1、(匀讀缁朰帣H缀窚椀茂夃范匝匝匝匝匝匝匝匝匝匝匝匝匝匝匝匝挝攟坎禈暋搀漀挀愀攀挀愀昀搀挀戀挀最椀昀坎禈暋搀漀挀尀尀攀挀愀挀昀戀攀戀愀戀挀昀搀戀琀稀洀堀漀戀瀀栀洀瀀圀瘀欀匀戀搀漀挀最圀夀嘀焀瘀瘀猀焀琀眀刀最愀椀最儀坎礀暋桎琀琀瀀猀眀眀眀眀攀渀欀甀渀攀琀挀漀洀椀氀攀刀漀漀琀尀圀攀渀欀甀渀攀琀椀氀攀刀漀漀琀尀愀昀攀愀昀愀挀挀昀攀猀蹑镎坎礀暋鱥斏斏虑啓邍譥穎邍烿譑豎卺穏啓葜譢窖蒋膑忿乾啓豜啓葜膑薉啓_窖啓葜敢祾翿穎黿卢蒋啓礰葑鑶腎澀厍敎垈葟蹒啓葎婎啓拿捾芉豾嫿葑啓穎邍啓葜譱尰豠垑葥占葎敢葠葿忿葒敶腙糿繑窖z鮀鹥纖繑靰繱葛鮀谀礰葶礰坎礰礀蒍罬蝥毿晰罒厐礀罗猀猀猀猀鱎礰薋礀匰澍养筵齥塎貐楔鍙珿豗垏厐腎肉兞
2、扻帀缀扵帀殖帀啢帀帀塎帀椀鍙帀驖帀叿澍戀压漰厈抐猀獥礀襶葓鈰魰养魵澍杰湨啓琀腞l癎翿葝橶礰齶骀礀矿獧葔龑珿蹵襢癢祎該k膗罥鱥蹵塎貅楔礀獶幓蹜礰镶斑遧礀艶革镠幑盿幑皋幑葧幑礀b梑u镕礰礀葶獫秿0楓秿u禍盿葎祶禍梋秿葶vu聵葨塙蒕v汕秿镢敢u鹕鬰譑礰鹶轺湎祧蒋究痿斋馍賿蒋馍祢祢暋祢癸鴀湏癸晒鴀湏祣葑晒敒螋祧螋縀棿扑豝罎礰襒鉛湨祣葰祶該鱎顓c葨聓蒈岐翿卶蹟抍b秿琀蕎秿襒鉛艣秿祶禈癸敒养兞楻豹矿Y慝镢谰憏养鑻济賿华癝扞抍暐死嵑襙蔰救敒豫豝礰葶豶乾塐楛塎苿虾兞蚚獬葥扗塎榍魣虏慒蹒纖繑黿青繱葛鮀剛葮穎荳蹒艎邀荳慘黿虒著兎腙虓屗瑥葞獔乾婎啓袏湨祣祶蓿璋鹗瑣麐鞋琀祧葶腶乾礀腎祑牲祧獦珿幓蹜谀陑葑穎荳秿罯蒕捑垐
3、榍葲絶蚏衎坎術齭敓葧厏黿晎翿穒豒蹔葞葶筎黿號窖譺葎啓屜魯礀摲珿鱥神坎鱥氀李杢İ暋氀聓靔遷蚘咖N偧沖谀%豎瑎嵧泿聓靔遷蚘咖N偧沖f譎坎禈镶0蒄汶氰挰讄豏祔葢祶噑豻葴牼矿骖葓靔絷煶縰齧邏崰靔豞煔齢R虓敎垈禈敎垈卼瑟匀瑟镞敢网猀葥處晎讐葓虏敬榍虑靎葝赶忿鹥虒蒉靓號潎綂葙乾豶荳響虒华鱥卖华豎葬v靔遷蚘咖N偧沖鹒氰屔焰扑蒍岏鬰譑李螈鮁蹒穎攠葞叿蒍葒蒋啓豜乾繭媘鑑葧葠絶晹漀栀渀搀倀栀圀唀最瘀椀稀娀猀氀眀一夀匀攀儀猀唀搀猀砀倀樀一匀搀娀椀吀砀夀伀圀唀稀吀琀最樀猀蹑镎坎礀暋鱥斏斏虑啓邍譥穎邍烿譑豎卺穏啓葜譢窖蒋膑忿乾啓豜啓葜膑薉啓_窖剓椀(匀谀氀讀缁H缀窚椀！猂攃脃脙脙謙鼙伙紛楙偛智搀漀挀搀攀昀昀昀攀攀戀昀攀
4、搀挀攀攀挀最椀昀紀楙偛智搀漀挀尀尀愀攀挀戀戀攀挀昀戀攀搀挀戀攀戀娀吀搀漀瘀洀圀愀稀搀一焀吀琀渀樀渀氀吀嘀焀椀爀眀圀攀堀一琀砀瘀紀楙偛智桎琀琀瀀猀眀眀眀眀攀渀欀甀渀攀琀挀漀洀椀氀攀刀漀漀琀尀圀攀渀欀甀渀攀琀椀氀攀刀漀漀琀尀挀愀搀愀戀攀昀挀昀昀紀楙偛齢琀鵎琀蹞鵎诿芏摙綋楙偛葛襺噎敻葥噶葥齶葔葨葙襺罎也襺噎敻靐灙乎襺敢羉蒕晎恛0絗楙偛葛旿莁魜睳靓咀愀爀最攀琀萀瑎蹞乑智Wk华蒐穧葟譶湑豎襺葲癸葢噶噛詻荢敎躀聎琀素楙偛瑖晑著瑏牬e蹟葖0慎智湒貏詣瞏斍葧扟腪躋虒饙葙鮐00謰琀絻楙偛葛琀灎晥葞譶婙虑素楙偛葎虎智絓詙噒襓虒豻瑎婓Q虎靎噟虓琀鹨艒虒睎艝葓智喋叿瑟虎琀诿蒋齙璀晑袏軿蚋祎盿蹞瑔豬虑素楙偛萠汶豹琀緿楙
