1、题，以转变经济发展方式为主线，坚持把建设资源节约型和环境友好型社会作为重要着力点，大力发展循环经济。我国政府相继出台了一系列支持和鼓励政策。在国家政策的鼓励和引导下，我国资源综合利用取得一定的成绩。但资源消耗高、利用率低，废物资源综合利用和无害化处理程度低等问题仍然普遍存在。为适应经济增长方式转变和实施可持续发展战略和需要，推动资源综合利用工作，特明确公布了资源综合利用的主要范围：对生产过程中产生的废渣、废水（液）、废气、余热、余压等进行回收和合理利用；对社会生产和消费过程中产生的各种废旧物资进行回收和再生利用。高效偶联剂是进入21世纪以来国内外推崇并迅速发展的一种新型环保材料，符合国家节能环
2、保的政策导向。具有原料资源化、制备可塑化、产品环保化、应用经济化、再生低碳化等5大优良性能的高效偶联剂，既能发挥材料中各组分的优点，克服因强度低、变异性大及有机材料弹性模量低等造成的使用局限性，又能充分利用资源，也有助于资源给环境带来的污染，有利于循环经济的发展。2.3.3顺应我国战略性新兴产业节能环保事业快速发展的需要我国经济发展将以科学发展为主题，以加快转变经济发展方式为主线，进一步推进经济结构战略性调整，优化升级产业结构，在这一背景下，战略性新兴产业、现代服务业、文化创意产业等成为投资的热点。我国战略性新兴产业将形成健康发展、协调推进的基本格局，对产业结构升级的推动作用显著增强，增加值占
3、国内生产总值的比重力争达到8%左右。到2020年，战略性新兴产业增加值占国内生产总值的比重力争达到15%左右，吸纳、带动就业能力显著提高。节能环保、新一代信息技术、生物、高端装备制造产业成为国民经济的支柱产业，新能源、新材料、新能源汽车产业成为国民经济的先导产业；创新能力大幅提升，掌握一批关键核心技术，在局部领域达到世界领先水平；形成一批具有国际影响力的大企业和一批创新活力旺盛的中小企业；建成一批产业链完善、创新能力强、特色鲜明的战略性新兴产业集聚区。再经过10年左右的努力，到2030年，战略性新兴产业的整体创新能力和产业发展水平达到世界先进水平，为经济社会可持续发展提供强有力的支撑。节能环保
4、称谓战略性产业重中之重。在循环经济与资源循环利用领域，要大力发展源头减量、循环利用、资源化、再制造、零排放和产业链接、物质流分析等新技术，推进产业化，提高资源产出效率。重点发展共伴生矿产资源、工业生产废弃物综合利用技术，汽车零部件及机电产品再制造、再生资源回收利用，餐厨、农林和建筑废弃物资源化利用。推动跨行业跨企业循环利用联合体建设，促进生产过程协同资源化处理废弃物；大力发展“城市矿山”资源。因此，本项目属于朝阳产业，项目的大力发展正是顺应了我国新时期战略新兴产业发展规划，可有效促进我国节能环保产业的快速发展，为我国循环经济发展作出有力贡献。2.3.4促进国内新材料技术及产业化发展的要求当前中
5、国新材料产业发展迅速，产业规模保持平稳增长；材料种类日益丰富，产品结构略有起伏；政策资金积极扶持，发展环境逐步优化；产业基地建设加快，区域特色逐渐形成。中国已成为全球制造基地，新材料下游化工、能源、建材、机械、IT 等行业发展迅速，新材料优异的产品性能和应用领域使其产品市场需求一直保持较高的增长，新材料已成为支撑中国制造的基础行业。新材料领域中，信息功能材料与器件是一个科学内涵极丰富、创新性极强、应用前景极广阔、社会经济效益巨大的领域，极有可能触发新的信息技术革命。本项目高效偶联剂能够充分发挥材料中各组分的优势，克服单一材料的缺点，不仅改进材料的物理力学性能和加工性能，降低成本并扩大应用范围，
6、还提高了材料的附加值。用其经特殊加工和增强手段制成的板材，可以获得普通材料所不具备的性能，既具有高韧性、耐疲劳等优点。本次项目的上马将促进当地新材料产业生产基地建设步伐加快，将极大推动中国新材料产业的发展进程。2.3.5符合中国制造2025 “三步走”实现制造强国战略目标在2015年的十二届全国人大三次会议中，国务院总理李克强提到要：推动产业结构迈向中高端。制造业是我们的优势产业。要实施“中国制造2025”，坚持创新驱动、智能转型、强化基础、绿色发展，加快从制造大国转向制造强国。采取财政贴息、加速折旧等措施，推动传统产业技术改造。坚持有保有压，化解过剩产能，支持企业兼并重组，在市场竞争中优胜劣
