1、【人人店案例】15天2件极致单品收获300W+销量，达康书记看了都低头摘要：2005年，拼色团实体店开启筹备，为了更多客流量，王伟华将店铺选在了市区的黄金旺铺位置，“实体店的面积原因，让拼色团许多的产品不能展示出来；还有地域问题，让店铺推广范围有限；店员的流失率也高，培训教育困难；租金越来越高但利润却越来越低”。 2005年，一个黄金地段商铺迎来了新的店主，多类品牌化妆产品成功吸引了周边的用户群，新用户持续增加；2006年，不断增长的租金、展示面积有限、新用户减少、线上电商冲击等，不得不放弃实体走进淘宝；2008年，品牌旗舰店的陆续上线，让这家商户逐渐失去产品&渠道优势。2016年8月
2、，尝试了多个移动平台未果，最终选择合作人人店，创立上海稀橙智能科技有限公司（下称“拼色团”）上线15天，冰丝席+夏凉被2件应季单品，拼色团成功创造300W+销售！实体门店传统电商移动平台 拼色团的十一年运营尝试在线下实体店开业之前，拼色团创始人王伟华，本身从事线下知名品牌化妆品代理工作，多年的代理经验，让他与资生堂、雅诗兰黛、雅漾、倩碧等众多品牌建立了稳定的供货关系。2005年，拼色团实体店开启筹备，为了更多客流量，王伟华将店铺选在了市区的黄金旺铺位置，“实体店的面积原因，让拼色团许多的产品不能展示出来；还有地域问题，让店铺推广范围有限；店员的流失率也高，培训教育困难；租金越来越高但利润却越来
3、越低”。2006年，拼色团转向淘宝平台，尝试没有实体店铺的电商运营，但是随着化妆品牌旗舰店的陆续上线、质量层次不齐的同类别商户影响，让拼色团失去了原本的渠道+品牌优势。2008年，淘宝运营受阻的拼色团重新确定发展方向，不断摸索行业发展和用户需求，尝试多家移动电商平台未果，最终选择合作人人店。人人店运营 15天2件极致单品300W+销量“拼色团的创立目标，是做一家移动电商行业全品类促销的领头商户，但是产品线太多，而且大多是知名品牌的化妆品，让拼色团缺乏特色的品牌形象，宣传推广的费用也会很高”。在过去十多年的品牌运营中，拼色团积累的一群忠实的原始粉丝及推客，粉丝的实际购买率较高，而推客们对于产品推
4、广和拉新，能力更强，“我们结合拼色团用户群的特性，将他们分为推客与粉丝两种受众，对粉丝通过社群进行产品需求的采访，了解他们更会买什么；同时为推客设立另外的群，在社群中进行产品课程、拉新培训、团购优惠等”。2016年8月，拼色团合作人人店首月，首先通过忠实粉丝社群了解用户需求，结合夏天季节的特点，快速推广高端定制的单品冰丝席三件套+夏凉被，借此快速切入市场，打造品牌形象。随后通过推客拉新推广、拼团销售等，15天成功收获300W+销售！拼团+砍价 小活动起步移动电商“合作人人店初期，我们不断尝试平台的活动工具，拼团、砍价等，从小活动玩起，通过社群发散，触达更多新的用户，虽然规模不大，但是对于调动社
5、群粉丝活跃度、快速拉新等，都很有效果。”2016年8月16日，拼色团上线的第二天，半小时快速成功第一个小型拼团；9月14日，拼色团推出新品围巾，特价拼团，1小时快速完成1W条销售；9月，拼色团在粉丝社群中，开展多次砍价活动，单次活动吸引近1W进店阅读，拉新百余人。对于新商户拼色团而言，在忠实粉丝推客群体还不够大的运营初期，小型的拼团、砍价活动，是持续拉新、抓住用户、拉进推客粉丝的最佳选择，通过小活动，培养用户的参与性与自发推广习惯，实现用户群稳步成长，“未来，拼色团会尝试越来越多的活动工具，满足用户需求，真正的玩转移动电商”。线上直播+线下交流 打造高粘性社群基于社群开展的首次极致单品销售活动
6、，极大的激起了拼色团原始粉丝推客的积极性，早期实体门店与传统电商的运营中，无法触达、拉近关系的用户群，第一次成为了拼色团独立掌握的品牌资产。群内活动、化妆品护肤讲解、产品体验讨论等，持续在社群中展开，同时邀请网红主播等，通过直播形式进行产品介绍与推广，扩大品牌宣传。 在线下，不定期开启的忠实推客聚餐活动等，将粉丝变为真实的好友，近距离的讨论分析拼色团的未来发展需求，打造高粘性的社群粉丝群体，并实现首月拉新5000粉丝。 高端定制化产品增加品牌竞争力首月300W+的高销量，为拼色团创造了一个优秀的开端。“当下的消费者都偏爱于个性化的高端定制产品，这也正是拼色团两件爆款备受欢迎的原因，为了增加拼色团的行业优势，吸引更多消费者，拼色团开始合作工厂，打造更多高端定制化的特色产品。” （林志玲代言产品1小时2W+销售）除了定制化产品的陆续产出，为了满足粉丝用户的更多需求，拼色团不断增加化妆棉、养生食品、母婴产品等产品，丰富全品类商户的产品线。 8
