1、帮助考生尽可能多的了解到相关考试咨讯，做到知己知彼。l 开设考前心理咨询，使考生以最好的状态进入考场。我们拥有爱岗敬业的精神，以客户为中心，竭诚为之提供最好的服务。 我们的主要考试服务有：表2-1服务项目 服务内容高考志愿试报系统取得教育部的信任与支持，在本公司所建网站上开辟高考志愿试报系统。在考生初次试填志愿与正式上报志愿表的时间段内，快速掌握全省考生志愿情况，并经高考志愿试报系统汇总分析出省内考生志愿在各高校的分布情况。各地考生可登陆我公司网站，并根据初报学校和专业情况适当调整最终志愿方向，尽量避免因填报失误而造成的人才配置不合理（考生进入该高考志愿试报系统一次收取一定信息费）。考前培训在
2、全国计算机等级考试、大学英语等级考试，研究生入学考试前夕举办一系列培训班，通过对考试题型分析，重难点解析等方式帮助考生熟悉题型，战胜考试（聘请省内外领域名师，建立正规学院派精英团体）。培训目标：1在最短时间内，最大幅度提高学员考试成绩。 2走出书山题海，掌握正确方法，实现质的飞跃。 3培养学员对知识的敏感度，激发学员信心和内在潜力。考前心理咨询针对部分考生由于考前压力过大造成的情绪紧张、精神失调，忧郁症等心理问题开设考前心理咨询服务。心理学医生通过聊天等方式帮助考生排压，把情绪调整到最好状态，通过心理战术赢得考试的成功。举办讲座在考试前夕举办系列轮回讲座，邀请历年高（中）考状元及省内外各学科优
3、秀教师同台演讲。以状元们的亲身经历及优秀教师的丰富经验为考生传道授业解惑，帮助考生找到适合自己的冲刺方法以及提高临场应变能力，使考生可以自信的步入考场，轻松面对考试。备注：1、考志愿试报系统是我公司研发出的系统，是一个提议中的系统。我们将与教育部联系，以合肥省作为试点，由我公司承办。 2、系统经过严密设置，对大规模志愿流动等突发情况都有相应的防御措施。2.1.2家教信息服务： 现今社会，家教已成为一种生活时尚，越来越多的家长都愿意为孩子请一个家教，作为学校课堂的有益补充，但不同的学生对各门功课掌握并不会在同一水准上，因此，如何为孩子有针对性地选择一位合适的家教，就成为我公司的使命。我们主要的家
4、教信息服务如下：2.1.3阶段教育服务： 人的智慧不是要等到上学才可以获得，而是从他出生时就开始了。如果生活是一所天然的学校，那人类所进行的一切活动都是学习。而不少家长对孩子存在着重视智力因素的培养，轻视智力因素以外的素质培养；重视物质营养，轻视精神营养；重身体疾病的防治，轻心理疾病的防治。如何充分合理地开发学生身心潜能也就成为一项亟待解决的课题。 人类社会由千差万别的个体组成，学生能力也各不相同。可以说，有一百个学生，就像有一百种相貌一样，也就有一百种不同的性格和能力。对不同能力的学生如果采取同样方法同样内容，同样速度进行教学，很难取得良好的效果。我公司正是针对这一点，开辟了阶段教育服务。面
5、向018岁学生，首先找出他们真正的智力，德育，人格，气质等发展程度及所处阶段，然后针对个人不同情况为之量身订做个性化的学习成长方案，最大限度挖掘出个人潜能，致力于孩子的智力开发，意志磨练，品德培养和个性形成，在个人的成长道路上助之一臂之力。1.在校大学生上门教学2.主要是一对一、多对一教学3.教学内容：中小学各科，艺术类，奥赛类创业开始、扩展、稳定期：1.在校大学生、在职教师、离退进修专职家教、研究生、博士等上门教学、同时发展培训班教学2.所授课程涵盖中小学各文化科目类、中小学奥赛类、艺术类、小语种类、速算-珠算-心算类、逻辑-思维能力培养类、生活-学习良好习惯类、电脑等技术类以及成人教育类3
6、. 教学方式包括一对一、多对一、一对多以及多对多4.注重办事效率，在最快的时间内安排合适的教员任教5.经营模式：以实体与网站相结合6.实行过程的跟踪服务，及时调整教学方案以求达到最好的效果7.我们会有教育咨询师-学习管理师-教育心理学专家-教研专家根据孩子的一些情况，量身定制一套学习方案，并对教员进行分类，以便及时的与孩子的要求相匹配。我们努力实现：l 促进学生（幼儿）智力，社会交往能力，价值观和自我意识的发展。l 注重学生多方面能力的发展，促进学生独立人格，个性的形成。l 寓教于乐，与以往枯燥乏味的教育方式相对，培养学生对学习，教育的兴趣。l 使学生意识到自己的兴趣爱好及天赋所在，发展个人特
