1、大限度地满 足消费者需求。 3.2.2 恒德可以通过网络营销增加企业自身竞争优势恒德可以通过网络营销增加企业自身竞争优势 实施网络营销不仅仅能为企业带来直接的销售增长,它还能给企业带来 很多或直接或潜在的效益,如提供更满意的顾客服务来强化和顾客的关系; 提高企业的知名度,企业的网站本身就是一个品牌财富;实现国际营销,或营 销管理虚拟化等等,无论是哪种目标,最关键的是要抢占网络这个高科技领 域的制高点,以免在以后的网络营销浪潮中处于被动地位。 青岛恒德公贸有限公司实施网络营销的现状分析及对策 16 3.2.3 网络营销对企业经营的影响网络营销对企业经营的影响 互联网络的功能与联网数量近年来急剧提
2、高，尤其在商业与营销上的 应用更旦快速发展。网络营销可以扩大企业的视野，重新界定市场的范围， 拉近消费者的距离，到取代人力沟通与单向媒体的促销方式，改变市场的 竞争形态。因此这项所谓年代超级科技与管理工具，已逐渐对于传统 的企业经营方式带来冲击与影响。其主要影响归纳如下： 1、传统营销风貌的改变 传统肖依赖层屋严密的渠道，并以大量人力与宣传投入争夺市场的作 法，在网络时代将成为无法负荷的奢侈。在未来，人员营销、市场调查、 广告促销、经销代理等传统营销手法，将与网络营销相结合，并充分运用 网上的各项同资源，形成以最低成本投入，获得最大市场量的新型营销模 式。未来的营销方式，将依赖网络做为顾客联系
3、与产品促销的订渠道，因 此企业网址（）也会成为企业对外的重要联络代号。总之，在 销 成为主流的时代，传统营销的组织与运作方式势必要进行大幅度的转型调 整，这也是营销部门主管未来面临的一大变革挑战。 2、企业组织的重整 互联网络相继带动企业网内网络的蓬勃发展，形成内外部沟通与经管 理，均需要依赖网络做为主要的渠道与信息源。带来的影响包括：业务人 员与直销人员的减少、组织层级的减少与扁平化、经销代理与分店门市数 量的减少、渠道的缩短、虚拟经销商、虚拟门市、虚拟部门等企业内外部 虚拟组织的盛行。这些影响与变化，都将促使企业对于组织再造工程的迫 切需要。尤其网内网络的兴起，改变企业内部作业方式以及员工
4、学习成长 的方式，个人工作者的独立性与专业性将进一步提升。因此个人工作室、 在家上班、弹性上班、委托外包、分享业务资源等，在未来都将会十分的 也形成企业组织重整的必要性。 17 3、竞争型态的转变 由于网络的自由开放特性，互联网络时代的市场竞争 是透明的，人 人都能掌握同业与竞争对手的产品信息与营销行为。因此胜负的关键在于 如何适时获取、分析、运用这些自网络上获得的信息，来制订具优势的竞 争策略。此外策略联盟也是网络时代的主要竞争型态，如何运用网络来组 成合作联盟，并以联盟所形成的资源规模创造竞争优势，将是未来企业经 营的重要手段。 4、顾客关系的再造 网络营销的企业竞争是一种以顾客为焦点的竞
5、争型态，争取顾客、留 住顾客、扩大顾客群、亲密顾客关系、分析顾客需求、创造顾客的特性， 再经由教育顾客与营销企业形象，建立顾客对于虚拟企业与网络营销的信 任感。网络时代的目标市场、顾客型态、产品种类与以往会有很大的差异， 因此如何跨越地域、文化、时空差距，再造顾客关系，将会需要许多创新 的营销作为。 5、跨国经的必要性 在过去分工经营时期，企业只需专注在本企业与本地市场，国外市 场则委由代理商或贸易商经营即可。但互联网络跨越时空连贯全球的功能， 已使得全球营销的成本远远低于地区营销，因此企业将不得不进入跨国经 营的时代。网络时代的企业，不但要熟悉跨国市场顾客的特性、争取信任 与满足他们的需求，
6、不要安排跨国生产、运输与今后服务等，安排这些跨 国业务都是经由网络来联系与执行。 青岛恒德公贸有限公司实施网络营销的现状分析及对策 18 4 恒德公贸有限公司恒德公贸有限公司网络营销现状分析与存在问题网络营销现状分析与存在问题 4.1 恒德公司开展网络营销现状恒德公司开展网络营销现状 4.1.1 网络营销基础设施的建设网络营销基础设施的建设 2007 年初，企业尽管公司有外贸人员，有电脑和宽带，也有自己的企 业网站，但总体网络营销水平非常低，观念模糊，根本无网站推广意识， 也根本无网络促销的任何方式方法，总之说几乎为零。 但恒德公司在 2008 年的硬件投入，系统维护，信息技术人员和人才 投入
