1、本书由TXT小说电子书下载网站http:/提供.声明：本书仅供读者预览,请在下载24小时内删除，不得用作商业用途；如果喜欢请购买正版图书！推荐使用TXTBOOK Reader 电子书阅读器V2.0阅读电子书，下载地址：http:/ wap网站：http:/杜拉拉升职记2华年似水作者：李可自序一个人从25岁到40岁，有不同的责任和焦虑，而体能、经验和心态也大不相同。刚毕业，一心想找份好工作，但到底什么样的工作算好，心里没底，也闹不清自己能干什么，喜欢干什么。工作两年有点感觉了，发 的人 好工作， 想 明 小自己的 。 到自己也能 好工作 任，28岁、30岁到了， 的 ，买 提到 ，发 得curr
2、ency1，“fi手fl的 ， 得 可能不如买得 ，。有人”人了，也 ， 本了，一， 提和 ！人到个发 ，不 什么人能 的。28岁、30岁，正 人 的 ， 焦虑， 子 ， 正 的职业；不 ，得到时 35岁不好了。人的35岁 焦虑的，经验和体 地 到了 点， 下的职 ，如果能 时 了，到35岁没升，有点 人了。40岁 ， 和、求稳 了 旋律，升职算了，但求不 压 currency1大，健康比什么 。有条件的人开始考虑退休。首先需 了解自己 什么样的人 想 什么样的生活 处在怎样一个 然 谈得将怎么做。WHY比WHAT更 。想的工作有四个特 ：一、 你喜欢的；二、 你擅长的；三、能使你赖 谋得想
3、的生活质量；四、法情。另一个角度的归纳显得复杂一 秀的人 有一 共 ：敏锐的判断 ；卓越的影响 ； 效驱动业绩的能 。判断 方向、机的识”和 握。fl国人喜欢说， 站 了队， 了人；又喜欢说 错误地估计了形 ，下损失 了 判断 的一种评。人的一生在做出选择，审时度 ，人无可免。判断 好 什么意思 ”人没看出 个机，你先看出 了；光看出 不 ，得抓紧采取动 握住机；甭管情况 复杂，你能 抓住问题的关键，说话到点，做谱。和票从 没有像 几年里那样深入而广泛地影响fl国人的生活。小说fl孔令仪劝沙 拿买 ，而杨瑞建 她买票， 时代背景下普“人根据自己的识做出的判断。择 的 二 机，的择 ， 的 不
4、自己样的 人 想的， 不能 也不能 使，如 ， 人 自己没本，更 找个有本的 ， ， 、 不 责了。 在明 自己有几两本、想 什么样的生活做出的判断， 开 不谈，的判断 的， 无根据的自。人有了清的自currency1 ， 自己和“的看法能更fi和明fl， 情 有 ，情 有心 。什么 影响 currency1到”似明：，currency1 没 明 ，但 内，说，currency1的；currency1意 ，了解currency1，currency1想干不想干心里有 ，作 有；currency1 人， 那不拉的 ，currency1没法一，人 也 人，不像 那样动不动 。明显 自己的影响，说人和
5、自己作。 果的 在 明 人 心里 心、想 ，而 ，能根据 方的人 ， 自己的方 影响 好。说fi点不一 的人 自己作，除了解 方 有效，需 好的 “ 。职 fl的 需求有： ， 任， 感。小说fl， 拉拉意识到李的影响 有问题时，向李 了 “的 ， 如 fi而不 方 免 ； ；解，但解不代同意 一看有 复杂，使用 了也 自然人 一了。关 驱动业绩的能 。小说fl，杜拉拉在评大 经 丰的时 ，曾提到 永不满足 状 ， 驱动 好的一个典型 。销售经抱怨工 没有竞 ，杜拉拉明 薪酬经 宏不好讲话， 动找 宏商量， 了说宏，在 忙的情况下，她意承 薪酬析的任务，她清楚周酒意 有意，但仍不同意付了。个f
