1、.面试问题完美回答1.介绍一下你自己面试最常见问题。你需要事先准备好一段陈述，注意别让人发觉你事先排练过。除非面试官有特别要求，否则你的回答应围绕应聘职位展开。你可以谈谈与职位相关的、做过的事情或职业。2.你对我们公司有什么了解你在面试前就要了解你应聘的公司，知道它目前的情况以及未来趋势等等。3.你为什么要为我们工作这个问题需要一些思考，并基于你事先对该公司的了解。在这个问题上，诚实至关重要，而且你是否诚实很容易被面试官察觉。你可以谈谈长期职业规划。4.你的同事如何评价你你要准备一两个同事的评价。你跟面试官说：“我在史密斯公司的同事吉尔，总说我是她见过的最勤奋的人。”这句话的功效，跟吉尔与面试
2、官当面说相同。5.最近一年，你做了哪些事情来提高自己回答尽量与面试职位相关。自我完善的范围很广，你要事先准备一些例子。6.你对公司的价值这是你强调自己长处的机会，当然，这些长处要跟面试职位相关，事先准备和思考这个问题。7.说一个你曾经提过的建议事先准备一个好的建议，它要被采纳并获得成功。如果该建议与面试的工作相关，会大大加分。8.谈谈你在压力下工作的能力你可以说你曾经在各种压力下获得了成功，提供一个与面试职位相关的例子。9.你有什么问题要问准备好几个问题，比如“我会被公司安排在哪里”“什么时候我可以开始为公司效劳”。这些问题有陷阱10.你希望薪水多少重量级问题！如果你先回答，有可能就输了，所以
3、，不要回答。你可以说：“这个问题太难回答了”“你能告诉我薪水范围吗”，大部分情况下，面试官会卸下面具，告诉你答案。如果没有，那可能与具体职位相关，他们会给你一个范围。11.你是否辞退过别人严肃问题！不要轻视辞退问题，也不要让面试官感觉你喜欢辞退人。你该说，只有认为辞退别人是正确、应该做的事情时，才会这样做。如果前提是公司利益和个人利益冲突，你是保护公司利益才这么做的。注意，辞退和临时解雇、裁员是不同的。12.你对同事哪些行为无法容忍圈套问题！努力思考，然后回答同事没有什么行为让你无法容忍。简短地表达自己好像跟人相处得都很好，是很好的回答。13.谈谈你与领导之间存在的问题最大陷阱！这是测试你是否
4、会说领导坏话。如果你讲了你与前领导存在的问题，面试可能马上砸了。保持积极态度，不要记恨与领导有关的问题。14.你是否有盲点狡诈问题！如果你知道自己的盲点，那就不叫盲点。不要泄露任何个人的信息，让面试官自己寻找你的缺点，不要告诉他们。这些问题要诚实回答15.你希望自己在团队中处于什么位置诚实回答。如果你觉得各种位置都可以，说明这点。16.你有没有应聘其他公司诚实回答，但不要在这方面停留太长时间。话题集中在你应聘的工作、你可以为工作做些什么，此外的内容会分散注意力。17.如果现在有足够的钱，你会退休吗如果你会的话，回答是。不过，既然你需要工作，它就是你想做的，如果你不想退休，无需刻意说是。18.你
5、是否被要求离职过如果没有，说没有。如果有，诚实简要地回答，不要批评相关的人和公司。19.什么能激发你在工作中的最佳发挥？这个问题因人而异，只有你自己可以回答。好的回答有“挑战”“成就”。20.你是否愿意加班诚实回答。21.如果需要，你是否愿意搬家如果有这种可能性，你需要在面试前与家人达成一致。如果不愿意，不要为了得到工作说谎，以免后悔。这些问题只能这样回答22.为什么要聘用你说明你的优势可以满足公司的需求。记住，别跟其他竞争者做比较。23.你是否有这个行业的工作经验回答尽量与面试职位密切相关。如果没有相关经验，尽量往这方面靠。24.你是否认为你的能力超过了职位要求不论你的能力如何，回答你“非常
