1、 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
2、 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?1 Copyright 2017 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. 2019汽车年轻群体洞察
3、与需求分析 尼尔森汽车事业部尼尔森汽车事业部 20192019年年1212月月 2 Copyright 2017 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. 目录 Content 序言 01 研究方法 02 报告分享 03 3 Copyright 2017 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. 序言 4 Copyright 2017 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. 以小撬大，90后已成为快速崛起的消费主力
4、 90后群体规模庞大，未来带动消费增长潜力巨大 数据来源：国家统计局2010年人口普查；中国消费趋势指数；中国互联网络发展状况统计调查 2018.06，尼尔森NSI，阿里大数据 1.9亿人口 占总人口比重14% 63未来一年消费愿意 80后 6060 70后 5454 60后 5454 46% 2018年天猫双11购物者是90后 20% 至2030年整体消费增量占比 5 Copyright 2017 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. 聚焦90后汽车消费新势力，把握需求，传递价值 90后与上一代差异显著，逐步走向社会的他们小有积
5、累，又具备超前消费观，成为绝对的消费主力，变身汽车消费新势力 尽管90后甚至00后早已成为营销届研究宠儿，但聚焦有汽车购买力的90后研究甚少。对90后进行深入洞察对汽车厂商探寻 未来机会点至关重要 数据来源：国家统计局2010年人口普查；尼尔森研究 70后80后90后 核心 价值 汽车 代际 谨慎选择努力图报投入梦想 渴望自由追求便利特立独行 养老子女家庭 5-10年后5-10年后5-10年后 品牌/产地 传统油车 舒适/性能 油电混合车 外观/智联 新能源车 精细运作，精细运作，传递价值传递价值 及时掌握及时掌握9090 后需求动态后需求动态 精准细分精准细分 精细运作精细运作 传递精准价值
6、传递精准价值 理念理念 把握当下、刺把握当下、刺 激未满足需求激未满足需求 6 Copyright 2017 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. 尼尔森持续创新，助力汽车厂商深耕90后年轻市场 1 1/ /聚焦聚焦9090后汽车消费群体后汽车消费群体2 2/ /提升用户洞察深度提升用户洞察深度3 3/ /丰富用户洞察效果丰富用户洞察效果 人群细分，洞察更精准 聚焦已经购车或有购车打算 的90后用户 典典型用户视频报告型用户视频报告 （付费定制） 尽管90后甚至00后早已成为营销 届研究宠儿，但90后汽车消费领 域研究甚少 深化人
7、车关系洞察 7 Copyright 2017 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. 时代造就独特的90后群体，品牌如何精细化运作90后市场？ 格局观格局观+ +机会点，助力厂家深入洞察年轻群体，提升市场地位机会点，助力厂家深入洞察年轻群体，提升市场地位 90后人群细分与洞察 更深入更精准洞察，探寻高价值细分群 探寻人车关系 挖掘人车契合点，建立深度情感联结 把握汽车需求与品牌偏好 掌握用户偏好与需求，识别品牌机会 成长背景分析：成长背景分析：90后何以成为90后？ 9090后人群细分：后人群细分： 可以细分成哪些群体？ 比重如何？