6、l，拉拉有一个明显的特点积极 动地推目 的 ，即使样的 意味自己找 可能有 险 驱动 的另一个 特征。作 小说，杜拉拉2华年似水展了20052006年fl国一线 25岁到40岁人群的职 。同时，职 无法孤立 时代和生活， 和住 作 十年 浩大的经济盛宴fl尤 悍的两条 旋律， 先先觉者和觉者或畅或愤怒地演绎， 各种经典剽悍的职 规 缠绵交织在打工者的思想fl， 一幅 生活的画卷。fl国不 福利国， 子、教育、医疗和养 问题的解 ， 大部人而言， “ 打工的收入 的，同时，和身心平衡越 越需 视。希望本小说，能 人的生活有一 越职 规 的 意义，使currency1能 报 和读者的遇 万一。DB
7、人物齐浩天 DBfl国裁TONY林 商业 户部销售，向齐浩天报告江 波 大 户部销售， 伟接任者，向齐浩天报告曲络绎 HR，李斯特接任者，向齐浩天报告朱启东 HR组织发展经，向曲络绎报告师 HR培训经，向曲络绎报告童 明 HR招聘经，向曲络绎报告宏 HR薪酬福利经，向曲络绎报告丰 商业 户部南 大 销售经，向TONY林报告孙建冬 大 户部南 大 销售经，邱杰克接任者，向江波报告海涛 商业 户部南 小 销售经，向 丰报告南生 商业 户部南 小 销售经，向 丰报告田 野 商业 户部南 小 销售经，向 丰报告，离开李 田野接任者，商业 户部南 小 销售经，向 丰报告 凯 大 户部南 小 销售经，向孙
8、建冬报告梁诗洛 大 户部南 小 销售经，向孙建冬报告周 北京办人政 管，向杜拉拉报告周酒意 海办人政 管，向杜拉拉报告海 伦 广 办人政 ，向杜拉拉报告商业 户部南 销售代，向南生报告商业 户部南 销售代，向 海涛报告杨 商业 户部南 销售代，向李报告商业 户部南 销售代，向李报告商业 户部南 销售代，向李报告沙 DB 销售，向李 报告，离开大 户部东 小 销售经，向东大 销售经报告1、离开的 本心情， 时没有 ，或者 没有时 ，或者 无人可说。了也 了， 了 的心情。海2005， 而 。大 户部销售 伟离开了DB，同时受 离开的有大 户部南 的大 经邱杰克。伟 形 ， 做 有教养，话不 ，不
9、管本人情不情，离开 ，在DB的人 一 大 。杜拉拉 DB人 出的一个大。 人 了她然和 伟有一，而 ，关 部currency1“的离开，她在fl的作用也 可。有点生活“识的 ，特的和特 的一 ，出 的动fi特”大。currency1令人fl 了。者 心地 相告。群fl 的时 ， 免有那么点的意思，而一个人如不处 fl ”的fl，你 么选择， 么选择 。杜拉拉选择了 ， 她在心fl复地计算 伟离开的 本，没有足 的 出， 不 伟，她经不 自己的 考虑了。伟 的时 不 DB任 ，条件 免影响到更 的人。DB接受了的 ，但一 十万 心意，说 作 务 年 出业绩的 报，情 如一个子不拿的话，也心不下。
10、但十万离正“的 ， 。一 说，大 一个，不 的 除不 由不 业的或者 不 想的人物 样的情 ， 的情currency1 了 然得务年份足， 也 谈谈，“，足 年 一年的时 fi 人从 地离开。除了子的考虑，也 比 的职 ， 的同 职 ， 人 足 的时 找一个的职 而一年的 业 的江规。在一年里，有的干 fi你 个 问的 职 养你， 你 、不 不 ，正永不有人找你 问；有的比 能体 人， 在你 ， 方 你找下 ，但 ，手经 fl接 有 的工作了。 ， 有的 人在一年 离开， 有的时 离开的那人，自己先 离开了， 万 忙得大 年 不， ，或者 好干 咸鱼翻身了，露出一 灿灿的微笑，闹得先 欺 的人
11、 犯怵也 讲， 不说“有 三十年河东三十年河西 样的说法呢，一年 由更宝 了。伟 自己 到 拉拉的 护，者的心也不 特”的那”， 不厚，没有 求宝 的 一年 ， 本人的伤害 大。不仅明摆 一个 的，而 一个 江规 的，的职业生涯打了可的记号，找下 陷入了极大的困 。拉拉级”不 ，尚不晓 活里的机关。在DB样的大， 人时，宽限个 月离开的情 “有，但那 发生在经 下的级”，拉拉万想不到 个，一宽限，能到一年。到李斯特退休离开海 国 婉地 拉拉，她方明 ： 伟 得和”人不一样。她心里更了。拉拉 两 伟的住处， 了闭羹， 有人了，经物易 。 伟 先使用的手机号码，自打离开DB没开 机。但 伟没有移动