6、适合这个职位”。25.你为什么离开前一份工作无论是什么原因离开，千万不要批评前公司、前上司和前同事，这会让你看起来很糟！保持正面、积极的回答，微笑着谈论离职原因，比如你“想寻找做特别的事情的机会”。26.你的技能更适合这份工作还是其他“这个工作！”不要让面试官怀疑你更想要另一份工作。27.你是否愿意把公司利益放在个人利益之上这是考察忠诚度和奉献精神的直接问题。不要过多考虑伦理道德，说“愿意”。28.你认为自己成功吗永远都要说“是”，并简要解释，比如你设定了一些目标，已经达到一些，目前正努力达成剩下的目标。29.你是否认识我们公司的人注意该公司关于亲属、朋友共同工作的规定。除非你充分考虑过，否则
7、不要提你的亲朋。30.你有团队合作精神吗当然说“有”。准备好例子，详细描述你总是为团队而不是为个人着想，这能很好证明你的团队精神。别吹牛，用陈述事实的语调讲述，这是关键。31.你的工作哲学是什么面试官不想听论文。“你是否有强烈的意愿要把工作完成？是的。”这样回答最合适不过，简短，积极，对公司有益。32.金钱和工作，哪个对你更重要“金钱很重要，但是工作才是最重要的。”没有比这更好的回答。33.工作中什么事会让你失望不要谈琐碎的事，不要持负面态度。安全的回答很少，比如“没有挑战”。这些问题要模糊回答34.如果被录用，你希望工作多久不能答得太具体，你可以说：“我希望是很长的时间。”35.谈谈你的理想
8、职业？36.你想在这份工作中追求什么回答这两个问题不要谈具体的，容易说砸！如果你说理想职业就是面试的职业，面试官会怀疑你的诚实度；如果你说其他职业，面试官会怀疑你如果被录用，会对岗位不满意。最好的方式是保持中立。比如“一个我喜欢在那里工作的职业，喜欢那里的人，能做出贡献，并迫不及待想开始的工作”。37.你会拒绝什么样的人一起工作不要回答琐碎的内容，那会让你看起来像个怨妇。好的回答包括“对公司的不忠诚，暴力，或违法”。琐碎的内容，那会让你这些问题最好这样回答38.你怎么知道自己在事业上是成功的好的回答很多，比如你为自己设立高标准并达到了标准；你做出的结果是成功的；老板告诉你“你是成功的”。39.
9、形容一下你的管理方式尽量避免模式化回答。“环境式管理”是一个安全的回答，因为它表明你会根据不同环境进行管理。40.你从工作错误中学到什么这个问题你必须回答，否则面试官会怀疑你的诚实。说一个微小、善意、最后让你有积极收获的错误。41.如果你负责招聘这个职位，你希望招什么样的人注意，要提到这个职位所需要、而你也拥有这种特质的人。42.你会怎样弥补你的经验不足首先，如果你有面试官不知道的经验，告诉他们。然后说说你的勤奋和学习能力。43.你希望老板具有什么样的特质保持中立和积极的态度。安全的回答是“知识渊博，有幽默感，公平，对下属的忠诚，高要求”所有老板都认为自己有这些特质。44.谈谈你如何帮助他人解
10、决争端举例子，重点描述你的解决技巧，而不是争端本身。45.描述你的工作原则强调公司利益。好的回答包括完成工作的决心、努力工作并享受工作。46.你在工作中最失望是什么确认你回答的内容是你无法控制的，表现出接受的态度，不要有负面情绪。47.描述你工作中最大的快乐描述为公司完成某项工作而得到的快乐。48.为什么你认为自己能胜任这个工作陈述多个理由，包括技能、经验和兴趣爱好。49.你最大的优点是什么只要保持积极的态度，很多回答都很棒。比如：区分优先次序、解决问题、压力下工作和集中精力完成任务的能力等等。50.前领导怎样评价你的优点好的回答：忠诚，精力旺盛，态度积极，领导能力，团队精神，专业，创新，耐心