7、汰。促进工业化和信息化深度融合，开发利用网络化、数字化、智能化等技术，着力在一些关键领域抢占先机、取得突破。且国务院已经印发中国制造2025通知，部署全面推进实施制造强国战略，明确了9项战略任务和重点：其中特别提出支持战略性重大项目和高端装备实施技术改造的政策方向，稳定中央技术改造引导资金规模，通过贴息等方式，建立支持企业技术改造的长效机制。推动技术改造相关立法，强化激励约束机制，完善促进企业技术改造的政策体系。支持重点行业、高端产品、关键环节进行技术改造，引导企业采用先进适用技术，优化产品结构，全面提升设计、制造、工艺、管理水平，促进钢铁、石化、工程机械、轻工、纺织等产业向价值链高端发展。研
8、究制定重点产业技术改造投资指南和重点项目导向计划，吸引社会资金参与，优化工业投资结构。围绕两化融合、节能降耗、质量提升、安全生产等传统领域改造，推广应用新技术、新工艺、新装备、新材料，提高企业生产技术水平和效益。因此，项目实施符合中国制造2025 “三步走”实现制造强国战略目标。2.3.6增加就业带动相关产业链发展的需要本项目除少数管理人员和关键岗位技术人员由企业解决外，新增员工均由当地招工解决，项目建成后，将为当地提供大量就业机会，吸收下岗职工与闲置人口再就业，可促进当地经济和谐发展；此外，项目的实施可带动相关行业上下游产业的发展，为提高中国综合国力产生巨大而深远影响，对于搞活国民经济、增加
9、国民收入、提高国民生活水平有着非常重要的意义。2.3.7促进项目建设地经济发展进程的的需要本项目正式运营后，可实现年均销售收入为47666.67万元，年均利润总额3980.57万元，年均净利润2985.43万元，年上缴税金及附加为343.37万元，年增值税为3433.65万元；年可上缴所得税995.14万元，项目年可为当地上缴税金总额4772.16万元。因此，项目的实施可有效促进项目地经济发展进程。2.4项目建设可行性分析 2.4.1政策可行性国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要明确提出，绿色是永续发展的必要条件和人民对美好生活追求的重要体现。必须坚持节约资源和保护环境的基本国策，坚持可持续
10、发展，坚定走生产发展、生活富裕、生态良好的文明发展道路，加快建设资源节约型、环境友好型社会，形成人与自然和谐发展现代化建设新格局，推进美丽中国建设，为全球生态安全作出新贡献。工业绿色发展规划(20162020年)中提出：按照减量化、再利用、资源化原则，加快建立循环型工业体系，促进企业、园区、行业、区域间链接共生和协同利用，大幅度提高资源利用效率。全面推行循环生产方式。推进钢铁、有色、石化、化工、建材等行业拓展产品制造、能源转换、废弃物处理-消纳及再资源化等行业功能，强化行业间横向耦合、生态链接、原料互供、资源共享。因地制宜推进水泥窑协同处置固体废物，鼓励造纸行业利用林业废物及农作物秸秆等制浆。
11、推进各类园区进行循环化改造，实现生产过程耦合和多联产，提高园区资源产出率和综合竞争力。国务院办公厅关于促进建材工业稳增长调结构增效益的指导意见中指出：推广新型墙材。发展本质安全、节能环保、轻质高强的墙体和屋面材料、外墙保温材料，以及结构与保温装饰一体化外墙板。推进叠合楼板、内外墙板、楼梯阳台、厨卫装饰等构配件工厂化生产。引导利用可再生资源制备新型墙体材料，支持利用农作物秸秆、竹纤维、木屑等开发生物质建材，发展生物质纤维增强的木塑、镁质建材等产品。加快推广应用水性涂料、胶黏剂及高分子防水材料、密封材料、热反射膜、管材等产品。国务院关于印发中国制造2025的通知中提出：推进资源高效循环利用。支持企
12、业强化技术创新和管理，增强绿色精益制造能力，大幅降低能耗、物耗和水耗水平。持续提高绿色低碳能源使用比率，开展工业园区和企业分布式绿色智能微电网建设，控制和削减化石能源消费量。全面推行循环生产方式，促进企业、园区、行业间链接共生、原料互供、资源共享。推进资源再生利用产业规范化、规模化发展，强化技术装备支撑，提高大宗工业固体废弃物、废旧金属、废弃电器电子产品等综合利用水平。大力发展再制造产业，实施高端再制造、智能再制造、在役再制造，推进产品认定，促进再制造产业持续健康发展。由上可见，本次项目的建设符合国家的相关政策，并且可在极大程度上带动我国资源综合利用产业发展进程。因此，本次项目的建设具备政策可