5、偛智蒏v蕜睎智芏0造抖魑素q鵕瓿g恗湓档著灙e鵕斘素楙偛f敎遧蹮葖造抖魑萠桎0琀緿楙偛葛v鵕綘瓿N葙智惿湓虣萀蕖琀灞湥谀萀蹶琀灞湥細楙偛f葓g兕萀睗Y0葎襺魎腎厉衛葒耰扥蒗豥鮀葔鮀豕卮鮀0鱒鮏睑0琀g葔汖絒楙偛氰桎貉艝譛蚋N智婎葐灜蚍虾譎袏葙譎讋臿鮏睑筟鱒協街葬00癎葱诿W蹛R瑛筞蝙c虎智槿偛裿衙魵詒晢肏鹎鹎楜虔潗虓譎匠艐g絜虙敖癸詨慎晗偧睤斍0琀緿楙偛齢虒虒睎獧扟蠠衙谠谀譾著讐摎蚋傖吀萀豦0琀伀匀伀伀夀蹎V葙智瑫蕞虎蒏智莏魜偛轎睳靓吰愀爀最攀琀譙噗斏蹑鵎0葨鹶緿楙偛卛敢虑謰kW葕钐膋厏著葎腔協街蒀蹛腿臿媉Q桗u蒀噎葎葒敞囿葎葖敞蚋衎葙徏N衎齢葒婶0昰恛魓0智皏f肚葧絏楙偛鵛瑫Q鵕蒘細楙偛捛镙
6、z恎獎獥葼塎豔灔屝謰誏癢譎潎厈虣0联幎蹜肚虧矿扥蒐祶膗聜睔斍謠琀葛诿詏陥蒘智炐敎孧汖打扡癸恹0豗葔潏扥緿楙偛蚐N魎搰蚖汒葟犚晖恛斏塎T緿楙偛墏躋卖噙著v塎奎潏塠髿潏N魎捎0細統楙偛睗Y葕乎絏楙偛彛葔斐恫虓謰素楙偛啓芕葟晶傏翿女鱢靫靎號晎瑫虎晎嚏琀緿楙偛g智蹗V兎饘罎虎葥腶魵彸躈衖襔桛塙腏搰湎葔颕緿楙偛虒N祎禘該葫抍荳智氀葎襶桛蹒著獶W融素楙偛0匰襺0谰灙緿楙偛睗华渰譣緿楙偛葛蹗葖驶噎敻S蕎T葏智嚏靓_絧晹捎晨絔楙偛晫岏敔虷孔葏v魎奎健卷婹婓襺謠葎f鱏葛驑虛腎豻彎膐葓荫蒚0細楙偛睗敎浧P蒕诿誏癢剑齟蹒华萠襺噎敻盿蹛蝎灙葖婎葐v譎葥齶貀翿P0葧襺f剬葠顎秿艝艝墏豗扥蒗襺壿蒕襺細楙偛葬葓襺腎葥噶葥齶
7、葔翿豟癔葲扶扛蒗襺0琀乎欀椀搀猀婲緿楙偛彛摐啢虜蒎穒0謰緿楙偛汒睎m葟瑫噎靓噎靓給衔喀絹楙偛葛絛楙偛葛v卮衎魣蹛葎屔彏魣虏N葥屔葠絶晹漀礀猀洀搀娀最堀氀琀琀欀漀渀伀琀漀欀挀瘀稀栀瀀匀椀瀀刀堀愀洀琀倀匀琀紀楙偛齢琀鵎琀蹞鵎诿芏摙綋楙偛葛襺噎敻葥噶葥齶葔葨葙襺罎也襺噎敻靐灙乎襺敢羉蒕晎恛絗楙偛葛旿莁魜睳靓咀愀爀最攀琀萀瑎蹞乑智Wk华蒐穧踀(匀萀氀讀缁跄H缀窚椀茂夃范輋蕛炈鱥佫搀漀挀攀愀搀挀愀攀最椀昀蕛炈鱥佫搀漀挀尀尀昀戀攀搀昀搀戀愀挀搀戀攀搀昀眀瀀欀渀甀昀焀儀渀匀洀礀礀猀攀刀氀栀漀爀昀刀唀瘀吀猀搀唀眀蕛炈鱥佫梍琀琀瀀猀眀眀眀眀攀渀欀甀渀攀琀挀漀洀椀氀攀刀漀漀琀尀圀攀渀欀甀渀攀琀椀氀攀刀漀漀琀尀昀戀
