1、 顺驰梅江蓝水假期可持续性宣传方案 提案时间：2001年6月 前言 经过友谊商厦和房交会期间对顺驰梅江蓝水假期的集中亮相与 推广，在项目的目标客户群和一个有限宽阔的范围内均已经达 成了对蓝水假期广泛宣传的目的。友谊商厦项目初亮相时引起 的一次小型的认购高潮以及房交会期间，平稳的、缓步上升的 认购趋势，都基本符合我们预期的效果，而蓝水假期作为一个 各方面均有亮点的成熟项目，已经很快的进入了状态，取得了 消费者的认可。 没有出现“抢购”的征兆，是因为经过几年的房地产优化整合 ，消费者的购买心理已经日趋成熟，在决定购买某一个项目之 前，一定会对这个项目的优势利弊多方权衡。这对我们项目来 说实际上是一
2、种绝对的优势，权衡之下，消费者的天平自然会 向我们这方倾斜。 推广宣传所要达到的目标 n短期目标 让已经购买了认购卡的客户加强对蓝水假期的了解和认识，并 在此基础上使他们产生对项目的信任感。 n长期目标 在开盘后的销售中，更好的把握客户的心理，加快成交的步伐 。 n战略目标 通过运用品牌联合的推广方式，做出项目自身的特色，与华夏 芳水园以及市内其他同档次项目形成明显的区分。 n战术目标 加强各种媒体之间的联系，特别是对可以使信息直接到达客 户的新生媒体的充分运用，提高信息的有效接受度。 n期望目标 顺利的完成蓝水假期项目的销售，将成功的经验引入更大范 围的顺驰.梅江概念品牌中。 项目本身及项目
3、周边信息分析 1、目标客户群分析 在天津市的范围内，基本上所有3000元以上项目的目标客户群 都是相互交叉甚至是重合的：3055岁之间，已经拥有了自己 的事业，曾经有在国外学习和生活的经历，有一个幸福美满的 家庭等等。可是也确实是只有这一部分人能够购买我们的项 目，能够买得起我们的项目。 但不容否认，3045岁和4555岁是两个不同的客户群体，前 者会比后者放更多时间在事业进程中，而后者则生活的重心已 经逐渐转移到了家庭生活的各个层面。所以，这两个目标客户 群体对“度假”、“休闲”概念的理解是不同的，前者注重的是工作 间隙的动感休闲，后者注重的是温馨绵长的休闲生活氛围，在 实际的宣传中我们会兼
4、顾这两种不同的感觉。 2、 机会点与存在的问题 蓝水假期的从大背景方面与华夏芳水园是处于同一起跑线上的，所以在 宣传方面只有更多的宣传自己拥有的特色，才能把握更多的机会，加 快销售的进度。 先抛开蓝水假期的优势点不说，蓝水假期面临的主要问题是； n相对于华夏芳水园的中、小户型，蓝水假期的户型偏大； n高层多，客户普遍对高层的接受度不高； n开盘时间晚，时间差对项目不利的一面； 蓝水假期的机会点： 蓝水假期一直以来宣传的“休闲水岸”即是项目宣传上的切入点，也是项 目最大的机会点。近几年，随着如火如荼的“假日经济”的涌现，令一个 同样炙手可得的概念“休闲经济”已经兴起。一部分已经先到达“小康”生
5、活的人开始把眼光放在了“生活质量”上，而生活质量的衡量标准在目前 来讲就是“休闲的质量”，“休闲”的内涵也由此不断的延展，称为了人们 普遍关注的话题之一。 项目本身及项目周边信息分析 项目本身及项目周边信息分析 n调查显示，居民的收入越高就越喜欢度假这种休闲 方式。在以年龄为对比的表格上，很显然2655 岁的这部分人群对度假的兴致很高。因此，只要经 济条件允许，人们会更多的从事旅游度假等更能怡 情悦性的娱乐项目。因此湖景度假本身就成为本项 目最大的优势，同时针对项目的目标客户群的这个 特征，“休闲生活”将成为我们宣传这个项目的主要 切入点。 n同样在调查中发现，年龄在2655岁的这个年龄阶 层
