1、拿一面红 旗，从隐蔽小道上山，在山上隐蔽着观察赵国的 军队。韩信告诫说：“交战时，赵军见我军败逃， 一定会倾巢出动追赶我军，你们火速冲进赵军的 营垒，拔掉赵军的旗帜，竖起汉军的红旗。”又让 副将传达开饭的命令。说：“今天打垮了赵军正式 会餐。”将领们都不相信，假意回答道：“好。”韩 信对手下军官说：“赵军已先占据了有利地形筑造 了营垒，他们看不到我们大将旗帜、仪仗，就不 肯攻击我军的先头部队，怕我们到了险要的地方 退回去。” 25 韩信就派出万人为先头部队，出了井陉口，背靠河水 摆开战斗队列。赵军远远望见，大笑不止。天刚蒙蒙 亮，韩信设置起大将的旗帜和仪仗，大吹大擂地开出 井陉口。赵军打开营垒
2、攻击汉军，激战了很长时间。 这时，韩信张耳假装抛旗弃鼓，逃回河边的阵地。河 边阵地的部队打开营门放他们进去。然后再和赵军激 战。赵军果然倾巢出动，争夺汉军的旗鼓、追逐韩信 、张耳。韩信、张耳已进入河边阵地。全军殊死奋战 ，赵军无法把他们打败。韩信预先派出去的两千轻骑 兵，等到赵军倾巢出动去追逐战利品的时候，就火速 冲进赵军空虚的营垒，把赵军的旗帜全部拔掉，竖立 起汉军的两千面红旗。这时，赵军已不能取胜，又不 能俘获韩信等人，想要退回营垒，营垒插满了汉军的 红旗，大为震惊，以为汉军已经全部俘获了赵王的将 领，于是军队大乱，纷纷落荒潜逃，赵将即使诛杀逃 兵，也不能禁止。于是汉兵前后夹击，彻底摧垮了
3、赵 军，俘虏了大批人马，在泜水岸边生擒了赵王歇。 26 韩信传令全军，不要杀害广武君， 有能活捉他的赏给千金。于是就有人捆 着广武君送到军营，韩信亲自给他解开 绳索，请他面向东坐，自己面向西对坐 着，像对待老师那样对待他。 27 第 5 段 诸将效首虏，毕贺，因问信曰：“兵法右倍山陵，前左水泽 今者将军令臣等反背水陈，曰破赵会食然竟以（之）胜，此何术也 此在兵法，顾诸君不察耳且信非得素拊士大夫也 其势非置之（于）死地今予之生地，皆走，宁尚可得而用之乎 献 趁机 通“背”，靠近 通“阵”，列阵然而 竟然 只是 抚慰，安抚 能够 逃跑哪里 还 28 7今者将军令臣等反背水陈，曰破赵会 食，臣等不服
4、。然竟以胜，此何术也？ 这次将军反而令我们背水列阵，说打垮了 赵军正式会餐，我等并不信服，然而竟真取得 了胜利，这是什么战术啊？ 语句翻译 29 8此在兵法，顾诸君不察耳。兵法不曰“ 陷之死地而后生，置之亡地而后存”？ 这也在兵法上，只是诸位没留心罢 了。兵法上不是说“陷之死地而后生， 置之亡地而后存”吗？ 语句翻译 30 31 众将献上首级和俘虏，向韩信祝 贺，趁机向韩信说：“兵法上说：行 军布阵应该右边和背后靠山，前边和 左边临水。这次将军反而令我们背水 列阵，说打垮了赵军正式会餐，我等 并不信服，然而竟真取得了胜利，这 是什么战术啊？”韩信回答说：“这也 在兵法上，只是诸位没留心罢了。
5、32 兵法上不是说陷之死地而后生，置之 亡地而后存吗？况且我平素没有得到机 会训练诸位将士，这就是所说的赶着街 市上的百姓去打仗，在这种形势下就要 把将士们置之死地，使人人为保全自己而 战不可；如果给他们留有生路，就都跑了 ，怎么还能用他们取胜呢？”将领们都佩 服地说：“好。将军的谋略不是我们所能 赶得上的呀。” 33 通 假 字 1必为二子所禽矣 通“擒”，擒拿。 2亦已罢极 3详应曰：“诺。 ” 4背水陈 通“疲”，疲惫。 通“佯”，假装。 通“阵”，布阵。 34 通假字 5东乡坐 通“向”，方向。 6兵法右倍山陵 7且信非得素拊循 士大夫也 8诣荥阳以距楚 通“背”，背后。 通“抚”，抚