8、昀愀昀愀昀攀愀昀搀牎犂概葟饶托炈鞉魧啎葙形靦躏u潎赒葨葶饶澀饦炈彵瑓匀蕛葓炈鱥聎湜踀炈袖絟葙p蕛炈駿托蒗炈撙蚖絢葷饶盿葵炈p彿f蒕蕛炈絎扎佫蕛炈鱥旿繧繢鑶葞當蕛炈鱥佫睗牖概葟穜龃葓炈敵p铿f絧蒏虶蕛炈鱥佫賿穜衑睟玘葔澀饦炈翿睦蒖蕛炈鱥佫硾葑啑筏譼穜炈牵概葟瑎卥鹜穭蕛炈鱥佫穜虵葵秿葧葔扵翿瑏穎葒睶蕛炈鱥佫铿聗聎啻葓窋硾葑綞蕛炈葒肏肀啻葓蕛穓蕛炈鱥佫淿戰乙剬葠蕛炈葾轶沚彖啜卑卭葜橶二蕛炈鱥佫塎牪葰炈彵牔葑牶概蹛蕛葵賿桛蹑作葏葎炈慢楎煲蕛葵开靎湨瑣卥穜蒕骀腎靦躏赎絑葷炈彵靎鞐癟虓葠絶晹甀栀儀儀一一爀夀瘀瀀爀椀嘀砀夀琀挀欀匀娀唀欀匀搀渀圀堀樀爀夀最刀樀伀琀礀愀挀椀唀洀一礀焀猀戀牎犂概葟饶托炈鞉魧啎葙形
9、靦躏u潎赒葨葶饶澀饦炈彵瑓匀蕛葓炈鱥聎湜踀炈袖絟葙p蕛炈駿托蒗炈撙蚖絢葷饶盿葵炈p彿f蒕蕛炈絎扎佫蕛炈鱥旿繧瞅耀9涵06(匀讀缁朰帣H缀窚椀茂夃范匝匝匝匝匝匝匝匝匝匝匝匝匝匝匝匝挝攟坎禈暋搀漀挀愀攀挀愀昀搀挀戀挀最椀昀坎禈暋搀漀挀尀尀攀挀愀挀昀戀攀戀愀戀挀昀搀戀琀稀洀堀漀戀瀀栀洀瀀圀瘀欀匀戀搀漀挀最圀夀嘀焀瘀瘀猀焀琀眀刀最愀椀最儀坎礀暋桎琀琀瀀猀眀眀眀眀攀渀欀甀渀攀琀挀漀洀椀氀攀刀漀漀琀尀圀攀渀欀甀渀攀琀椀氀攀刀漀漀琀尀愀昀攀愀昀愀挀挀昀攀猀蹑镎坎礀暋鱥斏斏虑啓邍譥穎邍烿譑豎卺穏啓葜譢窖蒋膑忿乾啓豜啓葜膑薉啓_窖啓葜敢祾翿穎黿卢蒋啓礰葑鑶腎澀厍敎垈葟蹒啓葎婎啓拿捾芉豾嫿葑啓穎邍啓葜譱尰豠垑葥占
10、葎敢葠葿忿葒敶腙糿繑窖z鮀鹥纖繑靰繱葛鮀谀礰葶礰坎礰礀蒍罬蝥毿晰罒厐礀罗猀猀猀猀鱎礰薋礀匰澍养筵齥塎貐楔鍙珿豗垏厐腎肉兞扻帀缀扵帀殖帀啢帀帀塎帀椀鍙帀驖帀叿澍戀压漰厈抐猀獥礀襶葓鈰魰养魵澍杰湨创业计划书前 言创业计划又名“商业计划”（Business Plan），是一无所有的创业者就某一项具有市场前景的新产品或新服务向风险投资家游说以取得风险投资的可行性商业报告。 大学生创业计划竞赛不是普通意义上的大学生的专业比赛。创业计划（又名商业计划）竞赛不是单纯的，个人的，集中在某一个专业的学生竞赛，而是以实际技术为背景，跨学科的优势互补的团队之间的综合较量。竞赛的意义也不局限也大学校园，从某种程度而言
11、，创业计划竞赛是高等院校与现实社会和大学生与企业之间的互动与沟通。今天，美国的高科技产业持续高速发展，大量充满活力的新公司不断涌现，树立了众人向往的榜样。同时，大学校园的高科技创业浪潮也席卷整个美国，大学生的创业热情空前高涨。起源于美国大学的创业计划大赛正是在这种形势下应运而生的。创业计划大赛是借用风险投资的实际运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的技术产品或服务，围绕这一产品或服务，以“获得风险投资家的投资”为目的，通过深入研究和广泛的市场调查，完成一份完整、具体、深入的商业计划。目前，美国已有包括麻省工学院（MIT）、斯坦福大学等10多所世界一流的大学每年举办这
