1、品牌形象、产品设计与质量、市场拓展、销售服务和信息化管理等全过程提升管理品质，美特斯邦威集团由此发展成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一。集团已连续6年跻身中国服装行业百强企业，连续3年被全国工商联评为上规模民营企业500强。2003年，美特斯邦威羊毛衫被评为中国名牌；2004年、2005年，美特斯邦威连续两年被评为中国青年最喜爱的服装品牌，2005年，集团跻身中国制造业500强，荣获2003/2004中国服装品牌年度营销大奖和中国女性消费者最满意的品牌称号。2006年再次荣获2004/2005中国服装品牌年度策划大奖。公司从创立之日起，就始终把诚信经营作为企业发展的基石，赢得了消费者的信赖和行
2、业的好评，独具特色的经营管理理念和品牌文化内涵，引起了业内和各界的广泛关注： 在品牌形象提升上，公司运用品牌形象代言人、极具创意的品牌推广公关活动和全方位品牌形象广告投放，结合开设大型品牌形象店铺的策略，迅速提升品牌知名度和美誉度；产品设计开发上，建立并培育了一支具有国际水准的设计师队伍，与法国、意大利、香港等地的知名设计师开展长期合作，每年设计服装新款式1000多种；生产供应上，突破了传统模式，充分整合利用社会资源和国内闲置的生产能力，走社会化大生产专业化分工协作的路子，在广东、上海、江苏等地200多家生产厂家为公司定牌生产，形成年产系列休闲服2000多万件（套）的强大生产基地，专业的品检师
3、对每一道生产工序实施严格的品质检验，严把质量关；经营上利用品牌效应，吸引加盟商加盟，拓展连锁专卖网络，并对专卖店实行包括物流配送、信息咨询、员工培训在内的各种服务与管理，与加盟商共担风险，共同发展，实现双赢；实施忠诚客户服务工程，不断提升服务质量；管理上实现电子商务信息网络化，建立了管理、生产、销售等各个环节的计算机终端联网的信息高速公路，实现了内部资源共享和网络化管理。集团于98年开始逐步把经营管理中心、研发中心移到上海。2005年12月10日，集团总部正式启用，借助上海这个时尚之都和经济中心的区位优势和有利平台，充分整合配置资源，加快了物流、信息流、资金流的循环。 面对未来，美特斯邦威集团
4、公司将抓住机遇，加快发展，立志实现百亿企业，百年品牌的战略目标，实现年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格这一愿景，力争打造世界服装行业的知名品牌。3、公司商标的含义美：美丽，时尚；特：独特，个性；斯：在这里，专心、专注；邦：国邦、故邦；威：威风。4、公司的企业文化公司从创立开始，始终把诚信经营作为企业发展的基石，赢得了消费者的信赖和行业的好评，其独具特色的经营管理理念和品牌文化内涵，引起了业内和各界的广泛关注：在品牌形象提升上，公司运用品牌形象代言人、极具创意的品牌推广公关活动和全方位品牌形象广告投放，结合开设大型品牌形象店铺的策略，迅速提升品牌知名度和美誉度；产品设计开发上，建立
5、并培育了一支具有国际水准的设计师队伍，与法国、意大利、香港等地的知名设计师开展长期合作，每年设计服装新款式1000多种；生产上突破了传统模式，充分整合利用社会资源和国内闲置的生产能力，走社会化大生产专业化分工协作的路子，在广东、上海、江苏等地200多家生产厂家为公司定牌生产，形成年产系列休闲服2000多万件（套）的强大生产基地，专业的品检师对每一道生产工序实施严格的品质检验，严把质量关；经营上利用品牌效应，吸引代理商加盟，拓展连锁专卖网络，并对专卖店实行包括物流配送、信息咨询、员工培训在内的各种服务与管理，与加盟商共担风险，共同发展，实现双赢；实施忠诚客户服务工程，不断提升服务质量；管理上实现
