1、翽最瀀栀琀洀氀怀岰/Me前台访问/p-1219136.html60.6.209.1150笉砼翽最瀀栀琀洀氀/a前台访问/BookRead.aspx?id=1891096207.46.13.1140匀漀眀愀瀀瀀栀琀洀氀怀岰/Ke前台访问/p-100781.html207.46.13.1140笉砼翽椀瀀栀琀洀氀5gwap前台访问/BookRead.aspx?id=1881360110.249.201.250笉砼翽椀瀀栀琀洀氀褂瑻怀酰/Mi前台访问/p-1540804.html117.89.163.1620猀贀挀栀琀洀氀搀/Me前台访问/p-1711758.html157.55.39.980脀鬀挀栀
2、琀洀氀摟怀岰/Kg前台访问/p-627005.html117.136.54.1160窹翽椀瀀栀琀洀氀搀/Mk前台访问/p-2067112.html114.223.171.1610搮匀漀眀愀瀀瀀栀琀洀氀褂瑻進怀酰/Mi前台访问/p-1341945.html106.38.241.1190最茀眀愀瀀漀漀欀刀攀愀搀愀猀瀀砀椀搀遟怀岰/Me前台访问/p-1219144.html60.6.209.1150箉翽灠榑攀瀀栀琀洀氀艺郛怀岰/Me前台访问/p-1718554.html157.55.39.980栢儀洀眀愀瀀瀀栀琀洀氀褂瑻怀酰/Ki前台访问/d-838024.html221.237.203.2030焵
3、攀脀眀愀瀀漀漀欀刀攀愀搀愀猀瀀砀椀搀怀岰/Mi前台访问/p-1511435.html116.55.140.2290箉翽灠榑挀搀栀琀洀氀褂瑻怀酰/Mi前台访问/p-1688131.html46.229.168.1380箉翽灠榑最搀栀琀洀氀褂瑻怀/Kg前台访问/p-458461.html113.100.89.1970欀搀栀琀洀氀褂瑻氲怀酰/Me前台访问/p-1219121.html60.6.209.1150愀礀漀漀欀刀攀愀搀愀猀瀀砀椀搀顟怀岰/Me前台访问/p-1219097.html60.6.209.1150祉弼翽最瀀栀琀洀氀。贗蠀/Me前台访问/p-1219143.html60.6.209.1
4、150眣爄椀瀀栀琀洀氀5Sowap前台访问/p-1360501.html110.249.201.600祉弼翽椀瀀栀琀洀氀怀岰/Me前台访问/d-1401097.html49.82.50.2320最茀眀愀瀀漀漀欀刀攀愀搀愀猀瀀砀椀搀穴/Mi前台访问/p-2098705.html106.38.241.1190箉翽灠榑攀瀀栀琀洀氀褂瑻怀酰/Me前台访问/p-1219113.html60.6.209.1150攀瀀栀琀洀氀褂瑻琲怀/Ie前台访问/d-36616.html115.225.168.700最搀栀琀洀氀怀岰/Me前台访问/p-1382245.html157.55.39.980眣眀輀挀栀琀洀氀舂/
5、s前台访问/c-00016-1-3584-0-0-0-0-9-0-1.html54.36.150.1780箉翽灠榑攀瀀栀琀洀氀褂瑻怀酰/Ia前台访问/p-77209.html54.36.148.850箉翽灠榑椀瀀栀琀洀氀倀5Sowap前台访问/p-1409992.html110.249.202.230最茀眀愀瀀漀漀欀刀攀愀搀愀猀瀀砀椀搀褂瑻怀酰/Mg前台访问/p-2048635.html1.197.185.1140匀焀眀愀瀀瀀栀琀洀氀5gwap前台访问/BookRead.aspx?id=1874120220.243.136.1080匀漀眀愀瀀瀀栀琀洀氀褂瑻怀酰/Mi前台访问/p-1873260
