1、 单位：亿美元单位：亿美元 纯棉纯棉混纺混纺化纤化纤 资料来源：中国纺织信息中心 花色布花色布 坯布坯布 0.62 0.64 0.44 216 纱纱 & 布业务的特性决定外贸企业在竞争中处于相对劣势布业务的特性决定外贸企业在竞争中处于相对劣势 生产情况生产情况交易情况交易情况贸易政策贸易政策 劳动密集型 简单生产劳动 规模化生产 标准化 大批量少批次 扶持生产企业出口 低劳动力成本的国家 具有后发优势的国家 生产企业生产企业 相对优势竞争相对优势竞争 群体群体 高劳动力成本的国家 生产设备更新慢的国家 外贸企业 相对劣势竞争相对劣势竞争 群体群体 特性特性 外贸企业 217 中纺纱中纺纱 &
2、布业务发展在过去四年里已经持续大幅下滑布业务发展在过去四年里已经持续大幅下滑 14.9 10.3 9.6 8.8 1997年年1998年年1999年年2000年年 出口额 出口额 千万美元千万美元 5.7 3.9 3.1 11.4 1997年年1998年年1999年年2000年年 毛利额 毛利额 千万元千万元 218 中纺半成品业务的生存空间受到来自客户与供应商的双重挤压，出口规模下滑使其在中纺半成品业务的生存空间受到来自客户与供应商的双重挤压，出口规模下滑使其在 中国纺织品出口中所占比重锐减中国纺织品出口中所占比重锐减 中 纺中 纺 直接联系生产企业直接联系生产企业 压低进口价格压低进口价格
3、 国外进口商国外进口商 国内供应商国内供应商 获得自营进出口权获得自营进出口权 得到国家配额分配倾斜政策优得到国家配额分配倾斜政策优 待待 客户与供应商的双重压迫下客户与供应商的双重压迫下 中纺半成品出口开始萎缩， 重要性也随之下中纺半成品出口开始萎缩， 重要性也随之下 降降 104.78 85.34 84.85 1.95 2.33 2.33 中国中国 中纺中纺 ( 含海外企业含海外企业 ) 半成品出口 半成品出口 ( 亿美元亿美元 ) 219 对比显示，中纺半成品业务面临的生存威胁更主要的是来自于国外客户对比显示，中纺半成品业务面临的生存威胁更主要的是来自于国外客户 国内供应商实际上缺乏独自
4、跳过中纺的能力国内供应商实际上缺乏独自跳过中纺的能力 真正威胁中纺生存的是其国外客户真正威胁中纺生存的是其国外客户 目前国内半成品的生产企业销售能力尚弱， 主动拓展国 际市场的条件还没有完全成熟 生产企业自营出口无一例外地都是 从原来外贸企业的客 户基础上发展起来的 “ 我们现在的客户绝大部分是中纺过去的客户 ， 他们在通过产品包装知道我们的地址或是到工厂参观 以后， 直到来和我们做交易的。” - 卫桥纺织集团某副总 中纺现有客户大部分是国外的进口商或贸易中间商 部分中间商客户在了解生产企业情况后， 直接同中 纺的供应商联系 “ 中国的半成品是有竞争力的， 但问题在于中纺 提高了价格， 损害了
5、中国产品的出口能力， 所以我 们一般会了解供应商后跳过中纺 ” - Mr. Chang Medford International 220 深入的分析则表明，半成品业务面临的生存危机主要源于被动的业务模式深入的分析则表明，半成品业务面临的生存危机主要源于被动的业务模式 原有业务模式原有业务模式评价评价 目前中纺客户构成更多地倚重国外中间商， 他们目前中纺客户构成更多地倚重国外中间商， 他们 同中纺一样却是贸易中的中间环节， 双方实际上同中纺一样却是贸易中的中间环节， 双方实际上 存在很强的竞争关系存在很强的竞争关系 国外中间商尤其是近洋地区中间商往往为了自己国外中间商尤其是近洋地区中间商往往为
6、了自己 利润的提高和增强竞争力， 有极强的愿望要跳过利润的提高和增强竞争力， 有极强的愿望要跳过 中纺， 减少中间环节中纺， 减少中间环节 中纺被动接单的业务方式使其销售主动权被潜在中纺被动接单的业务方式使其销售主动权被潜在 的竞争对手掌握， 缺乏主动发展实用户的能力的竞争对手掌握， 缺乏主动发展实用户的能力 中中 纺纺 国国 外外 中中 间间 商商 国国 内内 供供 应应 商商 国国 外外 用用 户户 实实 自营出口自营出口 直接采购直接采购 中纺半成品业务主要选择了潜在的竞争对手作为主要客户， 而忽视了与真正的实用户发展业务中纺半成品业务主要选择了潜在的竞争对手作为主要客户， 而忽视了与真