8、 9090后细分群体洞察：后细分群体洞察：各细分群体特点如 何？群体间有何差异？ 细分群体人车关系：细分群体人车关系：人车关系如何？ 有何情感联结？ 购车关注因与促购因购车关注因与促购因 产品需求：产品需求：外观/内饰/配置/车联网等 市场 90后消费者细分市场偏好 与增长点 用户 90后目标用户定位与洞察 产品 针对90后目标用户的 产品规划策略 营销 针对90后的营销策略：沟 通方向、媒介触达策略等 建议 年轻群体规模大 汽车消费潜力高 消费偏好/模式独特 代际特征差异大 8 Copyright 2017 The Nielsen Company. Confidential and prop
9、rietary. 研究方法 9 Copyright 2017 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. 研究对象定义 本报告的研究对象是90后（20-29岁）中的汽油车现有和潜在消费者 年龄 29 28 27 26 25 24 23 22 21 20 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999出生年份 90后 第二类：潜在用户 第一类：现有用户 过去一年内已购汽油车的90后 未来半年打算购买汽油车的90后 调研时间：2019年3月-4月 10 Copyright 2017 The
10、 Nielsen Company. Confidential and proprietary. 研究设计：研究方法一览 案头研究 Desk Research 收集和分析来自政府机构数据、媒体 报道以及企业公开资料，了解90后 人群成长的宏观环境 定性研究 Qualitative Study 浸入式深访(入户)，共28个90后样本。 从消费者真实生活360度全方位洞察、 诠释人物画像、挖掘需求内因、用车习 惯等，令消费者的特征更生动鲜活 定量研究 Quantitative Study 线上访问3000+个1年内购车或未来半 年内计划购车的90后用户，涵盖一线至 五线城市，获得线上大样本的消费者背
11、 景特征、价值观、生活方式等数据 11 Copyright 2017 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. 年龄：90后，20-29岁 性别：男：女=7：3 学历：高中及以上 私人用户，购车决策者&主要使用者 购车时间： -现有用户：1年内购车 -潜在用户：打算未来6个月购车 其他调研规避条件 定量样本结构-1 执行时间：2019年3月-4月；城市级别 1. 样 本 类 型 城市级别完成样本量加权后样本量 一线686609 新一线11841269 二线841875 三四线309310 合计30203062 2. 城 市 级 别 类
12、型完成样本量加权后样本量 现有用户15101500 潜在用户15101562 合计30203062 3. 区 域 分 布 城市级别完成样本量加权后样本量 华东11611154 华南609653 华北359334 华中288280 西南249229 东北189240 西北165172 合计30203062 一、城市分级标准说明：采用2018年国 家信息中心发布的城市级别 二、加权说明-采用双重加权： 1、年龄数据采用2010年人口普查数据 1990年-1999年出生的比例 2、品牌销量采用2018年乘联会公布的品牌 销量数据 样本条件 阅读说明 12 Copyright 2017 The Nie
13、lsen Company. Confidential and proprietary. 定量样本结构-2 执行时间：2019年3月-4月 4. 车 型 级 别 系别完成样本量加权后样本量 德系1035715 美系430321 欧系10656 日系660596 韩系111140 自主6781234 5. 车 型 系 别 类型完成样本量加权后样本量 轿车合计14351315 A0级轿车15080 A级轿车808803 B级轿车302261 C级轿车146129 豪华轿车2942 SUV合计13411473 A0级SUV315413 A级SUV832877 B级SUV194183 MPV合计2442