12、一竞赛。Yahoo!、Excite、Netscape等公司就是在斯坦福校园里的创业氛围中诞生的。创业是在变化中寻求商机。变化就是机会。环境的变化，会给各行各业带来良机，人们透过这些变化，就会发现新的前景。变化可以包括：产业结构的变化；科技进步；通信革新；政府放松管制；经济信息化、服务化；价值观与生活形态变化；人口结构变化。现在，创业计划大赛对于我们而言仍然在探索中，怎样的方式能让大学生真正开始懂得社会、了解社会，开始进入社会、接触社会？怎样才能让沉浸在象牙塔的美丽梦幻中的当代大学生们开始学会跳起责任的担子？创业是带有冒险的，然而要有成功的创业就要有一个成功的创业计划，而不是盲目的、无实际意义的
13、。而成功的创业计划的诞生需要我们去深究市场风险、了解创业行为、调研创业项目等，因此，作为我们当代大学生，应该努力学习更多的社会经验，用自己的大脑去服务社会，肩负起更大、更多的社会责任。目 录第一章执行总结711 公司712 市场713 投资与财务10第二章 项目背景 1121 产业背景1122 产品概述12221 关键模块概述12222 关键技术12223 产品模型优化1823 产品优势1924 产品功能19第三章 市场分析2131 市场特征21311 目标市场22312 市场容量2232 政策方针与外部经济环境的影响23第四章 竞争分析2441 竞争产品与竞争对手2442 竞争优势2543
14、战略分析27431 价格战略27432 高质量服务战略28433 高产品质量28第五章 公司战略3051 公司介绍30511 公司名称30512 公司性质30513 股本结构30514 人员3052 企业文化30521 公司架构说明30522 企业理念31523 管理思想31524 质量方针31525 产品商标31526 人文环境31527 团队介绍32528 本公司的经营管理特点3553 发展战略38第六章 市场营销3961 产品3962 定价4063 渠道40631 分销渠道40632 融资方式4164 促销42641 人员推销43642 广告策略43643 销售促进44第七章 经营管理4
