1、计算机， 不懂得网络，就是新时期的文盲。而且网络的确给我们带 来了极大的方便，不同地域，不同风格，不同教师同授一 堂课成为网络时代的特色，它完全打破了时间、空间的限 制，大大开阔了教师和学生的视野。通过这次信息培训， 我学会了以前许多不懂的东西，并促使我转变传统教育观 念，以前，自己在教育教学中遇到问题，总想外出学习， 去见识一下先进地区的教学；有时候就一个观点想与更多 的老师进行探讨，但总是受现实情况限制，得不到实现。 “网络教学”使我先前的想法变成现实，能够跨越地域与 其他教师进行互动交流，得到优秀教师示范和专家的引领， 相信我的课堂会越来越生动，效率会越来越显著，教育教 学水平一定会得到
2、更大的提升。 四、我们还要做一个幸福快乐的人。 你会寻找幸福吗？怎么才能幸福起来呢？肖川教授说 过：“人生幸福离不开自己的职业，人际关系和健康的身 体。”我们首先要弄清楚，幸福要靠谁来给，是别人，还 是自己。外在条件对幸福是否重要呢？回答是肯定的，当 然重要，每个教师都希望自己得到别人的认可，都希望自 己的辛苦努力能够得到高回报，都希望自己的境遇非常好， 所以我们都在努力的改变着我们的生活条件、工作条件、 人际关系，但这些外在的条件往往改变起来很不容易，所 以面对短时间内我们无法改变的外界条件，我们应该采取 的态度是，现实的从自己能够影响的活动中创造幸福、体 验幸福、享受幸福。“每天锻炼 1
3、小时，健康工作 50 年， 幸福生活一辈子。”这三句话是肖教授送给我们教师的忠 告，确实是这样，如果我们没有健康的体魄又如何谈教书 育人呢？身体才是革命的本钱，希望大家能教好书的同时 照顾好自己，能好好理解肖教授的良苦用心。只要教师是 一个幸福并快乐着的人，才会让学生感受到幸福并快乐， 我们的社会需要的也是培养出更多的幸福并快乐的人。 我 认为做教师是幸福的，在我们的物质待遇不断提高的同时， 精神世界更丰富。从事教师职业，与人打交道、与人沟通， 经常感受人的智慧、情感，在这个过程中，不断丰富自己 的精神世界，可以提升自己的人生品位。所以，教师应当 以开阔的心境、愉快的心情看待自己的职业。从对工
4、作目 标的不断追求中培养自己的职业情感。而每一次的成功， 都会带给你快乐、喜悦和成就感。教师正是在一次次成功 的愉悦中，不断培养和加深对职业的情感。在工作中保持 信心，端正态度，这样就能化沮丧、挫败为乐观、自信与 成功，有效地克服倦怠心理。 参加“国培”机会是难得的， 我觉得自己身上的压力更大了，但我一定要把压力变成动 力，在今后教育教学改革中，我要更加努力学习各种教育 科学理论和业务知识，与全体教师共同致力于新课改的研 究和探索中，共同寻找适应现代教学改革的新路子，切实 以新观念、新思路、新方法投入教学，为新时代培养更多 富有创新意识、创新精神和创新能力的合格人才作出贡献！ 第四篇：教师研修
5、培训心得体会 “为伊消得人憔悴，衣带渐宽终不悔” 为期六天的研修即将结束。这六天，时间安排的满满 当当，从家到学校几十里路来回奔波，着实有些疲惫，但 累并收获着：研修中，教育名家的讲座为教育科学理论注 入了源头活水，给我们带来了心智的启迪、情感的熏陶和 精神的享受，让我们分享了高规格的“文化大餐”。通过 学习，我真正体会到语文课堂教学真的是一门艺术，它需 要我们用心去浇灌，才有可能开出美好的艺术之花。同时 也使我认识到了自己的教学水平距离名优教师还有很大差 别。现在就我的感受和今后的作法做几点总结： 一、树立学习意识。要想驾驭新念下的生本高效课堂， 必须要有扎实的语言功底、深厚的文学素养，这是
6、我们从 事语文教学工作的基础。我们要以这次远程研修培训为契 机，继续加强自身的学习和提高，利用各种形式广泛收集 课程资源信息，认真学习，不断充实提高自己的专业能力 和业务素质，以胜任自己的教育教学工作。 二、尊重学科特点。语文是一门充满思想、充满人文 精神、充满智慧的学科。语文教学到今天，追求人文性成 了每个老师教学的目标甚至是终极目标，而工具性似乎常 常被忽视。我觉得作为一名小学语文老师，守住语文的 “根”，扎扎实实用语文的方式来解决遇到的教学难题， 这样的课堂才会弥漫十足的语文味。 三、尊重学生。我说的尊重包括两点：尊重学生的能 力，尊重学生的差异。每个学生来自不同而家庭，接受的 家庭教育