13、行性。2.4.2技术可行性随着现代工业的发展，自然环境受到愈来愈严重的破坏，环境污染及资源缺乏使人类认识到有效利用自然资源的重要性。我国是一个农业大国，安全生产引起了各界领导和广大群众极大关注。 这种现状迫切要求我们为材料的合理化有效利用开辟新途径。 高效偶联剂通过一定的成型加工方法形成的一种新型材料，具有生物降解性和再生性，高效偶联剂的开发研制对于提高材料利用率、开拓产品的材料化技术及拓宽产品的材料化应用领域在环境保护和节约资源方面具有重要意义。“十三五”时期，伴随着政策、技术和渠道逐步成熟，高效偶联剂产业将进入一个全新的发展高峰时期，因而看好整个行业的发展前景。这也充分说明该项目发展具备市
14、场可行性。2.4.2技术可行性项目公司拥有一支作业技术纯熟、诚实敬业、年富力强、精干高效的技术人员和生产工人队伍，从而为公司的稳健高效发展奠定了雄厚的基础。项目产品技术及工艺均达到国内领先水平，同时，项目公司还将着重对综合利用技术进行研发，不断提高产品综合技术水平。因此，本项目建设在技术上可行。本次项目建成后将紧跟国内国际先进技术发展脚步，不断缩短技术更新周期，对生产各环节进行全程质量控制，确保本项目技术水平的先进地位。2.4.3管理可行性本项目将根据项目建设的实际需要，专门组建机构及经营队伍，负责项目规划、立项、设计、组织和实施。在经营管理方面将制定行之有效的各种企业管理制度和人才激励制度，
15、确保本项目按照现代化方式运作。2.5分析结论本项目的建设不仅可使项目企业提高经济效益，抢占更多市场份额，有利于企业全面落实科学发展观，不断提高企业管理水平，降低生产成本，进而逐步建立和运行环境管理体系，还可有效缓解当前市场供求紧张的局面。项目将给中国的资源综合利用及新材料产业注入新的活力，带来新的技术，实现新的飞跃。还将带动项目当地就业，带动当地经济发展，促进我国社会经济可持续发展，符合国家经济可持续发展战略，符合国家产业发展规划。综合以上因素，本项目建设可行，且十分必要。第16页年产高效偶联剂项目可行性研究报告第三章 行业市场分析3.1生态文明建设发展现状及意义分析生态文明是一种文明形态，也
16、是一种理念，绿色循环低碳发展是生态文明理念的基本内涵，也是实现生态文明的主要途径。生态文明与绿色发展、循环发展、低碳发展、节能减排、环境保护等概念的关系非常紧密。党的十八大是我国建设生态文明的一个新的里程碑。十八大报告指出：“建设生态文明，是关系人民福祉、关乎民族未来的长远大计。面对资源约束趋紧、环境污染严重、生态系统退化的严峻形势，必须树立尊重自然、顺应自然、保护自然的生态文明理念，把生态文明建设放在突出位置，融入经济建设、政治建设、文化建设、社会建设各方面和全过程”。从党的十七大首次提出生态文明概念，到十八大将其作为战略任务，提出五位一体的总体布局，不但对生态文明的理解达到了一个更深的层次
17、，而且对生态文明的重视也达到了一个前所未有的高度。十八大报告提出了生态文明建设的三个标志性特征：绿色发展、循环发展、低碳发展，既体现了生态文明建设的基本内涵，也明确了推进生态文明建设的基本途径和方式，这也是加快转变经济发展方式的重点任务和主要内涵，标志着推进绿色循环低碳发展，成为加快生态文明建设的重要抓手和着力点。绿色发展从广义上说涵盖节约、低碳、循环、生态环保、人与自然和谐等内容，从狭义上说，绿色一般表示生态环保的内涵；循环发展就是通过发展循环经济，提高资源利用效率，其基本理念是没有废物，废物是放错地方的资源，实质是解决资源可持续利用和资源消耗引起的环境污染问题；低碳发展就是以低碳排放为特征
18、的发展，主要是通过节约能源提高能效，发展可再生能源和清洁能源，增加森林碳汇，降低能耗强度、碳强度以及碳排放总量，实质是解决能源可持续问题和能源消费引起的气候变化等环境问题。只有在经济建设和社会发展的各个方面充分考虑自然资源和生态环境承载能力，推动城乡建设和生产、流通、消费各环节的绿色化、循环化、低碳化，大力推进节能减排，实施循环经济，加大环境保护力度，加快生态修复保护，才能有效促进生态文明建设。一、推进生态文明建设是实现中国梦的时代抉择实现中华民族伟大复兴的中国梦，就是要实现国家富强、民族振兴、人民幸福。“中国梦”非常宏大，但中国梦离每个普通老百姓的生活又很近：每天喝上干净的自来水，呼吸新鲜的
