1、相悖引起的工期延长等诸多问题，从而提高工程效率，保证项目品质。 由于园林施工涉及项目经理、劳务人员等诸多团队和施工器械、水电等设施的配套，进入门槛比设计业务大得多。因此，园林设计公司往往很难向施工下游延伸，而施工企业却可以通过引进设计人才等迅速向设计上游延伸。 5、苗木资源优势：产业链延伸方向 苗木、石材、木材等建筑、绿化材料和劳务是构成公司成本的主要内容，其中，苗木等材料费占总成本的比例估计在50%左右。拥有丰富的苗木资源，可以保障施工的进度，也可以增加一部分苗木销售收入。施工企业是否拥有一定量的苗木资源将直接影响园林绿化行业的竞争格局。拥有一定量的苗木资源储备对保证施工项目的质量具有重要意
2、义，也是很多项目发包方在确定园林绿化工程承包方时考虑的重要因素之一。 七、2017后总体发展规划(由于对解贵司的了解不透彻，只按我个人的些许想法去写）得知贵司2016年度业绩量已经达到2亿，在寻找突破，2017年期望业绩量达到6亿。结合前面我个人的一些浅知，您看到这里估计心中也有了大致的想法和感触。首先目标是把二级资质尽快晋升到一级；其次,建设符合公司发展规划的的苗圃基地，增强企业发展后劲；第3、 引进设计累人才、和优秀项目经理，引进高端管理人才；完善工作运营和管理体系、公司内部规章制度，建立客户资源库和人才资源库，完善企业文化建设计划，塑造项目团队精神。第4、 和相关的企业单位达成良好的合作
3、形式，由此而进行平稳发展和品牌塑造。第5、 逐步提高跨区域经营能力，利用公司现有行业资源平台优势，将向外部定向诚邀省外个人或企业加盟公司，走联合发展道路，努力开拓省外市场设立省级分公司。第6、 在总公司运营机制基本成熟的情况下，努力加强省级分公司管理，提高施工产值，为申办国家园林一级施工资质和设计资质作好准备工作。第7、 科研开发，努力开发苗木新品种试验基地，并实现公司多元化经营发展。第8、 增强、丰富企业功能、资质，提高企业竟争力，走多元化发展道路，以综合实力行业前三为目标，塑造龙头为己任。八、公司硬实力1、办公地址选择：必须选择在较为繁华，附近有较多合作企业的高端写字楼内。2、交通方便：交
4、通便利的高端写字楼作为公司所在地址，这对本公司的社会地位、员工心理、外部形象有着很大的影响。附件1：升办国家园林一级资质标准1、注册资金且实收资本不少于2000万元；企业固定资产净值在1000万元以上；企业园林绿化年工程产值近三年每年都在5000万元以上。2、6年以上的经营经历，获得二级资质3年以上，具有企业法人资格的独立的专业园林绿化施工企业。3、近3年独立承担过不少于5个工程造价在800万元以上的已验收合格的园林绿化综合性工程。4、苗圃生产培育基地不少于200亩，并具有一定规模的园林绿化苗木、花木、盆景、草坪的培育、生产、养护能力。5、企业经理具有8年以上的从事园林绿化经营管理工作的资历或
5、具有园林绿化专业高级技术职称，企业总工程师具有园林绿化专业高级技术职称，总会计师具有高级会计师职称，总经济师具有中级以上经济类专业技术职称。6、园林绿化专业人员以及工程、管理、经济等相关专业类的专职管理和技术人员不少于30人。具有中级以上职称的人员不少于20人，其中园林专业高级职称人员不少于2人，园林专业中级职称人员不少于10人，建筑、给排水、电气专业工程师各不少于1人。7、企业中级以上专业技术工人不少于30人，包括绿化工、花卉工、瓦工（或泥工）、木工、电工等相关工种。企业高级专业技术工人不少于10人，其中高级绿化工和/或高级花卉工总数不少于5人。附件2：风景园林工程设计专项资质标准 一、总
6、则 （一）风景园林工程设计专项资质设甲、乙两个级别。 （二）本标准所称风景园林工程设计是指：风景资源的评价、保护和风景区的设计；城市园林绿地系统、园林绿地、景园景点、城市景观环境；园林植物、园林建筑、园林工程、风景园林道路工程、园林种植设计；与上述风景园林工程配套的景观照明设计。 二、标 准 （一）甲级 1、资历和信誉 （1）具有独立企业法人资格。 （2）社会信誉良好，注册资本不少于300万元人民币。 （3）企业完成过中型风景园林工程设计项目不少于5项，或大型风景园林工程设计项目不少于3项。 2、技术条件 （1）专业配备齐全、合理，主要专业技术人员专业和数量符合所申请专项资质标准中“主要专业技