6、.html47.101.165.1660箉翽灠榑椀瀀栀琀洀氀艺怀岰/Mi前台访问/d-1595681.html106.38.241.1190窹翽椀搀栀琀洀氀艺怀岰/Me前台访问/p-1219098.html60.6.209.1150箉翽灠榑最瀀栀琀洀氀_怀岰/Me前台访问/p-1219091.html60.6.209.1150窹翽攀瀀栀琀洀氀/a前台访问/BookRead.aspx?id=1639215157.55.39.2430窹翽最搀栀琀洀氀蓝怀5Skwap前台访问/d-1897348.html106.56.90.310匀漀眀愀瀀瀀栀琀洀氀艺怀岰/Kg前台访问/p-202149.html1
7、22.246.95.123翽欀瀀栀琀洀氀怀岰/Ic前台访问/d-12572.html157.55.39.2430匀焀眀愀瀀瀀栀琀洀氀5gwap前台访问/BookRead.aspx?id=1527660111.225.149.1530窹（翽攀瀀栀琀洀氀怀岰/Me前台访问/p-1219119.html60.6.209.1150亍（庈倽愀礀漀漀欀刀攀愀搀愀猀瀀砀椀搀鱾怀p/Me前台访问/p-1464703.html157.55.39.730箉4翽灠榑攀瀀栀琀洀氀/Mi前台访问/p-1440230.html216.244.66.2000穹帼翽灠榑椀瀀栀琀洀氀礂怀酰/Mi前台访问/d-1652894.h
8、tml183.165.28.1790穹帼翽灠榑愀瀀栀琀洀氀礂怀酰/Me前台访问/p-1219108.html60.6.209.1150窹翽攀瀀栀琀洀氀礂怀酰/Ia前台访问/p-12828.html157.55.39.980攀瀀栀琀洀氀艺怀媐/Ie前台访问/d-21538.html111.73.177.1110窹翽欀瀀栀琀洀氀艺怀岰/Me前台访问/p-2065161.html47.103.86.920窹翽欀瀀栀琀洀氀艺棛怀岰/Me前台访问/p-1219102.html60.6.209.1150栢匀焀眀愀瀀瀀栀琀洀氀礂桞怀酰/Me前台访问/p-1219071.html60.6.209.1150窹翽
9、攀瀀栀琀洀氀鐀5gwap前台访问/BookRead.aspx?id=1559349111.225.148.1320谚攀瀀栀琀洀氀礂鑞怀酰/Me前台访问/p-1219090.html60.6.209.1150窹翽椀瀀栀琀洀氀礂怀酰/Me前台访问/p-1487891.html157.55.39.730穹帼翽灠榑攀瀀栀琀洀氀艺怀岰/Me前台访问/p-1219060.html60.6.209.1150窹翽攀瀀栀琀洀氀艺怀岰/Me前台访问/p-1219086.html60.6.209.1150穹帼翽灠榑椀瀀栀琀洀氀礂灞怀酰/Mi前台访问/p-1640837.html106.38.241.1190匀焀眀愀
10、瀀瀀栀琀洀氀一鰀5gwap前台访问/BookRead.aspx?id=1822769111.225.149.1390穹帼翽灠榑最瀀栀琀洀氀倀礂怀酰/Mk前台访问/d-1610776.html114.223.163.2400穹帼翽灠榑欀瀀栀琀洀氀刀5Sqwap前台访问/p-1904274.html116.248.187.1970礉翽灠榑攀瀀栀琀洀氀吀5Sqwap前台访问/p-1514930.html111.225.148.1680窹翽攀瀀栀琀洀氀嘀5gwap前台访问/BookRead.aspx?id=1514930111.225.148.1630祉弼翽攀瀀栀琀洀氀堀怀酰/Mi前台访问/p-206
11、5175.html47.101.165.1660礉翽灠榑椀瀀栀琀洀氀娀舂硷/y前台访问/c-00020-16-356374-0-0-0-0-9-0-2.html106.85.181.1180礉翽灠榑攀瀀栀琀洀氀尀怀岰/Ki前台访问/p-330331.html223.215.175.1250礉翽灠榑欀瀀栀琀洀氀帀/Me前台访问/p-1219058.html60.6.209.1150礉翽灠榑攀瀀栀琀洀氀怀艺怀岰/Ke前台访问/p-188944.html54.36.149.1060攀瀀栀琀洀氀戀怀酰/Ie前台访问/p-52388.html106.38.241.1190眣铰萯欀瀀栀琀洀氀搀怀岰/Me前