6、最爱看电视，因为他们之中大部分属于中年人的 范畴，由于事业和家庭的原因，他们没有太多的时 间从事其他的娱乐活动，因此省事的看电视就成为 了他们的首选。综合上述两点，在选择蓝水假期广 告宣传推广的媒介时，应对电视广告片给予相当程 度的重视，这也是如丽江花园等其他优秀项目的成 功经验之一。 项目本身及项目周边信息分析 3、主要竞品分析 华夏芳水园同样拥有同“蓝水十景”相当的十几处景观安排，并且 区位相同，主体概念相同，可以说如果没有刻意区分的话，消费者 很容易将两个项目混淆。 华夏芳水园的优势点： n国营单位，可信任度高； n项目本身虽无抢眼的特色（包括在宣传上），但位于梅江这个大环 境中已经有了
7、保底线； n项目的户型设计比较平淡，符合现在绝大多数人的标准，虽不超前 ，但有平稳的接受度； n户型全部为南、北向，符合传统的居住习惯； n项目以160m2以下的中小户型为主； n平层为主，较少高层； 项目本身及项目周边信息分析 宣传推广阶段 （一）第一阶段 n执行时间：项目首次亮相到正式开盘前 n主要任务：这一阶段主要是树立形象的阶段，以 达到广泛告知的目的。 n推广主题： 回家即是度假 n切入点： 1、针对现有已购买认购卡的以及有明确意向的 客户群。 主张采用系列概念楼书，延展蓝水假期的品牌 文化，也能够带给客户一种全新的视角，同时 提升品牌的档次。用不同的概念楼书，让人在 瞬间体验一种强
8、烈的精神享受和激动，用楼书 展现的美和冲击，使购买者无论确定的形象或 是模糊的比喻中，体会蓝水假期深韫的品牌文 化内涵，达到“怡情悦性、意得神驰”的效果。 概念楼书系列之一 n名水系列：青海湖、塞纳河、尼亚加拉大瀑 布等。通过对一系列名水的知识性介绍，引 发人们的联想思维习惯，只要一提到这些世 界知名的水域，就会自然而然的联想到蓝水 假期。 n度假胜地系列：水城威尼斯等。彰显了在蓝 水假期也可以体验到那份在异乡异族的远山 远水里才能体会到的度假感觉。 宣传推广阶段 2、针对已经知道蓝水假期这个项目，有能力购买但还没有明确意向的客户群 n主张一：制作有具体项目信息的蓝水假期楼书，楼书格调 以清、
9、休闲为基调，“回家度假”的含义贯穿始终。 n主张二：制作报纸形象稿 硬稿：湖边安家的感觉并非每个人都能体会 软稿：把介绍世界知名水景胜地与浓缩性介绍项 目自身个性优势的软稿相结合。 n主张三：特色推广活动个性推广和品牌联合推广（一） 大型商厦：友谊商厦 在友谊商厦进行亮相式的宣 传推广，力求做到格调高贵，与以往其他的地产项 目相区别。并且根据上面的调查资料显示，这也是 项目目标客户群最喜欢的休闲方式之一，所以商厦 推广会起到广泛针对性告知的目的。 体育运动场所：游泳馆、高尔夫球场。上面表格显 示，体育运动休闲也是人们喜爱的休闲方式之一。 同时，适值盛夏，体贴的运动休闲将给人以亲切 感。 宣传推
10、广阶段 2、接待中心的卖场布置 n达成目标：到接待中心即是度假 n接待中心是最能体现蓝水假期营建理念的地方。但由于接待中心建造 过程造成的时间差，使项目的首次亮相地点脱离了接待中心。所以统 一项目的对外形象犹为重要。 n卖场的布置的特色点： 体现水文化的主题特色。水景的运用（水墙、水瀑等），与水景有关 的元素（贝壳、卵石、游鱼等），水文化有关的元素（世界知名水景 、水城的照片和文字介绍等），水的背景音乐 体现度假的亲切和轻松。卖场的布置避免太抽象的图案设计，不要带 给人距离感和压迫感，蓝色和白色的主色调本身就会给人亲切、凉爽 、温情的感觉。 沙盘解说词。接待人员在接待客户时，通常解说沙盘模型时