7、长。l 重视个体发展的差异性，因材施教，允许超前和落后，使优秀个体和后进生都能获得有效发展。 l 密切父母与孩子间的关系，增进双方了解，从而达到家庭教育，学校教育相结合的良好效果。注：素质测评软件旨在测试学生的记忆力、观察力、思考力、想象力等。专家开发测评软件及书籍培养一批已初具一定教育专业知识的高级人才。同时从企业长远发展出发对孩子进行素质测评，确定其所处“德智”阶段与家长沟通协商给孩子制定个性化阶段教育方案2.1.4 建立教育“售后服务“体系：上述三种服务执行完成并不是步步高升教育服务的结束，为监督提高服务水平，我们还将建立一个教育“售后服务”的体系，并不断将其完善，实现“二次教育”。该体
8、系主要包括：l 家教信息反馈，家长将其对家教的评价回馈到公司，公司根据信息采取一定的措施以更好的维护客户的消费权益。l 享受本公司某项服务的客户将有权免费获得有关该服务的资料书籍；l 享受本公司某项服务的客户将有权优先试听该项服务发展升级后的课程。l 享受本公司某项服务的客户将成为本公司网站的高级用户。l 享受阶段教育服务的用户，可以成为阶段教育的终生会员，多次参加阶段教育时可享受一定优惠。2.2未来业务拓展 根据公司业务发展战略，将陆续增添一系列产业化的业务项目。如：网络教育，各种专业资格认证培训，国外考试培训，软件开发等。教育事业在近年来，越来越受到重视，国家也出台了很多有关教育的政策，如
9、九年义务教育免学费，对贫困生设定了助学贷款、助学金21世纪最重要的是人才，而好的教育是成为人才的敲门砖。近年来国家明文限制学校补课，且前段时间的在职教师进行有偿家教在社会上引起了很大的争议，而今教育部也公开表示反对教师的这种行为，这也为家教事业创造了更多机会。同时，由于近年来大学生找工作难，针对这一点国家尤其鼓励大学生自主创业以减轻社会就业压力，因此对大学生创业有很多扶持政策，所以如此多的针对大学生创业的国家优惠政策，对我们是非常有利的。三、 市场分析 3.1市场特征 3.1.1市场概述：21世纪是一个以知识、智力和创新能力为基础的知识经济时代。教育业正在成为保证我国社会主义现代化建设持续、快
10、速、健康发展的重中之重，党和国家给予了教育业极大重视。基础教育的加强，高校连续几年的扩招就是其明证。在两年连续扩招的情况下，2001年全国共招收本专科学生464.21万人，其中普通高校招生比1990年翻了两番多。同时，居民家庭近年来在教育方面的投入越来越大，2000年北京的人均教育费支出616.27元，增长24.9%。为了使孩子有一个充满希望的未来，居民也愿意将家庭收入更多的用于教育。据国家统计部门资料，全国城乡居民的5万亿存款中，约5000亿是中国家庭最愿意为子女消费的部分，家庭为孩子投资未来的决心不容忽视。人民群众日益增长的教育需求使得教育及教育服务行业成为发展前景看好的行业，受到越来越多
11、投资者的青睐。我们同时应当意识到：与发达国家相比，中国的教育业仍处于相对较低的水平，中国的教育体制还十分不完善，以前应试教育留下的后遗症还未完全得到解决，现实情况不容忽视：高考录取制度不合理，以致高分低就，造成人才资源配置严重不合理，不能人尽其材；学生的初级教育仍偏重于智力教育，不太重视学生全面素质的培养及学习思维的形成，为以后的高等教育埋下隐患；家教供求市场在一定范围内严重脱节，信息咨询服务不够完善，不能形成体系；民办教育机构水平参差不齐；教育服务很少能形成产业化，无序竞争情况大量存在时势必然是大浪淘沙,逐步产生品牌化,规模化,规范化的优质企业。教育服务业是市场需求和现代市场经济发展的必然要
