1、把持一.树破业务恳求上海健龙进出口我公司是从事鞋业进出口商业的一家专业外贸公司，从市场调查中了解到我公司的欢欣牌HuanleBrand毛绒拖鞋BoaSlippers)在加拿大年夜有埋伏的需求，故准备开拓该市场。在调查中了解到加拿大年夜Leisure公司专门从事从中国出口轻工产品，请你按照上述情况，给商业往来关系的电子邮件，同时随附产品目录,恳求信函格式残缺、精确。加拿大年夜Leisure公司的全称及详细所在如下：LeisureInternationalTradingCorporation237JohnsonRd.39210VancouverB.C.,CanadaTel:01-11-453321
2、2Fax:01-11-4533211LeisureInternationalTradingCorporation237JohnsonRd.39210VancouverB.C.,CanadaTel:01-11-4533212Fax:01-11-4533211Dearsirs，Leisure公司发一封树破Wewritetointroduceourselvesasoneoftheleadingexportersfromchinadealingexclusivelyinshoes.Weownyournameformouroldclientsandwewouldberatherpleasedifweco
3、uldestablishbusinessrelationswithyou.Wehaveenclosedonecopyofourillustratedgoodsandpricelistforyourreference.Accordingtothemarketresearch,HuanleBrandboaslippersarelikelytointerestthecustomersofyourendandwehopeyoucanattachimportancetothisproduct.Wewouldappreciatereceivingyourspecificenquiriesandwewill
4、sendyouourfavorablequotationsimmediately.Itwillbegreatlyappreciatedifyouwillgiveusyourcooperationandwearelookingforwardtoyourreply.Yoursfaithfully,ShanghaiJianlongImp&ExpCooperationXiaoyu,Xiao把持二：出口报价核算货号：出口退税:9，SH226SH279出口定额费用率:6%;保险:按CIF发票金额加10投保一切险跟跟平险,费率分不为0.7%跟0.3%;报价利润率：10；其他商品信息及相关费用信息你可以在TM
5、T信息查征询系统中查征询请按照上述条件，以美元为报价单位停顿出口报价核算货号SH226包装尺码564045cm货号SH279包装尺码564045cm货号：SH2261理论本钞票倾销本钞票退税支出6565/(1+17%9%60元/打240英尺集装箱装箱量：55/(0.560.400.45545.6349，取整，545箱推出报价数量：45452180打.(核算过程保管4位小数，结果保管一位小数品名包装办法BoaSlippers4打/纸箱包装重量毛/净含税倾销本钞票10/8kgs65元/打品名包装办法BoaSlippers4打/纸箱包装重量毛/净含税倾销本钞票10/8kgs85元/打)3国际费用出口
6、定额费656%3.9元/打4出口运费30308.25/218011.46675出口报价：CIFC3理论本钞票+国际费用+出口运费/1-佣金率-预期利润率-1+加成率保费率(60+3.9+11.4667/1-3%10%-(1+10%1%/8.2510.639美元/打货号：SH2791理论本钞票倾销本钞票退税支出8585/(1+17%9%78.4615元/打240英尺集装箱装箱量：报价数量：45452180打55/(0.560.400.45545.6349，取整，545箱3国际费用出口定额费856%5.1元/打4出口运费30308.25/218011.46675出口报价：CIFC3理论本钞票+国际
7、费用+出口运费/1-佣金率-预期利润率-1+加成率u20445X费率(78.4615+5.1+11.4667/1-3%10%-(1+10%1%/8.2513.41美元/打把持三：草拟发盘函请按照客户来函恳求，写一封发盘信，详细回答客户提出的征询题，通知对方交易的全然条件，并敦促对方尽快做出决定，发盘有效期为一周。交易的全然条件：1.保险：按发票金额加成2.支付办法：即期信用证。3.装运：五月底装运。10%投保一切险及跟平险。信函日期：2003年3月12日DATE:MAR.12ND,2003LeisureInternationalTradingCorporation237JohnsonRd.39
8、210VancouverB.C.,CanadaTEL:01-11-4533212FAX:01-11-4533211DearSirsThankyouverymuchforyourletterofMarch10,2003expressingyourinterestsinourproducts.Becau搜索引擎优化fthelovelydesign,ourboaslippersarerapidlybecomingpopular,wethinkafterstudyingourprice,youwillnotbesurprisedtolearnthatwearefindingitdifficulttom