19、空气，沐浴温暖的阳光，吃上放心的食品，安居乐业就是老百姓心中的“梦”。没有天蓝地绿水清的美丽中国，民族复兴的任务难言实现，人民群众的生活难言改善。我国正处于中等收入向高收入阶段迈进的关键时期，要顺利跨越“中等收入陷阱”，只有切实加强生态文明建设，不断改善生态环境，才能以实际效果取信于民。二、推进生态文明建设是保持我国经济持续健康发展的迫切要求发展是解决一切问题的重要前提，但发展不等于简单的增长，我们需要高质量的增长，更需要可持续的发展。我们没有权利为了满足我们这一代的需要，剥夺子孙后代满足他们需要的权利，更不能让子孙后代承担我们过度使用资源和破坏环境的恶果。只有大力推进生态文明建设，在发展经济
20、的同时，把资源环境生态利用好、保护好，才能维护资源环境对人类的长远供养能力，使后代具有生存和发展的公平机会。三、推进生态文明建设，关系到有效破解发展中面临的资源约束资源是实现我国全面建成小康社会的物质基础，要实现13亿人口的全面小康，对资源的需求是很大的。我国人口众多，资源相对不足，很多重要资源人均占有量低于世界平均水平。改革开放以来，随着我国工业化、城镇化快速发展，以及发展方式粗放，消耗大、浪费多，能源、资源供给矛盾变得十分突出，对外依存度不断升高。国内外实践证明，推进生态文明建设中的许多行之有效的措施，都有助于破解我国所面临的资源约束。例如，废弃商品和废料中可循环利用的金属、玻璃、塑料、橡
21、胶等资源，被形象地称为“城市矿产”或“城市矿山”。在发达国家，开发城市矿产已经成为一个新兴的朝阳产业，美国开发利用的城市矿产资源每年的销售额高达2360亿美元。在国内，浙江宁波某公司每年从废弃金属、电器中回收再生铜4制成铜制品，而国内某大型铜矿一年产量也就是50万吨左右。四、推进生态文明建设是解决我国面临的生态环境问题的根本途径发达国家一二百年工业化过程中分阶段出现并逐步解决的生态环境问题在我国快速发展的30多年里集中显现，呈压缩型、复合型特点，增加了治理和修复的难度和复杂性。水、土壤、空气污染等问题尚未得到根本遏制，森林生态系统质量不高，草原退化、水土流失、土地沙化、地质灾害频发、湿地湖泊萎
22、缩、地面沉降、海洋污染等问题十分严峻。推进生态文明建设，核心就是保护环境，改善生态环境质量。因此，大力推进生态文明建设，是从根本上解决我国面临的生态环境问题的核心途径。五、推进生态文明建设，关系到我国应对气候变化能力的不断提高由于国家大、人口多，加之经济高速发展以及以煤为主的能源结构，我国的温室气体排放总量大、增速快。目前，应对气候变化已经成为全人类的共同任务，我们必须同国际社会一道积极应对气候变化，在督促发达国家承担历史责任的前提下，承担起相应的责任和义务。推进生态文明建设的一系列措施，可以有效控制温室气体排放，更好地彰显我国作为负责任发展中大国的形象，增强我国在国际事务中的话语权和影响力。
23、3.2我国资源综合利用行业发展状况分析开展资源综合利用是我国国民经济和社会发展中一项长远的战略方针，对于贯彻落实节约资源和保护环境基本国策，缓解工业化和城镇化进程中，日趋强化的资源环境约束，提高资源利用效率，加快经济发展方式转变，增强可持续发展能力具有重要意义。资源综合利用产业作为发展循环经济的重要载体和有效支撑，是战略性新兴产业的重要组成部分，具有广阔的发展前景。资源综合利用包含的内容广泛，利用的途径也在不断拓宽。近年来，废弃资源综合利用正在向高搜搜，因此我得到了更多的挚友；我学着去鼓舞别人，因此我胸中也聚拢了更多的决心与力量，在辞别途中，我不断% .72 272,288,593.98 20
24、16年末 2015年末 本期末比 上年同期 末增减（% ） 2014年末 归属于上市公司股东的净资产 3,199,028,258.56 2,967,958,550.26 7.79 3,177,804,005.57 总资产 11,563,052,654.01 7,689,757,118.68 50.37 7,449,997,637.35 (二)(二) 主要财务指标 主要财务指标 主要财务指标 2016年 2015年 本期比上年同 期增减(%) 2014年 基本每股收益（元股） 0.27 0.17 58.82 0.08 稀释每股收益（元股） 0.27 0.17 58.82 0.08 扣除非经常性损