12、求，也是实现教育资源与市场需求结合的“黏合剂”。知识经济的发展为教育服务业带来了前所未有的发展机遇和市场潜力。几年前教育服务业务在人们眼中还是陌生的，如今教育服务业正以其低成本、高收入的特点，越来越多为投资家所瞩目。我公司的业务围绕着探索教育体制缺陷展开，采取缝隙决策，边沿开发业务，拥有着极大的发展空间和市场机会，这也正是我们此次创业的动力源泉。什么是“家教”呢？顾名思义，家教即为家庭教育。进一步思考，家庭教育多数情况下指代的是家庭中上辈对下辈的成长教育，包括（功课）学习教育、思维教育、方法教育、道德教育、行为教育等等多方面。可见：家教（家庭教育）是一个具有方面性的、系统的教育内容。系统，指的
13、是家庭教育，这里尤其指的是学习的辅导与教育与家庭其它方面的教育有着不可分的联系，同时这种教育更不是一蹴而就的，更不能好高急功，欲速则不达。 同时，家庭教育仅仅依靠家庭中的个体，教育有时又显得那么力不从心。作好家庭教育这需要多方面的配合，尤其是家庭与家庭教育机构的相互信任与和谐合作。集中，体现的不仅是家庭教育必须具备明确的目的性、针对性，同时更体现了家庭教育需要家庭和家庭教育机构双重的集中的努力。 从而诞生了一个服务业机构-家教中介，为家庭和家教提供一个沟通和服务的桥梁，从教育市场来看，教育是一个永远的市场，一个永不消失的蛋糕。3.1.2市场容量 我国的教育服务业起步较晚，经过一段时间的发展已初
14、具产业规模。一些大的教育服务类公司近年来营业额以每年100%的速度递增，教育服务业形成多种所有制形式并存的产业，业务范围遍及许多领域。 截至现在，安徽省现有各种教育服务类公司很多，但像本公司结合心理指导教育科研和咨询培训于一体的教育服务公司尚属首例。目前市场需求远远大于供给，有很大的发展前景。1、就消费需要方面来看，本市教育需求量较大，同时需求也呈现出分散的不集中的特点。 2、在市场供给主体方面，几乎所有中介机构都呈现出一种“散、小、乱”的特点。现在的家教市场上涉足家教服务的机构非常多，但真正合法经营家教，持有工商行政部门注册颁发的含有家教经营范围的营业执照和教育部门批准的家教机构，数量极少。
15、绝大部分的家教服务机构既未经过教育行政部门批准，也没有经过工商行政部门注册，根本就是不具备经营家教资格。 3、从概念上来看，家教为家庭式教育，事实上社会上大量补习班、培训班一定程度上“抢”了家教的市场，分流了不少客户资源。 4、目前基于市场竞争现状及竞争下散、小、乱的无序特点，家教市场已呈现出明显的信任危机。 5、从趋势上来看，目前大家都已经意识到传统的“中介型”家教所具有的局限性以及市场细分的趋势，也都在努力对自己的业务进行横向的发展。 3.2市场细分教育服务产业市场可以划分为三个服务群体，即教育咨询市场，教育软件开发市场，阶段教育服务市场。每一个“亚市场”根据不同的需求，又可分出不同的业务
16、领域。1合肥家教市场的现状与分析。合肥人口众多，居民生活较富足。无论家长还是大学生，对家教的需求都是很大的。目前佳木斯市区中的家教公司是很有限的，而且偏重于提供在职教师做家教，一般不为大学生介绍。但是，并非所有的家长都需要专门的在职教师做家教，一是经济条件限制，二是时间、地域限制。有很多家长权衡利弊之后，会选择物美价廉的大学生家教，而且大学生也急需家教工作来做生活补助。 2. 找家教的一般路径。大多数家长在找家教时，会有三种主要途径：一是通过中介网站，但不是很可靠，而且信息处理更新很慢；二是教育机构，但价格又太高；三是自己托人去找，或自己招聘，但需要花一些时间来筛选。大部分学生在找家教时，也有
17、三种途径：一是通过学校组织，但照顾不到所有学生；二是通过中介网，但效果不很好；三是自己去找，但基本上没有结果。 3.家长找家教时关心的问题。家长在找家教时，会关注这几点：首先是家教的质量，包括辅导能力、授课水平；其次是信任度，可靠程度；三是价格，佳木斯市居民毕竟大部分都是中等收入。 4.专业化大学生家教应运而生 。现在市场上很适合办一个专业化的大学生家教公司：以大学生家教为主，以向家教、学员收取中介费为主要收入，通过网络、报纸、新闻、广播、传单、海报等方式宣传和营销，以家教执证上岗、协议合同书、推荐信为保证，并为家教提供专业的培训服务，以市区内中等收入家庭为主要目标，成立实体店铺和虚拟网店相综