12、台访问/p-1219033.html60.6.209.1150窹翽攀瀀栀琀洀氀昀呟怀岰/Mk前台访问/p-1475857.html220.243.136.2040匀焀眀愀瀀瀀栀琀洀氀栀耀5gwap前台访问/BookRead.aspx?id=1475857220.243.136.2050祉弼翽攀瀀栀琀洀氀樀胇怀酰/Me前台访问/p-1219059.html60.6.209.1150椀瀀栀琀洀氀氀怀岰/Me前台访问/p-1219020.html60.6.209.1150穹帼翽灠榑攀瀀栀琀洀氀渀峇怀酰/Me前台访问/p-1219067.html60.6.209.1150篩翽匀漀眀愀瀀搀栀琀洀氀瀀怀酰
13、/Mg前台访问/p-1368423.html157.55.39.2430祉弼翽攀瀀栀琀洀氀爀艺怀岰/Me前台访问/p-1219042.html60.6.209.115翽椀瀀栀琀洀氀琀艺怀岰/Mi前台访问/p-1500874.html111.225.149.180礉翽灠榑攀瀀栀琀洀氀瘀5Smwap前台访问/p-1500874.html111.225.149.30窹翽最瀀栀琀洀氀砀5gwap前台访问/BookRead.aspx?id=1500874111.225.149.150窹翽攀瀀栀琀洀氀稀/E前台访问/i-313.html54.36.150.440匀焀眀愀瀀瀀栀琀洀氀簀5gwap前台访问/B
14、ookRead.aspx?id=1880989110.249.201.1440窹翽攀瀀栀琀洀氀縀擇怀酰/Mi前台访问/p-1441122.html216.244.66.2000礉翽灠榑攀瀀栀琀洀氀耀艺郛怀岰/Mg前台访问/p-1966187.html207.46.13.1140窹翽椀搀栀琀洀氀舀舂/u前台访问/c-00008-1-50560-0-0-0-0-9-0-2.html182.247.179.30窹翽最瀀栀琀洀氀萀怀5Smwap前台访问/d-2026763.html58.216.75.1760窹翽最瀀栀琀洀氀蘀艺怀岰/Mg前台访问/p-1829638.html207.46.13.114
15、0窹翽攀瀀栀琀洀氀蠀礂怀酰/Mi前台访问/d-1082180.html46.229.168.1340穹帼翽灠榑攀瀀栀琀洀氀言礂怀酰/Mk前台访问/p-1559262.html110.249.202.2440窹翽最瀀栀琀洀氀谀氀5Sqwap前台访问/p-1559262.html110.249.202.2300窹翽最瀀栀琀洀氀踀氀5gwap前台访问/BookRead.aspx?id=1559262110.249.202.2340窹翽椀瀀栀琀洀氀退礂類怀酰/Me前台访问/p-1219028.html60.6.209.1150攀瀀栀琀洀氀鈀礂類怀酰/Mg前台访问/p-1354055.html207.4
16、6.13.1140窹翽挀瀀栀琀洀氀鐀艺怀岰/Mg前台访问/p-1064371.html207.46.13.1140眣猀贀挀栀琀洀氀阀艺怀岰/Mg前台访问/d-1834488.html222.219.11.960窹翽攀瀀栀琀洀氀頀艺怀岰/Me前台访问/p-1506928.html157.55.39.980攀瀀栀琀洀氀騀5ewap前台访问/BookRead.aspx?id=31523161.129.6.1740愀礀漀漀欀刀攀愀搀愀猀瀀砀椀搀鰀戀/前台访问/c-0002000004-1-113-0-0-0-0-9-1-1.html157.55.39.980眢匀漀眀愀瀀搀栀琀洀氀鸀/y前台访问/c-0
