1、餸(官愀匀搀屻愀宙愀官愀讀缁瀀螏頀h椀攂猃玃猃蔃餃蒋其葾鹎搀漀挀瀀椀挀最椀昀蒋其葾鹎搀漀挀尀尀攀戀攀愀昀愀猀瘀愀昀猀愀焀稀堀昀搀爀愀搀最渀栀圀昀眀琀娀堀挀儀挀娀樀眀眀夀娀匀瀀儀挀椀最儀鸀挀挀搀攀昀昀攀戀戀愀昀挀攀栀L渀眀漀螋棙耀h缀専昃暃昃樃縃蘃蘃蘃塏筫譬颕癸瀀搀昀瀀椀挀最椀昀塏筫譬颕癸瀀搀昀尀尀昀昀挀搀挀戀挀愀搀堀挀焀甀伀猀嘀倀爀焀瘀搀匀圀攀爀挀戀眀眀伀焀吀渀栀儀氀戀甀夀最塏譬颕癸愀昀挀挀搀挀搀愀戀愀u栀H栀肕夀琡鐇贎鄒蜀谀鹗夀椀挀瘀7孳愀樀:吔皴玸吔胔-L輀棙i缀$移动行业信息化解决方案(银行政府教育制造交通商贸).pptpic1.gif移动行业信息化解决方案(银行政府教育制造交通商贸).
2、ppt2019-62c6b1dfcc-da93-448b-9d19-d8db97263497mBPy1KhYWLqBqB6DWPmUIas6zDmWpKgBtovI2cophORp6sFq1Bl+lw=移动,行业,信息化,解决方案,银行,政府,教育,制造,交通,商贸4aeb599ff98b4477c55ec06e29a4b9c0真诚协同集 品 部宣 推广 目团产 内 贯与 项 组2009年9月中国移动行业信息化解决方案2目录从“卖产品”到“卖方案”八大行 信息化解 方案业 决行 解 方案要点回业 决 顾3为什么要从“卖产品”到“卖方案”？讨论视角转换视角转换 从“我有什么？”到“客户需要什么？
3、”1一站式销售一站式销售 整合营销资源，充分利用和客户接触机会，销售尽量多的产品2增强黏性增强黏性 和客户的办公系统、生产设备、业务营销体系紧密结合，竞争对手很难轻易替代3体现差异化体现差异化 标准产品功能容易被复制，解决方案更能体现对客户需求的把握和定制化服务能力44“卖方案”需要什么样的营销能力？讨论需要了解行业需要了解行业 了解行业客户的信息化需求，了解行业发展动态，了解行业内标杆企业，了解移动的切入点1需要认识产品需要认识产品 对集团客户产品全面认知，了解产品之间 能的合， 的营销 2需要定制方案需要定制方案 行业客户需求 标准产品， 定制化发和服务， 解决方案3需要团 合需要团 合
4、产品 和行业/客户 紧密 系， 式 合45目录 “ 品”到“ 方案”从卖产 卖 行业信息化解决方案- 行业体系 - 行 解 方案要点回业 决 顾行银 政府 育教 制造力电 交通物流 商贸 农业6行业的一 和 分 一 行业行业行业行currency1和公“业currency1fi能源fl化力业业 发售”行业 化 产制设备制业制业品制业服 制业业设备制业 服务业 机产品 用 行业 发展定点行业 产品 用 行业 发展定点行业7产品 行业解决方案 方定制化服务行业信息化需求分 公 案 合 行业解决方案办公 生产 制信营销服务生产 制Operation营销服务Business办公 Management信
5、Communication1 23减轻定制化 作量方案是对集团客户性需求的集中体现，充分利用标准产品，减少定制化的 作量作量 是用标准产品，减少 作量8目录 “ 品”到“ 方案”从卖产 卖 行业信息化解决方案- 行 体系框架业- 行 解 方案要点回业 决 顾 行 政府 育教 制造力电 交通物流 商贸 农业9行业简介行业是我国 业最要的主体，作为关系到国计 生的行业，涉 到社会的方方面面。近年 ， 着来 随行 改革的深入，行 展突 猛 ，存 款余 步增 ， 量大幅改善，具有广 的 展前景银 业 业发 飞 进 贷 额稳 长 资产质 阔 发。行 的特点是用 模大、 人 多、 繁多、交易次 繁、 据和
