1、费上 的明显差异性。划定的细分市场， 必须具有相对的稳定性。 2、可衡量性 细分市场的规模和购买力是 可以估测衡量的。 3、可进入性 企业在细分市场后， 本企业能 有效进入和为之服务。 4、可盈利性 细分市场的容量能够保证企 业获得足够的盈利。 （二）市场细分的方法 讲解 讲解 提问：案例中 体现了市场有 效细分的什么 条件？ 讲解 听讲 记笔记 听讲 回答 听讲 记笔记 课件演示 课件演示 课件演示 课件演示 提问： 市场细分的方法有哪 些？ 1、主导因素排列法 一个细分市场的选择存在多 因素时，可以从消费者的特征中 寻找、确定主导因素，然后与其 他因素有机结合，确定目标市场。 例如，女青年
2、服装市场，一般职 业、收入是影响服装选择的主导 因素，文化、婚姻、气候等因素 则居于从属地位。 2、多项因素排列法 有的产品市场细分因素， 其地 位作用是并列的，很难区分主导 因素， 则可采用多项因素排列法， 选择细分市场。例如，生产洗发 用品的企业，其消费者既有女性， 也有男性，而且包括儿童、 青年、 中年、 老年不同年龄阶段的顾客； 头发性质不同的顾客，对洗发用 品的要求也不同；洗发目的也有 清洁、护理、美容与药用的区别。 提问：市场细 分的方法有哪 些？ 讲解 讲解 回答 听讲 记笔记 听讲 课件演示 课件演示 课件演示 课堂 作业 思考讨论市场有效细分的条件有哪些？ 课堂 小结 生产者
3、市场细分的依据，市场有效细分的条件，市场细分的方法。 课外 作业 市场有效细分的条件有哪些？ 课后 反思 课题第三章第二节目标市场（ 1） 授课班级授课时间 教学方法 讲授法、讨论法、 设问法等 教具多媒体设备、粉笔、自制课件 教学目标 正确理解目标市场的含义和企业选择目标市场的条件，掌握目标市场决策 的类型。 教学重点正确理解目标市场决策的类型。 教学难点正确理解目标市场决策的类型。 教学过程： 教学环节教学内容教师活动学生活动 教学资源安 排 课题 引入 复习 ：市场有效细分的条件 有哪些？ 问题： 市场细分后，企业选 择目标市场的条件是什么？ 提问回答课件演示 新课 教学 一、目标市场的
4、概念 提问： 什么是目标市场？ 总结： 目标市场是指在细分 市场的基础上，企业确定服务的 最佳细分市场。也就是企业拟投 其所好、为之服务的那个顾客群。 二、企业选择目标市场的基本条 件 1、 市场上存在一定数量的潜 在需求。 2、市场上有一定的购买力， 有足够的营业额 （市场有一定规 模和发展潜力）。 3、竞争者未完全控制的市 场。 讲解 提问：什么是 目标市场？ 讲解 听讲 回答 听讲 记笔记 课件演示 课件演示 4、企业有能力经营好的市 场。 三、目标市场决策的类型 提问： 早期福特汽车只生产 黑色的 T型车以及早期可口可乐 只生产一种大小瓶装、一种口味 的可口可乐，这是什么目标市场 决策
5、？ 总结：无差异市场营销策略。 1、无差异市场营销策略 企业只推出一种产品，采用 单一的市场营销组合手段，去吸 引所有顾客的市场策略（同质需 求）。优点是成本的经济性、价 格上的竞争性和规模效应。缺点 是满足不了消费者的多样化需 求，应付竞争能力弱。无差异市 场营销策略比较适用于供不应求 的卖方市场，竞争不激烈的市场。 2、差异市场营销策略 企业选择两个或两个以上的 细分市场作为目标市场，分别设 计不同的产品和营销方案（异质 需求）。该策略优点是可生产多 种产品，更好地满足各个细分市 场的需要，更有利市场竞争。缺 点是销售费用、销售成本增加， 营销活动复杂化。比如，宝洁公 司旗下的海飞丝，飘柔