18、合的接待管理系统，具备热线、网络、实体店相结合的立体化客户服务与咨询，并以为家长分忧为大学生解难为职责的专业化大学生家教公司。3.2.1教育咨询市场一般可包括：心理咨询，招考报考咨询，出国留学咨询，及技术方法等若干方面的咨询。教育服务咨询业的特点是需要有经验的专家根据不同消费群体的需求，对其心理与行为进行指导。由于咨询业所面对的服务群众范围很广，其服务应根据地理与服务对象年龄层的不同，具有不同侧重点。目前咨询的收费形式大多按小时收费，其收费标准普遍偏高。 3.2.2教育软件开发市场目前教育软件开发产业，是我国教育服务业的薄弱环节，市场普及率很低。教育软件开发一般包括：学习软件，益智软件，心理测
19、试软件等。其特点是：信息容量较大，涉及范围较广，有针对性，同时也比较方便。但由于其属于高科技产业，因此发展受到地区经济发展水平限制。在一些大中型城市，电脑普及率较高，发展潜力大。一些小城市，随着其经济的发展也是潜在市场。3.2.3阶段教育服务市场目前我国的阶段教育市场具有明显的不足，与先进发达国家相比，存在明显滞后性。一般阶段教育包括：学前教育，小学教育，中学教育，大学教育，成人再教育及老年教育。其市场特点是：目前学校教育基本上垄断了阶段教育的市场，但由于学校在管理和发展上的滞后性，阶段教育与社会发展脱节，并远远不能达到市场的需要。 在调查过程中，通过实地走访、询问、网上查询及114查询，我们
20、把目前家教类型归类划分如下： 1.家政公司家教：主要以家政产品为主，附带家教，明显属于超范围经营。 2.教育公司家教：这部分公司主要由经过工商注册其执照中含有教育“信息咨询”的经营范围。事实上，家教这种中介服务明显也属于超范围经营。 3.网上家教：主要是以网络进行家教宣传、推广与业务承接为主的机构，这类家教大多数未经批准。 4.非法家教：主要由那些没有正规注册登记、没有固定经营场所、没有一套家教业务管理体系的非法家教机构。3.3目标市场公司采取先立足合肥，然后逐步将业务推向安徽省及全国的经营策略。创业的起步及发展阶段应以安徽市场为主导方针。学员目标锁定在中等收入家庭，以中小学文化课辅导为主，重
21、在巩固和提高，因材施教，一对一服务。家教目标锁定于在校大学生，以成绩优异者为主。3.3.1教育咨询市场：随着我国教育事业的蓬勃发展，教育咨询业也随之发展起来，特别是我国放宽了对公民个人出国留学的限制，各国留学咨询机构纷纷建立，这种机构在我省合肥、芜湖等经济较发达地区非常有市场。另外这几年，各种认证机构方兴未艾，很多大学生都想在自己专业范围内得到个把认证证书，因此此类业务在合肥蚌埠等高校密集地区市场巨大。由于我国的教育发展过程普遍忽视心理教育，因此面对大中小学生的心理咨询业务是很必要的。3.3.2教育软件的开发市场 作为科技产业，其竞争势必非常激烈。目前我国市场上的各种教育软件并不少见，但其应用
22、程度、普及程度并不高，这和我国人民收入水平有关。所以升级重点应在京华北一些经济较发达的城市。另外一些高校，或者小学中学也需要一些辅导教学的教育软件，因为城市中的有PC的用户和一些大中小学校是失常开发的重点。3.3.3阶段教育服务市场 目前我国各地区的阶段教育体系不完善，人们越来越认识到阶段教育的重要性。阶段教育中的学前教育市场应主要面对地区经济较好，父母受过良好教育的儿童。而小学教育、中学教育、大学教育，其需求程度在任何地区和城第一章 执行总结在你遍历祖国各地的高山长河后，是否有想过塞外的大漠？在你苦苦搜寻可以远离人群的目的地时，可曾有想过边疆的大漠？当你旅不知何方、游不知何向时，当你旅无可旅
