1、四海商舟四海商舟 海外海外营营销整体销整体解决解决方案方案提供商提供商 中文实施部培训资料 第 1 页 共 2 页 互联网电子商务模式合流互联网电子商务模式合流 团购网是营销还是买卖团购网是营销还是买卖？ “团购团购”式式 电子商务营销兴起 当拉手网 CEO 吴波宣布将自建物流时，外界纷纷惊呼：团购想干什么？作为 本地以服务为主的电子商务新模式， 团购是否要跟传统的电子商务网上商城展开 竞争？ 事实上，中国电子商务市场正兵分两路展示同样的疯狂。拉手网、大众点评 网、 窝窝团先后宣布了过亿美元的融资， 这是团购行业资本的高调。 另一方 面， 以 B2C 为代表的网上商城也诠释着电子商务传统模式的
2、不差钱， 红杉资本副总裁 孙谦在 2011 电子商务峰会上透露，凡客诚品、京东商城等企业已经疯狂融 资 20 亿美元。 而除了资本张力，电子商务两大模式开始互相取经。不仅淘宝网、拍拍网直 接开通团购频道，乐淘、好乐买、凡客的代金券更是频频见诸团购网站的热门团 购项目。在网络广告疯涨的当下，团购式营销已经成为实物买卖网站出位的不二 法门。 记者观察发现，这些电商网站大多都是选择在团购网站上推出其电子商城 “面值 50-200 元之间，单价 10 元左右”优惠/代金券的团购形式。麦考林、走 秀网、梦芭莎、麦包包、百丽等品牌官网均纷纷加入到团购营销之中。 电商优惠券电商优惠券 团购人均过百元 据国内
3、最大独立团购导航团 800网的 4月份中国团购统计报告 数据显示， 4 月份团购网站销售的电商网站代金券购买人次共计 150 万-200 万， 平均每人次 在线支付 8.8 元，综合估算，这批团购用户人均拿到电商网站代金券的价值约为 106.4 元。 互联网营销专家介绍，由于这些代金券可直接在电商网站抵用，因此用户从 团购网站到电商网站消费的转换率非常之高，保守估计，仅以 4 月份一个月的成 交量来看，团购优惠券给电商网站直接带来的销售额增长可达到 1.6 亿-2.1 亿 元。 团购消费专家、团 800 联合创始人胡琛分析指出，电商网站吸引消费者的促 销手段发生了改变， 从毫无限制地免费派发优
4、惠券转向设有价格门槛的有偿团购， 四海商舟四海商舟 海外海外营营销整体销整体解决解决方案方案提供商提供商 中文实施部培训资料 第 2 页 共 2 页 刚好符合了大多数网购用户“免费午餐未必好， 自己抢来的才划算”的消费心理。 同以往电商网站直接秒杀送礼的促销广告相比， 团购售卖优惠券是一种更为隐性 的宣传，消费者常常乐此不 疲地主动购买，把一次传统意义上的下单分割成了 “先买优惠券、再用优惠券来选购足额商品”两步，一方面有效提高了订单的转 换率，同时也提高了订单的单笔交 易额。团购网站需要大牌电商的超级优惠作 为团购产品吸引用户， 而电商网站也可以通过团购网站本身的人气关注和流量扩 大促销效果
5、吸引用户购买。 部分团购网站部分团购网站 扔掉“团购”外衣 更为关键的是，诸如拉手网这类大的团购网站已经在谋划自建物流，至少在 实物类团购方面向 B2C 转型。一些专门经营实物类团购的网站，转型痕迹尤甚。 较早从事化妆品团购业务、 从团美网改名而来的聚美优品正逐步抛开团购的 影子， “化妆品限时特卖网站”已经成为这家网站新的定位。 “我们远离了团 购 的不靠谱、团购的恶性竞争。我们做的是针对女性的 B2C 服务，我们的本质其实 是 B2C， 团购只是一个页面展示形式而已， 我们做的其实是现实促销。 ”聚美 优 品 CEO 陈欧谈及转型的概念毫不避讳。在一些媒体的报道中，聚美优品已经被称 为“化妆品 B2C 网站”。 据悉，聚美优品、淘宝聚划算、QQ 团购在实物产品销售上与传统网购模式 几无差别。 “电商行业与团购行业的合作会更加密切。 ”胡琛预测， “不但有 团 购网站变身电商网站的趋势，我相信也会有更多电商网站在开通团购频道，甚至 会直接与团购网站合作来完成。”同时，记者也发现，此前打着团购招牌的团购 网 站，竟然开始自建物流，向电商网站转型。至此，我们已然看到了电商网站 与团购相拥正在释放的热量。 本文由四海商舟四海商舟转载自北京商报
