1、.业务走访报告格式:一、 走访时间：由年月日年月日止，共（）天。二、 走访路线：例如：当本次出差走访市场有4个客户时，则按以下方式表达。序号走访时间客户名称走访事由1x月x日A2x月x日B3x月x日C4x月x日D5x月x日返厂三、走访路线（含以下但不限于）：拜访日期x月x日-x月x日拜访次数客户名称联系电话拜访内容 当地销量最好的三个品牌，分析其销售情况，营销策略，价格构成等。 反映客户当前的经营状况和重大相关信息。如：客户近期的销量、库存量、资金周转状况，以及购车、买房等。 预计当月订单量和提货量。 该区域市场状况，同业相关信息，竞争对手品牌、品种、价位、营销方式、广告宣传等动态资料。 走访
2、目的是什么？是否达到目的？ 这次走访给客户业务指导、服务内容是什么？ 客户对公司有什么要求、建议等。 其它需要特别说明的事项。（注：表格内字体均为：小四）以此类推，其他客户的走访情况同上。四、业务小结：1、这次走访最大的收获是什么？对市场动态有什么新的认识？对公司的营销策略有何建议？2、对所属客户的资信风险调查了解的情况进行分析评估，详细叙述问题所在，采取什么措施防患风险。3、针对公司生产经营中存在的某些不足，或内勤管理配合上存在的问题，提出合理化建议。4、下一步的业务设想是什么？对所辖区域有何营销策划？开发新市场的进度情况。五、附本次走访客户（新）名片原件或扫描件，未取得名片的要注明关键信息。.