11、用的都是 很平实的陈述文字和语气。建议换一种好像解说旅游景点、度假胜地 时导游使用的解说用语。以增加客户的兴趣和愉悦感。 宣传推广阶段 （二）第二阶段 n执行时间：正式开盘到开盘后的34个月 n主要任务：促进销售 n推广主题： 蓝水假期 体验度假的极致心情 n切入点： 1、“蓝水十景”征集命名及概念楼书系列之二。 n挑选蓝水假期中最有特色的十处景观，面向全社会征集景点的 命名方案。这样做即可以通过争名期间对各个景点的介绍，加 深客户对蓝水假期的整体印象，使客户了解蓝水假期景观的同 时，了解项目的文化内涵和带给客户“家”的归属感。 n电影系列：出水芙蓉、苏州河、水漫金山 音乐系列：在水一方（绿草
12、苍苍，白雾茫茫，有位佳人，在 水一方。 绿草萋萋，白雾迷离， 有位佳人，靠水而居。）、 浪花一朵朵、月亮河、水中花、河流、我想我是海、涟漪、水 岸、河流、似水流年 收藏系列：中国古代诗词（水调歌头）、世界名曲（蓝色多 瑙河、水边的阿笛尼娜）、名画（水粉、国画、油画、木炭画 等） 宣传推广阶段 2、特色推广活动个性推广和品牌联合推广（二） 延续上一阶段特色推广活动的影响，将品牌的联合贯穿始终，建议将世界 最大的连锁咖啡座“星巴克”引入蓝水假期的接待中心，以“特别提供” 的方式与世界知名品牌合作。 n美容院：刚伦美容院、娇芙兰美容院 美发厅：采轩、伊势丹 茶艺馆：金暄艺茶艺馆 酒吧：客思特、沙金
13、3、充分利用接待中心的建筑优势 鉴于蓝水假期接待中心的面积在天津首屈一指，如此庞大的规模应充分挖 掘其的潜在利用价值。 n作为闲暇时的休闲吧 n作为名牌时装的走台现场 n作为新款名车的发布现场 n作为时尚家居杂志的背景屋 宣传推广阶段 （三）第三阶段 n执行时间：年前的销售淡季到清盘阶段 n主要任务：力求做到淡季不淡，针对剩余的楼盘的特色加以推 广，加快清盘的步伐。 n宣传主题： 度假是一种境界 n广告宣传重点： 分析前期广告卖点的把握，择优再行 强打 报纸媒体逐渐收敛，视实际状况弹性 运作 设计制作赠与已购买房屋业主的贺卡， 慰问信等 时刻掌握芳水园的广告推广动向并做 出相应针对性的策略 “
14、十一”期间的促销活动，海南潜水游 宣传推广阶段 媒体组合建议 第一阶段：开盘前 n广告宣传费用分配： 占整体费用支出的3040 n媒体组合建议： 以户外、印刷媒体为主，以报纸、电视媒体为辅 第二阶段：开盘热销阶段 n广告宣传费用分配： 占整基础题组练1已经清楚异面直线a，b分不在平面，内，且c，那么直线c肯定()A与a，b都订交B只能与a，b中的一条订交C至少与a，b中的一条订交D与a，b都平行分析：选C.假设c与a，b都不订交，那么c与a，b都平行，按照公理4，知ab，与a，b异面冲突2已经清楚空间四边形的两条对角线相互垂直，顺次连接四边中点的四边形肯定是()A空间四边形B矩形C菱形D正方形