7、不尽相同，性格各异，导致他们观察事物的角度 不同，对事物的认知不同，处理问题的方式不同，这样他 们所表现出来的各方面的能力就会千差万别。孰好孰坏？ 孰强孰弱？不能一概而论。在语文教学中，对语言意义、 情感、技巧的感悟，在很大程度上与学生的生活经历、知 识积累、认识能力、理解水平有关。作为教师，在语文教 学中，构建语义的理解、体会，我们该做的就是尊重每一 个学生，面向每一个学生，引导学生仁者见仁，智者见智， 大胆，各抒己见。在思考辩论中，教师穿针引线，巧妙点 拨，以促进学生在激烈的争辩中，在思维的碰撞中，得到 语言的升华和灵性的开发。这也正契合了现在提倡的生本 教育。 六天前，带着困惑和疑虑走进
8、研修；现在，捧着喜悦 与收获结束。这是一次学子心灵的回归，更是一次教师修 为的升华。研修虽已结束，修行永无止境，“为伊消得人 憔悴，衣带渐宽终不悔。” 第五篇：美术培训研修心得 美术培训研修心得 蔡家小学 易鸿瑞 20XX 年春季，我参加了楼区美术教师研修班。在局领 导的精心组织下，开展了听课、观摩、听讲座、开展教学 竞赛等多项活动。通过学习使我大开眼界，受益非浅，我 有如下几方面的体会： 一本次新课程研修，强调了从不同角度，采用不同 的方式体现新课程的教育观念和教活课程。 二以学生为主体，尊重学生的个性，培养学生创造 性的思维能力和综合探究的能力，营造情景教学形成一个 良性循环、宽容性的课堂
9、气氛。提倡学生表达自己独特的 见解和发展具有个性的表现。 三教师要不断提高自己的综合知识和专业素质，教 学的重点要放在促进学生个性的发展，要认识到教学不仅 是新课程传递和执行的过程，更是新课程创新和开发的过 程。教师的教学要灵活利用当地资源，促使当地生态型的 知识结构形成。教材实施要根据实际情况对教学内容进行 选择、调整和再创造。引导和帮助学生进行主动的、富有 个性的学习。 四根据本校情况，合理选择模块教学内容，协调好 新课程的筹备工作。要拟定工作计划，完善美术教学的场 地、设施 和器材，创造良好的教学环境，努力使我们的美术教 学再上一个新台阶。 踩盘心得体会踩盘心得体会 踩盘心得 踩盘是销售
10、培训的必修课之一，而踩盘培训的核心也 是训练销售人员的赢家心态。踩盘的功能有两个：一是了 解可类比楼盘和竞争对手的情况；一是训练售楼人员的自 信和把控局面的能力。在售楼过程中，客户会经常拿竞争 对手楼盘做比。这时候如果销售人员对竞争对手一无所知， 不能给予客户有理、有利、有节的回应，马上就会给人留 下不自信的印象，动摇客户的信心。踩盘的作用就在此， 对竞争对手进行充分了解，知己知彼，百战不殆。 我第一次踩盘就让人看出是同行来了，因为真正的顾 客和去踩盘的人的心态是不一样的，稍微有点经验的售楼 员都能够分辨出来，我在售楼部帮售楼员接待客户的时候， 对此是深有体会阿，我就能看出来谁是踩盘的。 所以
11、说，踩盘的人年龄最好大一点，穿的比较好一点， 问话不要太专业，最好兜圈子问，有时候通过某种文化技 巧，能让售楼员自己把东西主动说出来。这是暗调，不好 弄得，有的时候售楼员看出来你是做市调，不明说，等你 走了之后，就要在背后骂你了。还是明调来的爽快，毕竟 有些情报是公开的，如果两个人配合一下，会更好一点， 一暗一明。 第一次踩盘是在 03 年初，那时候什么都不懂，年纪轻， 还找了件不怎么上台面的西装，提了个公文包，感觉像是 推销，还没开始问，售楼小姐便问我是那个市调公司的， 总之一个字糗！ 后来有经验了，一般会采取以下步骤： 首先问面积，告诉其购买原因 其次问价钱，在取得销售人员信任后，可以针对
12、需要， 问一些相关问题，问得差不多以后，以还需要思考为由- 待定！ 最后，要郑重其事的向销售人员留电话 我在北京从事了 3 年一线销售,经常会自己或配合同事 去踩盘,被认出的机会很少，几乎没有,甚至有时候还分三 波进去一起咨询，分不同户型面积咨询，定好要每个人要 咨询到的东西，难度稍微小点，不容易被人识破.一般情况 是两 两配合，装夫妻，或者准备结婚的男女朋友.等等， 其实踩盘过程就是买房过程，只是说把自己关注的问题， 需要调查清楚的事情用巧妙的方式套出来，怎套了,我们来 研究研究, 首先在方式上不能太直接，用语不能专业，意思就是 说.怎么装糊涂就怎么说，好比把楼间距说 成 你这两个房 子离多