7、术人员配备表”的规定。 （2）企业主要技术负责人或总设计师应具有大学学历，10年以上从事风景园林工程设计学历，并主持过中型以上风景园林工程设计项目不少于3项，其中大型风景园林工程设计项目不少于2项，具备高级专业技术职称。 （3）在主要专业技术人员配备表规定的人员中，非注册人员应当作为专业技术负责人主持过中型以上风景园林工程设计项目不少于2项，其中大型风景园林工程设计项目不少于1项，具备中级以上专业技术职称。 3、技术装备及管理水平 （1）有必要的技术装备和固定的工作场所。 （2）企业管理组织、标准体系、质量体系、档案管理体系健全。（二）乙级 1、资历和信誉 （1）具有独立企业法人资格。 （2）
8、社会信誉良好，注册资本不少于100万元人民币。 2、技术条件 （1）专业配备齐全、合理，主要专业技术人员专业和数量符合所申请专项资质标准中“主要专业技术人员配备表”的规定。 （2）企业主要技术负责人或总设计师、总工程师应具有大学学历，8年以上从事风景园林工程设计学历，并主持过中型以上风景园林工程设计项目不少于2项，具备高级专业技术职称。 （3）在主要专业技术人员配备表规定的人员中，非注册人员应当作为专业技术负责人主持过中型以上风景园林工程设计项目不少于2项，具备中级以上专业技术职称。 3、技术装备及管理水平 （1）有必要的技术装备和固定的工作场所。 （2）有较完善的质量体系和技术、经营、人事、
9、财务、档案等管理制度。 三、承担业务范围 （一）甲级 承担风景园林工程专项设计的类型和规模不受限制。 （二）乙级 可承担中型以下规模风景园林工程项目和投资额在2000万元以下的大型风景园林工程项目的设计。附表1：风景园林工程专项设计主要专业技术人员配备表专业设置 设计类型与等级注册专业工程设计资质 园林结构建筑暖通空调给水排水电气概预算总计结构（二级）建筑（二级）公用设备（暖通空调）公用设备（给水排水）电气（供配电）专项资质风景园林工程甲级822111116乙级611111112注：专业设置中，园林专业含风景园林专业、规划、景观设计专业、环艺专业；其中，甲级资质要求具有高级技术职称的风景园林专
10、业人员不少于4人；乙级资质要求风景园林专业不少于2人。附表2：风景园林工程专项设计规模划分表序号工程等级工程规模工程范围1大型投资额2000万元1、城市重点景观道路和绿化工程，大型立交桥的绿化工程。2、城市园林绿地系统、省级和国家级风景区规划设计工程、文化自然景观与生态保护工程。3、公园、街心花园、园林小品、屋顶花园、室内花园、城市滨水景观、环境城市道路景观带、城市广场、步行街景观设计。（注：广场设计中不含广场周边建筑及地下建筑设施）4、度假村、高尔夫球场的总体环境设计；四、五星级饭店及高档饭店专属花园设计等景观设计工程。5、大型公共建筑工程室外环境设计；技术要求较复杂或有地区性意义的公共建筑
11、工程室外环境设计；仿古建筑或高标准的古建筑、保护性建筑的室外环境设计；商业居住建筑的室外环境设计；景观建筑与风景道路设计。6、城市大型水景观（200平米以上，含200平米）；与上述园林工程配套的景观照明设计。2中型500万元投资额2000万元1、城市道路的一般绿化工程（投资规模在2000万元以内）。2、片林、风景林绿化工程。3、景观要求较高的道路绿化工程或高速路两侧绿化工程。4、省级以下（不含省级）风景区规划方案；功能单一、技术要求简单的小型公共建筑环境；一般公共建筑工程的室外环境；三星级饭店以下标准的室外庭园设计；经济适用房的室外环境设计。5、城市中型景观（200平米以下）；与上述园林工程配
