1、技术工程研究中心”，经江苏省科技厅认 定设立了“江苏省电力自动化嵌入式软硬件工程技术研究中心”、“江苏省数字视频监控工程技 术研究中心”，经江苏经济和信息化委员会认定设立了“江苏省企业技术中心”。 公司持续加大研发投入力度,目前共拥有专利100余项、软件著作权100余项，并获多个省 部级以上科技进步奖。 3、营销服务优势 营销能力的不断提升是公司发展的原动力之一。二十多年来，公司遵循公司“信守承诺、 承担责任，诚实做人、踏实做事”、“致力于与客户建立持续和双赢的伙伴关系”核心价值观与 管理原则，以客户为中心，以市场为导向，建立了覆盖全国的营销网络和本地化服务队伍， 江苏金智科技股份有限公司 2
2、017 年年度报告全文 12 提供专家级的销售、咨询和技术支持服务；同时积极与本地的合作伙伴优势互补，共同和客 户构筑多赢的合作关系。 公司拥有300余名专业服务人员，具有完善的售后服务快速响应机制。我们采用了各事业 部分工负责的模式，以保障专业化水平和服务效率。目前，公司智慧能源业务的客户已遍及 全国除台、港、澳以外所有的省、直辖市、自治区，及印度、伊朗、巴基斯坦、越南等国； 智慧城市业务的客户囊括了全国500多家电力企业、200多家高等院校、众多政府机关、企事 业单位及科研院所组成的大型客户群体。 4、设计与生产能力优势 设计能力方面，在智慧能源业务板块，公司拥有专业化电力设计院，具有从事
3、火力发电、 输变电、新能源发电、节能减排等工程项目规划、咨询、勘察、设计的资质、队伍、能力和 丰富的经验业绩，在新能源、智能化变电站、发电厂电气自动化系统等领域具有领先的优势， 已累计完成数十个新能源工程整体设计， 近百个数字化及智能变电站项目的方案及工程设计， 近千个发电厂电气监控系统、网控系统及石化、钢铁、造纸、煤矿等工业企业的自动化系统 设计；在智慧城市业务板块，公司具有国家系统集成一级、建筑智能化甲级等专业化设计资 质，拥有一支专业资深、具有长期工作经验的IT核心设计团队，与众多优秀IT跨国公司和学 术领先的科研院校保持了密切合作，为信息化建设领域、智能建筑领域、平安城市领域提供 咨询
4、、规划、设计和论证，参与了上海世博会智慧园区建设、南京青奥国家层面安保总指挥 部通信指挥系统国等国家重点项目建设。 生产能力方面，公司拥有专业的生产车间、行业领先的质量保证体系和先进的生产过程 控制方法，为生产区域的封闭式管理和规模化运营打下基础。公司的生产制造设备多为业内 顶级，建立了两条全自动SMT贴片生产线，引进了国际先进的由英国DEK公司制造的全自动 丝网印刷机2台、瑞典MYDATA公司贴片机2台、美国UNIVERSAL公司高速贴片机2台、德国 ERSA公司回流炉2台、日本欧姆龙公司AOI检测仪，以及具有国际先进水平的各类专业检测 设备30多台套，年产能达60000台单装置、 1000
5、0面屏柜,能很好地满足公司智能发电、输变电、 配用电产品的产能需求。随着公司模块化变电站业务规模的迅速扩大，报告期内，公司完成 了中电新源5号厂房及综合楼项目建设，新建厂房占地两万多平米，可同时满足10个110kV模 块化变电站厂内生产及调试，产能大大提升。 5、品牌形象优势 公司自成立以来，一直站在科技发展的前沿，立足于自动化、信息化、智能化技术，不 江苏金智科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 13 断增强产品和解决方案研发、工程设计、生产制造、质量管控、客户服务的内在底蕴，不断 拓展业务方向、市场营销、对外合作，公司发展稳健，在业内具有良好的公司形象和品牌声 誉。在智慧能源业务领域
6、，公司是国家电力自动化产业基地骨干企业，公司的发电厂电气自 动化、智能变电站、配电自动化等系统及装置均处于国内领先地位，创造了多个国内首次成 功运用业绩；并且拥有电力行业工程涉及专项乙级资质的电力设计院。在智慧城市业务领域， 公司是国内知名的智慧城市解决方案及服务提供商，拥有行业中顶级的相关专业资质，承接 了上海世博会智慧园区建设、南京青奥国家层面安保总指挥部通信指挥系统、国家首个公祭 日12.13安保指挥系统等一批标志性项目，在业内具有重大的示范性意义及标杆作用。 6、良好的人才激励机制 人才是公司长期持续、健康发展的关键保障。公司始终坚持“以人为本”，建立了一整套 行之有效的人才引进、培养