12、销号， 没有暂时机。 处置，一 有效的手机号码， 了杜拉拉失的情感的唯一依据了，而个依据 如地不可控不可。一切发生得currency1，fi人有时 似乎 相它曾发生， 接受。一种 受的状态， 易令人联想到 煎 。你的 之得在“红灼烫的铁兹啦啦地冒烟，而群的好奇和fl ，正 那灼烫的铁。不好怪大 ，如 磅的八卦不 年年能遇的， 生活压 大，八卦好歹能人平淡而不得不复一 复的生活增添一点意 的愉悦或者fl ， 消遣。 传播样的八卦带 人的苦恼，不 大部人首 关心的了， 不 那么好的人也不 那么坏的人，只不 想看看 闹罢了。西方谚语说： 不问 。 然而，“有 人不currency1关注 ，喜欢做出
13、熟络的样子，拉长了声 慢条斯地 问： 拉拉，你 伟里 了 据说里有个和 伟 好的，不 你吧 fl一个。大 户部东 的一个小 经，也 说，岱西离开DB ，她曾 岱西的下。说 ， DB的 员工了，勤勤恳恳地干了十年， 途一 有限，到33岁 勉勉地升了个 小 经。只有一纸不入 的 升本的 凭，一号，人 不管你叫 本科 ，管你叫 升本 在 纯种本科 遍地的DB，揣么一纸 升本 的 凭”人拼职业发展忒 了。有一 ， 参在海 办的一个活动， 束忽然有 的嚷了一嗓子 复旦毕业的一 个影 ， 果推推攘攘的一大帮子人， 点照不 镜 里，遍地的 菜一样又 又普“。自， 越发地不意提母校的名 ，免得招 ”人惑的眼光
14、： 的学校呀 的 凭不想 学 不努 或者 条件不好什么的，她天生畏惧论 的东西，任 或者之”的fi她 大，越努 越大。有个长处， “ 赢取 户的任， 典型的 情”销售 指 依和 户建立良好关系 获取生意的”型 ，她拿子 凭了和 户关系好， 勤而缺乏策略，熟练而缺乏 ， 管她打的 记，在 伟和岱西之 的东大 经那里， 不 喜， 看作 到 了， 她干了一年 经没有 正，一 责海周 一 相 的 。到岱西接了东大 经的 置， 话，一心思 在生意， 她 正。岱西 ，可说 有遇之 。 ， 有由不喜欢杜拉拉作 岱西情 的角。说 杜拉拉好歹 个 人政经 ，一 人但 明点的，没犯不 动招 人 二 的，但 子里没
15、那根 作 一个一线销售经，除了 ，她 视建立 护和 部、务部的同的长 关系， 者手里有她 的 ，者 责审 一 销售人员 免的报销点，而她在DB的失意或者 ，向 似乎和HR的没有什么关联，她只 本能地有 害 伟， 伟 了，永不 DB了，感 岱西遇之 的 ，找个机 向杜拉拉采访 杜 了。在么个一 号人的里，杜拉拉和 的关系，向 也限 有 熟罢了，她 二 和人 号也 点 ，平算 相 不打招 在说不 了，两人 地点个 算。 动问，拉拉想到人曾 岱西手下的一个小 经，她本能地有 ， 自揣 只 大 出 八卦的天职，或 天使 复currency1的使 找 了。拉拉 一 fi ，她 个fl 个子，“、，无不用
16、 fl 二 ，一身铁fi的西fl 显得职业而 ， 地从型护了她思想 度的。算 ，然缺乏摆得的动人之处，但也没有什么说不 的”， 况部的缺点和普“之处使一个人显得更。她的子 而 ，和的 部正形 了一种人的 味 本人 个特点 不。拉拉不好开 而发之意的 ，只得笑 ： currency1 有那 好身手 伟， 在里自己干得苦 ， 好子了，你说 不 然而，不论 一个 大 或 一个 天使 ， 不 样 无 的能打发了的， 下接 ： 呀，拉拉，currency1也不相可 你 怎么 在 ，那个和 伟一 的 的，明明 你！说你 在 一味地在 ， 不承 罢了！ 然 眼生得长， 不 说话的时 拿 子一样锐利的眼 拉拉
