1、身较多 包给一兆韦德健身中心； l万科金域蓝湾：会所美容 、spa等包给法国品牌思妍丽 ； l华侨城：整合丹桂轩等小 众餐饮品牌 l星河丹堤：引入中航健身 会 l招商海月：2层整层包给李 云迪的老师但昭义 ，设名人 钢琴中心 l北京棕榈泉：整体由香港 酒店投资管理集团经营 附件附目前国内典型的品牌运营商名单 36 本报告是严格保密的。 品牌嫁接后，开发商、品牌运营商、会所管理 方实现三赢 l会所各功能体量设置，由 专业公司提前介入确定 开发商 品牌运营商 会所管理方 l收租金 l或直接参与分成 l与开发商独立 开，单独承担责 任和盈亏 l部分设施招商 l或整体打包托管 l会所管理方为物业公司还
2、 是酒店？ l充分挖掘自身及区域资源 ，与会所实现互补 国贸天 域生活 手册 三赢需注意的3个问题： 37 本报告是严格保密的。 会所经营多重收费相结合，控制物管费用，减 少摊入的会所年费，降低客户抗性 收费形式收费内容会员及业主权益收费方 年费以入会的方式收取固定 费用，对外设置门槛 业主可以降低或免除年 费，部分年费以消费形 式返还，部分享受免费 会所经营单位 特殊项目 收费 如健身保健等特殊项目 的单独收费 业主（会员）分级享受 折扣 外包方为主，少数自 营项目 活动收费按照活动的内容制定收 费标准 可自行选择参加或不参 加 外包单独收费，自营 常规活动免费 外部收益 提成 会员指定消费
3、，与外部 资源协商提成 享受打折及订制服务优 惠 会所经营单位 会所经营多重收费结合，避免一项独大，刺激会员消费 主体类收入 基础类收入 刺激类收入 拓展类收入 控制物管费用，减少摊入的会所年费，降低客户抗性 全国典型豪宅物管费用厦门豪宅物管费用 北京棕榈泉5.6元/平方米月建发爱琴海6元/平方米月 招商海月花园3.2元/平方米月五缘湾1号2.9元/平方米月，无会所 成都金林半岛3元/平方米月东方高尔夫3.4元/平方米月 深圳万科金域蓝湾3.95元/平方米月海峡国际社区公寓3.8元，会所单独收费 广州云顶至尊预计4元/平方米月 l内地豪宅客户群体也对 物管费敏感，如爱琴海6 元/平方米月客户抗
4、性极 大 l香港将会所费用嫁接到 物管费的做法在内地不适 用，香港有法律保障 38 本报告是严格保密的。 以重点项目作为会所的经营引爆点，免费与付 费项目相结合，带动其它经营项目的消费 咖啡吧 健身功能 恒温泳池 带动带动 SPA 瑜伽馆 健身房 恒温泳池免费 开放，对其他 付费项目起到 带动作用 将会所部分功能费用适当加入物管 费中，实现部分免费项目： 保证会所档次； 吸引客户消费付费项目，并起到连 带经营作用 顶级艺术馆 免费保证会 所高档次 免 费 39 本报告是严格保密的。 一些体会 会所设置不单是豪宅的锦上添花，而是有力支撑豪宅高价值和高价格的 必备设施； 豪宅因地域、文化、项目不同
5、，因“豪”的程度各不相同，故会所设置 首要考虑的，不是不切实际的“豪”的功能堆砌，也不单是市调时客户 的喜好和向往，而是站在开发商的角度，考虑的是会所功能设置后能否 运营的问题，是按开发商实力确定会所功能的可落地性； 一旦确定后，在与开发商就会所方面较量的过程中，该坚持就得坚持， 并动用公司一切资源说服开发商，否则一再折中后的会所将是一块四不 像的鸡肋。 此外，在国贸天域物业发展建议阶段，我们没有沿用一贯物业发展 建议的套路，而是将片区管家作为会所业主享有的权益，形成5大专 属服务体系。 40 经营会所，就像烹饪一道好菜，要为你的食客负责，好看只是一 时的功效，它的味道、营养都要够格，才能最终
6、赢得称道。如何 将会所经营从无味鸡肋变为香辣鸡翅，炒、炸、焖、煮、溜、煎 方法不拘，只要用心，就可为你的业主烹饪出一道好菜，赢 得长期的功效！ 41 本报告是严格保密的。 附件：外包商推荐 42 本报告是严格保密的。 会所外包商推荐 咖啡吧 深圳Kosmo咖啡 联系电话： 0755- 26861419 案例：小型品牌市场咖啡吧 参与香蜜湖1号、万科17英里等 健身俱乐部 深圳中航健身会 联系人：陈先生 13113652268 案例：经验丰富，中信红树湾、泰宁花园、碧海云天、安柏丽晶等楼盘设有 会所，且在喜来登酒店、中心城市广场设有会所 上海一兆韦德健身俱乐部 联系电话：021-63212666
7、 介绍：实力雄厚，创建于美国，具有66年健身经验的上市公司，1999年进入 中国，已与全国多个楼盘合作 广州力美健健身俱乐部 联系电话：020-62553535 介绍：在上海、广州、深圳、东莞、重庆设有分店 上海丽池投资管理有限公司 联系电话：021-52980111 介绍：2003年注册，前身为福建厦门丽晶娱乐有限公司，现在厦门、湖州、 上海有项目 43 本报告是严格保密的。 会所外包商推荐 女人主题 思妍丽 联系电话： 0755-83248015 张小姐 案例：国际品牌，与万科有紧密合作，如深圳金域蓝湾、金色家园等，擅长 项目水疗，SPA，美容，足疗等，关注女人需求 皇室裁缝 戴维森 联系
8、电话： +44 (0) 207 434 3016 简介：创立于1803年著名萨维尔街38号的戴维森 (Davies & Son)公司代表 了这条街西服定制的顶级水平。公司在1900年开始，就已经为所有的英国、 西班牙、丹麦、希腊、葡萄牙等 的国王和皇家王室成员手工缝制西服，所 以公司到至今已皇室裁缝为闻名。 伊顿公学 伊顿公学 联系电话： +44 (0) 207 434 3016 简介：伊顿公学是英国首屈一指的名校，就读伊顿，是每个英国人向往的最 高荣誉。暑期英语研修班，不仅使用的是伊顿公学一流的校舍设施，而且研 修计划也是由伊顿公学的有关专家亲自设计和参与。是一个既能学习英语， 又能了解英国历史、文化的暑期研修班。 44 本报告是严格保密的。 分享结束分享结束! ! 谢谢谢谢 Thank you!Thank you! 45