7、、使用、激励机制，凝聚了一个优秀的人才团队，打造了公司发 展的软实力。特别是，公司先后推出了首期股票期权激励计划、及第一期员工持股计划等中 长期激励措施，充分调动了公司管理团队和核心技术（业务）员工的积极性、创造性，有效 地将股东利益、公司利益和经营者、员工个人利益结合在一起，使各方共同关注公司的长远 发展，进一步提升了公司的核心竞争力。 江苏金智科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 14 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 报告期内，在智慧能源业务板块，公司电力产品业务订单较上年同期增长，但基于上年报告期内，在智慧能源业务板块，公司电力产品业务订单较上
8、年同期增长，但基于上年 订单下降及收入确认时点的影响收入基本持平；电力设计与总包业务收入较上年同期有较高订单下降及收入确认时点的影响收入基本持平；电力设计与总包业务收入较上年同期有较高 增长， 主要原因为达茂旗增长， 主要原因为达茂旗198MW风电场风电场EPC总承包项目按照工程进度在本报告期确认的收入总承包项目按照工程进度在本报告期确认的收入 较上年增加影响； 新能源投资运营业务正在积极寻求优质项目机会， 并正在积极探索较上年增加影响； 新能源投资运营业务正在积极寻求优质项目机会， 并正在积极探索“产融结产融结 合合”的新型经营模式。的新型经营模式。 在智能发电产品业务方面，总体保持发展平稳
9、。在火电厂电气自动化市场，国家继续推 进煤电供给侧改革政策，严控新增机组，火电新增投资同比下降，在此严峻的形势下，公司 以行业领先的品牌及技术优势，除了抓住新建机组外，积极做好老厂改造工作，中标华能集 团、 华电集团、 大唐集团、 国电集团、 中电投集团及其他发电企业所属大型发电厂多台600MW 及以上级机组的电气自动化系统及保护装置。在风电、光伏发电等新能源领域，公司紧紧抓 住“十三五”政策机遇，积极推广新能源监控系统和保护装置，订单持续保持增长，中标吉林 省长岭县龙凤湖一期49.5MW风电制氢示范项目、华能沾化清风湖100MW风电项目、淮南矿 业集团屋顶分布式光伏电站EPC工程总承包项目、
10、华润新能源舞钢祥龙风电场36MW等项目。 在石化行业市场，公司中标中石化金陵分公司快切装置、中石油大庆石化微机综合保护器及 后台改造等项目。此外，在“绿色一带一路”的政策带领下，公司积极开拓国际市场，在巴基 斯坦、土耳其、印度、孟加拉、斯里兰卡等国家均获得合同业绩。 在智能输变电产品业务方面，全年销售业绩较上年有较大增长。公司是国家电网公司输 变电二次设备集中招标采购的主流供应商之一，在国家电网公司2017年度六批输变电项目统 一招标采购中，公司累计中标金额10,700万元，中标产品主要为110(66)kV变电站监控系统、 110(66)kV智能变电站监控系统、110(66)kV继电保护设备等
11、。此外，公司积极推广输变电相 关产品在各省区电力公司的应用，在安徽、江西、江苏等省区的中标业绩均有所增长。 在智能配电产品业务方面，公司配电终端及测试装置（系统）销售业绩再创新高，公司 品牌影响力和行业地位进一步增强。其中，在国家电网公司各省区电网配网设备2017年第一 批次协议库存招标采购中，公司中标山东、上海、江苏、湖北、江西、冀北、四川、北京等 省市配电终端9 602.35万元，位列所有投标厂家前列；在国家电网公司、南方电网公司各省区 江苏金智科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 15 招标采购中，公司中标配电自动化仿真测试系统及装置、测试服务共计7,127.67万元，市场 份额保持领先。此外，公司继续在国家电网公司集中招标采购中中标局放测试仪及电压检测 仪；公司加强与各省电力公司的科技项目合作，进一步推广公司的智能分布式FA配电终端、 主动配电网的相关技术在各省电力公司的应用； 公司自主研发的“高可靠智能配电网规划与运 行关键技术及其应用”项目荣获“上海市科学技术奖一等奖” ， “智能分布式馈线自动化关键技 术研究与应用”荣获“ 2017年度中国电力科学技术进步奖三等奖”。 在模块化变电站产品业务方面，公司持续对工厂预制