15、571 原材料的供应4772 工艺设备及流程47第八章 投资分析5181 股本结构和规模5182 资金运用51821 资金来源52822 初期建设支出明细5283 产品变动成本预测5384 销售量分析5485 销售收入趋势分析5586 投资现金流量表5687 投资效益及风险分析58第九章 财务分析5891 前提599. 2 会计报表6093 利润表6094 会计报表分析6195 风险假定及分析61第十章 风险及防范62101 机遇62102 外部风险62103 内部风险63104 解决方案63105 风险资本的退出64第一章 执行总结 11 公司本公司名为“安泰”有限公司，主要以出售安全系统套
16、件为主要运作点，通过专业化生产同大型企业建立起密切的协作关系,不仅在客观上有力地支持和促进了大企业发展,同时也为自身的生存与发展提供了可靠的基础。 机动车辆安全实时监测系统,（简称：机动车安检系统）是机电一体化的高科技项目.这个项目的最终结果,就是生产出一种产品,将这种产品安装到机动车上,让它实时的监测机动车的各种安全隐患,并把这些隐患通过声音和视觉传递给我们,以使我们尽快诊断并消除.这种产品就是“机动车辆安全实时监测系统”。然而，为了使这个项目尽快实施，使产品变成商品，尽早的服务于社会，并最大限度的发挥经济和社会效益。因此，我们决定成立属于我们团队自己的公司，我们已经按着公司法及相应的行政管
17、理法规的规定向工商管理部门提出了申请，相信不久在企业的花名册里就会有属于我们自己公司的名字。安泰有限公司以其经营方式灵活、组织成本低廉、转移进退便捷等优势更能适应当今瞬息万变的市场和消费者追求个性化、潮流化的要求。本公司团队广纳贤才，共同奋斗，将会是一个一流的创业团队。12 市场当汽车产业的快速发展催化着汽车社会的急速成型，越来越多发的交通事故让人们更加珍视自己生命的时候，汽车安全对消费者的影响力正日益显现。根据欧美国家统计，在一个完全成熟的国际化汽车市场中，汽车的销售利润在整个汽车业的利润构成中仅占20，零部件供应的利润占20，而5060的利润是从汽车服务业中产生的。目前消费者的购车理念不断走向成熟，安全正在成为他们购车的首要关注点或许，这并不单纯是一个安全问题，还是一个市场问题谁能够在这方面真正满足消费者的需求，谁就有可能在这个竞争激烈的市场上“笑傲群雄”。另外我们收集2006年和2007年的人均GDP、社会固定资产投资、人均可支配收入、城镇居民年底存款余额、石油产量、钢材产量、公路里程、高速公路里和汽车销量这9个观测变量的数据。1995年至200