13、远啊，问价格就说这房子不便宜了吧,.等等，千 万别一开口说的比别人还专业了! 在态度上一定要不卑不亢,别太软别太硬.跟人多套近 乎，关系拉好点，你问什么人家也乐意说什么，而且一定 要再三表明着急买房子，这样置业顾问更会乐意解答你的 任何问题的。 踩盘时如何保持镇定心理最重要的是心理素质要好， 演员在这方面作的就不错，要有好的心理素质，首先是将 自己假象为真正的购房者或潜在消费者。其二：踩盘时不 能太急于想了解对手资料，做到等对方主动向你讲解。其 三：提的问题不能太专业，有是提点低级的问题麻痹对方， 让对方放松警惕。 呵呵，作为策划，也是要经常去踩盘的！ 的确，在刚入行的时候去踩盘，是一件很痛苦
14、的事情！ 一是年纪小，太嫩，一眼就能知道不是来买房的，二是自 身心态，有点畏惧销售员的目光，三是自身专业性不够， 不知道该从哪里问起，以上三个问题最后导致在踩盘中是 漏洞百出，“险象环生”，往往在对方咄咄逼人的目光下 退缩，“逃”出售楼中心，这时方才大舒一口气，擦拭一 下额头的汗珠。不过，通过几个回合的“较量”，自己 可以慢慢总结一下经验，我的经验为： 1、直接说明身份，来进行“取经学习”。此举比较适 合房地产发展较为成熟的城市，如北京。 2、给自己“冠名”，说自己是某某网站工作人员，想 给该项目进行免费的网上登记，需要一些基础资料。一 般销售员会给你作简单的介绍，如果谈得不错，还可获取 一些
15、比较“珍贵”的信息。 3、在去之前先了解项目周边情况，编造自己是附近居 民，然后想好自己的问题，与销售员进行询问，如果销售 员认为你的年龄较小，你可以说是家里人上班忙，先替家 里人来询问项目情况。 4、可以先打电话给售楼处，先问一些基本情况，然后 很真诚的和对方约时间 看项目，此举的目的是争取和对方交为朋友。 5、和真正购房者“搭伴”，发挥自己的“听、看、记” 的能力，获取信息。这里是要先博得购房者的信任。 呵呵，以上是一些简单的想法，其实在踩盘的时候还 有很多的招数，最主要的是自己要善于总结，还有就是要 广结同行朋友，这样能够为以后的工作打下很好的基础！ 这倒是个很有意思的话题，回想起来，第
16、一次踩盘还 是 03 年的事情。踩盘无非是为了搜集情报和增长见识，做 到“知彼知己，百战不殆”。俗话说了，不了解竞争对手 的市场定位、产品特色、促销手段、价格定位又如何能够 让自己的产品比竞争对手更吸引消费者？总结经验，小弟 认为： 一是，不要刺探一些不应问得问题，仅问常规性的问 题，信息变成情报不是在收集阶段，而应是在大量信息被 整理、分析之后得出。如果你一张口，问得比售楼小姐都 专业，我相信你此行算是白费了。 二是，选择比较合适的时间。到售楼处有几个时间段 要避开：一是上午 9 点以前不要去,因为此时大多很多销售 人员要打扫卫生和开每天的清晨例会；二是中午午休和就 餐的时间不要去，这个时间
17、段销售人员最疲惫状态全无， 此时去无异于找脸色看；三是下午 5：30 点以后不要去， 这个时间段销售要么填写当天各种的分析报表，要么这时 就要开始培训或者开每天情况分析例会。 三是，什么身份去。不同身份所得来的信息是不同的。 如果你假扮准客户，那么最好是一男一女扮情侣或者“夫 妻”，这样二人既可以相互配合又能够不引起很多事故。 当然对置业顾问是一个伤害，现在售楼部一般都实行的是 轮流接待制度，由于你的假扮，会使人家浪费一次宝贵的 接访机会，谁都不容易啊。还有一种是直接表明身份，可 以不说是本地的，假扮外地开发商，直接找被踩盘的案场 销售经理，讲明来意。没有永远的敌人，只有永远的利益。 个人觉得
18、好点，但就看你的沟通能力了。 四是，不管以什么身份去，还有一点我觉得非常重要。 尽量不要做公交车去，也不要穿着几十元的廉价服装，最 好公司派专职司机拉你去踩盘。如此不一而足，说道底就 是你尽量把自己和你要去踩盘的客户身份特征、消费习惯、 言谈举止相吻合。 讲讲我的一个踩盘经历 前不久，我去踩位于这个城市中心地段的一个小户型 楼盘，该楼盘售价很高，地段也好，而且表明了是卖给那 些有钱人的，高级白领。 当时接到任务时，我穿得很普通，感觉是个低端小职 员。再加上自己年轻，看上去又比实际年龄小，所以在刚 进入售楼部时，销售人员是没把我当作客户来接待的，只 是不卑不亢的应酬了两下，还借机找了个借口去接待