6、 用 于集中管理、信银 业 户规 从业 员 业务种类 数频 数 应 趋息化程度高，服 的移 化和 化是其 展方向。 前客 的消 行 正务 动 实时 发 当 户 费 为 突破各种域、时间、讯线路的限制，向着随时、随、随心的 易式发展。行业业行 性行四 国有行股份制行中小业行村信用社外资行行业行中国行设行招行行生行国家 发行中国进出口行10中国移动在行业已拥有良好的客户 为18家行超过1亿的最终用户 账户 易 醒，障账户资 安全，每月发送短信和彩信超过3亿条为18家行超过1亿的最终用户 账户 易 醒，障账户资 安全，每月发送短信和彩信超过3亿条杨浈0001300005热门技术20190602162
7、910953116Y瘀彾蝢汥葧吀倀匀蝢扎鑣畞袐葛匀伀蝢瀀湥筣譼蝢啮艓腩澬(尹愀匀翽蝐琀岉愀屯愀尹愀讀缁缀瀀螏頀h椀椂眃瞃眃褃鴃瀰湥鍣齞鑓聵獛葓v搀漀挀瀀椀挀最椀昀瀀湥鍣齞鑓聵獛葓v搀漀挀尀尀愀戀攀搀戀愀戀昀戀挀挀愀昀刀堀瘀圀礀唀挀吀一攀甀椀甀甀夀刀稀焀椀昀猀瀀伀愀昀夀欀夀夀伀瀀湥鍣鼀鐀聵猀愀戀昀搀攀戀攀愀愀搀攀挀褀T栀鼀騀O眀漀螋椀挀瘀7屰愀8:耀鄀誠烘胔-L輀棙i缀$银行优秀员工培训,孙军正.pdfpic1.gif银行优秀员工培训,孙军正.pdf2019-620bef180e-6c28-4091-ad0e-e5c784c2d622aJEr0hcHWN27xKGX1gSeZh3vJsR+El3
8、ROiEcKVHoPWWrzXibd3Xx2g=银行,优秀员工,培训,孙军正264e367e0da4be89ae75656b5db2ad8f如何成为农行优秀员工主讲老师：孙军正博士湖南岳阳临湘市农行员工培训课程湖南 岳阳 临湘市 2014年10月13-15日1经理人 3老板曾任：广东格兰仕副总裁广东TCL集团人力资源总监 现任：深圳某顾问公司总裁广东某大型集团董事副总裁 2咨询师中国银行执行力研究院院长中国执行力十强讲师实战派咨询师/培训师（15年培训经验+10年管理咨询经验）孙军正老师简介书籍展示（孙军正） 孙军正所获得的荣誉 孙军正培训图片：18万人次见证向合作客户致敬人之初，性本善，官之
9、初，性本服从！ 联想集团主席：柳传志西点军校回答长官只有四句。海尔人回答主管也只能有四句：是/不是/不知道/没有任何借口！ 海尔集团CEO：张瑞敏三年内，我们要培养出4000个指导员。 阿里巴巴创办人：马云 孙老师咨询培训是天资晟发展史上最成功的。我们要置于死地而后生！ 天资晟集团总裁：许飞孙老师的咨询是龙祥成立以来最好的！ 山东龙祥董事长：韩庆国多年来的合作，每次都超出期望。接触越深/信任越深/长期合作！ 安鑫总经理：李建国务实/大气/实在/震撼！ 青岛凯能总经理：王波如果给竞争对手做类似咨询会是什么结果？！ 中加集团总经理：李保宇领导关怀广东省委常委、深圳市委书记王荣称赞他：“孙军正老师是
10、国内最具影响力的管理专家之一！” 深圳市委常委、副市长刘庆生称赞他：“孙军正老师为深圳企业做出了卓越贡献！”目 录 找准方向再启程1 方法总比困难多2 好头脑不如好习惯3 找对“贵人”结善缘4 让阳光心态照亮前程5一、找到自己的北极星我是谁？我要到哪里去？我怎样到达那里？比塞尔人的故事 新生活是从选定方向开始的1.我是谁？认识自我-认识自己的性格倾向-清楚自己的兴趣-发现自己的特长2 .我要到哪里去？明确目标3 .我怎样到达那里？行动计划杨浈0001300005热门技术20190602164754855368Y：广东格兰仕副总裁广东TCL集团人力资源总监 现任：深圳某顾问公司总裁广东某大型集团