17、0015-997-56904-0-0-0-0-9-0-1.html54.36.150.1260攀瀀栀琀洀氀餂鱹怀岰/Mk前台访问/p-1515054.html110.249.201.1360眣攀瀀栀琀洀氀5Sqwap前台访问/p-1515054.html110.249.201.1460最蔀眀愀瀀漀漀欀刀攀愀搀愀猀瀀砀椀搀/a前台访问/BookRead.aspx?id=1368423207.46.13.1140窹翽攀瀀栀琀洀氀偷/Mi前台访问/p-1442044.html216.244.66.2000伀欀眀愀瀀瀀栀琀洀氀餂鱹籀怀岰/Kc前台访问/p-199522.html54.36.148.38
18、0禙翽攀瀀栀琀洀氀餂鱹怀岰/Me前台访问/p-1219021.html60.6.209.1150匀漀眀愀瀀瀀栀琀洀氀餂鱹怀岰/Mi前台访问/d-1217547.html112.113.68.1590匀洀眀愀瀀瀀栀琀洀氀5gwap前台访问/BookRead.aspx?id=1824121111.225.148.160禙翽最瀀栀琀洀氀。蠀/w前台访问/c-00012-5-373015-0-0-0-0-2-0-1.html111.72.110.2420禙翽攀瀀栀琀洀氀/Me前台访问/p-1219026.html60.6.209.1150眰攀瀀栀琀洀氀堀5Skwap前台访问/p-1430377.htm
19、l60.8.123.1450禙翽最瀀栀琀洀氀萀5gwap前台访问/BookRead.aspx?id=143037760.8.123.1400禙翽椀瀀栀琀洀氀舂葷/s前台访问/c-00011-8-4192-0-0-0-0-9-0-1.html157.55.39.2430%缀餀挀栀琀洀氀键性、获益显著性、独特 性等方面进行严格的外部确认性等方面进行严格的外部确认性等方面进行严格的外部确认性等方面进行严格的外部确认 进行最后一轮内部讨论会，以进行最后一轮内部讨论会，以进行最后一轮内部讨论会，以进行最后一轮内部讨论会，以 修正最后发现修正最后发现修正最后发现修正最后发现 22A.T. Kearney
20、37/1903/wt 在完全理解公司自身的核心竞争力以后，公司应该集中在完全理解公司自身的核心竞争力以后，公司应该集中 发展其远景目标，也就是说，它将来想成为什么样的公发展其远景目标，也就是说，它将来想成为什么样的公 司司 价值创造价值创造价值创造价值创造 我们设计和能我们设计和能我们设计和能我们设计和能 够创造的未来够创造的未来够创造的未来够创造的未来 可接受的可接受的可接受的可接受的 未来未来未来未来 现在现在现在现在 过去过去过去过去 反向考虑反向考虑反向考虑反向考虑 时间时间时间时间 23A.T. Kearney 37/1903/wt 对战略增长途径的深刻对战略增长途径的深刻对战略增长
21、途径的深刻对战略增长途径的深刻 理解理解理解理解 战略要点战略要点战略要点战略要点 详尽的战略事实信息库为制定可供选择的发展方式奠定详尽的战略事实信息库为制定可供选择的发展方式奠定 了坚实的基础了坚实的基础 1.0 了解市场动态 需求变化 / 驱动力 顾客需求 技术 2.0 了解经济形式 产品利润率 顾客获益性 3.0 评估竞争对手的定位 经济成本定位 差异性因素 战略定位 “ 在哪里竞争” 参与战略 - 现在 - 未来 “ 如何竞争” 内部行动 外部行动 24A.T. Kearney 37/1903/wt 未来技术的发展如何影响市场？未来技术的发展如何影响市场？未来技术的发展如何影响市场？未
22、来技术的发展如何影响市场？ 什么产品在创造或减少价值？具体数什么产品在创造或减少价值？具体数什么产品在创造或减少价值？具体数什么产品在创造或减少价值？具体数 量有多大？量有多大？量有多大？量有多大？ 哪些顾客在创造或减少价值？具体数哪些顾客在创造或减少价值？具体数哪些顾客在创造或减少价值？具体数哪些顾客在创造或减少价值？具体数 量有多大？量有多大？量有多大？量有多大？ 增长率如何？各细分市场需求的关键增长率如何？各细分市场需求的关键增长率如何？各细分市场需求的关键增长率如何？各细分市场需求的关键 驱动力是什么？驱动力是什么？驱动力是什么？驱动力是什么？ 顾客需求是什么？需求模式如何变顾客需求是
