1、理货与促销 八步理货法 八步理货法： 分钟 30 （、 1 分钟）进店同营业员打招呼，简短问候。1 分钟） 2（、 2 检视货架，注意同上次走访比较是否有缺断货； 巡视货架，注意本品周围其他产品陈列的变化。 分钟）整理货架10（、 3 同商店库房人员协调； 争取将本产品整箱堆放在货架附近或送货推车上； 保证产品前旧后新； 3 保证上架产品每个规格均不少于个陈列面； 保证产品饱满、清洁； 保证产品整体陈列整齐、生动； 整理、布置促销品； 整理、粘贴宣传品。 分钟）统计数据，作记录5（、 4 产品上架品种数； ； 货架宽度（陈列） ； 生产日期（批号） 竞品品种、批号。 分钟） 2（、 5 巡视商
2、店现场，看是否有竞品做堆头、促销； 与促销人员攀谈。 分钟）同售货人员沟通，了解本品及竞品售卖情况。4（、 6 分钟）同商场负责人沟通，争取更多分销品种，更大陈列，争取补货。5 （、7 分钟）请业务负责人签名确认，道谢离开。1（、 8 分钟 30 总计： 附：理货工作内容（简略） 、建立维护客情关系，使店员乐意：1 与业务员合作； 谅解业务员的疏忽和过失； 向业务员透露市场信息，销售机会； 按时结款，甚至垫付他人应收款； 配合业务员的店面促销活动； ，阻止他人毁坏、覆盖；POP 支持张贴 销售本产品动脑筋、想办法； 保持产品清洁和良好陈列； 销售本公司新产品，及时补货。 、商品陈列； 2 、及
3、时补货； 3 ；、调换不合格品（破损、过期等）4 、布置现场广告； 5 、了解竞品状况。 6 十大促销手段 广告和促销是拉动产品销售的双刃剑。尤其是促销，由于相对投入较低， 方式灵活，效果直接，过程 可控等优点，而被广泛应用。本文整理为国内某著名食品企业所作业务培训 教材，可为国内快速消费品促 销的借鉴和总结。 一、价格折扣 、数量折扣：鼓励经销商大量购买。1 ）累积性数量折扣，如：年返、季返、级差制等，鼓励长期购买；1 ）定期数量折扣，多用于旺季压货或淡季库存消化等。2 2 、销售折扣补贴：鼓励经销商进货后大量出货。 、协作力度折扣：鼓励经销商配合厂家的销售政策。3 ）陈列改善； 1 ）价格
4、稳定； 2 ）促销协作； 3 ）铺市提高。 4 、进货品种折扣：鼓励经销商全品种经营。4 、现金（回款）折扣：鼓励经销商守约及时付款。5 、功能折扣：根据经销商在销售通路中不同功能和地位。6 折扣的支付方法： ）现金支付； 1 ；）用产品代替（货抵）2 ；）提供销售工具（如货车、陈列架等）3 ）礼券、赠品券等。4 二、零售补贴 。元） 1、购买补贴：进一定数量货享受一定折扣、补贴（如进货一箱， 补贴 1 、凭发票折扣补贴，与上相比，着重进货时间。2 箱等。 1 箱赠 10，如买一送一，进、免费附赠（赠货折让）3 4 、延期付款。 、现金折扣：鼓励零售商全力配合（大量进货，增加陈列，全品种陈列
5、等）5 、广告补贴。 6 、示范表演和现场咨询补贴。7 ，以减少库存压力，增加销售机会。、点存货补贴：鼓励零售商将库存商 品尽量陈列于店头（货架上）8 补贴实际销售量 =结果库存量） -进货量 +（前期盘点库存量 箱，点存货后库150、恢复库存补贴：解决点存货补贴结束后，不愿意进 货问题。如：点存货前库存9 存 元。 1，每箱补贴箱） 70箱（进 150箱，恢复到 80 、赠品券、折价券、抽奖券等进行补贴。10 三、销售奖励 合作奖 成长奖 热心奖 目标奖 抵押奖（交付抵押金后，给予一定价格优惠） 专售奖（专卖本企业产 品） 四、进货附赠 台 1 箱，送空调20、进货附赠：如进1 、展览附赠：展览会结束，经销商下订单，赠送相关展示设备。2 、销货附赠：一般为促销品等。3 、陈列附赠：如陈列架、专用陈列台等。4 五、商品陈列奖励 如：陈列补贴，陈列支持等。 六、对经销商的广告宣传 “ 特约销售门店 ” 等广告字幕等。、 “ 总经销 ” 如：