6、、沙宣、 潘婷等产品。 3、集中市场营销策略 提问： 格力、格兰仕和小天 鹅这些企业主要是采用什么样的 目标市场决策战略？ 总结： 集中市场营销策略 讲解 提问：早期福 特汽车只生产 黑色的 T型车 以及早期可口 可乐只生产一 种大小瓶装、 一种口味的可 口可乐，这是 什么目标市场 决策？ 讲解 提问： 格力、 格兰仕和小天 鹅这些企业主 要是采用什么 听讲 回答 听讲 记笔记 回答 课件演示 课件演示 课件演示 课件演示 企业选择一个或几个小市场 作为目标市场，制定一套营销方 案，集中力量争取在这些小市场 上占有大份额。 该策略优点是可 节省市场营销费用，增加盈利， 有利于提高产品与企业的知
7、名 度。缺点是风险大， 缺乏多样性， 易受竞争的冲击。比如，美国的 强生只生产婴幼儿产品。 样的目标市场 决策战略？ 讲解听讲课件演示 课堂 作业 思考讨论目标市场决策的类型有哪些？ 课堂 小结 目标市场的含义和企业选择目标市场的条件，目标市场决策的类型。 课外 作业 什么是目标市场？目标市场决策的类型有哪些？ 课后 反思 课题第三章第二节目标市场（ 2） 授课班级授课时间 教学方法 讲授法、讨论法、 设问法等 教具多媒体设备、粉笔、自制课件 教学目标 掌握影响目标市场决策的因素，熟悉最佳目标市场选择的程序。 教学重点对影响目标市场决策因素的理解分析。 教学难点对影响目标市场决策因素的理解分析
8、。 教学过程： 教学环节教学内容教师活动学生活动 教学资源安 排 课题 引入 复习： 目标市场决策的类型 有哪些？ 提问回答课件演示 新课 教学 一、影响目标市场决策的因素 提问： 影响目标市场决策的因 素有哪些？ 1、企业的资源 如果企业资源雄厚，可采用 差异性或无差异性营销策略。如 果企业资源有限，采取集中营销 策略。 2、 产品的特点 如果产品性能相似，特征长 期变化不大，采用无差异营销策 略。如果产品特征经常随消费者 的变化而改变，宜采用差异营销 策略或集中营销策略。 3、市场的特点 如果市场上消费需求偏好相 似，可采用无差异营销策略。市 场上消费者之间的特性相差很 大， 采用差异性或
9、集中营销策略。 4、产品的生命周期 企业处于投入期可采用无差 异营销策略，企业处于成长期和 成熟期应采用差异性营销策略， 衰退期可采用集中营销策略 5、竞争者的市场策略 如果竞争者无差异，本企业 就应采用集中营销策略。如果竞 争者采用了无差异营销策略或集 中营销策略，本企业宜采取差异 营销策略。 二、最佳目标市场选择的程序 讲解 提问：影响目 标市场决策的 因素有哪些？ 讲解 讲解 听讲 回答 听讲 听讲 记笔记 回答 课件演示 课件演示 课件演示 案例： 太原橡胶厂是一个以 生产汽车、拖拉机轮胎为主的中 型企业。前几年，因产品难于销 售而处于困境。后来，他们进行 市场细分，选择了省内十大运输
10、 公司作为自己的目标市场，生产 适合晋煤外运的高吨位汽车载重 轮胎，打开了销路。随着企业实 力的增强，他们又选择了耕运两 用拖拉机制造厂为目标市场。 1992 年与香港中策投资有限公 司合资经营，成立了“双喜轮胎 股份有限公司”。 1993 年，在全 国轮胎普遍滞销的情况下，该公 司敲开了一汽的大门，为之提供 高吨位配套轮胎。正确选择目标 市场是太原橡胶厂跨入全国500 家优秀企d%欀瀀栀琀洀氀堀摿/Mi前台访问/d-3694236.html116.179.32.1030肄d最瀀栀琀洀氀萀撀/Mk前台访问/d-2854323.html220.181.108.1050勈肄d礀錀挀栀琀洀氀蓘撀/o