23、、游无可游时，当你欢迎你到新疆来！更欢迎你到塔克拉玛干的茫茫大漠中来！来体验亘古的苍绝，细腻的热情和悠闲的宁远，你会切切实实地触摸色彩之旅中的广袤和博大，“大漠孤烟直，长河落日圆”，你一定会不虚此行的!然而，遗憾的是楼兰故城、罗布泊这样的世界级旅游资源开发程度还很低，甚至其周边地区的沙漠旅游开发也局限于沙漠植物园这种单调的模式。而罗布泊沙漠地区分布广泛的旅游资源又吸引着旅游者的目光，南疆温和的天气又延长了新疆冬季旅游的“短板”，因此这里势必会成为南疆旅游投资的新热点。可想而知，对罗布泊地区沙漠进行整体开发是一个多么激动人心的壮举，甚至中科院2003年也曾向国务院提出过“新楼兰工程塔里木河下游及
24、罗布泊地区生态重建与跨越式发展咨询报告”。罗布泊地区开发旅游的巨大地缘优势，让我们有什么理由怀疑其市场潜力呢？新楼兰大漠旅游开发有限公司应时而动，引领潮流，为来自国内外的旅游观光客人，打通沙漠禁区，连接丝绸之路，开辟一片沙漠旅游的新天地：观雅丹，访楼兰，探罗布泊，考丝绸路等等等等，都将变得更加轻松，更加安全，更加方便。我们将联合慕士塔格中坤旅游开发有限公司、新疆新旅旅行社有限责任公司等南疆旅游板块的领先者，进行横向和纵向的合作开发，以“共生”模式捆绑营销，多点一线式开发，带动南疆旅游市场的整体腾飞。我们也会通过政府的政策支持设置进入障碍，阻击我们的竞争对手进入罗布沙漠。本创业计划书将为投资者描
25、绘一幅基于巴州罗布泊周边地区的沙漠旅游开发项目的美好图景。计划书将从市场分析、竞争分析、公司描述、产品与服务、营销计划、财务分析、风险分析七大部分来论证该地区开发沙漠旅游的操作可行性。公司经过充分的市场研究，圈定了自己的目标消费群，并制定策划了一组行之有效的市场战略战术。通过进一步的财务分析，证明公司盈利能力强，投资回报好，创业方案可行。同时，我们还对公司的内外环境、风险要素进行了分析探讨，最大可能地规避了公司经营运作中消极因素带来的负面影响。我们的目标消费群体主要包含旅游运营商、商务游客、户外运动爱好者和访亲探友旅游者四大类。通过旅游资源的整合开发，我们的产品服务涵盖探险、观光、娱乐、教育、
26、科考诸多旅游形式和功能，向游客展示罗布沙漠前卫却不失保守的风格，雄浑又蕴含悠远的意境。以可持续的生态旅游作为我们沙漠景区的开发之本，以旅游收入涵养生态，以生态保护推动旅游，借力沙漠的生态旅游，让生态恢复和资源开发以及市场利润比翼齐飞。毋庸置疑，进入罗布沙漠旅游将成为丝绸之路上的一段不可错过的美妙旅程。我们根据市场竞争环境、发展态势以及企业能力，规划了“先利用资源后开发资源，先做市场后建景区”的成长路线。首先，运用公司专业的服务和设备开展探险旅游，在“探险但不冒险，有惊无险”的旅途中培养游客的品牌信任，积累公司的管理能力和市场经验。然后，进入景区开发建设阶段，达到与附近景区旅游产品和时节的互补开
27、发，使“楼兰文化”在“死亡之海的绿色奇迹”中复活，让这个神秘的名字重现世人面前。公司将致力于新疆尤其是南疆沙漠旅游资源的发掘和开发，我们把市场定位于原始生态、古老文明和快乐体验，并将采取可持续化发展战略、差异化战略来保持我们独特的定位。秉承“展示沙漠现代神话，开发南疆黄金线路，创造天堂最美体验”的服务理念，贯穿“这一程都只为你”的宣传口号，我们将努力成为沙漠旅游开发领域的佼佼者，成为新疆旅游市场的门户。第二章 市场分析2.1 市场背景土地沙漠化是世界性的环境问题，沙漠化已经影响到了一百多个国家和地区。新疆是我国沙漠化面积最大，危害最严重的地区之一。防沙治沙是一个漫长的过程，而且还需要大量的资金
28、投入，那么有没有一个两全其美或简单易行的办法呢？我们认为，边开发边治理会是最佳办法。我们针对沙漠地区的旅游开发就是其中的一个具体设想，而且沙漠正逐渐成为“3S”中最具魅力的旅游资源。1901年，瑞典人斯文赫定首次在沙漠中“发现”楼兰。此后，中外学者从未间断对楼兰的考察探访，试图破译深藏在历史中的许多谜团。在人类历史上，楼兰是个充满了神秘色彩的名字。它曾经有过的辉煌，形成了它在世界文化史上的特殊地位。人们在楼兰文化所表现出的兴趣与热情，充分说明楼兰不仅是属于中国的，而且是属于人类的。楼兰文化堪称世界之最的人文景观。楼兰古城遗址所在的罗布泊地区，如今已被漫漫黄沙所覆盖，上无飞鸟，下无走兽，自然环境
