1、赠品促销D.为残疾人举行义演E.上门推销2、企业营销控制的类型有（）A.年度计划控制B.季度计划控制C.盈利能力控制D.效率控制E.战略控制3、下列可采用密集分销的产品是（）A.消费品中的选购品B.消费品中的便利品C.消费品中的特殊品D.工业品中的标准件E.工业品中的通用小工具4、针对中间商的营业推广工具包括（）A.价格折扣B.折让C.赠品D.奖品E.免费商品5、具备下列哪些条件时，企业可选择直接式渠道？（）A.市场集中B.消费者或用户一次需求批量大C.中间商实力强、信誉高D.产品易腐易损，需求时效性强E.产品技术性强6、影响产品需求价格弹性的因素很多，以列哪些情况产品的需求价格弹性小（）A.
2、与生活关系密切的必需品B.缺少替代品且竞争产品也少的产品C.知名度高的名牌产品D.与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需品E.消费者认为价格变动是产品质量变化的必然结果的产品7、下列系统中属于垂直渠道系统的是（）A.传统渠道系统B.公司式垂直渠道系统C.管理式垂直渠道系统D.契约式垂直渠道系统E.水平式渠道系统8、需求导向定价法包括（）A.密封递价法B.盈亏平衡定价法C.认知价值定价法D.逆向定价法E.习惯定价法9、可供选择的渠道宽度策略有（）A.密集分销B.垂直分销C.选择分销D.独家分销E.联合分销10、当代义务论的著名代表罗斯列举的义务包括（）A.诚实B.行善助人和不伤害他人C.感恩的
3、回报D.公正E.发展自己三、判断题1、渠道的长度是指产品在流通过程中所经过的层级的多少。2、目标任务法是先确定一个总的广告预算，然后再行分配。3、人员推销的基本方式之一试探性策略也称为“诱发满足”策略。4、市场营销计划的核心内容是营销预算。5、产品的最高价格取决于产品的成本费用。一、单选题1、制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫做（）。A.公司式垂直渠道系统B.管理式垂直渠道系统C.契约式垂直渠道系统D.水平式渠道系统2、按每完成100元销售额需要多少广告费来计算和决定广告预算的方法是（）A.承受能力法B.销售百分比法C.竞争对等法D.目标任务法3、密集分销适用于（）A.
4、选择性较强的日用消费品B.便利品C.技术服务要求较高的商品D.工业用品4、下列各种促销手段中，不属于营业推广形式的是（）A.赠送样品B.有奖销售C.推销介绍D.价格折扣5、市场管理型组织的最大优点是（）A.管理简单B.能针对不同细分市场的需要来开展营销活动C.产品不会被企业忽略D.能适应市场竞争和企业规模扩大的需要6、当代义务论的代表罗斯所罗列的六种义务中最优先、最有强制力的义务是（）A.诚实B.行善助人C.不伤害他人D.公正7、职能型组织的主要优点是（）A.行政管理简单，易于管理B.可针对不同的顾客群需要开展营销活动C.不会使任何产品产生被忽略的问题D.各职能部门容易协调8、在赊销的情况下，
5、卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（）。A.功能折扣B.现金折扣C.季节折扣D.数量折扣9、某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（）类产品效果明显。A.产品需求缺乏弹性B.产品需求富有弹性C.生活必需品D.名牌产品10、市场营销计划的核心内容是（）A.当前营销状况B.风险与机会C.目标D.营销战略11、认知价值定价法运用的关键是（）A.确定适当的目标利润B.准确了解竞争者的价格C.正确计算产品的单位成本D.确定顾客对产品的认知水平12、当代的功利论者大多倾向于采用（）原则来确定行为的道德性。A.行为功利主义B.准则功利主义C