7、为 8.6 万元，在软件投入为 2.5 万元。所有部门配备专用电脑，并安 装各类办公软件，实现了基本的办公自动化；公司财务及进销存管理系统， 采用速达 E3PR0 网络版，集成复杂的企业进、销、存、财务整体解决方案； 已建立企业网站，进行过一些简单的推广。同时为每个工作站安装 NORTON 数据、GHOST 恢复系统及企业级防火墙软件，实现内网互联， 并同外网隔离，安全性得到保障。 4.1.2 创建了企业网站创建了企业网站 恒德公司已建立了自己的网站，网站主要宣传了公司的企业文化、理 念、总体的概况及公司的要闻，同时展示了企业的主营业务以及各分支机 构的情况。网站主要用以推广宣传其产品和服务，
8、并没有实现贸易流程的 相关操作。然而门户网站不仅是一种媒介，而且是企业面向市场和客户的 窗口，其最大的功能就是信息的传播，企业发布供求信息仍要通过第三方 交易平台，如阿里巴巴，中国市场商品交易网等。网站并没有提供客户交 流平台和 24 小时在线服务功能。 4.1.3 建立了企业局域网建立了企业局域网 恒德公司已对公司的电脑建立起了企业局域网，采用 10/100 非智能交 换机，外部联网设施建设，接入电信 2M ADSL 宽带，基本上满足了公司 日常的办公需要。员工可通过电子 19 邮件，腾讯 QQ 等网络聊天工具磋商，然而对于文件传输，会议通知，单 据交接等工作未能通过局域网高效的完成，所以办
9、公自动化方面还存在一 些缺陷。 4.2 恒德公司开展网络营销存在的问题恒德公司开展网络营销存在的问题 4.2.1 公司网站页面及推广方面存在的问题公司网站页面及推广方面存在的问题 原来网站域名是 www. ,又长又令人费解，它是“恒德公 贸有限公司”的拼音字母首字的组合。网站内容为中英文对照，让外国客 商看好比在文字中插入了乱码。页面 flash 动画过多，延长了网页的打开 时间。网页更新速度慢，让人没有新鲜感。 公司网站的推广还建立在原有推广基础之上，没有达到较为明显的效 果。 4.2.2 公司调研方面存在的问题公司调研方面存在的问题 公司对市场及竞争对手的调研还处于比较初级状态，而一个优秀
10、的企 业应认真对待网络市场调研，定期或不定期在设计一些表格或调查信息进 行市场调查，内容包括对消费者、竞争对手以及整个市场情况的分析,收集 对外贸易机会和国外买家的求购信息。此外还击及利用网络收集目标和潜 在市场的相关资讯，如市场需求状况、价格水平、质量标准、相关政策法 规等。 4.2.3 公司产品定价与营销渠道方面存在的问题公司产品定价与营销渠道方面存在的问题 由于本企业属于私营而且是新兴企业，自身不具有明显的品牌优势， 故而在产品定价与营销推广上下一番功夫。 自从我到恒德论兴趣在美术教育中的意义 摘 要：学习兴趣是引发学习动机，带动学生学习的一种重要的心理因素，激发学生学习美术的兴趣是小学
11、阶段美术教学的一项重要任务。美术教学只有适合小学生的心理和生理特点，才能有利于激发学生的学习兴趣。针对这一特征，教师在教学中应多设计、多运用游戏，使学生在游戏中学习，在兴致勃发中学习，寓教于乐。这样不仅能激发、保持和提高学生学习美术的兴趣，而且对培养小学生良好的美术学习习惯，形成活泼、开朗的性格，发展能力，提高教学质量都有着积极的作用。 关键词：儿童美术 学习兴趣 游戏 体验 成功正文 美术教育是一种美的精神形式的灌输、启发和引导，而美的精神形式是丰富多样的，不能纳入一个简单的模式之中。我们应该发扬中国文化的和合精神，抛弃“斗争哲学”的偏执，跳出非此即彼的两极二分框架；倡导美术教育的开放性和多