15、分析：选B.如以下列图，易证四边形EFGH为平行四边形因为E，F分不为AB，BC的中点，因而EFAC.又FGBD，因而EFG或其补角为AC与BD所成的角而AC与BD所成的角为90，因而EFG90，故四边形EFGH为矩形3已经清楚直线a，b分不在两个差异的平面，内，那么“直线a跟直线b订交是“平面跟平面订交的()A充分不必要条件B需要不充分条件C充要条件D既不充分也不必要条件分析：选A.假设直线a，b订交，设交点为P，那么Pa，Pb.又a，b，因而P，P，故，订交反之，假设，订交，那么a，b可以订交，也可以异面或平行故“直线a跟直线b订交是“平面跟平面订交的充分不必要条件4(2019广州市高中综
16、合测试(一)在周围体ABCD中，E，F分不为AD，BC的中点，ABCD，ABCD，那么异面直线EF与AB所成角的大小为()A.B.C.D.分析：选B.取BD的中点O，连接OE，OF，因为E，F分不为AD，BC的中点，ABCD，因而EOAB，OFCD，且EOOFCD，又ABCD，因而EOOF，OEF为异面直线EF与AB所成的角，由EOF为等腰直角三角形，可得OEF，应选B.5已经清楚棱长为a的正方体ABCDABCD中，M，N分不为CD，AD的中点，那么MN与AC的位置关系是_分析：如图，由题意可知MNAC.又因为ACAC，因而MNAC.答案：平行6给出以下四个命题：平面外的一条直线与谁人平面最多
17、有一个大年夜众点；假设平面内的一条直线a与平面内的一条直线b订交，那么与订交；假设一条直线跟两条平行线都订交，那么这三条直线共面；假设三条直线两两订交，那么这三条直线共面其中真命题的序号是_分析：精确，因为直线在平面外即直线与平面订交或直线平行于平面，因而最多有一个大年夜众点精确，a，b有交点，那么两平面有大年夜众点，那么两平面订交精确，两平行直线可判定一个平面，又直线与两平行直线的两交点在这两平行直线上，因而过这两交点的直线也在平面内，即三线共面差错，这三条直线可以交于一致点，但不在一致平面内答案：7.如图，在正方体ABCDA1B1C1D1中，O为正方形ABCD的中心，H为直线B1D与平面A
18、CD1的交点求证：D1、H、O三点共线证明：如图，连接BD，B1D1，那么BDACO，因为BB1綊DD1，因而四边形BB1D1D为平行四边形，又HB1D，B1D平面BB1D1D，那么H平面BB1D1D，因为平面ACD1平面BB1D1DOD1，因而HOD1.即D1、H、O三点共线8在正方体ABCDA1B1C1D1中，(1)求AC与A1D所成角的大小；(2)假设E，F分不为AB，AD的中点，求A1C1与EF所成角的大小解：(1)如图，连接B1C，AB1，由ABCDA1B1C1D1是正方体，易知A1DB1C，从而B1C与AC所成的角的确是AC与A1D所成的角因为AB1ACB1C，因而B1CA60.即
19、A1D与AC所成的角为60.(2)连接BD，在正方体ABCDA1B1C1D1中，ACBD，ACA1C1.因为E，F分不为AB，AD的中点，因而EFBD，因而EFAC.因而EFA1C1.即A1C1与EF所成的角为90.综合题组练1如以下列图，平面平面l，A，B，ABlD，C，Cl，那么平面ABC与平面的交线是()A直线ACB直线ABC直线CDD直线BC分析：选C.由题意知，Dl，l，因而D，又因为DAB，因而D平面ABC，因而点D在平面ABC与平面的交线上又因为C平面ABC，C，因而点C在平面与平面ABC的交线上，因而平面ABC平面CD.2在正三棱柱ABCA1B1C1中，|AB|BB1|，那么A
