1、分 类 消费者 销售力量 农村消费者 城乡结合部消费者 城市消费者 中间商 零售商 目标人群A：农村消费者 人群描述 需 求 沟通渠道 经常看电视，受电视广告影响极大 同伴间有攀比心理 喜欢喜庆的气氛，爱凑热闹 经济、实惠、取暖效果好且炊事效果好 的采暖炉 电视（引起兴趣、关注产品、认知品牌） 口碑传播 售点宣传（宣传品、POP、促销活动） 北北 京京 叶叶 茂茂 中中 营营 销销 策策 划划 有有 限限 公公 司司 目标人群B：城乡结合部消费者 人群描述 需 求 沟通渠道 经常看电视，受电视广告影响大 有一定的品牌意识 同伴间有攀比心理 喜欢喜庆的气氛，爱凑热闹 经济、实惠、能环保且省时的采
2、暖炉 电视（引起兴趣、关注产品、认知品牌） 口碑传播 售点宣传（促销活动、宣传品、POP） 户外广告（路牌、车体） 北北 京京 叶叶 茂茂 中中 营营 销销 策策 划划 有有 限限 公公 司司 目标人群C：城市消费者 人群描述 需 求 沟通渠道 消费观念较强 经常看电视，受电视广告影响较大 对产品的品牌较为看重 美观、大方、多功能且使用方便的采暖炉 电视（关注产品、认知品牌） 售点宣传（促销活动、宣传品、POP） 户外广告（路牌、车体） 口碑传播 北北 京京 叶叶 茂茂 中中 营营 销销 策策 划划 有有 限限 公公 司司 目标人群D：中间商 人群描述 需 求 以赢利为目的的商人 有自己的销售
3、网络和销售力量 对炉具行业有较大兴趣 产品吞吐量大，消化快 有足够的利润空间 产品的知名渡 适应市场的产品价格 厂方的广告宣传 区域的营销计划及销售支持 北北 京京 叶叶 茂茂 中中 营营 销销 策策 划划 有有 限限 公公 司司 激励方式 与他们沟通市场营销运作及宣传方式 设定销售目标与奖励方式 分销技能培训 销售人员手册 售点广告支持 参与顾客意见反馈的分析 市场推广支持 售后服务支持 参与区域促销活动的策划 奖励活动执行成功者 北北 京京 叶叶 茂茂 中中 营营 销销 策策 划划 有有 限限 公公 司司 目标人群E：零售商 人群描述 需 求 以赢利为目的的商人 有自己的销售场所和销售力量
4、 对对炉具产品感兴趣 面向终端消费者的零售窗口 产品展示的形象窗口 直接影响着产品的品牌形象 有足够的利润空间 产品的知名度 适应市场的产品价格 厂方的广告宣传 有效的促销政策 对销售场地的投入 北北 京京 叶叶 茂茂 中中 营营 销销 策策 划划 有有 限限 公公 司司 激励方式 与他们沟通市场营销运作及宣传方式 设定销售目标与奖励方式 售点广告支持 参与顾客意见反馈的分析 售后服务支持 举行有吸引力的促销活动 奖励活动执行成功者 北北 京京 叶叶 茂茂 中中 营营 销销 策策 划划 有有 限限 公公 司司 北北 京京 叶叶 茂茂 中中 营营 销销 策策 划划 有有 限限 公公 司司 市 场
5、 营 销 策 略 一、 品 牌 策 略 光磊品牌可采用“一牌多品”模式。当光磊品牌树 立后，我们可以向纵深发展，如光磊“中央空调”取暖 器。 特别提示：任何一个广告都是对这个品牌建设的 长期投资，今后最激烈的竞争不是国 家与国家、产品与产品之间的竞争， 而是品牌与品牌之间的竞争。 品牌格局 北北 京京 叶叶 茂茂 中中 营营 销销 策策 划划 有有 限限 公公 司司 品牌形象载体 载体选择：光磊“火小子” 北北 京京 叶叶 茂茂 中中 营营 销销 策策 划划 有有 限限 公公 司司 品牌符号 用光磊“火小子”特有的动作、极具个性和代 表的造型，用来作为我们的品牌符号，能够给消费 者很强的记忆点
6、。同时也将品牌的个性完美的体现 出来。 北北 京京 叶叶 茂茂 中中 营营 销销 策策 划划 有有 限限 公公 司司 品牌个性定位 以光磊“火小子”特有的气质传达给消费者一种 ： 的个性风格！ 北北 京京 叶叶 茂茂 中中 营营 销销 策策 划划 有有 限限 公公 司司 喜庆、兴旺、蒸蒸日上 品牌活动 一但确立了品牌的核心价值和赋予品牌所 特有的个性，则所有有关品牌的活动就都应围 绕品牌这个主题去进行。都应随时随地地体现 出“喜庆、兴旺、蒸蒸日上”的品牌 个性，统一品牌传播的风格！ 北北 党 百年大党 第四章节 PART 04 自我革命，永葆初心 从这个角度说，勇于自我革命也是一种历史担当，
7、是党的历史担当的重要体现。 在新征程上，我们党要继续以刀刃向内的自我革命来引领伟大社 会革命，把党建设成为始终走在时代前列、人民衷心拥护、勇于自我 革命、经得起各种风浪考验、朝气蓬勃的马克思主义执政党。这既是 我们党领导人民进行伟大社会革命的客观要求，也是我们党作为马克 思主义执政党加强自身建设的内在要求。 在一个世纪的风云变幻中，中国共产党勇担历史重任，在探索中奋斗、在开拓中前进，推 动中国发生了翻天覆地的变化。中国共产党把握发展大势、顺应时代潮流、坚持与时俱进 ，引领历史航船乘风破浪、昂然前行。在新征程上，面对严峻复杂的国际形势，面对艰巨 繁重的改革发展稳定任务，我们要乘势而上，顺势而为，坚持和发展中国特色社会主义。 百年风雨，百年辉煌。从“小小红船”到“巍巍巨轮”，我们党创造了非凡业绩。站在新 的历史起点上，中国共产党以深沉的使命责任意识和强烈的历史担当精神，带领中国人民 开启全面建设社会主义现代化国家新征程，为实现中华民族伟大复兴不懈奋斗。 CONCLUSION 后记后记后记后记后记 感谢观看 演示结束 【 庆祝建党一百周年党课 】 1921-2021 汇报XXX时间20XX-7-1