6、电子商务信息网络化，建立了管理、生产、销售等各个环节的计算机终端联网的“信息高速公路”，实现了内部资源共享和网络化管理；面对未来，美特斯邦威集团公司将抓住机遇，加快发展，力争打造世界服装行业的知名品牌。三、市场前景分析1、目标市场大小及潜力评估 据国家统计局资料显示，中国目前休闲服饰占全国服装总销量的18%（东部地区的这一比例还要更高），产量达500亿件。每年至少应有1400亿元的市场，根据相关调查数据：57%的人群喜爱休闲服装，比排列第二的职业装高出一倍。 中国目前的休闲服装市场与20年前欧洲发展时十分相似，市场份额与发展前景广阔。2. 目标市场现状随着社会经济的发展和人民生活水平的不断提高
7、，人民大众都在追求高品位的精神享受，但物质享受仍必不可少，人们都在追求着健康，环保，不仅要穿着美观，时间长，更讲究的是他对我们整个身体的保护。3. 目标市场主要销售渠道 （一）大型百货商场 百货商场仍是服装销售重要的渠道。根据中华全国商业信息中心统计，近年，排行前100家商场的服装月度销售额为49.02亿元，平均月销售额在5000万左右；其中前20名商场销售额为21.57亿元，占全部销售额的44%，平均销售额在1亿元人民币，说明尽管各地服装批发市场发展速度很快，但大型百货商店仍是服装服饰类商品销售的主要渠道，特别是中高档服装和品牌服装的销售，仍然以百货业态为主要渠道。（二）连锁专卖的品牌经营店
8、 专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具亲和力，以其新颖的款式、统一的店铺设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。通过这种模式的经营，既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。（三）服装超市与折扣店 目前服装超市与折扣店能否成为主销渠道尚难定论，但其的确已成为服装市场上一道新的风景线。超市供应的服装在款式上往往不流行，价格较实惠，质量一般也有保证。还有一些品牌服装主要是想借助超市的人气来提高知名度和提升业绩，其价格和打折活动同商场、专卖店往往一致。至于折扣店，则既有品牌优势、又有批发市场的优惠价格，但大多数折扣品是过季的，而且在花色和型号上难以有保障。（四）网上购物/电视购物 新技术与生活习
9、惯或生活方式的变化，直接导致网络购物或者电视购物的快速增加。网上购物主要针对无纸化办公的女性人群，主要是产品形象和流行元素；电视购物其陈述式的销售方式对于一些具有特定功能或者形式的服装产品特别有效。而美特斯邦威更是有自己专门的的网络销售网站帮购。这两种方式与百货商场一样，属于终端平台决定产品价格的情况，平常的产品用这种方式销售就可以达到300%-500%的溢价能力。对于某些价格便宜的卫视，相对于其他媒体的昂贵费用，这也是比较合算的方式。中国现在有上亿的网民，网络普及速度越来越快，普及速度也加快了奢华产品的更新与普及速度，以前上百元的服饰，现在通过这样的渠道达到400-500元已经是比较平常的事
10、情。当然这种形式也存在一些限制，比如产品销售处于不可控状态，产销协调的压力会比较大。随着消费文化的持续深化，更多的人会倾向于选择独特的服饰产品，因此怎么把企业的战略、消费者需求以及新的销售途径结合起来，是一部分企业可以尝试的销售途径。四、竞争对手产品分析目前，世界上有许多大众休闲品牌，其中有相当一部分有着雄厚的势力。因此，市场的竞争是十分激烈的。1、 主要竞争对手高端市场：竞争对手优势劣势班尼路佐丹奴杰克琼斯企业综合实力价格美特斯邦威分销渠道价格优势品牌形象产品图表 12、 潜在竞争对手 低端市场：竞争对手优势劣势以纯森马价格企业综合实力李宁企业综合实力价格图表 4-2竞争分析的结论：美特斯邦