25、益后的基本每 股收益（元股） 0.23 0.17 35.29 0.12 加权平均净资产收益率（%） 8.32 5.08 增加3.24个百 分点 3.86 2016 年年度报告 6 / 180 扣除非经常性损益后的加权平 均净资产收益率（%） 6.90 4.97 1.93 5.47 报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 适用 不适用 八、 境内外会计准则下会计数据差异八、 境内外会计准则下会计数据差异 (一一) 同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东 的净资产差异情况 同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东
26、 的净资产差异情况 适用 不适用 (二二) 同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的 净资产差异情况 同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的 净资产差异情况 适用 不适用 (三三) 境内外会计准则差异的说明：境内外会计准则差异的说明： 适用 不适用 九、 九、 2016 年分季度主要财务数据年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币 第一季度 （1-3 月份） 第二季度 （4-6 月份） 第三季度 （7-9 月份） 第四季度 （10-12 月份） 营业收入 3,573,816,575.85 3,003,097,
27、195.48 3,152,829,308.43 4,103,845,875.21 归属于上市公司股东的净利 润 128,专题15 语法填空记叙文【母题来源一】【2019全国卷II】阅读下面短文，在空白处填入1个适当的单词或括号内单词的正确形式。 A 90-year-old has been awarded “Woman Of The Year”for _61_ (be)Britains oldest full-time employee-still working 40 hours a week. Now Irene Astbury works from 9am to 5pm daily at
28、 the pet shop in Macclesfield, _62_ she opened with her late husband Les. Her years of hard work have _63_(final)been acknowledged after a customer nominated(提名)her to be Cheshires Woman Of The Year.Picking up her “Lifetime Achievement” award，proud Irene _64_(declare) she had no plans _65_ (retire)
29、from her 36-year-old business. Irene said，“I dont see any reason to give up work. I love coming here and seeing my family and all the friends I _66_(make) over the years. I work not because I have to, _67_ because I want to.”Granddaughter Gayle Parks，31-who works alongside her in the family business
30、-said it remained unknown as to who nominated Irene for the award. She said，“We dont have any idea who put grandma forward. When we got a call _68_ (say)she was short-listed，we thought it was _69_ joke. But then we got an official letter and we were blown away. We are so proud of her. Its _70_ (wond