29、极为恶劣。当年斯文赫定死里逃生，而中国科学家彭加木、探险者余纯顺进入罗布泊后却一去无回。对探险者而言，罗布泊的挑战意义又胜于其神秘色彩。因而，罗布泊成为各路旅游者追捧的对象。现代生活节奏的加快，使得人们面临紧张的工作压力，追求回归自然、身心放松的娱乐休闲方式成为这类人群的迫切渴望。探险旅游近些年来的爆发式增长从而也可以得到很好的解释。上海的一位探险俱乐部工作人员说，“到现在，上海大大小小的探险俱乐部有上百家。平均下来每家俱乐部一个月会组织两次活动。光我们一家俱乐部就有会员近万人。”另一位业内资深人士也表示，“探险游是世界旅游发展的一个趋势，特别是在发达地区，随着旅游业的发展，会有越来越多的游客
30、参与到探险游中。”而据不完全统计，目前乌鲁木齐市有家户外探险用品店生意火爆，户外探险主题酒吧里人声鼎沸。现在新疆个主要城市中都有户外用品店，家户外探险俱乐部探险旅游市场也渐渐形成规模。户外运动团体、户外探险旅行社、特种旅行社等户外运动机构都将使户外经济逐步发展成为新疆旅游业中的一个主体经营方式之一，占据着越来越多的旅游市场份额。欣赏穿越历史中的美景，回味克服困难后的满足，感受团队的精神力量，这都让户外旅游爱好者们乐此不疲。而体验与众不同的风光，领悟人生攀涉的真谛，享受团聚的温暖真情，也让访亲探友的旅游者心存感动。在我们的市场调查中发现，高达70%的旅游者对沙漠表示了向往和憧憬。被国内外旅游专家
31、公认为历史遗迹悠久、旅游资源丰富多样、民俗风情多彩多姿的新疆，拥有着发展旅游的巨大潜力。自治区政府也将旅游业发展摆在了一个重要地位置上。这也引起了海内外旅游运营商的关注，各路资本积极抢滩登陆新疆的旅游市场。但是，如果不注意合理开发，加强保护，新疆的旅游资源的环境和生态状况堪忧。生态旅游进入了人们的视野，得到了广大旅游者的积极响应。在消费结构上，对情感需求日益增加；在消费内容上，对个性化产品和服务需求越来越高；在价值目标上，注重接受产品时的感受；在接受产品方式上，主动参与产品的设计；公益意识增强，渴望成为“绿色消费者”；这是生态旅游者的典型消费心态。塔克拉玛干沙漠以其浩淼的黄沙吸引着越来越多的探
32、险者。在茫茫大漠中行走，你可以观“明月出天山，苍茫云海间”的雄浑的自然奇观，你也可以看“萧条清万里，翰海寂无波”的悲凉的历史留痕；你可以领略“今夜不知宿何处，平沙万里绝人烟”的落寞，你也可以感触“凉州七里十万家，胡人半解弹琵琶”的悠远。这里有鬼斧神工的自然杰作，有悠然走过的夕阳驼队，有魂绕梦牵的丝路遗迹，有见证历史的残垣断壁沙漠景观的旅游开发前景广阔。2.2 发展及趋势2.2.1 新疆旅游市场现状及发展进入二十一世纪后，国家把旅游业确定为“积极发展”的新兴产业，提出将旅游业作为我国国民经济新的增长点予以扶持，同时加大了旅游业向西倾斜的力度。新疆乘此政策的东风，依托丰富的旅游资源，旅游业发展迅速
33、。来自国家统计局2004年的报告称，2003年，新疆全区实现旅游总收入92.71亿元，以1995年为基期，年均增长29.4%。全年接待国内游客1011.50万人次，年均增长8.8%；扣除2003年“非典”的负面影响，入境旅游者人数年均增长3.8%。在下面的19952004年新疆旅游业发展基本数据的趋势图中（见图2.12.4），我们可以看到新疆旅游业近几年来的发展速度，其市场规模和发展速度已经不可小觑。图2.1： 19952004年入境旅游者人次 图2.2： 19952004年旅游外汇收入图2.3： 19952004年国内旅游者人次 图2.4： 19952004年国内旅游收入数据来源：新疆维吾尔