11、威品牌在低端市场处于领导者的地位，企业综合实力强。在高端市场处于挑战者的地位，利用现有分销和价格优势，需要强化品牌形象。3、 竞争对手的反应及应对：（1） 高端市场：班尼路、佐丹奴、杰克琼斯。拓展整个市场：把饼做大保护市场占有率扩张市场占有率：不断创新 应对策略：非接触策略：价格差异和形象差异，充分表现：加强研发，提升产品内在价值（2）低端市场：森马、以纯正面攻击、侧翼攻击、合围攻击迂回攻击、游击战 应对策略：拓展整个市场：把饼做大加速产品更新换代价格、促销4. 竞争对手产品定位分析a. 市场定位： 杰克琼斯高价格新品牌班尼路青少年成年人美邦宁低价格b. 专业性、功能性定位：趋势基本美邦时尚功
12、能性新品牌5. 竞争对手产品包装分析杰克琼斯与班尼路在全球都有一些不尽相同的市场推广战略,例如在国内,杰克琼斯在中国实行快销时尚品的营销策略,就是：产品大众化，价格平民化，定位精确化。6. 竞争对手产品广告分析与杰克琼斯这些有着成功经历的品牌相比，杰克琼斯有着精确地定位,追对人群较强。而美特斯邦威品牌形象代言人的推广是较为清楚的，公众亲和力较强，会把其品牌形象的举手投足及其生活细节、家庭成员都作为丰满其偶像亲和力的手段。杰克琼斯在广告投放上十分高明，其网络宣传很多，拉拢青少年使用互联网。而班尼路则是投入大量资金，请成功、富有魅力的知名影视演员产品代言。例如，刘德华拍摄的疯狂的石头在当年着实火了
13、一把，身为影片的投资人，刘德华也为自己赕觐唀(鵑奠萀妉奠讀缁H缀窚骬姵椀漂愃欄欄欄欄欄欄欄欄欄欄欄欄欄欄欄欄蝠瀀搀昀挀攀戀愀昀昀搀搀戀最椀昀蝠瀀搀昀尀尀搀昀攀昀愀愀搀攀琀堀稀猀砀戀娀圀挀砀欀伀猀吀稀甀栀伀礀琀愀挀渀渀娀匀伀唀瘀礀礀堀稀儀蝠梋琀琀瀀猀眀眀眀眀攀渀欀甀渀攀琀挀漀洀椀氀攀刀漀漀琀尀圀攀渀欀甀渀攀琀椀氀攀刀漀漀琀尀挀戀愀戀昀昀搀挀攀猀琀椀氀氀猀琀愀渀搀椀渀最奵瀀琀焀瀀伀一樀倀猀堀戀漀堀瀀洀樀嘀洀氀倀砀琀礀礀昀攀瘀礀伀圀氀瀀渀一渀椀圀嘀堀销唀妏?儀歘墈辬歘胔-騀退(i縀$失效模式效应分析.pdf3a6159caba874a93afc9917e959fb72d.gif失效模式效应分析.pd
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17、勇騀退(i縀$善于抓住重点和主流图文.pdffc0f82266df4415f8882f06fe8b8720a.gif善于抓住重点和主流图文.pdf2021-414e9940aac-6edd-4f35-9c11-0ea546b5f47dRXfi6+Vm0KnsL0szG91gwiv5NDRw+lr8WzXoSLR6Lskg4Ic5KLJDxg=善于,抓住,重点,主流,图文https:/ stillstanding0000200012终生教育202104142236141571413赕稌(鵑婭蠀婻婭讀缁朰H缀窚骬宏栀$淘宝流量基于自然搜索推广图文.pdf778926efd2fa45d6a16615
18、4508abf0f2.gif淘宝流量基于自然搜索推广图文.pdf2021-414dcbc6f83-c69a-4001-ad9f-58702479e63asVwslHiJqtajuINzF28FmIgx5j0OEo1+D9cfhdjZM47VXIAOyEiBzg=淘宝,流量,基于,自然,搜索,推广,图文https:/ stillstanding0000200012终生教育202104142243016352238YX7XGT4ClYy9VLMMMOL/PN/xosVDW2Szgt9/tE73kc5DLANmNI3k/Udrg3ANRu3 T0溿:赕綐(鵑婴萀退婽婴讀缁H缀窚骬宏栀$湘教科学五级下