12、样性，使差异、矛盾、冲突共存互补、择优汰劣、综合创新，而化出人类未来的新文化，新美术。 美术是儿童成长与发展的非常好的手段。儿童在其美术创作（主要是视觉美术创作）中，会无所顾忌的表现自己的内心真实想法。美术是儿童自己和自己交流的一种方式，是他对周围事物的认同，也是他将认同的事物重新组织成有意义的整体的过程。从儿童对周围环境的描绘方式中，我们能理解儿童的行为以及他的成长和发展的历程。但如何从儿童的天生的初步意识形态中对于美术的理解进一步向发掘其美术方面的天赋发展就是我辈教师需要研究和探讨的一个重要的课题，在这个过程当中，如何激发儿童的学习没书的兴趣是美术教育当中一个相当重要的环节。因此，我们提出
13、论学习兴趣在美术教育中的重要性这一课题并付诸实施。1、 目前美术教育的现状分析 目前我国美术教学当中应该来说还是存在一定的弊端，据我国一家专业的调查机构2008年对于北京小学的调查数据显示，有73%的学生表示学习美术并非自己的兴趣爱好，而仅仅有8%的学生表示自己从小热爱美术。因此暴露出的一些问题可以看到应试教育的影子还是相当的浓厚。而且很多教师会把一些美术竞赛所取得的成绩看的比较重要，因此忽视了学生真正想要的东西是什么，很多学生因此也会为了将来能凭借一技之长谋得一个不错职位或者是一份不错的薪水而选择从小学习美术。那是否所有学习美术的学生都是因为对美术的兴趣而去学习美术呢?答案是否定的。所以光凭
14、以往的教育模式会抹杀一批学生的除了美术之外的其他方面的天赋，同样也会抹杀一批由于学习其他学科而失去发挥美术方面特长和天赋的学生。那有没有一种很好的方法来让所有具有美术天赋的学生都能发挥自己的特长呢？2、 改善和解决目前教育模式当中一些短板的方法 从古至今的所有专家学者都提出，要想把一个人的潜能发挥到极致，首先必须激发其自身对于一项事物的兴趣爱好。学习兴趣是引发学习动机，推动学生学习的一种重要的心理因素，激发学生学习美术的兴趣是小学阶段美术教学的一项重要任务。美术教学只有适合小学生的心理和生理特点，才能有利于激发学生的学习兴趣。而游戏是一种激发兴趣爱好的非常好以及非常重要的手段。我国著名教育家陈
15、鹤琴先生说过：“小孩子生来就是好玩的，是以游戏为生命的。”儿童生性活泼好动，喜欢游戏，乐于接受新奇的、趣味性强的事物，但注意力容易发生转移。要避免这种不利因素的影响，最好的良师就是兴趣。针对于这一特征，教师在教学当中应多设计、运用游戏使学生在游戏中学习，在兴致勃发中学习，寓教于乐。这样不仅能激发、保持和提高学生学习美术的兴趣，而且对培养小学生良好的美术学习习惯，形成活泼、开朗的性格，发展能力，提高教学质量都有着积极的作用。 那么，在美术教学中应该如何运用游戏提高学生学习美术的积极性呢？如果教师能恰当的运用游戏进行教学，则学生的积极性就会大增，学习中的重难点往往会迎刃而解。如在教颜色的辨认时，将
16、一些学习用品与小玩具放在气球内，击破气球后猜出东西的颜色，猜中者得此礼物。这时学生的积极性会空前的高涨，个个争先恐后的发言。由于学生们对游戏很感兴趣，所以既活跃了课堂气氛，也提高了课堂教学的效率。1、 巧用游戏创设美术学习氛围刚上课时，由于上一节课程以及另一门学科和课程的课间休息，学生们此时的思维兴奋点往往不在与课本课程相关的区域如果教师能巧妙的在这时运用教学游戏，就会使学生情绪稳定逐渐安定下来进入学习状态。比如课前几分钟教学生制作一个简单有趣的手工。这样，既可以营造美术学习的氛围，又可以集中学生的学习注意力。此外，教师还可以采用写写画画、问答竞赛、接句子等小游戏，从而使学生的思维中不该兴奋的
17、区域得到抑制，使应该兴奋的区域逐步兴奋起来，把学生的兴趣慢慢的引向美术课的学习上面来。2、 用游戏导入新课导入新课是美术课堂教学的重要组成部分，也是一节课是否成功的关键。利用恰当的游戏导入新课是激发学生兴趣的有效途径。例如：在讲主次分明的构图一颗时，以往教学中我们使用画图或拼贴的方法来说明构图时要把主要的物体放在主要的位置上。使用photoshop可以使构图只是具体化：打开photoshop，用复制粘贴的方法导入一些蔬菜、水果、陶罐的图片，接着用移动和自由变换的功能来说明构图的要求，通过不同的演示来说明什么样的构图是合理的。这样不但复习了学过的内容，为新内容作了铺垫。3、 运用游戏突破难点、强