12、套的景观照明设计。3小型投资额500万元小型绿地、小游园等工程。.经纪人销售技巧1、如何提高自己把握客户、磋商成交的能力？提高个人把握客户、磋商成交的能力需要从多方面进行着手，包括准备与地产有关和无关的背景知识，一定的社会阅历和处世经验，良好的沟通技巧以及个人的“职业性格”塑造等等，即俗语中所说的“世事洞明皆学问，人间无处不文章”。经纪人要做到以下几个方面： 首先，应该从房地产基础知识入手，提高自己的专业知识方面的修养，做到百问不倒，百问不厌； 其次，要有意识的扩大自己的知识面，跟上潮流，同时结合个人的兴趣和爱好； 第三，有意识的总结与不同类型客户打交道的经验，并积极地与同仁分享，互相取长补短
13、； 第四，积累与地产相关的法律知识、保险知识等； 第五，建立庞大的人脉网络，特别是物业管理公司方面（甚至包括大厦和小区的保安）、法律保险方面的专业人士、某些服务行业如汽车配件行、修理厂、家具厂等等，以备不时之需和增加个人收入； 第六，要增长自己的知识面，了解客户是哪里的人从而分析客户的喜好，以便选择房屋类型时适应某些客户的特殊要求和特别心理。2、如何发掘客户深层次的需求？ 首先，要包装、开发、丰富我们的产品种类，这是挖掘客户深层需求的前提，也是扩大和提高经纪人收入的一个重要渠道。 其次，要保持与客户的持续交流沟通，最大限度地丰富经纪人需要掌握的与客户本人、家庭、职业等相关的信息点。 第三，经纪
14、人与客户的本质关系是生意关系，但持续的沟通联络会将这种生意关系转变为朋友关系，再适时地推荐与不动产有关的衍生服务产品，这时客户不仅需要而且愿意使用我们的服务。3、如何筛选、分辨真实的客户？目前，在有些城市，中介行业自坏行规和职业形象，出现了类似“星探”的“房探”现象，这种做法有些让人防不胜防，而且也很难采用法律的方式进行自我保护（原因是法律上没有相关的条款和界定）。对于这种虚假客户，主要依赖经纪人自己的经验来判断。这是第一类的客户，他们一般比较喜欢紧俏地段及容易脱手的楼层和户型，看房的时间非常随意，即使是正常的上班时间也愿意安排约会。 另一类客户是有不动产方面的需求，但并不急迫，只能视作潜在客
15、户，这类客房的选择目标不明确，成交意向不强烈，正处在寻价和寻找阶段，除非有十分中意的否则不会成交。建议经纪人与这类客户保持不间断的联系而不要投入100%的精力。 第三类是准客户，特征是成辩解欲望强烈，目标明确，一般只要有合适的房产都会短时间内成交，且乐于支付服务费。 主要特征： 1.对方电话或上门直接问房价，什么价，靠近哪里。 2.不肯报姓名、电话、公司名称。 3.找借口讲朋友要房，代朋友问。 4.目标要求不明确，讲不清楚，支支吾吾。 5.不肯办理委托书，无名片，无联系方式。 6.电话里表示从广告单页上看到信息不肯上门。 7.用假名字、假地址、假公司来登记。 8.要求推荐资料，但一直不肯看房，
16、办公地点也找不到。 9.对方来电话时听到噪音很响，但是本人却不肯留下公司电话，只留下手机。 应对办法： 1.多听多问，判断漏洞。 2.不要轻易将物业的详细地址告诉对方。 3.明确告诉对方公司里还有很多房源，请上门来了解和委托。 4.带看时做好确认书，不要让对方与房东交换名片。 5.联合中介时，一方只发自己的客户或房东的名片，不要错发名片。 6.利用客户留下的名片及传真进一步跟踪判别真假。 7.问清楚对方是自己要还是代人要，朋友是哪里人，是公司要还是私人要，朋友何时来，我们是否见面，预算多少，超出是否接受，是否看过，为什么没成交。4、如何避免买卖双方私下成交？ 如果买卖双方都有私下成交的意愿，作
17、为经纪人是很难避免的。比较现实可行的方法有两个： 第一，要求买卖双方与门店签署买卖委托合同，并在合同中明示“买卖双方在未来的6个月内与门店经纪人介绍的客户成交的，视为使用了本店/经纪人的资源和服务，故仍然有支付中介费的义务，本店/经纪人保留使用法律手段追讨中介费的权利”。通常情况下，一封由公司委托的律师发出的正式追讨公函会给买卖双方造成极大的压力，而经纪人在应支付中介费的一方收到公函后的第三天使用电话跟进比较合适（为对方留下足够的时间支咨询其朋友如何处理），实际工作中大部分客户会主动支付，有些比较强硬的客户会在收到法院的开庭公函后主动付清。第二，对于有私下成交倾向的买卖双方，经纪人可以先打预防