34、族自治区旅游局我们还可以通过新闻媒体提供的新闻数据，来进一步验证新疆旅游业广阔的市场前景和巨大的市场潜力。人民网乌鲁木齐2003年10月9日报道：在刚刚过去的“十一”黄金周里，新疆可谓是挣得钵满盆流：共接待国内外游客6547万人次，比去年同期增长3021；旅游总收入为385亿元人民币，比去年同期增长4222，旅游人数、收入均创历史新高。天山网讯：记者2004年10月7日从自治区旅游局获悉，“十一”大假七天新疆共接待游客97.55万人次，比去年“十一”增长48.99，旅游收入达5.56亿元人民币，同比增长44.79。旅游市场火而不爆，呈现出安全稳定、秩序井然、服务良好的良好态势。天山网讯：记者2
35、005年10月8日从新疆维吾尔自治区旅游局获悉，“十一”黄金周7天时间里，选择“本地游”的新疆游客和外地来疆游客双双增多，使得新疆旅游赚了个盆满钵溢，接待国内旅游者12094万人次，首次突破百万人次，国内旅游收入6.6亿元。新疆经济报2005年8月2日的消息，今年上半年，全区共接待入境旅游者118147人次，创汇3079.67万美元，同比增长40.59%；接待国内游客609.23万人次，旅游收入49.67亿元人民币。乌鲁木齐晚报报道，“据自治区旅游局局长乃依木亚森介绍，去年（2005年）新疆接待入境游客33万人次，旅游创汇1亿美元，接待国内游客达1465万人次，实现国内旅游收入130.55亿元
36、人民币，旅游总收入达138亿元人民币。旅游业收入已经占到了新疆GDP的5.9%。”。在所有这些数据的背后，我们不难看到，新疆目前不仅拥有庞大的旅游者队伍，上百亿的旅游收入，还拥有不断增长的市场，不断攀升的利润。独特的资源背景，良好的政策机遇，日益完善的基础设施条件，潜力巨大的区位优势，都将促使新疆旅游业继续朝着美好的前景发展。正在发育中的旅游市场，必将为投资者带来丰厚的利润，也拉动自治区GDP的增长。同样的，巴音郭楞蒙古自治州旅游市场的数据也让人振奋，图2.5是根据巴州旅游收入的统计数据绘制而成，从中可以看到巴州广阔的旅游市场前景。图2.5： 20002005年巴音郭楞蒙古自治州旅游收入情况统
37、计数据来源：巴音郭楞蒙古自治州旅游局2005年的“十一”大假期间，仅罗布人村寨就接待中外游客达1.5万人之多。据巴州假日办统计，2006年“五一”黄金周全州共接待游客9.66万人次，旅游企业直接收入913.37万元，预计旅游总收入超过3288万元，分别比去年同期增长了8%、3%和5%。“十五”四年来，巴州共接待游客636万人次（其中海外游客1.2万人次），旅游企业收入达6.62亿元，分别比“九五”累计增长47.8%和136.4%。2004年巴州接待游客190.5万人次，旅游直接收入1.893亿元，旅游总收入超过5.3亿元，在巴州第三产业产值中占有12.3%的重要份额，旅游业已初步成为推动巴州国
38、民经济发展新的经济增长点。在自治区制定并通过的旅游业发展规划中，巴州的库尔勒市、博斯腾湖等旅游景点占据了很大一部分内容。同时，在巴州的西部大开发规划中，巴州政府也把旅游业作为了自己重要的支柱产业和经济增长极，确立了建设旅游大洲的目标。不管从旅游资源、市场规模，还是从政策机制、发展速度来看，“华夏第一大州”的旅游市场现状和前景都是相当美好的。2.2.2 新疆旅游发展趋势导向1、政策导向2005年10月，我国的第十一个五年规划提出：西部地区要加强基础设施建设和生态环境保护，大力发展特色产业，充分发挥资源优势。新疆广袤的沙漠地区同样面临资源开发和生态保护的两难问题。2003年9月，新疆自治区旅游局等
39、单位参加完成的“新疆维吾尔自治区旅游业发展规划”通过了政府评审。“规划”提出到2005年将旅游业培育成为新疆第三产业的主导产业，到2010年初步培育成为支柱产业；还推出了九大旅游区、六大旅游依托城市、十大精品景区、三条骨干旅游线，提出了区域合作的规划。2005年11月21日乌鲁木齐晚报的报道，“自治区已将做大做强冬季旅游产业列入新疆旅游十一五发展规划，并提出要使冰雪旅游、文化观光、民俗体验及沙漠探险成为冬季旅游的主打品牌”。同时自治区政府还建立了有奖机制，鼓励旅游企业开发冬季旅游新产品。2002年巴州印发的20022020年巴州旅游发展总体规划中提出：以观光、特种旅游为先导，生态、文化旅游等依