11、，努力，主动等等。面试时求职者不能问的问题面试官经常问求职者：“你有什么要问我们的吗？”这看似简单，却暗藏玄机。哪些问题不能问？快报就此采访了美国职场专家丽兹赖安，她是Yahoo网站和商业周刊专栏作家，有25年人力资源工作的经验，曾任世界500强企业的副总裁。丽兹说，以下问题应聘者不能问：1.你们公司是干什么的？这问题，你在1980年问合适，那时没有互联网。今天，对你要面试的公司做点研究是跨进它们大门的必修课。2.我多快能转另一个职位？问这个问题，你第一轮就会出局。如果你喜欢这个职位，尽量争取。如果它真的不适合你，就等正确时机再提。几乎每个雇主都会让你在一个职位干上至少一年。3.你还提供其他职
12、位吗？如果你真的是大材小用了，最好用婉转方式问：“这个工作听起来很有趣，但是坦白说，我上一份工.客户调研信息客户档案的三不原则：1不能让客户知道。2不能让竞争对手看到。3不能填不全。第一步：公司部分客户背景：1、客户名称： 2、地址： 3、上级主管单位： 4、合作方式招标非招标招标时间 月 日5。招标预算前两年、预计下一年需求量5、客户工作作息时间：早： 午休： 下午： 6、客户简介：组织架构图（大客户经理画出来）：列出客户主要从属人员顺序（根据所调研客户实际从属人员数量汇总调研结果）：一号主管：与本公司业务岗位话语权90%的人1、姓 名 2、办公电话 个人电话 3、性别 年龄 个人特点简述
13、二号主管：与本公司业务岗位70%话语权的人50%30%1、姓 名 2、办公电话 个人电话 3、性别 年龄 个人特点简述 三号主管：与本公司业务岗位50%话语权的人1、姓 名 2、办公电话 个人电话 3、性别 年龄 个人特点简述 四号主管：与本公司业务岗位话语权的30%人1、姓 名 2、办公电话 个人电话 3、性别 年龄 个人特点简述 第二步、个人信息资料详解（随着接触的深入逐步加深了解）第一主管资料：一、个人信息：1、姓名： 诨号 职务 级别 2、家庭地址： 单位电话 3、手机1、 手机2、 个人邮箱 4、是否上QQ： 出生日期 出生地 5、籍贯： 大概身高 体重 6、身体显著特征： 7、个人
14、形象习惯：1不拘小节 2整齐庄重 3时尚流行 4个性独特 其它 8、沟通度：1热情好说 2条理整齐 3沉默寡言 4不理不睬 5反感拜访 6刻薄9、习惯性的口语 10、习惯性的肢体动作 二、受教育信息：1、中学（年限） 大学 毕业时间 学位 2、军队服役： 退役时的级别 对服役经历的态度 三、家庭情况（根据调研目标实际家庭情况汇总调研结果）：1、婚姻状况： 目前感情 是否离过婚 大概原因 2、配偶姓名： 从事行业 职务 年龄： 兴趣及个性特点 3、子女姓名： 从事行业 职务 年龄： 爱好及个性特点 四、就业背景：1、以前的工作情况：单位 部门 地点 时间 职务 3、办公室是否有象征地位的标志和标
15、志性物品 4、是否参加了专业的协会或商会 5、单位内部得力的人：1、姓名 职务 部门 电话 2、姓名 职务 部门 电话 6、与我公司其他人员是否有工作关系？ 关系是否良好 为什么 7、客户对自己的公司抱什么态度？ 10、他在该职位的长期目标是什么？ 11、他近期目标是什么？ 12、他关心的利益侧重点（公司、自己、名誉、地位） 五、客户的特殊兴趣资料： 1、宗教信仰 信仰程度 2、不能与之讨论的私人事宜（如：离婚、嗜酒、性取向 ） 3、参加了什么俱乐部或社团（如：高尔夫、羽毛球、无线电） 4、除工作外对什么有强烈的兴趣： 5、喝什么酒 酒量 对什么牌子有喜好 6、抽什么烟 烟量 对什么牌子有喜好
