1、 幸福有约 约定幸福 泰康找到了一个独特的商业模式，保险、资管、医 养三大业务板块协同发展，通过虚拟保险产品与实体 医养服务的跨界融合，整合大健康产业链，成为养老 方式变革的倡导者和推动者。 前 言 保险资管医养 + + + 3 14大社区覆盖环渤海、长三角、珠三角以及中西部核心城市 投资200多亿元，地上总建筑面积约220万平米，养老单元约1.5万户，配套老年病及康复医院床位约500床 北京燕园、上海申园、广州粤园、成都蜀园养老社区已经投入运营 泰康之家 赣园 2017年12月29日 落户南昌 泰康之家 鹭园 2018年01月04日落户 厦门 泰康之家 沈园 2018年01月17日 落户沈阳
2、 泰康之家 湘园 2018年01月30日 落户长沙 60-80 55-85+75-80 80-85 5 自建二甲医院 高端医疗机构 国际医疗资源 与先进国家和地区排名前列的医院建立战略合作关 系，为高客提供全球医疗一站式直通服务 绿通：国内542家，31个省市知名三甲医疗资源 50亿大手笔投资南京仙林鼓楼医院 泰康同济医院、西南医学中心项目落地 社区内配套二级康复医院，向社区提供健康管理服 务，有力支持社区其他版块运营 1010家专科特色综合医院家专科特色综合医院 1515家康复家康复/ /老年病医院老年病医院 泰康已经是国内最大的高端妇产医院，香港和美医疗的第 二大股东，百汇中国的第二大股东
3、。 泰康保险集团战略投资“拜博口腔”，标志着泰康打造的 高端医疗模式在口腔专科领域落地。 20122012 20132013 201420142015201520162016 20172017 20182018 45004500 88008800 1300013000 1780017800 2780027800 4750047500 6100061000 7 有机整合，为广大客户提供“从摇篮 金融保险、医疗和高品质养老服务。 8 9 Part泰康 已经成为中国高端养老服务 领导品牌领导品牌 1 1 认知幸福有约1.0 诚 信 敬 业 创 新 幸福有约=养老社区？ 泰康只有幸福有约对接规则，从来
4、没有 幸福有约1.0的说法 只是为了区别即将上线的幸福有约2.0 2.0是取代1.0，不是升级，是用新规则 取代旧规则 认知幸福有约1.0 好规则： 悲观的入住率设计、谨慎的入住时间规划 最人性最激进的对接承诺 好权益： 专属红利 好产品： 当下销售的年金产品 一定是最好的年金产品 1.0=好产品+好权益+好规则 认知幸福有约1.0 好规则：保证入住权 未来无论高品质养老资源多么稀缺，只要拥有泰康保证入住权的客户申请， 我们必须在合同承诺的18个月内安排入住 认知幸福有约1.0 保证入住权 认知幸福有约1.0 保证入住权 保证入住权行使要求： 拟入住的养老社区开业未满5年 保证入住权行使要求：
5、 拟入住的养老社区开业之日起3年内 认知幸福有约1.0 保证入住权 截止2018年9月16日， 泰康燕园开业三年，独立区入住率达到90.8%； 泰康申园开业两年，独立区入住率达到84.3%； 泰康蜀园开业半年，独立区入住率达到52.5%； 若只在开业前3年保证入住，2015年开业的泰康燕园，自2018年年末起，再无 法实现保证入住权。 认知幸福有约1.0 保证入住权 保证入住权行使要求： 拟入住的养老社区开业未满5年 保证入住权行使要求： 拟入住的养老社区开业之日起3年内 认知幸福有约1.0 好规则：终身保证入住权 过了法定退休年龄、交费满且保单有效 在任意年龄段 任意时点申请入住到泰康养老社
6、区 有约1.0：真正做到幸福有约 和同类服务比，本身就是及时抢到的稀缺资源 认知幸福有约1.0 2.0规则是顺应市场的现状， 2.0规则要满足公司的网络布局速度，和社区长期的实际统筹管理的需求 2.0是为了保证已签约优质客户可以充分享受泰康优 质稀缺的医养资源 认知幸福有约1.0 1、幸福有约规则即将发生重大调整。 2、调整的原因是泰康打造世界顶级医养活力社区：正式运营不足三年，入住率一路攀 升，目前将一床难求；社会学者都说，泰康养老社区已经成为中国高净值人群的标配。 3、我们调整规则的目的：是保证已签约优质客户未来能充分享受泰康养老社区稀缺优 质资源。 4、现在的规则有三个好：一是产品好，二
7、是专属权益好，三是终身保证入住权好；特 别是终身保证入住权，我们现在是大型保险公司里唯一一家承诺终身保证入住权的。 5、我们未来住不住社区，什么时候住社区，什么身体状况下住社区都是不确定的，我 们能够确定的，就是您今天签署的是终身保证入住权。 认知幸福有约1.0 认知幸福有约1.0 10月应知应做之：四图 图一：面谈讲产品 u 开口话术：讲产品 u 我们一起把这段话画出来 40万万5年年 生存金生存金x万万/年年 分红分红/年年 第第6年年 万能账户万能账户 终身寿，无法律风险终身寿，无法律风险 6人养老社区入住权人养老社区入住权 复利，增值复利，增值 图一：面谈讲产品 图二：面谈讲养老观念 u 我们一起把这段话画出来 越早，越好 收入 收益 现在买！ 医疗费 压力 时间长 图二：面谈讲养老观念 图三：促成话术示范 图三：促成话术示范 u 我们一起把这段话画出来 房产保险 1套 70年居住权 收益不确定 收益可见，2.5%，4.6% 余额随时支取 全国所有社区 2代、6口人 健康服务 图三：促成讲保险观念 图四：促成话术示范 u 我们一起把这段话画出来 财务规划 医养方案 养老社区 尊享绿通 健保通 日本癌症服务卡 仅11月前！ 图四：促成讲服务 Thanks