18、化重点学生对老师关于学习中的重点和难点如果只是一味的枯燥单调地讲解，会觉得枯燥无味。对于一些难画的图案、易混淆的颜色更是如此。如果长期这样，就会挫伤学生学习的积极性。如果此时教师能够巧妙的运用恰当的教学游戏是突破难点和强化重点，并激发学生学习积极性的有效手段。在教学当中遇到难点和重点的时候鼓励学生多动手、动脑去实践和尝试，让学生做到“从做中学” “从做中学”把以儿童直接经验为中心的活动作业既当教材，也当教学方法，着重解决儿童怎样主动学习的问题。杜威以为：“学校科目相互联系的真正中心，不是科学、不是文学、不是历史、不是地理，而是儿童本身的社会活动”。 4、巧用游戏消除疲劳根据小学生的心理、生理特
19、点，他们的注意力经过10-15分钟后，大脑会出现阶段性疲劳，进入思维低谷。因而，每个教师都会面临着如何处理思维低谷的问题，而运用游戏便不失为一条快捷方式。通过教学游戏，能够使学生们大脑皮层出现疲劳的区域得到稍稍休息，而使其他区域稍微兴奋一下，这样就很容易帮助学生闯过这段“思维低谷”。欣赏是小学美术教学的重要组成部分，我们的教材中每一册都有一些欣赏的内容，如水墨、油画、水彩、铅笔、彩色粉笔、浮雕对于画种、材料、表现方法教师只能泛泛而谈，或者给学生一张图片说明：这就是浮雕，这就是油画。利用photoshop，教师可以当场演示、当场制作出不同的效果，并在制作过程中让学生进行理解和感受。例如在欣赏浮雕
20、、油画、水彩画等作品时，为了说明它们之间的不同，先用数码相机拍摄一些学生的头像，根据讲解的需要，打开滤镜，然后根据需要点击浮雕或油画以及另外的效果，这样学生就可以直接欣赏同一内容的不同表现形式了，效果就会比预期的要好很多。5、 用游戏培养学生的表演和创造能力喜欢自我表现是小学生的共同心理特征。小学生有着丰富的模仿能力和创造潜能，但这潜能要教师平时耐心地去开发。教师可以让学生制作一些手工工艺品，然后把它们放进自己事先编好的情景剧中当堂表演，这样既激发了他们的学习兴趣又培养了他们的表演和创造能力。 结论总之，游戏是小学美术课堂教学当中一种行之有效的好方法，但教师在设计和运用游戏进行教学时应注意，游
21、戏的设计要符合自己学生的实际情况，既要注意学生参与的积极性，又要注意学生参与的整体性，使全体学生都能得到的发展；既要注意游戏的目的性，又要注意游戏的趣味性和多样性；既要注意所设计游戏在思维上的启发性和层次性，还要注意游戏开展的灵活性，不能为了游戏而游戏，而是灵活的使用游戏去引导和激发儿童在美术方面的天赋和兴趣。所以我辈教师的一个非常重要的职责就是要做到因材施教，去帮助小学生来养成良好的美术学习习惯，形成活泼、开朗的性格，发展能力，同时达到提高教学质量都有积极的作用。更重要的目的就是通过我们灵活的教学方式，挖掘出真正具有美术天赋的未来之星，为社会输送栋梁之材。 【参考文献】： 1徐悲鸿艺术文集
22、宁夏出版社 王震、广余阳编 1994年12月2少儿美术 天津人民美术出版社 李凌3董奇. 儿童创造力发展心理M. 杭州：浙江出版社，1993. 4邓福星,程明太. 美术教育学M. 哈尔滨：黑龙江出版社，2000.5中国绘画理论史：台湾东大图书公司出版，1997年版6摩伊凯特莉：少儿绘画辅导探索，长沙：湖南美术出版社。 7王宏建，袁宝林主编：美术概论，北京：高等教育出版社。8陈卫和：小学美术新课程教学论，北京：高等教育出版社。9林少良：生活世界是课堂教学的源泉美术课堂教学游戏探微中国美术教育，第期。 毕业设计（论文）题目 Symbolism in Fitzgeralds The Great Ga
23、tsby 了不起的盖茨比中的象征手法姓 名 院 系 外国语学院专 业 英语指导老师 2010年3月1日Symbolism in Fitzgeralds The Great Gatsby 了不起的盖茨比中的象征手法 OUTLINEIntroductionThe Great Gatsby narrates a young mans dream of pursuing love and money, however, after a series of his fantastic and romantic action, he finally disillusions. F.Scott Fitzge