14、74 A0级MPV8591 A级MPV95125 B级MPV6458 13 Copyright 2017 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. 定性研究：入户深访完成样本 执行时间为2019年3-4月 级别车型城市数量 A0级SUV广汽丰田C-HR广州1 A级SUV哈弗H6东莞1 A级SUV东风本田CR-V上海1 A级SUV东风日产奇骏上海1 A级SUV吉利领克01上海1 A级SUV 东风风神 全新一代AX7 重庆1 B级SUV广汽丰田汉兰达成都1 B级SUV广汽传祺GS8广州1 豪华SUV捷豹F-pace上海1 豪华SUV奥迪Q
15、7上海1 豪华SUV林肯MKC上海1 豪华SUV路虎揽胜上海1 豪华SUV奔驰GLA20上海1 合计13个 SUV车主 轿车车主 级别车型城市数量 A0级轿车广汽本田飞度广州1 A0级轿车吉利缤瑞广州1 A级轿车长安马自达昂克赛拉广州1 A级轿车东风本田思域北京1 A级轿车吉利领克03北京1 A级轿车上汽通用别克英朗上海1 B级轿车广汽丰田八代凯美瑞广州1 B级轿车一汽大众迈腾北京1 B级轿车上汽大众帕萨特北京1 豪华轿车奔驰E300L北京1 豪华轿车宝马520Li北京1 豪华轿车奔驰CLA180上海1 豪华轿车奥迪A4L上海1 豪华轿车奔驰C200上海1 豪华轿车宝马320Li重庆1 合计1
16、5个 14 Copyright 2017 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. 报告分享 15 Copyright 2017 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. 人群细分方法：个性价值社会阶层 基层中下层中层中上层 一般职员 为主 基层管理 为主 中层管理 为主 中高层管理 &企业主 通过因子分析将各变量聚合分类，根据各类结果之 间的显著性，将人群的社会阶层划分为以下4层： 个人月收入 职位 社会阶层 变量选取原则：选择能够代表个人经济能力和体现个 人阶层的变量进行
17、分析 Y轴 通过因子分析将各相关变量聚合分类，根据各类结果之 间的显著性，将人群的价值观划分为以下2大取向： 价值观 个性特征 个性价值 稳重责任进取享乐 家庭责任个性享乐 务实稳重活力进取 变量选取原则：选择能够代表个性特征&价值观的语 句进行分析 X轴 变 量 选 取 划 分 结 果 16 Copyright 2017 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. 90后人群细分 结合个性价值观与社会阶层两大维度，可将90后汽车消费群体划分为如下八类： 稳重责任进取享乐 中上层 基层 群体8 群体7 群体6 群体3 群体1 群体2 群
18、体4 群体5 乐活追随族 17.1% 17 Copyright 2017 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. 各群体洞察：群体5-乐活追随族 该群主要分布在华东区与华南区、新一线及二线城市。 基数：90后总体=3020/3062；乐活追随族=538/524 17% 38% 23% 15% 6% 一线 新一线 二线 三线 四线 乐活追随组分区域分布乐活追随组分城市级别分布 18 Copyright 2017 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. 乐活追随族：57% 2
19、328 31 27 2221 16 21 个体户老板 企业主/老板 高级管理人员 中级管理人员 普通管理人员 一般员工 总体乐活追随族 总体乐活追随族 各群体洞察：群体5-乐活追随族 基数：90后总体=3020/3062；乐活追随族=538/524 95后占比(%)学历(%)婚姻状况(%) 事业阶段(%)职位(%)个人月收入(%) 27 31 66 63 硕士及以上 本科 大专 高中/中专/技校 总体乐活追随族 17 9 21 12 62 78 未婚 已婚有子女 已婚无子女 总体乐活追随族 1217 40 37 3430 13 16 小有所成 上升期 爬坡期 初入社会 15 12 43 40