18、针，举例说明曾经有这样的客户或者最后导致损失或最终通过法律的途径解决问题。第三，一定把握住其中一方。第四，随时随地风险教育。因为跳过中介，造成经济损失，最后得不偿失。5、在带客户看房和有磋商成交很繁忙时，怎么兼顾房源开发、派单、小区推广等基础性活动？经纪人的时间都很紧张，但能否成为高收入的经纪人除了自身素质、条件、人脉背景以外，很重要的一点就是会不会合理地安排和利用时间。房源开发的方法很多，大致可以分为两类：间接房源和直接房源。间接房源包括：通过派单、广告等市场推广活动获得的房源；直接房源主要是从老客户和推荐客户、开发商、物业管理公司等直接获得的房源。资深经纪人主要开发的是直接房源。在时间安排
19、上，主要是根据各地区的气候和消费习惯来进行，比如整理自己的资料、文件放在星期一的上午11：00之前，与老客户联系或维持人脉关系放在星期一的下午2：004：00；把派单的时间放在周未的上午10：00之前，如果在闹市区派单则安排在中午前后一小时，周未最主要的工作是带客户去看房。总的原则是，把每周七天的时间分割成一个个的小整块，提高效率，统筹安排，但同时，至少要留下半天到一天的时间与家人在一起，因为我们的经纪人都应该成为时间平衡、事业与家庭生活兼顾的高手和富有责任心的职业人士。6、买卖双方在价格上僵持不下时，经纪人应该怎么办？是保持中立还是向一方倾斜？通常经纪人的角色是中立的，但因具体案例的不同而不
20、同，倾向一方是为了更有利于成交。价格僵持有两种情况，一种是买卖双方面对面地直接僵持；一种是买卖双方通过经纪人传递价格信息而僵持。对于前一种，主要依靠经纪人来缓和气氛，“张先生、王先生，我看大家都是很有诚意的，能不能大家都退一步，。”，“张先生、王先生，我看大家都是很有诚意的，我们能不能先谈谈合同条款，然后再谈价格。张先生、王先生，大家费了半天劲，合同都谈妥了，价格上互相让一步吧。”对于后一种，经纪人的发挥余地比较大，主要的原则是抬买家的价格，压卖家的价格。7、客户交易兴趣减低、如何再激励其兴趣？客户交易兴趣降低的原因是多方面的，有价格的因素，有房产所在位置的因素，有客户本身的因素，也可能和经纪
21、人个人的专业水准和服务水准有关。关键是要找出真正的原因，再根据客户的个案情况对症下药。8、如何控制报价？报价是促成成交的关键一步，一般情况下报价应和当时的市场价格相接近并留有一定的回旋余地，同时也要接近客户的目标价位。我们一般要列举前两个月的交易的相同地段，房屋结构，朝向等都差不多甚至要好但成交均价不高的房子，让其有个参考。但如果房东的报价较低，就不用再比较，就其房子谈论就好。9、买方（购房者）因第三者参与而改变了其购买意愿。 签订购买合同时，经纪人一定要保证所有的（如夫妻双方）有权做决定的人都在场，并在签订合同的同时支付一定数额的定金，在合同正常履行过程中定金将计入总购房款中；合同中同时还要
22、约定，买方反悔卖方有权没收定金，卖方反悔将向买方赔偿双倍定金，任何一方反悔都不影响佣金的正常支付。10、在房屋租赁中，租客反悔该如何处理？租客反悔有两种可能：入住之前和入住之后。如果是入住之前反悔，根据已签署的意向书或合同，定金和中介费不退；如果是入住之后反悔，租客付给业主的押金不退。一般而言，上述约束性条款在意向书和合同中都应该有所明示。11、客户下定金要买房，业主却反悔不卖了，双方各执已见，交易无法达成。当客户和业主达成成交共识后，应立即促使双方签订意向书并支付定金，或者直接签订合同并支付定金，经纪人可以作为双方的见证人，任何一方毁约都应向对方赔付定金的双倍。在意向书和合同中还应该同时约定