31、er).”【语篇解读】本文为记叙文。讲述了九十高龄的Irene作为英国最年长的全职员工，依然在宠物店做着朝九晚五的工作，没有退休的打算，她被颁发 “年度女士”称号。61.being【解析】考查非谓语动词。根据其前介词for可知，此处用动名词形式作宾语，故填being。62.which【解析】考查非限制性定语从句。分析句子结构可知，先行词为the pet shop，在非限制性定语从句中作opened一词的宾语，故用which。63.finally【解析】考查副词用法。根据空格所处位置可知，此处应用副词形式作状语，修饰谓语动词have been acknowledged，意为“最终得以认可”，故填
32、finally。64.declared【解析】考查谓语动词。根据上下文可知，该句主语为Irene，此处为谓语成分，根据后文had 以及said 可知用一般过去时态，故填declared。65.to retire【解析】考查不定式作定语。此处用to do sth做后置定语,用来修饰前面的名词plan,表示“的计划”，故填to retire。66.have made【解析】考查动词时态。根据该定语从句中的时间状语“over the years”可知，此处用现在完成时态，句意：我喜欢到这里来看看我的家人和我这些年来交到的朋友们。故填have made。67.but 【解析】考查并列连词。根据句意逻辑
33、可知，此处为转折关系，句意：我工作不是因为我不得不做，而是因为我想做。此处用but与前文not 呼应，构成“不是而是 ”之意，故填but。68.saying 【解析】考查非谓语动词。根据其后所接的宾语从句可知，此处用现在分词形式saying作后置定语，解释名词call的内容，call与say是主动关系，故填saying。69.a【解析】考查冠词用法。根据句意“我们还以为这是一个玩笑” 可知，此处joke为泛指，故填a。70.wonderful【解析】考查形容词作表语。根据句子结构可知，在系动词is之后用形容词形式作表语，故填wonderful。 【母题来源二】【2019全国卷III】阅读下面短
34、文，在空白处填入1个适当的单词或括号内单词的正确形式。 On our way to the house，it was raining _61_ hard that we couldnt help wondering how long it would take _62_ (get)there. It was in the middle of Pearl City.We were first greeted with the barking by a pack _63_ dogs，seven to be exact. They were well trained by their masters
35、 _64_ had great experience with caring for these animals. Our hosts shared many of their experiences and _65_(recommend)wonderful places to eat，shop，and visit. For breakfast，we were able to eat papaya(木瓜)and other fruits from their trees in the backyard.When they were free from work，they invited us
36、to local events and let us know of an interesting _66_(compete)to watch，together with the story behind it. They also shared with us many _67_(tradition)stories about Hawaii that were _68_ (huge)popular with tourists. On the last day of our week-long stay，we _69_(invite)to attend a private concert on