24、rald puts his own experience towards that time into the protagonists life, and vividly emerges the American Dreams deterioration by using symbolism, which connects the objective and the subjective, and fuses the individual with the outer world and the personal emotion with social environment. This p
25、aper will focus on how the symbolism achieves the above functions.I. The application of symbolism connecting the objective and the subjective 1.1 the symbolic meaning of several typical places 1.1.1 the special annotation in the valley of ashes and New York City 1.1.2 West Egg and East Egg, two of t
26、he most important locales, corresponding to the particular thematic idea or character types 1.2 the symbolic meaning of several typical objects 1.2.1 House and car symbolizing material wealth and individual status. 1.2.2 Colors bridging symbols and meanings.II. The application of symbolism surpassin
27、g the narrow individual world, typifying as well amplifying individual experiences. 2.1 To some degree, The Great Gatsby is an autobiographical novel.2.2 Fitzgeralds individual experience relating with the fall of American Dream. 2.2.1 Fitzgerald amplifying his individual experience 2.2.2 The Americ
28、an Dreams deterioration Conclusion In summary, Fitzgeralds application of symbolism in The Great Gatsby bears realistic significance at the Jazz Age. His concept about individual and society, ideal and dream has greatly surpassed his time and gained power of sublimation, as Howard Wolff said, “Fitzgerald is the spokesman and epitome of his generation, not satisfied with status quo, and of our generation as well.” Symbolism in Fitzgeralds The Gr