23、，经纪人的佣金由客户和业主中的一方支付，一方毁约并不改变佣金支付方的支付义务。经纪人要尽量说服业主，为其分析利害，以最终能成交为导向。12、客户一定要问房源的具体地址，不告诉客户，客户就会在发脾气，怎么办？ 如果电话咨询的客户，毫无疑问我们不能告诉他们房源的具体地址和联系人，只能在电话中记录下客户的具体要示并安排时间见面，在门店签订委托书后再看房子；如果是直接上门的客户，签订委托后约定时间看房子；无论是哪一种，我们都应该事先与业主联系约定时间，或者事后与业主联系（如果业主把钥匙交给门店保管）。至于客户发脾气，可以解释为保护业主的隐私、业主不希望陌生人打搅、业主的特别要求等，相信耐心而温和的回答
24、会取得客户的谅解和支持的。13、带客户看房子时，买方向业主递名片、留电话却又不好阻止，怎么办？ 这里其实应该把握房东的普遍心理之一是保护自己的隐私，因为一套房子可能会有很多潜在的买家，但最终能够成交的只有一个，如果每天有几个、几十个买方给卖方打电话会直接干扰卖方的私生活；二是既然卖方花了钱委托给了中介，就不想再在销售房产上劳神；三是买方也与中介有合约，所以认识卖方与否并不重要。但.医院网络咨询技巧（一）一、 基本要求：1、真诚关爱：态度和蔼、语言得体、不急不躁；2、专业知识：具备全面的临床专业知识，熟悉医院的专家、设备，基本治疗方法及交通路线（周边）；熟练掌握咨询流程技巧，并能灵活运用；3、请
25、教学习：向同事学习，向临床医生学习，向别的医院（看对方网站或聊商务通）学习，向医疗书籍学习；4、营销技巧：需要掌握一定的销售技巧；5、沟通技巧：有效、及时、体贴、适当；6、良好心态：咨询过程中要不断调整心态，以积极、热情、平和的良好的心态面对每位患者的语言；7、始终主动：掌握主动权，以我为主的基本思路，引导病人按你的思路去跟你咨询或聊天；二、 咨询流程：1、开始语：问候语，自我介绍(设定)；2、提问：性别、年龄等；3、答复；4、推销：设备、专家5、邀约；6、路线；7、结束语：不客气，谢谢，祝你健康，再见，等等；三、 咨询技巧：1、真诚对待患者；2、学会倾听，学习分析；3、问性别、姓名、年龄（问
26、姓名与电话一般不超过三次）；4、一般不用反问句，多用引导，一般用疾病的昵称；5、对方问什么科室，应回答相关的东西，无关的少说；6、不要急于邀请病人来就诊，7、咨询费用或疾病治疗要给自己或医生留有余地，不要把话说死；8、适当制造痛苦，不要把疾病说透，适可而止；9、碰到不好回答的问题，及时转移话题，向对方提问或启发另外一个对方感兴趣的话题；10、回答单项价格就是单项价格，不要同时罗列出其他价格，可以带一下也就是提到其他医院这个项目的价格以及它的治疗效果；11、不要同时问几个问题；问姓名、电话时可以增加一个问题；12、咨询医生善于顾前照后，做好接一待二招呼三，接好每个咨询对话；13、咨询医生在回复患
27、者时，遇到话句估计比较长的，要分段分次发出去，不能等一句话都打完才发，这样让患者等太久而离线；14、尽量用“我们”，不用“我”；尽量多用“大概”、“左右”、“可能”，少用“肯定”；15、千方百计激发患者的就医欲望；四、咨询理念没有一般人，只有个别人：先说服、洗脑，后邀约就容易了，人家就容易相信你！网络是很虚拟的，所以我们更要用真诚来打动患者！咨询医生心里可以急，欲望也很强，但表面或语气一定不能表现出来！虽然我们是小护士，但在咨询的时候你就是一名专家！不达目的誓不罢休；五、问诊要素1、现病史；2、既往史，之前的病情；3、一般项目：姓名、性别、年龄、科室；4、主诉；5、家庭病史。六、问诊技巧及注意
28、事项：1、尊重病人，态度和蔼，以平和心态对待患者；2、耐心听取病人的陈述，启发病人是不是吃了什么药或做了什么？然后看火候适合便开始推荐病人到我院看，这个时候多用“建议你方便的什么时候到我院XX”这样的口气；3、掌握必要的交流技巧，少用术语，在偏离专业的前提下多使用通俗用语；4、对病人的隐私要保密：了解后可以告知门诊预约时间，并告知病人对的病情绝对保密；5、咨询医生桌上要干净，就放一本子，一支笔，一个杯子；6、治疗方法效果及大致费用，还有提示对方我院是医保单位；7、预约登记是为了节约会诊和检查时间而提供的免费服务，我们登记是绝对保密，请尽管放心等等提示语；8、聊天之前先看病人是哪里进来的，也就是