17、的眼 ，她一想 电影里正义者义正 地 者说 看currency1的眼 ，一 杜拉拉明无望仍 解、然 地出。拉拉 子说： ，在 看currency1了。不 有人找currency1DOUBLECHECK 三 了 ，currency1没好身手， 得练两年。 在业务 业度 不 ，但 户关系一 她的 ， 她 人物心态 握得十到 ，眼下 看出 方不 ，她估计到杜拉拉然 意， 不意 易翻 的，一 杜拉拉的底线 ： 有人 问 了 那你可得 好自己的情 ，不 fi 人影响你。 杜拉拉在EQ果然不 情”销售的 手，她恼得根 ，稳了稳， ： 不好意思，currency1得开了，先 一 。 笑微微地说： 好的呀，下
18、 找你 ！ 话 预currency1的意思，拉拉心说有 没 ，下 怎么的 她到底年 ，一个没 住，时 也 坏笑 ： ， ， 不 做销售压 currency1大，想 做记啦 currency1你说，一个八卦记 一个名记，首先 明 一点， 本 无 错，它不 用 护和良的， 点在 时、不断传播，只 不 出政 的 不 人，如 算得 又如 到 人 的目的呢 ，在样的工作fl，记不需 良，也不 种传播 么的不良，只 一种职业的态度， 从 术的角度解。 和思想 永的痛脚，个她玩不 杜拉拉，杜拉拉说得飞，她更解不 有点书的 到底意思，不 她明 杜拉拉 在骂她。角一翘，笑了：做销售的人，得明 的骂人话天不一箩筐
19、呀， 种似 而 的骂人话吗 她 只记住了杜拉拉似乎 复地提到 良 个，做销售的不 的 良 ，在讲话，说 竞 手打在地， 碾碎 ，一说一 碾万元一双的鞋子的 底。翻遍各大的 也罢， 心 也罢，你发 跨国自 不 地宣 的MISSION(使 ) fi的 品 人”的生存 有独一无二的深意义，崇尚正 ， 护东的利益，证作伙伴获得平的利益享，但 ，你 找不到 良 二 。如销售讲 良 ，各支部，包括HR，指望什么发年终奖 越想越 发笑，杜拉拉看 的不 ， 么 她 不像传说fl的那么有 。2、 不 一大和 的遭遇 ，fi杜拉拉一 天怏怏不 ，她机械地 了一天的工作，独自一人疲惫地 出写 楼。经 晚九点了，酒吧
20、 三三两两卖烟的小贩，脖子 那种能的木盒子，里 满了各 香烟，拉拉觉得， 人不论 衣打扮 做生意的 ，和电影里 海时的形象没有 ”， 的情看不出”， 没有吆喝 、 刀牌香烟 了。一个捡 烂的 currency1currency1，独自坐在 子休息，她的身 捡垃圾用的编织袋。拉拉两年月月 海，但 天不 currency1或者下雨，个钟点，她曾几 在个 看到 currency1currency1捡 了垃圾，一人坐在 子休息。 currency1currency1身形fl偏瘦小，银 的发髻梳得一丝不盘在 ，看有七十出 了，她的“背得 ，身子似乎算硬朗，然干的 捡 烂的营生，“年 的竹布斜襟褂衫，即使
21、 夜fl，你也丝毫不 她的 衫干净齐 ， 她捡垃圾用的编织袋也干干净净毫不邋遢。 currency1currency1休息的时 在fifi地抽一枝香烟，孤独、悠然而 ，正 她的 级水平的洁 和副叼烟的 ，使得拉拉从 不敢试图 人一点 。拉拉曾 想 人的身“，或者曾 红极一时的交 ，或者曾 国 党军的姨currency1currency1，可 的 她 挥 如土的生活， 在孤身一人， 捡垃圾帮用度。拉拉发愁地想， currency1currency1 生病了 怎么办 的人时发 照 她吗 到酒店，拉拉先洗了个澡，出 发 手机显有一个 接电话， 商业 户部南 的大 经 丰打 的。拉拉望手机屏幕 丰的名