37、 a beautiful farm on the North Shore under the stars，_70_ (listen)to musicians and meeting interesting locals.【语篇解读】这是一篇记叙文。作者讲述了他们去夏威夷度假途中的经历以及到了主人家后受到的礼遇，主人热情招待他们，还在工作之余带他们参加了很多当地的活动。61.so【解析】考查副词。句意：在我们去那座房子的路上，雨下得如此大以至于我们不能不想还要多久才能到达那里。“sothat”意为“如此以至于”，引导结果状语从句。故填so。62.to get 【解析】考查不定式。句中的would
38、提示我们作者还没有到达那座房子，wondering后的句子不缺谓语，此处应填非谓语动词，故填to get。63.of 【解析】考查介词。“a pack of”意为“一群”。故填of。64.who【解析】考查定语从句。句意：它们被他们的主人训练地很好，它们的主人在照顾这些动物方面很有经验。先行词为masters（主人），且从句缺主语。故关系词填who。65.recmmended【解析】考查一般过去时。句意：我们的主人跟我们分享了很多他们的经历并推荐了一些很好的吃饭、购物和参观的地方。“and”前后两个动作“shared”与“recommended”是并列关系，时态一致。故填recommended
39、。petition【解析】考查名词。由空格前的不定冠词an与空格后的不定式to watch可以确定空格处应该填名词形式。故填competition。67.traditional【解析】考查形容词。空格修饰名词stories，应用形容词形式，tradition的形容词为traditional，故填traditional。68.hugely【解析】考查副词。空格处单词修饰形容词popular，应用副词形式，huge的副词为hugely，故填hugely。69.were inv个人工作总结和建议五篇 第一篇：个人工作总结和建议个人工作总结和建议 经过一个多月的电话销售工作，结合实际工作中遇到的问题，
40、将一些心得体会总结如下： 1.2021年股市行情低迷，许多炒股的客户都被套的很深，让他们割肉出来，他们很难接受，所以到目前为止，也就来了3个客户，其中第一个基本没戏，剩下的两个春节以后好好跟一跟。 2.目前登记的能说得上话的客户前后也有50个左右了（当然这50个中有的是可能算客户的，也有可能是那种逮到谁都能跟你瞎胡聊死活不开户的那种），所以年后第一个月的重点就是把登记的50个客户，重点回访，梳理出真正有意向的客户，然后争取每周约访1到2个来公司了解。 3.通过要方式加入的网络客户也有20个左右了，平时白天看到他们在线的话，就跟他们网上沟通沟通，不在的话，就配合着电话先问问他什么时候在线，多留言
41、，最好让他们有空先去公司网站上看看，然后下载行情软件，让他们有空关注关注黄金或者白银行情走势，即使目前没开户，关注关注也没坏处。 4.镇江这边有的投资公司是好多个平台，这样客户选择的余地也大，我们公司目前的10万资金激活账户对于镇江这边的收入情况，有点难度，因为这样有可能我们拼命跟踪的客户，如果他只有5或者6万块钱的，可能会被其他黄金公司一个电话就给拉走，毕竟是第一次合作，一般人的心态都是先拿点小资金玩玩看，好的话，可以考虑追加资金，所以我觉得公司春节以后要是有其他平台的话，在不增加成本的情况下，给客户多个选择也是不错的想法。 5.因为做销售本身就是要求自信，耐心和恒心，所以我觉得我们每天早上
42、上班以后大家一起唱唱励志歌曲，喊喊口号，吼一吼，把每天的兴奋点和情绪调动起来，让大家变动更有激情，更有动力，情绪变得更积极，更乐观点挺好，再说许多黄金公司也是这么搞的。 6.早上有什么重大财经新闻或者影响黄金或者白银市场的新闻大家都互相分享一下，定期或者不定期的搞点业务方面的培训啊等等，每天工作中有什么自己碰到的搞不定的或者搞定的互相分享分享，大家共同进步，大家发财。 最后，我想说不管在哪里工作，做什么工作，认真的态度和积极的心态都很重要，遇事把心放宽，才能更好的处理和解决面对的问题，从容的面对挑战，不断的去丰富充实自己，客观的面对自己的不足，更好的去改进，每个人都会有美好的明天。 李祖安 2