29、看对方是点哪个关键词或那个媒体途径进来的，这样可以提前做好准备，就知道对方大致是看什么病的；9、咨询的时候以情动人，以理服人，多以关心病人的口气出发；10、对病人强调，哪怕是假名，就诊登记时也一定用假名，做到预约与就诊名字相同；11、咨询中不打错别字，表述清楚，要给病人非常专业的感觉，提高专业性与信任感；12、每个人都要清楚自己每天或每月的预约情况与就诊情况，自查优点与缺点；13、有问题或特殊情况，需要提前跟医疗部门沟通协调方可进行；14、咨询医生之间口径要一致，互帮互助，互利共赢；15、咨询医生要不断学习，不断加强，不断提升。七、咨询师禁忌行为1、急于预约：欲速则不达的道理人人皆知，患者既然
30、先在网上或电话咨询，肯定是想先解决心理上的问题，然后是治疗和诊断上的问题，有了满意的答复后才有就医的愿望。因此在没有取得双向的意向前，盲目要求患者预约是达不到效果的。可以采取一些侧面的推荐专家预约，如我院的XX主任在治疗这个疾病方面的造诣比我要强的多，你不妨抽时间和他进行面对面的交流，我看看他下周全周门诊，如果可以的话你可以来院找他就诊，或许你会有更大的治疗信心。然后再观察患者的意愿。这种通过第三者的转述效果会更好。即使当天就想预约的患者也不要急于表示欢迎或胜利的姿态，更应该冷静地看待。如等一下我看看今天的专家号是否已经排满？稍后：哦，还好，你可以过来还有三个专家号等等。2、急于提问：咨询初期
31、，在双方关系还没有达到完全融洽之前不要急于把咨询方式转化为主动方式，往往会让患者觉得没有共同语言，或者说患者认为我说都没有说你咋就知道了的感觉，草率是医生的最忌讳的做法。所以利用短暂的时间听患者的倾述与被动-主动的咨询关系并不相冲突。3、就事论事：如果长期被患者牵着鼻子走肯定是不符合咨询师要求的，前面的咨询工作中，几家医院已经出现了一问一答式原地打转的咨询情况，事实证明这种咨询方法是行不通的。在经过短暂的聆听后，咨询师应该及时提出问题，让患者围绕咨询师的思路进行有效问与答。此外，如果每天咨询工作也是做一天和尚撞一天钟，工作没有总结就肯定没有进步。八、常见及敏感问题的回复方法探讨1、医院的性质，
32、姓私还是姓公的问题？我们是直属XXX市卫生局管理的专业XX医院，不同于民营医院，专家及医务人员都是经过精挑细选由XXX市卫生局考核合格的专业医疗精英人才/专家资质是不用置疑的。部队医院是不允许外包的.2、医保问题：首先问患者是否确诊，告诉患者象这种情况的治疗很大一部分费用不属于医保费用，或者说医保范畴内的治疗是不能解决这种情况的，比如目前很先进的XX方法就不在此之列。对于完全依赖医保就诊的患者直接告诉其医正在办理之中。3、价格问题：首先告诉患者了解价格是正确的，患者的治疗知情权，医院有告知的权力和义务，对这种保护意识给予表扬。我院的所有医疗收费均是由市物价部门核定的收费标准，并且在医院大厅设置
33、了收费标准公示栏，请放心诊疗。当前国家对医疗管理加大力度监察的情况下谁也不敢越雷池半步。化验费用：根据你的信息我们初步判断是XX等病种，围绕这块的检查、鉴别诊断检查，象前列腺液常规等便宜的项目，加上专业仪器的检查预计在XX-XX之间，以种类多、价格不贵来吸引患者。当然具体的检查的费用可能与实地检查后有一定的出入，可能会多一些也可能会减去一些不必要的检查，根据具体情况来做选择性针对性检查。如果是手术，那术前一些常规检查还是非常有必要的。具体情况视临床需求而定。治疗需要花多少钱：首先应该明确病情是治疗的前提，确定一个最好的治疗方案后才会有明确的费用；我们一贯要求临床专家采取最经济有效的治疗方法，让