19、第一单元3电磁铁磁极教学课件.pdf6307f99aa3a34a54b6f01d8236b41f97.gif湘教科学五级下第一单元3电磁铁磁极教学课件.pdf2021-414b088b7b7-7035-4cb3-b26e-716d24275317nPSwplPZRhtF2PiLcFksTIjG8el4loyBWhkjDS2Vit5stdfGiaqPQA=科学,五级下,第一,单元,电磁铁,磁极,教学,课件https:/ stillstanding0000200012终生教育202104142247067091238ncXGepc1Xl4Hj3ak+nq6jxP5eufDNxR22nt4OtGBh
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22、墈綐磠胔-騀退(迈i縀$四年级上册数学课件-5.1平行与垂直人教新课标.pdf0983928d3d344002ba8d50fc34e5effe.gif四年级上册数学课件-5.1平行与垂直人教新课标.pdf2021-414bec1a1b1-95aa-483f-a9ef-d97b093dba55fJXGd0AxMa6JeLO1X6FegLvFXAkjIT92F1h3TuKhXOOrWacRGan2uw=平行与垂直,四年级,上册,数学,课件,5.1,平行,垂直,新课https:/ stillstanding0000200012终生教育20210414224144995273Q5/V+4r+FGsQM
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24、ng0000200012终生教育202104142247067091238ncXGepc1Xl4Hj3ak+nq6jxP5eufDNxR22nt4OtGBhOLIEqty0JzQi96kQSAcL7赕綐鸀(鵑耀婯萀退婽耀婯讀缁H缀窚骬宏栀$涂料与涂层性能检测.pdf3e5a55eb8e5141efb5ebb68667616202.gif涂料与涂层性能检测.pdf2021-414399fd76b-6050-4ac9-ade9-f886a6c58e37MMW5jyiTMitY0r6bphJwO/XObLDZqAhYpyngJuC+yLSIfEYClrVfqw=涂料,涂层,性能,检测https:/
25、stillstanding0000200012终生教育202104142243554411207tR2zf9PUQiq8oKeXeJHVMeF2liHrQUMoAfBlGQccLcOgXHppkTmT6bUrPatSQT+ T0滆:赕蒘(鵑婸蠀媅婸讀缁蜰H缀窚骬宏栀$鑫辉集体专业培训之职业道德公司伦理.pdf1f7dad66c7d143fbab77be2cf103e2dc.gif鑫辉集体专业培训之职业道德公司伦理.pdf2021-4147b0146b5-9a19-41a3-9a82-0379cd11b08766dJmym8kuHKPV5Wjh+IR87bTgASHzCq7zP/bwH6+ziI
26、049b4anuPQ=集体,专业培训,职业道德,公司,伦理https:/ stillstanding0000200012终生教育20210414224752857225rHCAeKnyn8aoD7kED81662C+u4dTg/jum4C7OzBA4a6dPRtLZmduRuJmoBi/ZR8g ?0滇:赕藄(鵑婰萀媆婰讀缁H缀窚骬宏椀欂圃霃愅愅愅愅愅愅愅愅愅愅愅愅愅愅愅愅霅餆暋灎湥瀀搀昀搀昀攀戀戀昀攀挀挀昀攀昀昀搀愀挀挀最椀昀暋灎湥瀀搀昀尀尀戀愀愀搀挀搀搀挀戀愀挀愀搀戀愀昀眀焀琀一氀攀愀猀欀礀儀挀氀嘀搀夀氀洀氀氀刀氀甀眀最刀瀀栀爀瘀栀戀攀眀愀樀挀暋瀀湥档琀琀瀀猀眀眀眀眀攀渀欀甀渀攀琀挀漀洀椀氀攀刀漀漀琀尀圀攀渀欀甀渀攀琀椀氀攀刀漀漀琀尀戀攀昀攀戀昀搀攀挀猀琀椀氀氀猀琀愀渀搀椀渀最奵焀猀琀吀栀猀渀匀嘀礀欀堀挀一一瀀攀刀戀瘀吀昀焀甀眀堀夀娀樀刀欀樀堀戀倀最瀀猀吀鈀销唀氀媃