11、董事副总裁 2咨询师中国银行执行力研究院院长中国执行力十强讲师实战派咨询师/培训师（15年培训经验+10年管理咨询经验）孙军正老师简介书籍展示（孙军正） 孙军正所获得的荣誉 孙军正培训图片：18万人次见证向合作客户致敬人之初，性本善，官之初，性本服从！ 联想集团主席：柳传志西点军校回答长官只有四句。海尔人回答主管也只能有四句：是/不是/不知道/没有任何借口！ 海尔集团CEO：张瑞敏三年内，我们要培养出4000个指导员。 阿里巴巴创办人：马云 孙老师咨询培训是天资晟发展史上最成功的。我们要置于死地而后生！ 天资晟集团总裁：许飞孙老师的咨询是龙祥成立以来最好的！ 山东龙祥董事长：韩庆国多年来的合作
12、，每次都超出期望。接触越深/信任越深/长期合作！ 安鑫总经理：李建国务实/大气/实在/震撼！ 青岛凯能总经理：王波如果给竞争对手做类似咨询会是什么结果？！ 中加集团总经理：李保宇领导关怀广东省委常委、深圳市委书记王荣称赞他：“孙军正老师是国内最具影响力的管理专家之一！” 深圳市委常委、副市长刘庆生称赞他：“孙军正老师为深圳企业做出了卓越贡献！”目 录 找准方向再启程1 方法总比困难多2 好头脑不如好习惯3 找对“贵人”结善缘4 让阳光心态照亮前程5一、找到自己的北极星我是谁？我要到哪里去？我怎样到达那里？比塞尔人的故事 新生活是从选定方向开始的1.我是谁？认识自我-认识自己的性格倾向-清楚自己
13、的兴趣-发现自己的特长2 .我要到哪里去？明确目标3 .我怎样到达那里？行动计划杨浈0001300005热门技术20190602164754855368Y讇耀貣0:烘鼀(氀尷愀翽岊愀屰愀氀尷愀讀缁缀瀀螏頀h栀$银行优秀员工培训,孙军正.pdfpic1.gif银行优秀员工培训,孙军正.pdf2019-620bef180e-6c28-4091-ad0e-e5c784c2d622aJEr0hcHWN27xKGX1gSeZh3vJsR+El3ROiEcKVHoPWWrzXibd3Xx2g=银行,优秀员工,培训,孙军正264e367e0da4be89ae75656b5db2ad8f如何成为农行优秀员工主
14、讲老师：孙军正博士湖南岳阳临湘市农行员工培训课程湖南 岳阳 临湘市 2014年10月13-15日1经理人 3老板曾任：广东格兰仕副总裁广东TCL集团人力资源总监 现任：深圳某顾问公司总裁广东某大型集团董事副总裁 2咨询师中国银行执行力研究院院长中国执行力十强讲师实战派咨询师/培训师（15年培训经验+10年管理咨询经验）孙军正老师简介书籍展示（孙军正） 孙军正所获得的荣誉 孙军正培训图片：18万人次见证向合作客户致敬人之初，性本善，官之初，性本服从！ 联想集团主席：柳传志西点军校回答长官只有四句。海尔人回答主管也只能有四句：是/不是/不知道/没有任何借口！ 海尔集团CEO：张瑞敏三年内，我们要培
15、养出4000个指导员。 阿里巴巴创办人：马云 孙老师咨询培训是天资晟发展史上最成功的。我们要置于死地而后生！ 天资晟集团总裁：许飞孙老师的咨询是龙祥成立以来最好的！ 山东龙祥董事长：韩庆国多年来的合作，每次都超出期望。接触越深/信任越深/长期合作！ 安鑫总经理：李建国务实/大气/实在/震撼！ 青岛凯能总经理：王波如果给竞争对手做类似咨询会是什么结果？！ 中加集团总经理：李保宇领导关怀广东省委常委、深圳市委书记王荣称赞他：“孙军正老师是国内最具影响力的管理专家之一！” 深圳市委常委、副市长刘庆生称赞他：“孙军正老师为深圳企业做出了卓越贡献！”目 录 找准方向再启程1 方法总比困难多2 好头脑不如