34、患者少花钱治好病，是我院体现以人为本的最高目标和要求，请放心诊疗；一般情况下几百到几千元不等，与病程的长短、轻重、对药物及治疗的敏感程度等个体差异来决定的，其实每个医生都希望能花最少的钱给患者看好病，以让自己的声望得到社会的传播。费用怎么这么贵啊，以前我只花了XX钱就好了？前面我们已经帮你分析过了，这种不正规的治疗只能延误病情，治标不治本，才会出现今天这种情况。正规专业治疗与疗效是成正比的，正反谓一分付出一分回报，请三思而后行，不能用经济来衡量健康，是得不偿失的。那我要带多少钱来医院？一定要结合患者的经济随能力和治疗的愿望来综合判断，稍有不甚，可能会前功尽弃。象您这种情况肯定是要治疗的，因为他
35、会传染或会恶变等，加强患者对疾病的认识；治疗这个病也不是一天二天的问题，你可以先来与专家交流确诊，至少要带足检查费用确诊是必须的，如果方便的话可以使用银联卡支付方式或许是最好的方法。4、用什么方法治疗，疗效怎么样？要多长时间才能治好？能不能治好？如果按你说的治疗不好怎么办？在前面我们已经说过了解竞争对手的一切就是为了提出我们独特的治疗方案。要发现自己的优势治疗方法，通过对治疗方法与解剖结构的相结合，从微创、无痛、简便、疗效等方面突出权威性，语气要肯定，不容怀疑，同时可以整理有效的治疗病案聊天记录与患者共享达到肯定的目的。在时间问题上应该持模糊状态，给一定的时间尺度。告诉患者，只要按照上述方法治
36、疗，成功治愈指日可待。5、如何判断是恶意咨询还是对手了解/广告监管？竞争对手、恶意咨询和广告监管等的咨询一般不会按照常理出牌，在咨询过程： 短期借款 69,000,000.00119,199,485.9320,000,000.00 70,199,485.93 应付票据 61,994,119.7957,093,786.3360,436,879.79 57,093,786.33 应付账款 426,830,699.92357,054,644.26411,227,506.52 339,993,508.84 预收账款 63,148,598.2744,489,153.3661,630,829.13 41,
37、550,346.87 应付工资 3,884,157.264,000,114.993,236,812.39 3,236,812.39 应付福利费 6,332,574.917,512,008.326,343,342.85 7,208,866.28 应付股利 应交税金 16,310,760.894,002,512.1614,640,177.30 3,661,942.64 其他应交款 253,890.7524,376.22169,878.93 603.73 其他应付款 97,319,441.75118,451,310.8393,036,732.42 100,386,439.55 预提费用 4,431,
38、942.191,304,908.294,259,654.05 1,304,908.29 预计负债 一年内到期的长期负债 其他流动负债 流动负债合计 749,506,185.73713,132,300.69674,981,813.38 624,636,700.85 长期负债：长期负债： 长期借款 2,000,000.00 应付债券 长期应付款 专项应付款 其他长期负债 33,893,617.5644,138,186.9433,893,617.56 44,138,186.94 长期负债合计 33,893,617.5646,138,186.9433,893,617.56 44,138,186.94
39、递延税项：递延税项： 递延税款贷项 负债合计 783,399,803.29759,270,487.63708,875,430.94 668,774,887.79 少数股东权益 34,330,905.0623,774,682.38 所有者权益（或股东权益）：所有者权益（或股东权益）： 实收资本（或股本） 133,000,000.00133,000,000.00133,000,000.00 133,000,000.00 减：已归还投资 实收资本（或股本）净额 133,000,000.00133,000,000.00133,000,000.00 133,000,000.00 资本公积 249,813
