1、 西斯达外语学校秋季招生计划 策 划 人 : 任晓平 1 招生工作部署：2016年秋季招生工作将以学校总体招生工作要求部署规划为前提进行，结合分校所在区域招生目标学校分布及同行业市场等具体情况，分阶段将招生工作具体落实到位。做好招生工作的前期准备工作，将以辖区中小学在校生为主要生源重点，以我校青少英语、奥数之星、作文辅导大王、数理化培训、口才与演讲等特色为基础，做好市场调研、师资配比、招生人员培训、应急预案及辖区招生点规划等工作，做到有条不紊贯彻计划！2 招生定位：评估辖区学校生源质量，定位招生目标群体及教学方向，不能来者不拒，应该切实做到入学评估，宁缺毋滥，实现小班优质化精品化，有利于提升我
2、校品牌，教学方向是指对生源认真分析做到生源与我校优势教学资源匹配，例如辖区普遍生源英语学习水平较低那就主要宣传我校青少英语项目，以此类推，节约招生成本，做到有的放矢3 市场调研：1对分校所处辖区内各个中小学的升学率、总人数、各年级班级平均人数及生源主要来源区域（学生住址）进行实际调研2 辖区内有多少跟我校类似的培训机构，各机构培训特色业务和招生规模，比较我校优劣，突出我校特色3该区域家长和学生对我校认可度和关注焦点进行调研4我校历次宣传推广度分析（品牌效应)5辖区内招生较好的中小学学习政策分析动向调查4 师资配比：培训机构师资是所有家长最为关心问题，做好现有名师的讲课安排，及时拜访目标生源学校
3、的优秀教师，通过引荐登门拜访达到以下目的1将该优秀教师纳入我校优秀教师团队2通过该教师对我校招生进行推介（提成分配制）3对我校现有年轻教师进行授课指导及生源推荐（电话信息），针对分校现有的师资做合理分配，教务管理切实做到合理安排教师课时及教室分配工作，责任到人绩效统一，将优秀教师作为分校特色品牌推广，提升我校教师知名度，与总校沟通教师分配和临时借调工作，以上报总校审核批准5 招生人员培训：招生人员直面家长和学生，代表学校的形象，从教育从业者角度和市场运作方面，招生人员的素质都是首要的，在招生人员进入分配工作区域工作之前学校对工作人员进行系统培训。1招生人员认同接受学校的文化和招生理念2招生人员
4、了解招生流程，熟悉个个工作环节的意义3进行专业话术和谈判推销技巧培训（沙盘演练）4招生人员形象气质培训把控培训，增加招生人员自信心和责任感六广告品牌推广1. 学校特色及知名度宣传，宣传手段为发传单、海报张贴、展板条幅展示，专人负责对学校周边校区进行海报张贴条幅悬挂等方式，必要时可以给小区物业或门房宣传费用2. 去目标学校进行宣传单发放，由口才较好者向家长对学校特色进行宣传讲解，邀约家长和学生到校试听参观3. 对本校以往报名学生定时回访，对不再续费的学生更要多次回访，找到症结所在，争取其再次选择我校，这样再次续费就读的学生就会成为我校长期固定生源！对正在学习的学生做到持续跟踪关怀减少不续费可能性
5、！人性关怀至关重要上至学生学习，下至学生心理和家庭！4. 对于转介绍的学生及其家长给与适当的物质奖励和课时延长奖励（特色课免费奖励）一般分析认为转介绍成功率较高5. 此次招生以业余学习辅导为主，时间较为紧张，课时数少，做好试听邀约安排，开设特色课讲座，将枯燥乏味的辅导课程变成学生爱听爱学的课程。6. 活动易学小魔术活动，陪读家长兴趣班活动（详见活动策划方案）7 招生渠道管理：1. 维持传统学生老带新，家长转介绍，相关学校老师推荐，2. 组织邀约学校班主任和学生家长进行各项联谊活动，进行教学产品会议营销3. 建立微营销渠道，微信群现场推广活动，在辖区内人群集中地点进行宣传，建立微信群，定时定期向
6、家长推荐我校教学特色及各类教学成果展示8 招生人员激励绩效奖励：对优秀招生人员给与高额奖励，提高招生人员的积极性（服从总校绩效奖励政策)九：费用预算及支出做好总体费用预算，严格控制费用支出（详见费用预算表）十：招生实施计划时间表：阶段重 点 工 作 内 容时 间负 责 人招生阶段招生方案的审定2016年8月1-2日分校校长招生信息收集与广告联系2016年8月26日招生生源校区负责人确定2016年8月5日招生广告宣传单条幅展板制作2016年8月5日招生工作区域负责人招生培训2016年8月10日16日广告投放（各校、各小区）传单条幅2016年8月17日、22日各工作区域负责人咨询员投入工作2016年8月17日小组长市场调研、确定生源情况2016年8月23日全体招生工作人员第一次招生工作会议2016年8月23日获取信息、开小型咨询会2016年8月24日邀约家长学生到校参观2016年8月27日重点追踪，追求报名量2016年9月1-15日第二次招生工作会议2016年9月中旬招生沙盘演练2016年9月中旬第三次招生工作会议2013年9月底举办咨询会、教学效果展示2013年9月
