最佳的手段，达 到此
7、次宣传活动的效果。 2、产品策略： l（1）产品定位。以“在游玩中拓展自身素质， 在素拓中享受旖旎风光”的定位吸引这一消费 群体。 l（2）产品品牌。促销策略实行过程中，尤其 突出创造“大洪山”这一品牌，使其形成一定知 名度，美誉度，树立起在消费者心目中的知名 品牌。 3、价格策略。 优惠方案： l散客入团260/人 l五至十人团体报名 九折 l十人至二十人团体报 名八折 l二十至五十人团体报 名七折 l五十人以上团体报名 l六折 4、销售渠道策略 l（1）、扩大旅行社利润空间，采取提成制度 ，旅行社提供人数超过20人的团队，可提取旅 费的百分之八。 l（2）、对于网上直接报名的和电话直接报名 的客户，可进行编制分组，将由本基地派专车 接送。 六、资金预算 序号科目用（万元） 1促材料及道具 2品 3海、横幅等 4培用 5广告用 6公关用 7差旅及住宿用 8其他 合 七、营销策划控制方案 风险转移：为确保游客在景区中 的安全，本公司将为每名游客购 买中国人寿保险一份，在旅费中 收取。费用可在与中国人寿协调 降至最低。 八、展望 l本组通过对旅游市场和行业状况，以及产品本 身的调研，选定了华创素质拓展基地这一项目 ，针对这一项目制定了一系列的营销策略。相 信我们的策划方案能帮助该项目充分发挥其潜 力，带动大洪山风景名胜区的旅游，为集团带 来利益！ THE END