11、前台访问/c-0-13-14507-0-0-0-0-1-1-0.html203.208.60.1070肄d最瀀栀琀洀氀棓撁/Me前台访问/p-3148239.html66.249.79.240膰d儀漀眀愀瀀瀀栀琀洀氀棓撂5Sowap前台访问/p-3062475.html123.56.160.1680苜d匀洀眀愀瀀瀀栀琀洀氀棓撂/Mk前台访问/p-2296410.html220.181.108.1410苜d攀脀眀愀瀀漀漀欀刀攀愀搀愀猀瀀砀椀搀棓撂/Mk前台访问/p-2628199.html220.181.108.1620萈d攀瀀栀琀洀氀棓撄/a前台访问/BookRead.aspx?id=2851
12、193111.206.221.730萈d甀鄀挀栀琀洀氀棓撅5Kawap前台访问/Login.aspx47.94.44.610蔴d鄀眀愀瀀琀愀最最愀渀最眀攀椀昀攀渀最砀椀愀渀洀椀渀最戀愀椀欀愀稀攀渀洀攀琀椀愀渀砀椀攀栀琀洀氀棓撅/Mk前台访问/d-2143344.html220.181.108.1440蔴d甀輀眀愀瀀挀栀琀洀氀棓撅5swap前台访问/c-0-5-11035-0-0-0-0-0-0-0.html203.208.60.1170蔴d最搀栀琀洀氀棓惖撆/Me前台访问/d-2146443.html49.87.32.1360虠d洀褀眀愀瀀挀栀琀洀氀棓惖撆5Sqwap前台访问/p-314573
13、8.html220.181.108.1620虠d儀欀眀愀瀀瀀栀琀洀氀棓惖撆/Mi前台访问/p-2659256.html185.191.171.250螌d最瀀栀琀洀氀棓賖撇5gwap前台访问/BookRead.aspx?id=3145738111.206.198.320螌d挀瀀栀琀洀氀棓賖撇5Sqwap前台访问/p-1926495.html220.181.108.1090螌d攀脀眀愀瀀漀漀欀刀攀愀搀愀猀瀀砀椀搀棓賖撇/k前台访问/c-0-1-5472-0-0-0-0-0-7-0.html203.208.60.420螌d匀洀眀愀瀀瀀栀琀洀氀棓撈/m前台访问/c-0-3-12028-0-0-0-0-
14、1-1-0.html203.208.60.1040袸d儀漀眀愀瀀搀栀琀洀氀棓撈5Qowap前台访问/d-599177.html220.181.108.1810袸d愀搀栀琀洀氀怆撈5gwap前台访问/BookRead.aspx?id=1926495111.206.198.320袸d匀漀眀愀瀀搀栀琀洀氀撉5Sowap前台访问/p-2692639.html123.56.121.2470勈觤d犰舍椀瀀栀琀洀氀撉5Sqwap前台访问/p-3272509.html220.181.108.1120觤d匀漀眀愀瀀搀栀琀洀氀棓撋5Okwap前台访问/p-98640.html123.56.144.1950謐d茀鴀挀栀琀洀氀撋5Smwap前台访问/p-2107679.html121.226.148.60谼d匀欀眀愀瀀瀀栀琀洀氀棓撌/前台访问/tag/yaoshinianxiangongzuozhengming.html54.36.148.2520谼d匀漀眀愀瀀搀栀琀洀氀撌5Smwap前台访问/d-3012475.html116.179.32.340谼d%最搀栀琀洀氀撌剒5Sowap前台访问/p-2980807.html220.181.108.850赨d%莠椀瀀栀琀洀氀