40、,467.90249,794,087.90249,813,467.90 249,794,087.90 盈余公积 32,632,516.4632,632,516.4632,632,516.46 32,632,516.46 其中：法定公益金 14,815,567.15 14,815,567.15 未分配利润 129,986,027.6982,125,737.38129,986,027.69 82,125,737.38 拟分配现金股利 外币报表折算差额 减：未确认投资损失 所有者权益（或股东权益）合 计 545,432,012.05497,552,341.74545,432,012.05 497,5
41、52,341.74 负债和所有者权益（或股东权 益）总计 1,363,162,720.401,280,597,511.751,254,307,442.99 1,166,327,229.53 公司法定代表人:付明仲 主管会计工作负责人: 宋廷锋 会计机构负责人: 姜修昌 9 国药集团药业股份有限公司 2006 年第三季度报告 利润表利润表 编制单位: 国药集团药业股份有限公司 单位: 元 币种:人民币 审计类型:未经审计 合并 母公司 项目 本期数 (7-9 月) 上年同期数 (7-9 月) 本期数 (7-9 月) 上年同期数 (7-9 月) 一、主营业务收入 742,506,832.40629
42、,040,037.42711,782,064.17 602,872,889.24 减：主营业务成本 674,078,364.09575,235,259.71650,466,705.65 553,504,737.76 主营业务税金及附加 1,719,396.09615,155.371,114,562.48 232,427.53 二、主营业务利润（亏损以“-”号填 列） 66,709,072.2253,189,622.3460,200,796.04 49,135,723.95 加：其他业务利润（亏损以“-”号填 列） 897,269.99867,517.53594,730.68 668,861.7
43、8 减: 营业费用 11,721,638.809,309,307.2913,791,418.30 11,673,007.86 管理费用 24,680,288.2027,707,415.2916,014,157.25 20,941,895.64 财务费用 1,277,396.532,417,542.57765,982.95 1,013,371.54 三、营业利润（亏损以“-”号填列） 29,927,018.6814,622,874.7230,223,968.22 16,176,310.69 加：投资收益（损失以“-”号填列） 2,773,390.281,948,795.012,744,867.4
44、0 1,905,576.09 补贴收入 营业外收入 49,600.00369,436.76800.00 13,172.76 减：营业外支出 123,297.86265,198.9661,973.36 四、利润总额（亏损总额以“-”号填 列） 32,626,711.1016,675,907.5332,907,662.26 18,095,059.54 减：所得税 10,859,528.555,971,369.6510,859,528.55 5,971,369.65 减：少数股东损益 -280,951.16-1,419,152.01 加：未确认投资损失(合并报表填列) 五、净利润（亏损以“-”号填列） 22,048,133.7112,123,689.8922,048,133.71 12,123,689.89 公司法定代表人:付明仲 主管会计工作负责人: 宋廷锋 会计机构负责人: 姜修昌 10 国药集团药业股份有限公司 2006 年第三季度报告 利润表利润表 编制单位: 国药集团药业股份有限公司 单位: 元 币种:人民币 审计类型:未经审计 合并 母公司 项目