19、别的 客户去了。 我也不恼，自己在那里慢慢看，站在销售人员 边上，时不时的提些简单、粗浅的问题，然后再表达出自 己刚从深圳回来，没有想到这座城市的房价竟然这么高了。 销售人员一听“深圳”二字，开始觉得有点谱了，也许这 个女孩子并不像她看上去这般普通，但是心里还是有些怀 疑的。 我为了打消她疑虑，就说自己是深圳市儿童医院的护 士感谢真有一朋友是在那工作，关系也较好，还东拉西 扯了些那边的交通啊、福利待遇啊什么的，还说那边的消 费观念跟这边不一样，很务实。不过你看，我突然回来， 这边这么冷，没有衣服穿，还得把大学时的衣服拿出来穿 啊什么的。 这么一说，销售人员渐渐的相信我了，对我的穿着什 么的，也
20、不再存一种较为鄙夷及怀疑的态度了，开始以很 热情的态度来对待我。原谅偶吧，偶也是出于工作原因不 得不欺骗你一下 而且，我还告诉她，我男朋友是做软件测试开发的， 属于 IT 届精英。两人想趁金猪年结婚买房。 这下销售人员就更把我列为准客户了，很多信息自然 也就出来了 呵呵，在公司里，同事们调查不到的资料，老总就叫 我去补充。主要原因是，我相貌忠厚，个子不高但显成熟， 象个小款，而且记忆力不错。 我去踩盘时，主要有两种办法： 一是直接表明来意，递上名片，请求配合。但要看情 况，要在售楼部客户不多的时候，而且售楼小姐也比较闲， 当然，如果碰到一个不太好说话的，最重要的情况，如客 群范围、销售速率等情
21、况一般不容易问得出来。 二是冒充客户，一般情况都会受到热情的接待，而且 还有茶啊甚至咖啡等什么的款待。但切记，千万不要张口 闭口的专业名词，不然，会被别人识破的。比 如，你要装着什么也不懂的样子问：他们说的容积率 是什么意思啊，会对楼盘品质有什么影响啊等，这样就会 问出来了。还比如客群，你可以说，我是做什么生意的， 在这里来购房的都是些什么人哪？因为古时孟母亦知，要 择邻而居嘛。相信，售楼小姐一定会告诉你的。 浅薄经验之谈.思路决定出路,实践验证真理. 我认为,应该从以下方面作好调整. 一、明白踩盘目的：你是了解类比项目的哪些重要资 料？你是想学习对方的接待技巧？你是锻炼自己的应变能 力还是想
22、突破自己的恐惧感？ 二、自我点型画像：我年龄？我经验？我特长？ 三、踩盘角色定位：年龄轻的，又是单身匹马的，可 以直接和对方说明主题；年龄轻，可选择年纪大的相配合， 如被识破，可道明自己是做过这块的，是陪年纪大的来看 房参谋。年纪大的，可以买房角色出现。 四、调整好自己的心态：踩盘没什么大不了的，对方 也不是象我们一样也做过踩 盘吗？ 五、学会总结：总结你每次尴尬的时候出现的原因， 你得到什么？下一个楼盘以什么角色出现可以更合适些？ 和你的同事交流一下他们的感受，当然别忘了分享你的收 获。 我跟我们公司同事一起去,他是那种看上去很大款,事 实上没什么钱的人,_.因为踩的是一个豪宅项目.经过一
23、番打扮之后,我扮的是他的老婆,或者情人之类的(让别人去 猜).结果他还蛮大方的.事实上,只要大方一点,理直气壮的 话,都不会出差错的. 但是我认为,在大一点城市里面#0愨I搁D(匀%堧讀缁吀翎頀h栀$2019社区全科师资培训心得.docxpic1.gif2019社区全科师资培训心得.docx2019-811706d57b5-9cf2-4991-9a5b-0af77ab598fa3+yj7IMylOFAf4ZNG5w6Q6Oo8vp07O/3BZn7udPswgIXGqnlaHN9bA=2019,社区,师资,培训,心得d5b483ad0ef941dd65cf27e3cf7ec298社区全科师资培训心得社区全科师资培训心得 我国于 20 世纪 80 年代末引入全科医学，同时引入国 外理论体系，逐渐摸索出一条适合中国国情，有中国特色 的全科医生培养制度。特别是 20XX 年国务院关于建立全 科医生制度的指导意见颁布之后，全科医生队伍建设得 到整体推进，但是在加速培