22、 发愣，说两人私人关系不错，但么晚打电话的情 发生，拉拉一时 不透 丰个电话 了。自从 伟离开DB，拉拉情免不了 人 论，但又弄不清到底有 人在 深的度 自己和 伟的，而她考虑得 的 ， 管 不 李斯特显然 一 情况的。岱西 之 和说了 什么 不和 管说 两个问题无 百转地萦绕在拉拉的心 ，但她在没有勇问李斯特，她也不意贸然 动捅 那层窗户纸， 免没有 旋余地。如 管经 了，如 她杜拉拉呢 比如 她目 的劳动同到 不和她 currency1 样的情况如果的发生，自己 如 或者 人 谈话，求证 有 那自己 矢 承 呢 说 私、无权 问 有一种可能， 管层 傻，但 从 她杜拉拉不予 用， 到她在自
23、觉无趣 动离开DB 复的 一 了拉拉的心压 ，患得患失的焦虑fl，她的下巴渐渐 了 。作 商业 户部南 的大 经， 丰在“工作fl和拉拉接 ，两人的办 得 ，几乎 周有一 同工作的 。 伟 ， 丰 拉拉的态度似乎没有任 。拉拉有时 心 地揣度， 丰到底 有 自己的情，一 不曾明或 ， 出 度， 仅仅 一无 拉拉也想 ，不 做自欺欺人的 了，样有趣又 的情，只 人 但她没有勇向 包打 海伦求证，而海伦大currency1一 在 她开 。在 层 的同时， 复杂的群不像 管那样 ，而 群的 比 复杂， 不住有那么几个 找 角杜拉拉做 “的。拉拉经 各群问 了， ，只 丰和她独处，她紧，生 下一 话
24、提到 伟，她 忙 拿话 住的， fl 满了她不自然的声 ，显得 闹而 。想到 天刚和 伟的情发生 ，拉拉看 接 电fl 丰的那条记 ， 心么晚打电话 想问 伟的情。拉拉正出 ，手机响了，她一看， 丰又打 了。拉拉感到 有压 ，想不接，又觉得说不 ，了几 ，她想 脖子 一刀 脖子也 一刀，想问的话 开 的， 硬 接了。丰在电话那 刚 和地问了 方 吗 ，拉拉硬 地 断说： 什么 丰没到拉拉态度， 了一下说： 没什么特”的。 拉拉地说： 那你想说什么 丰越发觉不 ，小心说： 怎么了 不currency1先你说吧。 拉拉没好地怪 ： 你打currency1的，你ficurrency1说 丰解 说：
25、currency1找你随 天。 拉拉话fl带 ： 那你想了解什么呢 丰 说： currency1没有什么想了解的 。你 天怎么了 拉拉根本不，她不 ，不觉地声 像刀 那样 人 currency1： 你到底什么吧 丰也 了： 没不能找你 天吗 拉拉 地说： 那好吧，你想 什么 丰不 个，说： 拉拉，currency1怎么觉得你 currency1有意 currency1做错了什么 拉拉也 自己 心了， 丰可能只 找自己 两 ， 之 也有 纯 的电话，她只得“声 ，自己找说： 你有意了！只不 你晚打 ， 有 。 丰 ： 你态度！ 拉拉 地告 ： 好吧， currency1不 ，你fi了。不 ，cu
26、rrency1 了，你可”提currency1不喜欢的话题，影响currency1fl 。 丰 问 ： 到底什么呀 currency1里敢影响你fl 。 拉拉越发 ： 你 ！ 丰的声 fl传无： 你 currency1说了，currency1什么时 在你 了 了什么，你不说出 ，currency1没法你解 。说不 你 currency1了呢 拉拉语像 不 那，一时也 不 了，只好地说： 好吧。算currency1 你了。之人的话题，你”提 了。 丰 证说： currency1只 找你随 天，没想问你什么。正，你 fl讲的，currency1，你不的，currency1一个 不提。 拉拉 ： 你
27、有那么好 丰用的语说： currency1一 你么好，你不 吗 拉拉不 ： 销售之言，能 ” 人不 的。 丰一本正经地说： 你看currency1么 纯的人，里敢”你 有也没那效果，你 明的人呀。 拉拉 纯 的STATEMENT(宣 )得笑 ： 做销售的有 纯的 除 你 个手， 么你 个 的销售。 拉拉一笑，和下 了， 丰 了 ： 好吧，看你情 也好转了，currency1不打你了。点休息吧。 收线 ，拉拉说： 了，你到底打电话， 说出 了吧 丰说： ！currency1 晚刚到海， 在你住在一个酒店里，本 想问你有没有fl趣一 下楼喝一，果 你一，currency1话说不出 了。 拉拉时也意