7、正的实用户发展业务 221 F 2.2 纱纱 & 布布业务的战略规划业务的战略规划 222 中纺巩固和维持纱中纺巩固和维持纱 & 布业务可以有保守的和激进的两种战略选择布业务可以有保守的和激进的两种战略选择 保守战略保守战略进行业务清理，继续有利润无风险的良性业务 激进战略激进战略进行业务重组，充实海外利润中心，而非配额业务与生产企业相结合 223 保守战略主要通过业务清理来消除存在亏损与隐患的不良业务保守战略主要通过业务清理来消除存在亏损与隐患的不良业务 潜潜在在亏亏损损 实际亏损实际亏损逾期逾期帐帐款款 库存库存积积压压 所有业务所有业务 良性业务良性业务 224 保守战略的战略核心是剔除
8、亏损业务并规避经营风险保守战略的战略核心是剔除亏损业务并规避经营风险 剔除剔除亏损亏损业务业务 规避规避经营经营风险风险 225 7.86% 8.95% 10.25% 5.73% 5.72% 5.95% 2.59% 3.46% 2.50% 199819992000 毛利水平毛利水平 美国美国 欧洲欧洲 中纺现有纱 & 布业务有足够毛利率水平的部分绝大多数 是配额地区业务 非配额地区业务不适合中纺直接经营 评价分析评价分析 近洋近洋 激进战略需要首先分析中纺现有纱激进战略需要首先分析中纺现有纱 & 布业务的赢利能力与贸易地区及配额限制之间布业务的赢利能力与贸易地区及配额限制之间 的关系的关系 2
9、26 巩固维持纱巩固维持纱 & 布业务需要根据不同地区的业务发展空间调整业务模式缩短中间环节布业务需要根据不同地区的业务发展空间调整业务模式缩短中间环节 在欧美地区纱布业务既受到配额的保护具有较高的 利润，但也受到配额增长的限制和区域贸易的影响 业务难以增长，中纺要巩固市场可以考虑以海外企 业（美国扬帆和欧洲贸易）为基础扩大中间商功能 ，提供从出口操作、进口清关到当地物流的全面服 务 近洋地区业务发展面临激烈的竞争，中纺纱布业务 发展应该符合区域化生产趋势；其他地区业务发展 较快盈利可观，但在当地建立海外机构直接经营存 在困难。因此非配地区海内外联动需要以中纺控股 / 参股的生产企业为基础，充
10、实其销售职能 服装商服装商成长 盈利矩阵：贸易地区成长 盈利矩阵：贸易地区战略分析战略分析 资料来源：中纺 近洋 其他 毛利率 业务增长 * 2000 年数据 欧洲 北美 Backup 227 纱纱 & 布业务巩固生存空间的关键在于自身业务模式的转变， 进一步强化对国外渠道布业务巩固生存空间的关键在于自身业务模式的转变， 进一步强化对国外渠道 的控制力的控制力 建议的业务模式： 跳过国外中间商建议的业务模式： 跳过国外中间商分析最蔀眀愀瀀漀漀欀刀攀愀搀愀猀瀀砀椀搀怀盰/Mg前台访问/p-1448934.html223.89.146.730眣攀瀀栀琀洀氀/Ke前台访问/p-746767.html
11、207.46.13.1140飐满礀销挀栀琀洀氀僇怀盰/Me前台访问/p-1222817.html60.6.209.1150最搀栀琀洀氀倩怀/Me前台访问/p-2082091.html122.4.49.1320礉翽最瀀栀琀洀氀僡怀/Me前台访问/p-1222797.html60.6.209.1150站翽最瀀栀琀洀氀。蠀/ay前台访问/BookRead.aspx?id=137345540.77.167.290狢愀礀漀漀欀刀攀愀搀愀猀瀀砀椀搀怀/Mg前台访问/p-1548810.html207.46.13.1140礉翽挀瀀栀琀洀氀/Sm前台访问/sitemap-1098.html54.36.150.
12、1880稩翽椀瀀栀琀洀氀褂齤怀/Me前台访问/p-1222808.html60.6.209.1150撉翽攀瀀栀琀洀氀褂齤怀/Ia前台访问/p-76914.html40.77.167.290匀焀眀愀瀀瀀栀琀洀氀怀/Me前台访问/p-1222798.html60.6.209.1150磉翽欀瀀栀琀洀氀5gwap前台访问/BookRead.aspx?id=1828098110.249.201.2350稩翽最瀀栀琀洀氀堀蠀钲5Sqwap前台访问/p-1540309.html111.225.149.1820最蔀眀愀瀀漀漀欀刀攀愀搀愀猀瀀砀椀搀蓇怀盰/Me前台访问/p-1222809.html60.6.209.1150磙翽最瀀栀琀洀氀伀舂/u前台访问/c-00008-8-50572-0-0-0-0-9-0-2.html182.32.112.250愀笀漀漀欀刀攀愀搀愀猀瀀砀椀搀儀/ay前台访问/BookRead.aspx?id=170850140.77.190.440撉翽攀瀀栀琀洀氀匀/Me前台访问/p-1222789.html60.6.209.115