23、什么？需求模式如何变顾客需求是什么？需求模式如何变顾客需求是什么？需求模式如何变 化化化化？ 公司的单位成本与竞争对手相比是否公司的单位成本与竞争对手相比是否公司的单位成本与竞争对手相比是否公司的单位成本与竞争对手相比是否 有竞争力有竞争力有竞争力有竞争力 ? ? 产生差异性的驱动力是什么，产生差异性的驱动力是什么，产生差异性的驱动力是什么，产生差异性的驱动力是什么， 公司与其竞争对手有什么差异公司与其竞争对手有什么差异公司与其竞争对手有什么差异公司与其竞争对手有什么差异？ 评估问题评估问题评估问题评估问题 战略事实信息库能够提战略事实信息库能够提战略事实信息库能够提战略事实信息库能够提 供供
24、供供 : : 为发展战略的设计和为发展战略的设计和为发展战略的设计和为发展战略的设计和 评估提供方向和内容评估提供方向和内容评估提供方向和内容评估提供方向和内容 决策带来的即时影响决策带来的即时影响决策带来的即时影响决策带来的即时影响 范围范围范围范围 3. 3.竞竞竞竞争争争争定位定位定位定位 技术技术技术技术 产品利润率产品利润率产品利润率产品利润率 顾客获益率顾客获益率顾客获益率顾客获益率 需求变化需求变化需求变化需求变化 / / 驱动力驱动力驱动力驱动力 顾客需求顾客需求顾客需求顾客需求 成本定位成本定位成本定位成本定位 差异性因素差异性因素差异性因素差异性因素 2.0 2.0 经济动
25、态经济动态经济动态经济动态1.0 1.0 市场动态市场动态市场动态市场动态 顾客需求顾客需求顾客需求顾客需求 PUDPUD Sort Air Road Sort Air Road 评估结果评估结果评估结果评估结果 EEEE % of Customers% of Customers 100100 0 0 A A1 1 2 2 3 3 4 4 3 3 5 5 1 1 3 3 1 1 1 1 5 5 1 1 3 3 1 1 2 2 1 1 1 1 3 3 2 2 4 4 2 2 1 1 3 3 5 5 3 3 3 3 1 1 3 3 2 2 2 2 5 5 1 1 3 3 2 2 Wt AvgWt
26、Avg CostsCosts 影响影响影响影响 细分市场增长细分市场增长细分市场增长细分市场增长 技术技术技术技术 影响影响影响影响 技术技术技术技术 技术技术技术技术 技术技术技术技术 示意示意示意示意 利用信息库进行分析和评估：示意利用信息库进行分析和评估：示意 25A.T. Kearney 37/1903/wt 使用一系列指标，将公司的能力和资源的准备情况与行使用一系列指标，将公司的能力和资源的准备情况与行 业内领先厂商进行比较和评估业内领先厂商进行比较和评估 增长前景增长前景 战略业务范围战略业务范围 市场定位市场定位 资源状况资源状况 竞争力状况竞争力状况 领导模式领导模式 组织结构
27、形态组织结构形态 信息技术信息技术 企业文化企业文化 / 环境环境 客户基础客户基础 12345 评分评分 高高低低 客户公司客户公司行业领导行业领导 示意示意示意示意 26A.T. Kearney 37/1903/wt 业务组合战略可用母公司的各类优势以及它们对业务部业务组合战略可用母公司的各类优势以及它们对业务部 门适用度加以验证门适用度加以验证 母公司协同效应母公司协同效应母公司协同效应母公司协同效应 母公司风格母公司风格母公司风格母公司风格 成本 成本成本成本 营业额营业额营业额营业额 竞争力竞争力竞争力竞争力 战略控制战略控制战略控制战略控制 战略计划战略计划战略计划战略计划 财务控制财务控制财务控制财务控制 业务组合业务组合业务组合业务组合 母公司优势来母公司优势来母公司优势来母公司优势来 源源源源 是否相称是否相称是否相称是否相称 ? ? 供讨论供讨论供讨论供讨论 27A.T. Kearney 37/1903/wt 业务剥离会带来业务剥离会带