16、好习惯3 找对“贵人”结善缘4 让阳光心态照亮前程5一、找到自己的北极星我是谁？我要到哪里去？我怎样到达那里？比塞尔人的故事 新生活是从选定方向开始的1.我是谁？认识自我-认识自己的性格倾向-清楚自己的兴趣-(簀峛愀匀帵愀峜愀簀峛愀讀缁瀀螏頀h栀$茾FTP客户端设计与实现.docpic1.gifFTP客户端设计与实现.doc2019-6135899d97-6a55-4e7c-aced-c30adee9fbfbqabu9Rv4DGdIIlbMfWfhXuP+ukdXivpO+2vtrs5d/T91ojbYV5mmjA=FTP,客户端,设计,实现54ddd7178e10fcb47a7d5e7250
17、e66188嘀賶賷囨賸wo71032350001700001毕业论文20190601144817884300F0(峹愀匀翽尀帶愀峿愀峹愀讀缁嗠退瀀螏頀h栀$荺BS结构的城市酒店入住信息管理系统的设计.docpic1.gifBS结构的城市酒店入住信息管理系统的设计.doc2019-611081f7a4-df73-47cc-bb4c-c728b525c65ea9sFF7IiCCtupmNesV1zgVSGdgfiDXJu7Ekeqa5oRbOzvc4dbyh9oA=BS,结构,城市,酒店,入住,信息管理,系统,设计c7440c9c7282b4348caa18474ff48a20賹賺賻wo71032
18、350001700001毕业论文20190601144818415116B0(鰀峷愀&常愀崀愀鰀峷愀讀缁瀀螏頀h椀洂褃覃褃贃鐃趑熇g桎瑔顎卢瀀搀昀瀀椀挀最椀昀鐀趑熇g桎瑔顎卢瀀搀昀尀尀挀愀愀戀愀戀愀攀攀攀昀搀焀圀搀漀儀搀昀爀夀最瀀渀甀渀砀漀甀嘀琀稀漀刀圀渀爀匀挀焀鐀趑熇栀瑔顎卢昀愀昀戀攀搀愀搀攀搀1栀氀u栀肕夀鈀鄀2崤愀4 鄀胔-L輀棙i缀$荻Misty1算法的加密软件（Java）的实现.docpic1.gifMisty1算法的加密软件Java的实现.doc2019-614b715a4d-acfb-4dfd-a50e-6c94be74c9bdTSiqO0oGpbSkGM0yycXeHpTNB1
19、Uba8iSaXs0Jfe2cXY6eVCmo1ib7Q=Misty1,算法,加密,软件,Java,实现91e2d9ddca79baf6751bc9c21c9ecdf3栀贐贑賻wo71032350001700001毕业论文20190601144818603400M0(峹愀匀翽尀帶愀峿愀峹愀讀缁嗠退瀀螏頀h椀椂笃箃笃贃匀葾葧剞鞑敞佑潏葾搀漀挀瀀椀挀最椀昀匀葾葧剞鞑敞佑潏葾搀漀挀尀尀昀愀搀昀挀挀戀戀挀挀戀挀攀愀猀椀琀甀瀀洀一攀猀嘀稀最嘀匀搀最昀椀堀甀欀攀焀愀漀刀戀伀稀瘀挀搀戀礀栀漀匀葾刀鞑攀佑潏掋挀挀戀挀愀愀昀昀愀K栀鰀J眀漀螋&常愀崀愀鰀峷愀讀缁瀀螏頀h栀$莈应对世界金融危机一周年专题报道020
20、9版.pdfpic1.gif应对世界金融危机一周年专题报道0209版.pdf2019-623c662aa8-b924-40a1-ba5e-760ee8f650d2MqWGdoQdf6r+Yg3pB08nu/nCxouK4VCtBzoR3WG18nrD1771MScq2A=应对,世界,金融危机,周年,专题报道,02,09f1a2f2be9d6a360736d4205e5524d605購賽常賾畬賿杨浈0001300005热门技术20190602165017031370Y0(氀崘愀匀翽薠帹愀崤愀氀崘愀讀缁缀瀀螏頀h栀$荺Misty1算法的加密软件（Java）的实现.docpic1.gifMisty1