20、17 21 1016 15 12 2W以上 1.5W-2W (含) 1W-1.5W(含) 6k-1W(含) 6k及以下 总体乐活追随族 90后中的年轻族群，未婚；初入社会，事业刚起步，更多基层员工或个体小老板。 90后总体：43% 1477713949 均值（元） 19 Copyright 2017 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. 23 20 20 19 19 19 18 17 17 17 15 15 24 26 23 22 15 21 22 24 16 17 19 12 各群体洞察：群体5-乐活追随族 基数：90后总体=3
21、020/3062；乐活追随族=538/524 他们是90后中更有个性、求认同的一群；更容易被种草，愿为喜欢/休闲娱乐付费。 热情活力 积极乐观 品位内涵 稳重可靠 个性 善于社交 有主见 敢于尝试 独立 幽默风趣 自由开放 有身份地位 性格特征(%)消费观TOP5(%) 25 24 21 21 19 22 26 14 19 23 我愿意为喜欢付费 （如购买喜欢的产品、为游戏付费等） 我认为好的品牌是质量的保证 我容易被社交媒体等种草 我会花很多钱用于休闲活动 购物时我比较理性，会货比三家 90后总体乐活追随族90后总体乐活追随族 20 Copyright 2017 The Nielsen Co
22、mpany. Confidential and proprietary. 各群体洞察：群体5-乐活追随族 基数：90后总体=3020/3062；乐活追随族=538/524 首购为主，多因享受驾驶乐趣、短途自驾购车，有钱买车动机更强；渴望车辆带来乐趣、增进友谊。 39 35 29 26 23 22 21 20 20 18 18 16 16 15 15 38 43 29 29 23 20 25 18 15 17 22 17 16 12 15 享受驾驶的乐趣 短途自驾游需要车 人有我有 车的价格便宜 有吸引力的车上市 长途自驾游需要车 接送家人需要车 担心限购，以后买车难 从单位得到购车补贴 因晋升
23、、换工作等使收入增加 上班远，交通不方便 业务范围扩大增加需要车 业务上为了获得信任 因事业成功赚了钱 希望有适合自己品位的车 购车类型(%) 90后总体乐活追随族 购车动机(%) 购车情感需求(%) 83 85 12 12 个人换购 & 家庭换购 个人换购 & 家庭增购 个人增购 & 家庭增购 个人新购 & 家庭增购 个人新购 & 家庭新购 总体乐活追随族 20 26 20 26 21 20 20 16 19 12 家庭关爱 能力地位 实用工具 增进友谊 激情乐趣 总体乐活追随族 21 Copyright 2017 The Nielsen Company. Confidential and
24、proprietary. 各群体洞察：群体5-乐活追随族 基数：90后总体=3020/3062；乐活追随族=538/524 偏好轿车，尤其是紧凑型车；全款购车为主，更多由父母资助。 已购或意向购买厢体类型（%） 2 33 9 3 2 小型轿车 紧凑型轿车 中型轿车 中大型轿车 豪华轿跑 轿车48%MPV11% SUV41% 付款方式与资金来源 付款方式（%） 全款购车用户资金来源（%） 84 53 38 7 5 2 83 48 45 8 5 2 个人储蓄 父母支助 家庭储蓄 单位/公司提供的资金 金融机构提供的贷款 个人的其它借贷 90后总体 乐活追随族 82 85 18 15 贷款 全款 总
25、体乐活追随族 22 Copyright 2017 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. 26 2525 24 22 2121 20 19 18 14 17 28 22 26 25 22 25 14 20 24 19 16 22 时尚年轻活力创新个性实用前卫人性 化 大气值得 信赖 稳重运动 各群体洞察：群体5-乐活追随族 基数：90后总体=3020/3062；乐活追随族=538/524 购车时更注重品牌和口碑，要颜值也要内涵。偏好主流时尚、略微前卫的车型。 购车重视因素TOP5(%) 90后总体乐活追随族 理想车型风格(%) 69