40、次跟进的旅游产品开发层次；有机贯穿包括古丝路及沙漠公路探险黄金旅游带在内的三条旅游带，并把探险旅游带作为重点建设项目；从人才培养、资金支持、基础设施等方面对企业予以支持。巴州关于扩大对内对外开放的优惠政策中提出新设立企业（公司）注册资本金可实行3年分期到位。经营期在10年以上的企业，从获利年度起，前2年免征企业所得税，第3至5年减半征收，经税务机关批准，第6年至第8年减按15的税率征收企业所得税。国内外投资者使用戈壁、荒漠，土地无偿出让。其中从事植树造林和生态建设的（不含经济林），土地使用权50年不变，可以继承和依法有偿转让，50年内免交各种土地使用税费，同时前4年免缴水费，第5年至第8年水费
41、减半。2、社会导向改革开发以来，我国的国民经济有了长足发展，取得了令人瞩目的成就。我国居民的经济收入也随之增加，人民生活水平在不断提高，消费结构、观念等也发生改变。旅游成为我国居民时下的消费热点。我国经济状况的改观，也促进着我国居民精神文化需求的提高。旅游的丰富多样主题，如观光、探险、科考、商务、生态等，满足了居民高层次的心理需求，一定程度上实现了旅游者的自我完善、自我实现。新疆旅游资源高达67种，占全国分类系统类型总数的90.5%之多，足以满足旅游者多样的心理需求。我国居民人均收入的增加，受教育程度的提高，闲暇时间的增多，加以释放也形成了对旅游的需求偏好。现代的休闲方式和文化潮流，也都在有利
42、地诱导着我国居民的旅游需求。现代通讯、交通等科技手段的不断进步，为旅游奠定了基础。便捷的旅游配套设施让居民的外出旅游更为方便和迅速，不必再去忍受舟车劳顿之苦。新疆的交通等基础设施已经相当完备，并且还在投入资金建设完善基础设施。3、舆论导向自治区50周年大庆时，中央电视台的“直播新疆”栏目，开始把新疆眩目的自然风光和悠久的历史文化传播开来。紧随其后的“新丝绸之路”节目又将罗布泊等地区置于媒体的放大镜下，其中极尽对丝绸之路的赞美和罗布泊遗址群的仰慕。有利的舆论传播导向必将使得这里成为旅游开发的新焦点。在2005年中国国家地理创刊50周年的选美特辑中，评选产生了中国最美的一百多个地方。而在中国最美的
43、五大沙漠中，塔克拉玛干沙漠以其雄壮、宏大而名列榜首；中国最美的三大雅丹中，罗布泊地区又占据两席，让这块原本神奇的土地魅力顿增。全国知名晚报记者重走丝绸之路的“新西游记”活动，更是发出了新疆对外界的友好信号，对南疆对罗布泊的宣传也由此达到了高潮。而2006年四大高僧将继续沿着玄奘西去取经之路（路遇楼兰故城）拜会印度大雷音寺。4、生态导向1994年，中国政府发表中国21世纪议程中国21世纪人口、环境与发展白皮书，明确可持续发展作为我们国家的发展战略。并颁布了环境保护法等生态环境保护方面的法律法规，对我国的环境保护加强立法保护。我国政府在西部大开发的部署中，提出“坚持科学发展观，促进西部地区全面、协
44、调、可持续发展”，坚决反对“先污染，后治理”的工业化道路。为了保护西部脆弱的生态环境，国家还提出了退耕还林还草、发展清洁能源等政策。自治区政府也制定和实行了一系列的政策和法规，保护生态环境，以发挥新疆的资源优势，走新型工业化道路。而且，对生态保护者给予鼓励和优惠。2.3 国际市场在国家统计局的报告中显示，新疆国际旅游的主要客源集中在亚洲、欧洲和北美洲，分别占入境旅游人员总数的84.6%、7.5%、5.9%。据2003年新疆国际旅游统计数据，排在前10位的客源市场依次为独联体91732人、港澳台20629人、日本16309人、美国5225人、韩国3392人、德国2757人、英国2150人、澳大利亚2134人、法国1968人、马来西亚1715人。自治区旅游局2005年1月至12月的统计显示：日本游客来新疆人数为6321