6、.相对功利主义D.绝对功利主义13、销售分析、市场占有率分析、财务分析、顾客满意度追踪等是（）常用的方法。A.年度计划控制B.盈利能力控制C.效率控制D.战略控制14、经纪人和代理商属于（）。A.批发商B.零售商C.供应商D.实体分配者15、当产品处于其生命周期的导入期时，促销策略的重点是（）A.使消费者知晓并产生兴趣B.促成信任、购买C.增进信任与偏爱D.满足需求的多样性16、“三元”公司为使广大消费者能随时随地买到“三元”牛奶这种日常用品，通常采用的渠道策略是（）A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.间接分销17、不同层次的独立的制造商和中间商以合同为基础建立的联合渠道系统，以求获得比其
7、独立行动时所能得到的更大的经济和销售效果。这种联合体叫做（）A.公司式垂直渠道系统B.管理式垂直渠道系统C.契约式垂直渠道系统D.水平渠道系统18、某冶金企业采用了成本加成定价法，这其中“加成”的含义是指（）A.一定比率的利润B.一定比率的价格C.固定比率的利润D.固定比率的成本19、对于直接销售渠道而言,（）的说法是错误的。A.生产者同消费者直接接触B.产销之间没有任何中间环节C.可使商品快速同用户见面D.不便于为消费者提供特殊服务20、高价格、低促销费用的决策叫（）A.快速撇脂B.缓慢撇脂C.快速渗透D.缓慢渗透二、多选题1、以下属于营业推广的促销方式是哪几种？（）A.免费商品B.优惠券C
8、.赠品促销D.为残疾人举行义演E.上门推销2、下列可采用密集分销的产品是（）A.消费品中的选购品B.消费品中的便利品C.消费品中的特殊品D.工业品中的标准件E.工业品中的通用小工具3、针对中间商的营业推广工具包括（）A.价格折扣B.折让C.赠品D.奖品E.免费商品4、成本导向定价法包括（）A.成本价成定价法B.盈亏平衡定价法C.目标利润定价法D.区分需求定价法E.习惯定价法5、下列系统中属于垂直渠道系统的是（）A.传统渠道系统B.公司式垂直渠道系统C.管理式垂直渠道系统D.契约式垂直渠道系统E.水平式渠道系统6、推销队伍的结构包括（）A.区域式结构B.产品式结构C.市场式结构D.复合式结构E.
9、水平式结构7、需求导向定价法包括（）A.密封递价法B.盈亏平衡定价法C.认知价值定价法D.逆向定价法E.习惯定价法8、在市场调研活动中调研人员与受访者的道德问题涉及（）A.参与者匿名问题B.调研过程中的强制因素C.利用调研作为促销的手段D.为难参与者E.贿赂9、可供选择的渠道宽度策略有（）A.密集分销B.垂直分销C.选择分销D.独家分销E.联合分销10、采用撇脂定价策略应具备的条件是（）A.新产品比市场上现有产品有显著的优点B.商品的需求价格弹性较小C.竞争对手少D.新产品较难被仿制E.市场规模大三、判断题1、渠道的长度是指产品在流通过程中所经过的层级的多少。2、人员推销的基本方式之一试探性策
10、略也称为“诱发满足”策略。3、“诱饵和调包”属于欺骗性定价。4、相对而言，消费品中的选购品和特殊品最宜于采用密集分销。5、产品市场管理型组织具有双重领导、过于分权化、稳定性和管理成本高的缺陷。一、单选题1、生产厂家为了促使某些中间商愿意执行某些市场营销功能而给他们的一种折扣，称为（）A.数量折扣B.季节折扣C.现金折扣D.功能折扣2、密集分销适用于（）A.选择性较强的日用消费品B.便利品C.技术服务要求较高的商品D.工业用品3、市场营销学认为，中间机构层次的数目为3的渠道，表明该渠道的（）。A.长度为3B.宽度为3C.流程为3D.深度为34、Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是（）定价策略。A.撇脂定价B.渗透定价C.弹性定价D.认知价值定价5、在企业的几种定价目标中，有一种只能作为企业的短期目标，这就是（）A.维持企业生存目标B.市场占有率最大化目标C.当期利润最大化目标D.稳定价格目标6、认知价值定价法运用的关键是（）A.确定适当的目标利润B.准确了解竞争者的价格C.正确计算产品的单位成本D.确定顾客对产品的认知水平7、经纪人和代理商属于（）。A.批发商B.零售商C.供应商D.实体分配者8、下列商品不宜