26、 52 27 26 26 20 16 30 22 22 品牌 口碑 性能 质量/品质 外观 90后总体乐活追随族 -5%+7% 23 Copyright 2017 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. 新能源购买可能性 车联网关注点 愿为BEV多支付6.07万元 47% 可能购买 BEV 愿为BEV多支付5.37万元 相比汽油车 56% 可能购买 BEV 相比汽油车 90后总体乐活追随族 一定会购买 有可能会购买 不确定 不太有可能购买 完全不可能购买 53 49 48 47 33 28 26 15 43 45 50 46 38
27、30 26 19 各群体洞察：群体5-乐活追随族 基数：90后总体=3020/3062；乐活追随族=538/524 更容易被技术先进、引领潮流的产品打动。 39 34 34 31 31 27 26 26 24 22 21 17 11 35 43 35 30 29 26 39 23 23 26 24 24 8 技术领先，科技感强 舒适性强，提升使用体验 安全技术领先 外观设计新颖独特，与众不同 品牌档次高，能显示身份地位 配置丰富、先进 产品性能出色，驾驶操控性强 能够引领潮流，先人一步 是市场趋势、不容易被淘汰 空间大，装载能力强 产品品质高、设计精良 更加节油、节能环保 品牌形象好 产品需求
28、方向(%) 90后总体乐活追随族 功能新颖性 操作系统用户体验 功能实用性 未来功能可拓展性 功能完备性 操作系统智能化程度 使用成本 操作系统可连接性 24 Copyright 2017 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. 乐活追随族 (17.1%) 1/ 1/人生与事业阶段人生与事业阶段 多数未婚，多与父母或长辈同住 学历以本科居多、大专其次 刚刚走上社会，一般员工及个体户老板较 多，收入中下 重视汽车品牌的知名度与形象、口碑等因素； 并对外观和品质做工有一定要求 偏好外型年轻前卫的汽车 关注车型间的对比信息 车就像是我的玩
29、具，可以给我的生活 带来更多乐趣 2/2/性格及价值观性格及价值观 容易被社交媒体或电视节目种草 喜欢玩桌游/密室逃脱/电玩城 会花很多钱用于休闲，愿意为喜欢付费，但不太 愿意超前消费 追求个性、有地位有身份 渴望有丰富的物质生活 事业刚起步的乐活青年，容易种草、崇尚品牌，愿意为喜欢付费 需要一辆年轻前卫、品牌口碑好，带来乐趣增进友谊的汽车 各群体洞察：群体5-乐活追随族 乐活追随 爱表现 25 Copyright 2017 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. 人 人 车关系 车辆需求 享受生活 始 终情感需求 车是玩具，带来更
30、多的生活乐趣 功能需求 购车预算中等，崇尚品牌、重视口碑，对外观和品质做工、性 能要求较高，期望车辆主流时尚略显前卫 未婚95后事业起步 平均23岁，本科为主，多未婚，企业一般员工或个体户老板， 收入中下水平，事业刚起步 渴望彰显自我、易被种草、爱玩找乐 追求有个性有地位，崇尚品牌、容易被社交媒体或电视节目种 草，喜欢玩桌游/密室逃脱/电玩城，愿意为喜欢的东西付费 乐活追随爱表现的青年 时尚前卫、品牌口碑好，带 来乐趣增进友谊的汽车 各群体洞察：群体5-乐活追随族 “享受生活”成为沟通这群90后人与车的情感桥梁 26 Copyright 2017 The Nielsen Company. Co
31、nfidential and proprietary. 各群体洞察：群体5-乐活追随族 基本情况：年轻未婚职场新人，不误正业爱“瞎搞” 性格&价值观：阳光真我，追逐潮流，及时享乐 购车与用车：车辆有好看的皮囊+有趣的灵魂，增添生活乐趣 考虑到用户隐私，采用虚拟图片 男， 男，2626岁岁 大专 大专 未婚 未婚，尚处于热恋期 与父母同住在市郊三方两厅 主业求保障，副业求乐赚小钱 主业求保障，副业求乐赚小钱： 某电商文员，工作稳定压力小（6k/月） 业余承接多元兼职副业：策划、商演、运 营等，好玩又赚钱（08k/月） 乐观开朗、爽快风趣 乐观开朗、爽快风趣真性情真性情，善于融善于融 入圈层入圈层