21、算法的加密软件Java的实现.doc2019-614b715a4d-acfb-4dfd-a50e-6c94be74c9bdTSiqO0oGpbSkGM0yycXeHpTNB1Uba8iSaXs0Jfe2cXY6eVCmo1ib7Q=Misty1,算法,加密,软件,Java,实现91e2d9ddca79baf6751bc9c21c9ecdf3栀贐贑賻wo71032350001700001毕业论文20190601144818603400M0(鰀峷愀&常愀崀愀鰀峷愀讀缁瀀螏頀h椀洂褃覃褃贃鐃趑熇g桎瑔顎卢瀀搀昀瀀椀挀最椀昀鐀趑熇g桎瑔顎卢瀀搀昀尀尀挀愀愀戀愀戀愀攀攀攀昀搀焀圀搀漀儀搀昀爀夀最瀀渀甀渀
22、砀漀甀嘀琀稀漀刀圀渀爀匀挀焀鐀趑熇栀瑔顎卢昀愀昀戀攀搀愀搀攀搀1栀氀u栀肕夀縀移动端的俄罗斯方块游戏的实现.doc2019-617f9a6870-4dc6-46b2-b555-f9c4cc707272Ea1/rETdTTKYj6wZuBKo37E/V65riaaJhVmvVULrtHymGFWKzH1AeQ=JavaME,无线网络,移动,俄罗斯方块,游戏,实现fd4e5b88da86c44c214b3d2ce15c5289簀朿财责匜贤wo71032350001700001毕业论文201906011448迴(嵹愀匀幃愀嶏愀嵹愀讀缁缀倀瀀螏頀h椀异會枃會礃贃锃锃锃嘀匀潾葎鹶搀漀挀瀀椀挀最椀昀嘀匀潾
23、葎鹶搀漀挀尀尀搀戀搀戀攀戀挀愀昀戀愀匀伀氀最搀猀堀栀爀猀樀伀稀儀猀椀瀀礀吀洀漀夀焀椀甀倀吀瘀渀戀椀一猀最嘀匀潾鸀戀挀挀挀昀愀愀攀攀攀D栀N眀漀螋椀挀瘀7嶏愀氷:譄!鄀迴譄胔-M輀棙i缀$用友软件财务分析报告.pdfpic1.gif用友软件财务分析报告.pdf2019-624746edaa-79d5-4b28-a9db-42af8ac4ae0cr6/xKgKnrHR94c0xYuDWuxfvCylq2bulL3CnbN0o93nOZwJiP3xacg=用友,软件,财务,分析,报告bee61c98d0c1a1a64cb6b117f32cb32c杨浈0001300005热门技术20190602165
24、645400116Y0(嶷愀匀幆愀巖愀嶷愀讀缁堀瀀螏頀h椀唃崃崃崃蔃蔃蔃蔃蔃蔃蔃蔃蔃蔃蔃蔃蔃蔃蔃蔃蔃蔃蜃搀漀挀瀀椀挀最椀昀搀漀挀尀尀攀昀攀昀戀戀愀挀昀挀攀伀椀搀刀戀瀀眀樀砀砀匀夀漀爀愀眀攀吀搀礀昀吀伀栀嘀栀刀瘀眀堀爀最儀焀渀最戀挀戀搀挀搀戀挀搀攀搀戀攀挀$栀倀搀眀漀螋夀2销崠钤胔-M輀棙h缀堁布広布瀃萃调调调愀瘀愀葾鹎搀漀挀瀀椀挀最椀昀愀瘀愀葾鹎搀漀挀尀尀愀挀昀挀挀昀攀挀搀挀堀焀唀匀渀焀一樀猀洀愀夀最匀椀挀瘀吀欀猀昀唀欀栀戀唀砀夀栀嘀嘀甀眀愀瘀愀鸀攀昀搀昀攀昀昀攀戀昀昀愀戀愀N栀眀漀螋鈀鄀2巖愀42销崠胔-M輀棙h缀吃尃尃尃萃萃萃萃萃萃萃萃萃萃萃萃萃萃萃萃萃萃蘃搀漀挀瀀椀挀最椀昀搀漀挀尀尀攀昀攀昀戀戀愀挀昀挀攀伀椀搀刀戀瀀眀樀砀砀匀夀漀爀愀眀攀吀搀礀昀吀伀栀嘀栀刀瘀眀堀爀最儀焀渀最戀挀戀搀挀搀戀挀搀攀搀戀攀挀$栀倀搀眀漀螋夀怃瀊蜀屋屋尀耀怀帀椀挀瘀7屰愀8:耀鄀誠烘胔-L輀棙h缀渊渊渊渊渊渊渊渊渊渊渊渊渊渊渊渊渊渊瀊塹夀魛捑瀀搀昀瀀椀挀最椀昀塹夀魛捑瀀搀昀尀尀戀攀昀攀挀愀搀攀攀挀挀搀愀爀栀挀圀一砀堀最匀攀娀栀瘀猀刀氀刀伀椀挀嘀漀倀圀圀爀稀堀椀戀搀堀砀最塹夀魛捑攀攀搀愀戀攀愀攀戀搀戀愀搀昀舀啙鱎塹姿魛捑婫噘坮塎鱞墈噺坮塎琀羀翿灨潎羈呎魎邍繧沕羈譙捖讄潎枈鮈癸扺抖羖杖鮈鹞琀豾琀豾姿魛捑聞晎啼姿魛捑夀魛捑鞃葟捶覃夀魛捑屔沁葧飿吀罟魰呖罻颕眰呖彻