6、爱。 通“拒”抵御 。 35 一词多义 1与 （1）齐、赵亦反汉与楚和 （2）信与张耳以兵数万 2其 （1）其八月 （2）其锋不可当 （3）其势粮食必在其后 跟（介词） 和（连词） 这（代词） 他的（代词） 那（代词） 36 3且 （1）赵王、成安君陈馀闻汉 且袭之也 （2）且彼未见吾大将旗鼓 4疾 （1）归视亲疾 （2）若疾入赵壁 将要（副词） 并且（连词） 病（名词） 快速（形容词） 37 5绝 （1）即绝河关反汉 （2）从间道绝其辎重 6乃 （1）信乃益为疑兵 （2）乃敢引兵遂下 切断（动词 ） 断绝（动词 ） 于是（副词 ） 才（副词） 38 1信乃益为疑兵 2陈船欲度临晋 3诣荥阳以
7、距楚 4假臣奇兵三万人 5从间道绝其辎重 增设（动词） 摆开（动词） 往 （动词） 给予（动词） 小路（名词） 常见实词 39 常见实词 6必空壁逐我 7有能生得者购千金 8诸将效首虏 9今予之生地 军营（名词） 悬赏（动词） 献 （动词 ） 给与（动词） 40 常见虚词 1即绝河关反汉 2汉辄使人收其精兵 3韩信使人间视 4诸将皆莫信 5顾诸君不察耳 6今予之生地 立即（副词） 就（副词） 偷偷地（副词） 不（副词） 只是（副词） 如果（假设连词 ） 41 词类活用 1引兵东 2北击赵、代 3鼓行出井陉口 4师事之 向东进军（名词动用） 向北（名词作状语） 击鼓（名词作状语） 像对待老师那样
8、（名词 作状语） 42 特殊句式 1聚兵井陉口 2坚营勿与战 3必为二子所禽矣 4广武君策不用 5成安君，儒者也 6何以加之 省略句 省略句 被动句 被动句 判断句 宾语前置 43 第一部分 ： 战前形势 概括要点 第二部分 ： 第三部分： 战争经过 战后论战 44 学习目标 1.研讨探究文本 2.归纳文言知识 45 文本探究 1. 井陉之战韩信取胜的关键是什么？ 发挥主观能动性，有计划地制造和利用 赵军的错误，巧妙的掌握士兵的心理状 态，奇正并用，灵活用兵，出奇制胜， 速战速决。 46 2. 井陉之战中军为何失败? 赵军主帅迂腐而傲慢，拒绝采纳 谋士的正确作战方案，不能了解汉军 的作战意图,
9、最终丧失了优势和主动地 位。 47 韩信是一个怎样的军事家？ 深谋远虑，运筹帷幄， 灵活作战，出奇制胜。 48 （1）井陉之战最宝贵的启示：兵法的运 用贵在灵活创新，切忌死板教条。 （2）今天干事创业更需灵活创新，事业 才有生机。 4井陉之战给我们怎样的启示？在 今天有无现实意义？ 49 “于是有缚广武君而致戏下者，信乃 解其缚，东乡对，西乡对，师事之。” 细节描写 作者运用韩信以师礼对待广武 君的细节描写来表现韩信重才赏才 的一面。 50 侧面烘托 （1）第一段用汉军当时的不利 形势衬托井陉之战的重要性，从而 突出韩信胜利的非凡意义。 51 侧面烘托 （2）最后一段用下属对韩信的赞 誉之言侧