28、识到大currency1 自己压 currency1大 经 敏了，先 丰的电话一 了八卦 伟和自己的情而 ， 接摆出了 的态，她不由也自觉好笑。拉拉的声带和 经一 了下 ： 怪currency1怪currency1， 生活压 大， 易 不和 失态。请你 。 丰 展 人的大度和销售的职业，笑 ： 没问题啦，做销售的承受压 的能 ，不 你 currency1点。 拉拉解 说： currency1了fl衣了，不想出了。 么说两 吧。currency1先不 你 天也 海出。 丰说： 参个销售 ，明晚 。， 了，想请你参currency1南 三度的经 ， 一个小时小 经讲讲绩效管 ，时 在9月下 ，地点
29、 江。你有 吗 拉拉 ： currency1和currency1 打声招 ， 没问题。 3、 个人和职能 的经典说 ，拉拉 学HR的时 ，在招聘教拉拉 的 不 李斯特，也不 李 华，而 商业 户部南 的大 经 丰。丰和拉拉 不 同 入DB的。那时 杜拉拉 户部的一个小小的销售 ，不到她和商业 户部南大 经 丰话。即使到了杜拉拉 升 广 办政 管的那两年，两人也不 限 点点 ，有说，没八 子也 不到一处。 丰 里 开的银fi 特，随 一条BOSS的 带得600 元，遇到 ， 裁考的 ，杜拉拉 了清 个月4000元的 fi 土 地 ，年终奖之”的收入 ， 时的拉拉在 了个人收入得 和 之， 月手能
30、支 的 也3000 元了，得 存点 不时之需， 年到了年底， 拉拉取出自己住 积户的一万二，喜地觉得 一不小的 ，能在物质和 fi她 两个月，而 丰，几年也想不 自己的积 户，的积 存随随 地 在抽 的一角 人 了。拉拉没有思考 丰 自己的看法， 丰也没有 意杜拉拉人。到拉拉开始 责 招聘的职责，两人的 从 ，一 ，杜拉拉的好处， 丰体到了： 明，遇到情 子特”好使，尤不错， 学 和 ，“fi复旦的 丰 fl喝 一声深得currency1心 。丰 个 明人， 了杜拉拉的 升有 点的 ； 销售而言， HR 个有一 的角。 丰 ，在杜拉拉困 的时 关照她，好 她 硬了fl 乎。 丰的想法有的 ，杜
31、拉拉也 曾在 时的裁 好 不 地 丰 护 一 ，种 护 自 ， 到了一的作用。开工作需求，从纯私人感受的角度看， 时拉拉经在海练了一年，fiHR的组织发展经朱启东打的话，拉拉的交 手仍然只能得个 不 ，可 广 的 义和平 比 ，拉拉的 商 也算 得 尚可 ， 手 足经出得 得 味 二 ， 得了 丰作 一个 的私人好感。私人感受和工作需求能 好地 的时 ，也算 职 fl的一种福了，人 活得更愉。年拉拉刚开始做招聘的时 ， 任务 和大 经一 试销售代。但 ，需 考聘者 方的能 ，她心里没底，算 了 考的内 ，“ 问什么样的问题 判断出 能 ，她也摸不 。时的招聘经李 华自己满腹心，没 得拉拉 TA
32、RGETSELECTION”(目 选材)的培训，HR李斯特更 个不 问 体宜的，而杜拉拉本人 不 “存在样的招聘培训课，况 李斯特经和她说 ，70%的识终 自 践， 她也没 心思在 求培训。拉拉做 两年销售 ，指 和 用 她“打交 的东西，但 仅限 在EXCELfl打交 ， 销售 怎样 能在 fl 指 ，她 不 自己系统地 。一个不 考 的人， 责考 ，拉拉本 没有底，又 心销售经发 她的无，闹得她像 做学生的时 ，答不出考题，偏 师又站在背看她做题那样的焦虑。掂量了 天，她只得找李 华 不在意的样子问 ： 华， 有销售代个岗 的JD 岗 说明书 吗 李 华眨了眨眼 说： 呀， 经 级”的岗