43、021.1.12 第二篇：个人工作总结和建议个人工作总结和建议 经过一个多月的电话销售工作，结合实际工作中遇到的问题，将一些心得体会总结如下： 1.2021年股市行情低迷，许多炒股的客户都被套的很深，让他们割肉出来，他们很难接受，所以到目前为止，也就来了3个客户，其中第一个基本没戏，剩下的两个春节以后好好跟一跟。 2.目前登记的能说得上话的客户前后也有50个左右了（当然这50个中有的是可能算客户的，也有可能是那种逮到谁都能跟你瞎胡聊死活不开户的那种），所以年后第一个月的重点就是把登记的50个客户，重点回访，梳理出真正有意向的客户，然后争取每周约访1到2个来公司了解。 3.通过要方式加入的网络客
44、户也有20个左右了，平时白天看到他们在线的话，就跟他们网上沟通沟通，不在的话，就配合着电话先问问他什么时候在线，多留言，最好让他们有空先去公司网站上看看，然后下载行情软件，让他们有空关注关注黄金或者白银行情走势，即使目前没开户，关注关注也没坏处。 4.镇江这边有的投资公司是好多个平台，这样客户选择的余地也大，我们公司目前的10万资金激活账户对于镇江这边的收入情况，有点难度，因为这样有可能我们拼命跟踪的客户，如果他只有5或者6万块钱的，可能会被其他黄金公司一个电话就给拉走，毕竟是第一次合作，一般人的心态都是先拿点小资金玩玩看，好的话，可以考虑追加资金，所以我觉得公司春节以后要是有其他平台的话，在
45、不增加成本的情况下，给客户多个选择也是不错的想法。 5.因为做销售本身就是要求自信，耐心和恒心，所以我觉得我们每天早上上班以后大家一起唱唱励志歌曲，喊喊口号，吼一吼，把每天的兴奋点和情绪调动起来，让大家变动更有激情，更有动力，情绪变得更积极，更乐观点挺好，再说许多黄金公司也是这么搞的。 6.早上有什么重大财经新闻或者影响黄金或者白银市场的新闻大家都互相分享一下，定期或者不定期的搞点业务方面的培训啊等等，每天工作中有什么自己碰到的搞不定的或者搞定的互相分享分享，大家共同进步，大家发财。 最后，我想说不管在哪里工作，做什么工作，认真的态度和积极的心态都很重要，遇事把心放宽，才能更好的处理和解决面对
46、的问题，从容的面对挑战，不断的去丰富充实自己，客观的面对自己的不足，更好的去改进，每个人都会有美好的明天。 李祖安 2021.1.12 第三篇：个人工作总结和建议个人工作总结和建议 经过一个多月的电话销售工作，结合实际工作中遇到的问题，将一些心得体会总结如下： 1.2021年股市行情低迷，许多炒股的客户都被套的很深，让他们割肉出来，他们很难接受，所以到目前为止，也就来了3个客户，其中第一个基本没戏，剩下的两个春节以后好好跟一跟。 2.目前登记的能说得上话的客户前后也有50个左右了（当然这50个中有的是可能算客户的，也有可能是那种逮到谁都能跟你瞎胡聊死活不开户的那种），所以年后第一个月的重点就是
47、把登记的50个客户，重点回访，梳理出真正有意向的客户，然后争取每周约访1到2个来公司了解。 3.通过要方式加入的网络客户也有20个左右了，平时白天看到他们在线的话，就跟他们网上沟通沟通，不在的话，就配合着电话先问问他什么时候在线，多留言，最好让他们有空先去公司网站上看看，然后下载行情软件，让他们有空关注关注黄金或者白银行情走势，即使目前没开户，关注关注也没坏处。 4.镇江这边有的投资公司是好多个平台，这样客户选择的余地也大，我们公司目前的10万资金激活账户对于镇江这边的收入情况，有点难度，因为这样有可能我们拼命跟踪的客户，如果他只有5或者6万块钱的，可能会被其他黄金公司一个电话就给拉走，毕竟是
48、第一次合作，一般人的心态都是先拿点小资金玩玩看，好的话，可以考虑追加资金，所以我觉得公司春节以后要是有其他平台的话，在不增加成本的情况下，给客户多个选择也是不错的想法。 5.因为做销售本身就是要求自信，耐心和恒心，所以我觉得我们每天早上上班以后大家一起唱唱励志歌曲，喊喊口号，吼一吼，把每天的兴奋点和情绪调动起来，让大家变动更有激情，更有动力，情绪变得更积极，更乐观点挺好，再说许多黄金公司也是这么搞的。 6.早上有什么重大财经新闻或者影响黄金或者白银市场的新闻大家都互相分享一下，定期或者不定期的搞点业务方面的培训啊等等，每天工作中有什么自己碰到的搞不定的或者搞定的互相分享分享，大家共同进步，大家发财。 最