10、面表现韩信的才能，同 时又总结了井陉之战之所以取得 胜利的原因。 52 关于鲁花品牌的战略性研讨关于鲁花品牌的战略性研讨 “目前，山东鲁花集团正上下同心，奋发创新，计划到第十一 个五年计划末，花生油产量达到100万吨，销售收入达到100 亿元，向中国食用油第一品牌的目标迈进。” 此方案的根本目的就是为了梳理鲁花的品牌和 产业经营来完成这样的一个企业使命？ 一个产业能够兴起，从根本上说是由于它迎合了顾客的需求或者潜在需求，一个产业能够兴起，从根本上说是由于它迎合了顾客的需求或者潜在需求， 这一是一个非常艰难的过程，因为它要求顾客改变消费习惯甚至生活方式去这一是一个非常艰难的过程，因为它要求顾客改
11、变消费习惯甚至生活方式去 试用一种新产品。试用一种新产品。 当产业渡过了导入期而步入成长期、产业前景一片光明，产业面临的主要问当产业渡过了导入期而步入成长期、产业前景一片光明，产业面临的主要问 题不是发现与开拓市场，而是题不是发现与开拓市场，而是“填补填补”现有市场空缺，开创新的标准。现有市场空缺，开创新的标准。 但同时，产业中的引导者不能正确认识或是忘记了产业兴起的真正原因，或但同时，产业中的引导者不能正确认识或是忘记了产业兴起的真正原因，或 是忙于抢占市场而无暇顾及产业的发展大计，以至忽视了悄然袭来的顾客需是忙于抢占市场而无暇顾及产业的发展大计，以至忽视了悄然袭来的顾客需 求变化和产业衰退
12、的阴影。求变化和产业衰退的阴影。 此提案主导解决以下三个问题：此提案主导解决以下三个问题： 一、如何使鲁花由消费者认知的单纯产品品一、如何使鲁花由消费者认知的单纯产品品 牌转化为强大的企业品牌。牌转化为强大的企业品牌。 二、使鲁花品牌更具备强大的吸引力。二、使鲁花品牌更具备强大的吸引力。 三、为花生油这个品类注入新的活力。三、为花生油这个品类注入新的活力。 五个议题： 一、如何树立鲁花企业品牌形象？一、如何树立鲁花企业品牌形象？ 二、清晰确定鲁花的核心竞争力？二、清晰确定鲁花的核心竞争力？ 三、为鲁花品牌进行重新定位？三、为鲁花品牌进行重新定位？ 四、建立鲁花科学有效的产品格局？四、建立鲁花科
13、学有效的产品格局？ 五、鲁花品牌经营方式以及产业经营五、鲁花品牌经营方式以及产业经营? ? 纯正花生油 纯正花生油 花生调和油 纯正花生油 花生调和油 玉米调和油 葵花调和油 纯正芝麻香油 橄榄油 纯正花生油 坚果油 玉米调和油 葵花调和油 花生调和油 纯正芝麻香油 酱油 醋 食品 其他产业 一、树立“鲁花”企业品牌形象？ 我们在讲食用油市场的三大品牌时，经常会说鲁花、我们在讲食用油市场的三大品牌时，经常会说鲁花、 金龙鱼、福临门，因此，通常情况下，鲁花是一个产金龙鱼、福临门，因此，通常情况下，鲁花是一个产 品品牌或者品类品牌，但鲁花仅仅是这些吗？品品牌或者品类品牌，但鲁花仅仅是这些吗？ 中粮
14、集团 粮、饲料、糖、罐头、 食品、零食、速食、酒、 饮料类 包装食用油 嘉里粮油 米、面等 包装食用油 其他行业 鲁花集团 食用油、调味品、食品 其他产业 ？ 鲁花在消费者心中，缺乏强大鲁花在消费者心中，缺乏强大 的企业背书品牌？的企业背书品牌？ 在现在包装食用油这个激烈竞争的市场上，每一个取得成功的产品（ 品牌）背后都有一个大的集团支持。 因此，规模和专业经验是食用油市场的关键成功要素，也是获得消费者 认可的必要元素。 信任这是任何消费者作出购买决策的重要依据，象鲁花这种单一品牌经 营模式的企业更需要这种保障。 为了能在消费者购买鲁花其他衍生产品时有“这个产品不简单”的先期印 象，获得企业以