32、同时又保持自我小个性小个性 社交广泛 社交广泛，朋友遍布各行各业各阶 层，深得各界朋友喜欢信赖 理想自我：有一定的权利地位，渴望 渴望 被认同被认同 爱好广泛，乐于尝鲜，喜欢 爱好广泛，乐于尝鲜，喜欢就买就买 喜欢所有好玩好吃好看 好玩好吃好看的东西，希望获得更 多新鲜有趣的体新鲜有趣的体验：验：容易被抖音种草，喜欢 和朋友打卡网红商店、酒店、景点等；会入 手VR等好玩科技设备和朋友一起玩 喜欢潮牌： 喜欢潮牌：AJ、Supreme、Y-3等 关注品牌、外观风格、内饰质感、动 品牌、外观风格、内饰质感、动 力、价格力、价格 闲暇时喜欢和一群朋友周边 周边自驾自驾游游 最享受高速行驶时打开氛围灯
33、、调高音乐的 自在愉悦自在愉悦 每周都会和朋友一起出去，轰 趴、蹦迪、唱K、桌游、卡丁车 什么都玩 抖音上有好玩的东西只要不 是很贵都会买（魔术纸、兔 子帽等），也会去拍同款视 频，就是好玩很新鲜 周末或是平时有空经常和朋 友自驾去玩，周边好玩的都 去，农家乐、爬山、海边、 户外探险之类的都去 开高速的时候喜欢打开音乐 放到最大，在开个氛围灯， 很拉风，感觉整条路都是我 的，一个人也会这样 追逐潮流，及时行乐 思域现有用户 27 Copyright 2017 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. 报告内容 1. 901. 90后总
34、体特征后总体特征 1.1 90后人群特征洞察 1.2 90后成长背景分析 1.3 95前VS.95后差异分析 1.4 90后分城市级别差异分析 2 2. 90. 90后人群细分与洞后人群细分与洞察察 2.1 各大细分人群特征与需求（8） 2.2 各大细分人群典型用户画像（8） 3. 3. 目标市场沟通策目标市场沟通策略略 标准报告内容可选分析维度（额外付费） 1. 1. 9090后后已婚已婚VS.VS.未婚未婚差异分析差异分析 2. 2. 9090后分区域差异分析后分区域差异分析 3. 3. 9090后分系别用户差异分析后分系别用户差异分析 4.4. 9090后分厢后分厢体用体用户差异分析户差
35、异分析 5. 5. 28 Copyright 2017 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. 联系方式 如需更多详情,请联络尼尔森中国区 广州李立中邮箱：lizhong.li电话：13500012383 上海徐巍刚邮箱：william.xu电话：13601761232 北京赵巍邮箱：wei.w.zhao电话：18611878522 29 Copyright 2017 The Nielsen Company. Confidential and proprietary. Thanks！ 锭分析系列产品以满足当前市场需求，并推动我国铝合
36、金锭产业的长足发展，更可大力推进当地工业现代化的发展进程。本次项目建成后将带动当地就业，增加当地利税，带动当地经济发展。该项目的建设还将形成产业集群，拉大产业链条，对项目建设地乃至我国的经济发展起到很大的促进作用。因此，该项目的建设不仅会给项目企业带来更好的经济效益，还将具有极强的社会效益。所以，本项目建设十分必要，也切实可行。铝合金锭建设项目 可行性研究报告第二章 项目背景及必要性分析2.1项目提出背景“十三五”时期是全面建成小康社会决胜阶段。必须认真贯彻党中央战略决策和部署，准确把握国内外发展环境和条件的深刻变化，积极适应把握引领经济发展新常态，全面推进创新发展、协调发展、绿色发展、开放发
37、展、共享发展，确保全面建成小康社会。工业化、城市化进程不断加快，资源消费强度将持续加大，工业转型升级和绿色发展的任务十分繁重，对资源综合利用提出了更高的要求。随着相关法律法规的不断完善，公众资源、环境保护意识的逐步增强以及新工艺、新技术、新装备的不断突破，资源综合利用产业必将向更深、更广的领域拓展。加强资源综合利用，促进资源综合利用产业快速发展，是大力推进节能减排，加快转变经济发展方式，构建“资源节约型和环境友好型”工业体系的必然选择，并具有十分重要的意义。走中国特色新型工业化道路，推动新型建筑工业化发展，是新时期党中央、国务院确定的一项重大战略，是全面建成小康社会的重大举措。在住房和城乡建设领域推动新型建筑工业化发展，是关系到住房和城乡建设全局紧迫而重大的战略任务，也是落实科学发展观