33、有的JD，像销售代样普“的级”，目没有 的JD。 李 华 到拉拉八 不清楚 销售代在KEYCOMPETENCY 心任职能 方的 求，但 自己正一肚子的恼，没 睬她的处境。如杜拉拉 足 厚，说得出 她不了解考 指 ，那李 华也有话 好了： 拉拉你没问题的，你不 做 两年销售 吗 你 个岗 的解招聘销售代， 。 易的currency1极招 ，随两 捣糨的话能兜 菜 杜拉拉闷 ，fi她找不北。什么问题可 问，什么问题不可 问，拉拉 有判断的，你 做招聘，里敢说 本的职 的求不了解呀。没奈 ，她只得 往在51JOB和 fl联 的招聘启拿 研列岗 本职责， 级版的任职能 求么算 地 了自currency
34、1扫盲，硬 阵了。有一 ，拉拉和 丰看fl了一个聘者，但 丰的下、用人的小 经南生推三阻四的，明显不currency1意 。拉拉找南生交涉 ： ，南生，你招的那个，不 好的吗 又勤，又 明，销售经验也足，你干吗不 南生解 ： 她年纪有点大。 拉拉不 然： 人 不到35岁，大什么大呀！currency1 ，3035岁个年龄的销售代， 平均业绩好的一组。currency1有 据依据的。 南生一摊手 ： currency1那 的 户那个特点，喜欢小靓妹。 currency1 招个小靓妹 ，只 户喜欢，到时 好 “。 拉拉不 然： 你那什么 户呀， 得 currency1的销售 小靓妹！currenc
35、y1可 跨国，你想fi你的销售 人计呀你！35岁的 好，生 子了，不你请休 。currency1 你招个小 ， 不 两天她 孕，你 险呢。 南生看和做HR的没法 “，凑 拉拉一 ， ： 呀，姐姐，您说好的，currency1敢说不好呀！只 你也 ，currency1组里 在 大小伙子，招个 ， ，干活不 。 拉拉翻翻眼 ： 不说，currency1你找好人了，你又 么 样。 天津姑娘南生发扬” 人不 的一贯作 ： 怪currency1怪currency1， 您赏 ，currency1个机请您 顿 ，叫海伦她一 。 拉拉找到 丰， 南生想招 的情一说， 了问 丰： 她说的 情吗 丰笑了： ，和她
36、 责的 品有关，有 户 有那个特点， 招两个 好一点的 销售 也 ，不 说 ， 眼的。光 不 ， 和 户 好关系，好 酒量好的。 拉拉 心地说： 但 南生想招的那个 ， ， 自currency1，你看她试的时 和 说的那话，工 不到currency1 求的 currency1 不 的！ 求工 正“，可一 人里有 工 的时 说话那么没有fi貌的，好像currency1求她 似的。她个脾，能和 户 好关系吗 丰明 拉拉关 的评有一 ，在试曾独和南生同样的 虑 “ 一 ，但 南生也有南生的考虑： DB的竞 手的销售，她的火 猛，DB在和她同 的两任销售代拼不 她， 南生 红了眼， 心 接挖角。丰 个
37、情况向拉拉 了一下，又解 说： 拉拉，南生做 背景 ， 户 的评不错，有的人只 在内部和同相处的时 脾大一点，和 户相处没问题， 的酒量 好，责任心也不错，个杀手型的销售，样的人也 可 考虑用的。 在业扩迅猛，找个好的销售代 不 易。 拉拉不说话了， 自 记 下 ，可 在招聘启看不到的 求。启发了拉拉，联想到李华说 ，招聘fl 特”注意 线下级之 的匹 ，她 机一动，发了个邮件有的小 经，currency1招聘 先 “一下本 招聘有什么特”的 求。邮件刚发出， 丰下 另一个小 经 海涛 ，拉拉赶紧拉住问 ： 海涛，你不 正 招一个销售代吗 不你说说你有特” 求，你喜欢招样的人 海涛摸了摸自己大的 袋说： 拉拉，你看currency1 责的几个品种吧， 品本身的 不明显，可代 比 ， ，竞 手特” ，销售代 得不勤，currency1的 品 易 人 踢出 ，