20、B1与BC1所成角的大小为()A.B.C.D.分析：选D.将正三棱柱ABCA1B1C1补为四棱柱ABCDA1B1C1D1，连接C1D，BD，那么C1DB1A，BC1D为所求角或其补角设|BB1|，那么|BC|CD|2，BCD120，|BD|2，又因为|BC1|C1D|，因而BC1D.3.(2019长沙模拟)如图，在三棱柱ABCABC中，点E，F，H，K分不为AC，CB，AB，BC的中点，G为ABC的重心从K，H，G，B四点中取一点作为P，使得该棱柱恰有2条棱与平面PEF平行，那么P为_分析：取AC的中点M，连接EM，MK，KF，EF，那么EM綊CC綊KF，得四边形EFKM为平行四边形，假设取点
21、K为P，那么AABBCCPF，故与平面PEF平行的棱逾越2条；因为HBMK，MKEF，因而HBEF，假设取点H或B为P，那么平面PEF与平面EFBA为一致平面，与平面EFBA平行的棱只需AB，不符合题意；连接BC，那么EFABAB，假设取点G为P，那么AB，AB与平面PEF平行答案：G4如图，已经清楚圆柱的轴截面ABB1A1是正方形，C是圆柱下底面弧AB的中点，C1是圆柱上底面弧A1B1的中点，那么异面直线AC1与BC所成角的正切值为_分析：取圆柱下底面弧AB的另一中点D，连接C1D，AD，因为C是圆柱下底面弧AB的中点，因而ADBC，因而直线AC1与AD所成角等于异面直线AC1与BC所成角，
22、因为C1是圆柱上底面弧A1B1的中点，因而C1D圆柱下底面，因而C1DAD，因为圆柱的轴截面ABB1A1是正方形，因而C1DAD，因而直线AC1与AD所成角的正切值为，因而异面直线AC1与BC所成角的正切值为.答案：5.如以下列图，A是BCD所在平面外的一点，E，F分不是BC，AD的中点(1)求证：直线EF与BD是异面直线；(2)假设ACBD，ACBD，求EF与BD所成的角解：(1)证明：假设EF与BD不是异面直线，那么EF与BD共面，从而DF与BE共面，即AD与BC共面，因而A，B，C，D在一致平面内，这与A是BCD所在平面外的一点相冲突故直线EF与BD是异面直线(2)取CD的中点G，连接E
23、G，FG，那么ACFG，EGBD，因而订交直线EF与EG所成的角，即为异面直线EF与BD所成的角又因为ACBD，那么FGEG.在RtEGF中，由EGFGAC，求得FEG45，即异面直线EF与BD所成的角为45.6.(综合型)如图，E，F，G，H分不是空间四边形ABCD各边上的点，且AEEBAHHDm，CFFBCGGDn.(1)证明：E，F，G，H四点共面；(2)m，n称心什么条件时，四边形EFGH是平行四边形？(3)在(2)的条件下，假设ACBD，试证明：EGFH.解：(1)证明：因为AEEBAHHD，因而EHBD.又CFFBCGGD，因而FGBD.因而EHFG.因而E，F，G，H四点共面(2
24、)当EHFG，且EHFG时，四边形EFGH为平行四边形因为，因而EHBD.同理可得FGBD，由EHFG，得mn.故当mn时，四边形EFGH为平行四边形(3)证明：当mn时，AEEBCFFB，因而EFAC，又EHBD，因而FEH是AC与BD所成的角(或其补角)，因为ACBD，因而FEH90，从而平行四边形EFGH为矩形，因而EGFH.dd08791be55ce5601ea223ee5e3b3b4L4dd09161d4880e164b3da82de0f1a2e8L4dd095c7e9fe7349fb54093aa0f4d754收L4dd097806cb26981feee3d4e8605c6b9L4dd09c7e66bb9271149d3bf8f1c8511c