15、及品质保障，我们在传播时需要树立一个强力的背 书品牌的支持。 鲁花的特色性高端产品在企业内部以及展现给消费者时需要有一 个更鲜明的归类。 现阶段从战略上需要明确的三个问题： 要给鲁花延伸产品一个强大的出身支持，也就是品牌背后企业 以何种方式作为背书出现。 鲁花推出的橄榄油、坚果油、玉米调和油需要一个能触动消费者 的清晰的企业战略来源。 结论一： 要塑造鲁花作为企业品牌的角色！ 塑造鲁花什么样的企业品牌形象！ 鲁花人的情怀，让我感受到鲁花人不仅仅鲁花人的情怀，让我感受到鲁花人不仅仅 是在生产花生油，更是在生产爱心。是在生产花生油，更是在生产爱心。 一、爱心、责任心、社会感一、爱心、责任心、社会感
16、 二、现代农业成就健康生活二、现代农业成就健康生活 责任责任 实力实力 贡献贡献 “现在蒙牛的员工两万多，带动的所有的销售的、物流的，包括整个市场现在蒙牛的员工两万多，带动的所有的销售的、物流的，包括整个市场 的这一部分人将近的这一部分人将近3030多万人，再往后有两百多万奶农，再往后将近多万人，再往后有两百多万奶农，再往后将近17001700万万 的牧民，消费者将近三个亿，就是说亿万消费者，千万股民，百万奶农和的牧民，消费者将近三个亿，就是说亿万消费者，千万股民，百万奶农和 几十万销售市场物流大军，以及几万员工，这个时候想到这些事，和自己几十万销售市场物流大军，以及几万员工，这个时候想到这些
17、事，和自己 的事儿放在一起比的时候，确实那个事情更大、更重，那样的价值好像远的事儿放在一起比的时候，确实那个事情更大、更重，那样的价值好像远 比在家里自己有什么，或者有什么钱可能更好。比在家里自己有什么，或者有什么钱可能更好。” ” 每当太阳初升的时候，在每当太阳初升的时候，在“鲁花鲁花”的的“后院后院”，一个分厂就有一支长达几公里的，一个分厂就有一支长达几公里的 交售花生米的队伍，按交售花生米的队伍，按“鲁花鲁花”现货现结不打白条的规定，每天的交易额高达现货现结不打白条的规定，每天的交易额高达 多万，农业银行的一辆运钞车一个整天就在几个分厂间穿梭忙碌。几十万农多万，农业银行的一辆运钞车一个整
18、天就在几个分厂间穿梭忙碌。几十万农 民脸上的笑容，在姜疃工业区，在烟青公路莱阳段北侧，一年天，几乎天民脸上的笑容，在姜疃工业区，在烟青公路莱阳段北侧，一年天，几乎天 天都是莱阳一道最美最亮的风景。毛收入按每亩元计算，花生种植户一年天都是莱阳一道最美最亮的风景。毛收入按每亩元计算，花生种植户一年 的获利相当可观，这还不算的获利相当可观，这还不算“鲁花鲁花”就地招募的多农民了，这还不算就地招募的多农民了，这还不算“ 鲁花鲁花”计划的要在明年将年产量提高到万吨，这还不算计划的要在明年将年产量提高到万吨，这还不算“鲁花鲁花”的的“第一车第一车 间间”再增至多万人的再增至多万人的“编外员工编外员工”，这还不算，这还不算“鲁花鲁花”未来产量成几何级未来产量成几何级 数般地增长，如此美好的数般地增长，如此美好的“鱼水鱼水”关系；谁又能动摇得了？关系；谁又能动摇得了？ 如何树立鲁花的强大品牌形象？如何树立鲁花的强大品牌形象？ 二、清晰确立鲁花核心竞争力？二、清晰确立鲁花核心竞争力？ 纯正花生油 纯正花生油 花生调和油 纯正芝麻香油 纯正花生油 花生调和油 玉米调和油 葵花调和油 纯正芝麻香油 橄榄油 纯正花生油 坚果油 玉米调和油