16、 7、喜欢哪类的菜系 什么菜 是否有忌口 8、嗜好和娱乐： 9、对运动的兴趣：羽毛球 乒乓球 滑雪 游泳 旅游 钓鱼11、服装偏好颜色偏好 皮包皮带 名鞋码号 13、和他交谈的兴趣点16、哪些形容词可以用来形容他六、客户与我1、 他对你的印象第二主管人资料（与本公司业务话语权占70%）姓名职务个人联系方式年龄性别一嗜好：1服装颜色偏好 2皮包皮带 3名鞋码号 其它 4吸烟牌子 每天半包每天一包每天两包5白酒酒量 啤酒酒量 红酒喜欢度 其它 二形象习惯：1不拘小节 2整齐庄重 3时尚流行 4个性独特 其它 三沟通度：1热情好说 2条理整齐 3沉默寡言 4不理不睬 5反感拜访 6攻击力强四爱好：1
17、书画 玉器 养何宠物 其它 2羽毛球 乒乓球 滑雪 游泳 旅游 钓鱼其它 五 身体状况：好 有点小疾患 患病什么病 其它： 家庭情况详解：1夫人 丈夫姓名： 从事行业 职务 电话 年龄： 爱好及个性特点 2、子 女姓名： 从事行业 职务 电话 年龄： 爱好及个性特点 3、父 母姓名： 从事行业 职务 电话 年龄： 爱好及个性特点 第三主管人资料（与本公司业务话语权占50%）姓名职务个人联系方式年龄性别一嗜好：1服装颜色偏好 2皮包皮带 3名鞋码号 其它 4吸烟牌子 每天半包每天一包每天两包5白酒酒量 啤酒酒量 红酒喜欢度 其它 二形象习惯：1不拘小节 2整齐庄重 3时尚流行 4个性独特 其它
18、三沟通度：1热情好说 2条理整齐 3沉默寡言 4不理不睬 5反感拜访 6攻击力强四爱好：1书画 玉器 养何宠物 其它 2羽毛球 乒乓球 滑雪 游泳 旅游 钓鱼其它 五 身体状况：好有点小疾患患病什么病 其它： 家庭情况详解：1夫人 丈夫姓名： 从事行业 职务 电话 年龄： 爱好及个性特点 2、子 女姓名： 从事行业 职务 电话 年龄： 爱好及个性特点 3、父 母姓名： 从事行业 职务 电话 年龄： 爱好及个性特点 客户现在合作伙伴的公司资料（本企业的竞争对手）公司名字： 公司地址： 公司经营情况说明： 老总姓名电话年龄性别老总个人简历、背景和相关个人资料： 与客户关系： 招标 非招标与客户主要
19、领导人员个人关系： 此项业务能拿下的主要优势：1个人关系优势 2价格优势 3服务优势 4设计优势 5品牌优势 6规模优势（生产能力）其它优势 骨干业务精英：1、 2、 3、 骨干管理精英：1、 2、 3、 骨干设计精英：1、 2、 3、 骨干生产技术精英1、 2、 3、 客户产品需求分析;价格度印刷质量度用纸要求度品牌度（名字、外观、外包装）服务度年用印刷额度（手添）1、认同价格低1、认同大众质量普通不在意没太大的要求比较随意2、认同价格中等2、认同中高档质量指定品牌比较在意有要求，但不强求3、可以价格高3、认同高质量不指定品牌，要求高端纸要牌子要求严格，事多附表：客户印刷品品类分析列表切入点分析：运作计划：注:初期调研结果个人信息部分调研结果达到50%即为完成，后续随着与调研目标接触的深入逐步加深了解、完善信息。但如调研目标的姓名、性别、职务、联系方式、权重从属关系必须准确，如核对后发现有出入，视本次调研结果作废并提出相应惩罚。客户现合作伙伴的的调研结果达到70%即为完成，但企业的基础资料必须准确，如核对后发现有出入，视本次调研结果作废并提出相应惩罚。填表人签名：业务经理评定：年 月 日 附件客户印刷品品类分析列表印刷品名规格单品价格印刷颜色用纸
