1、直播方案直播方案 营销流程 1 直播讲师团队直播讲师团队 讲师：三名 课时：六节 9:15-10:30 （第一节课） 10：30-11:30 （第二节课） 13:00-14:00 （第三节课） 14:00-15:00（第四节课） 15:00-16:00（第五节课） 19:30-20:30（第六节课） 2 直播间作用直播间作用直播间作用直播间作用 通过金融直播各地的小伙伴们在第一时间获得相关金融资讯，做到同步性与 时效性的完美融合。此外，还有利于满足线上观众进行实时互动交流，瞬间 拉近了场内与场外的“实际”距离，形成了一个信息高速运转的流动空间， 吸引了大批粉丝观看、参与互动，可以更快速更高效的
2、锁定业务资源！ 3 如何消除投资者疑虑？ 直播过程中要取得客户的信任，必须清除一个障碍：客户的顾 虑。实际上业务员只要做好两个方面的工作就可以把销售工作做 好，一个方面是撩起客户的欲望，另一个方面是消除客户的顾 虑。当客户没有任何顾虑而且需求的欲望也足够大时，客户是没 有理由不合作你的产品和方案的。 4 1、首先要抓住投资者需求，再进行讲解与包装。（第一步） 2、当建立一定好友度，投资者看到能给于他想要的，问起需要 付出什么时，策略有两：A公司是做金融资管，靠的是帮助投资 者盈利，收取一定的费用，而这收取方式是在你认为公司财富 产品能赚钱并且交易后产生的手续费里进行扣除。B包装金融团 队老师（
3、根据投资者需求包装老师），包装专业化，跟对人， 跟对事，赚钱财富，体显主进老师实力，建立自己投资人脉， 为后期投资做辅助（个多是业务员建立起老师在他心里地位 ）。 5 如何进行引流进直播间？如何进行引流进直播间？如何进行引流进直播间？ 前期锁定好的投资者统一一天进行包装梳理，通知到每一位金融 牛散直播间（老师）经过一段时间的统计、分析、研究准备在星 期一晚上做财富投资报告会，以报名方式参加！参加者可以 免进领取投资战法宝点，前二十可以免费享有短线牛股机会。 另一点：前期在群里通过助理转达老师各种投资理念、技术、解 票等；个人与客户之间有成熟的信任，可以直接拉入直播间。 6 如何进行引流锁定转换
4、产品投资者？ 经过一周直播授课和群里锁定好投资者后，达到一定稳定IP后， 并且锁定的投资者相应的业务员和经理联系维护后，就进入转 换。转换前两天进行包装，通知，报名加参（噱头）星期一晚上 财富分享会！ 7 如何进行开户入金？ 直播授课（老师）晚上课为主，白天与群里单聊为辅助，包装灌 输主讲老师所带来的赚钱机会，跟上一定会赚钱！并且要包装行 情及数据，经理准备一个开户专员号！ 8 详细授课计划 第一天：授课按时间进行，白天老师讲课根据风格与包装来进行 讲解，推的票涨的不错，主要包装这是主讲老师给的指导放送的 牛股。目的是为了给大家再次铺垫晚间（财富投资报告会）的影 响力，树立主讲老师的神秘实力！
5、 第一周 9 第二天、第三天都进行战法、行情、理念、营销、推票讲解，主要是围 绕主讲思路，统一进行，其它老师尽量包装穿插承托主讲老师的实力！ 第四天、第五天根据行情情况进行市场开始唱空，同时加强投资者认知 ，这样的趋势发展主讲老师提前通知到位，判断到位。并且包装讲师老 师会在下周一晚上给大家带来一次赚钱的机会，有机会让大家跟着牛散 金融或着主讲者赚上一笔，并且第五天大力包装宣传主讲者的下周的（ 财富分享会）。群里与个人同步进行，参加报名，前10位有机会享受主 讲者亲自指导财富投资！ 10 第二周 第一天：再次回顾前期推票累积盈利财富，增加投资者赚钱需 求。并且包装晚上（财富分享会）的重要性，并
6、且宣传名额不多 转紧时间，为晚间课作宣传包装。晚上主讲的（财富分享会）前 半部分为噱头，后半分部透露赚钱产品，赚多少，盈利计划，风 险等！结束后统计稳定IP情况以作判断！预计开户入金目标！ 11 第二天：所有老师，群和个人都统一包装财富分享会所带来的赚 钱机会，跟着主讲者做这样的投资，是随手财富，其它老师也在 参与投资赚钱，是跟着主讲者一起赚钱。 第三天、第四天：冲开户入金的两天，可以包装行情，包装数据 ，包装盈利，晒单等！另外一种刺激更可以包装老师进行盈利战 队PK，由副讲提出，想与主讲比一下看谁带的粉丝财富赚的更多 ，报名时间、报名名额都有限！ 第五天：结束！ 12 财富投资报告会含：近期
7、行情，机会重大事件，投资者财富 盈利情况，后期对市场机会，市场赚钱财富树立希望，后期机会 方向！ 财富分享会含：上周行情观点回顾，回顾盈利股票，树立主 讲者提供赚钱机会。并且主导后面市场赚钱机会减少，市场风险 较大。引出投资新项目，赚钱利润，风险成本，时间，同时报表 回顾前期投资者参与这样的投资赚钱情况，营销未来财富空间！ 13 市场部市场部 第一周： 累积资源，并且累积过程中，主要以聊生活，找各位话题稳定好 友！白天加人，晚上主聊白天通过的好友！ 第二周：开周始带入业务员相关任务，聊股票，并且在第二周要 进行每天推票，票涨后包装老师，包装牛散金融，更主要的透露 主讲，在这过程中初步建立业务员
8、与投资者信任关系好友度，并 且树立主讲老师！周四开始就进行投资财富报告会宣传，报名！ 14 工作流程 第一周 1.统一一到二天培训，内容为行政制度、营销制度、专业知识 2.开展业务 (1)配置：QQ3个、微信号5个、朋友圈结合实际生活更新 (2)定位：乙方(业务员)，头像(女) (3)助理：由经理担任(群成立后) 3.加入筛选(牛散金融群)群、累积资源时间：第一周 要求：每个业务员、每个号，平均每天加好友10-15个，一共：50-80个一个团队共计：500-800人 15 第二周(核心) 第一步 初步锁定和筛选、累积好的股民(意向客户) 在锁定过程中，推票(吸引客户、体现老师能力)，在这个环节中，建立信任业务经理建群， 牛散牛股群（推票、包装老师） 第二步 在牛散金融群中，包装老师、简单推票 第三步 如何引流：盘中牛股、实时交割 16 在包装牛散牛股群期间，一直有直播间协助。只要进入牛散牛股 群，就归为D类客户，必须知道是那个群、那个业务员的客户。建 立信任、包装老师带来信任 客户分类规则 D类：经过筛选群、进入牛散金融群的客户 C类：进直播间听课的客户 B类：意向客户 A类：开户入金 17