9、eetthedemand.Asrequested,wearepleasedtomakeourfirmofferfor2180dozeneachofthefollowingitems:HuanleBrandBoaSlippersArt.No.SH226US$10.60perdoz.CIFC3VancouverArt.No.SH279US$13.40perdoz.CIFC3VancouverRemarks:1.)Payment:byanIrrevocableSightLetterofCreditfor100%ofthecontractvalue.2.)Packing:tobepackedincar
10、tonsof4doz.each,and545cntstoa40container,totaltwo40FCLcontainers.3.)Shipment:tobeeffectedduringMAY2003ontheconditionthattherelevantL/Carrivesat25THAPRIL2003.4.)Insurance:tobecoveredagainstAllRisksandWarRiskasperOceanMarineCargoClausesofC.I.C.dated1/1/1981.5.)Thisofferremainsvalidwithin3days.Youaresu
11、retofindthepriceverycompetitiveindeedandwelookforwardtoreceivinganorderfromyousoon.OurofferremainsopenuntilMarch19,2003.Yoursfaithfully,ShanghaiJianlongImp&ExpCooperationXiaoyu,Xiao把持四：出口还价核算按客户提出的价钞票打算：打算过程小数请保管至4位，小于1时保管至5位，打算结果取小数后1)SH226跟SH279两个货号商品的总利润额分不为多少多元国夷易近币？2)假设赞成对方价钞票，而我公司又要保持至少5的利润，那么
12、公司应当把持的国际倾销价钞票分不为每打多少多元国夷易近币？再次报价：请按5%的成交利润率重新报价？1利润核算：货号SH226客户还价US$9.6/DOZCIFC3总利润额：销售支出客户佣金出口保费理论本钞票国际费用出口运费2位9.6*8.25*2180*(1-3%-110%*1%)-65*2180*(1+17%-9%)/(1+17%)-65*2180*6%-3030*8.25元货号SH279客户还价US$12.00/DOZCIFC3总利润额：销售支出客户佣金出口保费理论本钞票国际费用出口运费12*8.25*2180*(1-3%-110%*1%)-85*2180*(1+17%-9%)/(1+17
13、%)-85*2180*6%-3030*8.252本钞票核算：货号SH2261277.6040190.2738元设国际倾销价钞票为x，那么：0.9831x79.20.90911.4667x-(x/1.17)9%+6%x+11.4667/(1-5%-3%-1.11%)9.608.25x60.5210/0.983161.57元/打以客户还价每打9.6美元成交，那么我方应把持的国际倾销价钞票为每打61.57元国夷易近币。货号SH279设国际倾销价钞票为y，那么：y-(y/1.17)9%+6%y+11.4667/(1-5%-3%-1.11%)12.008.250.9831y11.4667990.909y
14、78.5243/0.983179.87元/打以客户还价每打12美元成交，那么我方应把持的国际倾销价钞票为每打3再次报价：货号：SH226理论本钞票倾销本钞票退税支出6565/(1+17%9%60元/打79.87元国夷易近币。40英尺集装箱装箱量：55/(0.560.400.45545.6349，取整，545箱报价数量：45452180打国际费用出口定额费656%3.9元/打出口运费30308.25/218011.46675出口报价：CIFC3理论本钞票+国际费用+出口运费/1-佣金率-预期利润率-1+加成率u20445X费率(60+3.9+11.4667/1-3%-5%-(1+10%1%/8.
15、2510.050美元/打货号：SH279理论本钞票倾销本钞票退税支出8585/(1+17%9%78.4615元/打40英尺集装箱装箱量：55/(0.560.400.45545.6349，取整，545箱国际费用出口定额费856%5.1元/打出口运费30308.25/218011.46675报价数量：45452180打出口报价：CIFC3理论本钞票+国际费用+出口运费/1-佣金率-预期利润率-1+加成率u20445X费率(78.4615+5.1+11.4667/1-3%-5%-(1+10%1%/8.2512.672美元/打把持五：拟写还盘函请给LEISURE公司写一封还盘信，指出我方的产品，质量好
16、，款式特别吸引人，原报价是特别公正的；并通知与其他厂商比较，我方所用的材料质量是最好的；我方不愿在牺牲质量的条件下，便宜销售。但考虑到希望与其树破持久业务关系，我方可以在原报价基础上作一些让步(试按5%的成交利润率还盘，结果保管一位小数)。同时提醒对方因为近期订单较多，为保证及时装运，建议尽快接受报价并下订单。信函日期：2003年3月22日DATE:MAR.22ND,2003LeisureInternationalTradingCorporation237JohnsonRd.39210VancouverB.C.,CanadaTEL:01-11-4533212FAX:01-11-4533211D
17、earSirs,Weareverygratefulofreceivingyourkindlyoffertoday.Ourproductsareofgoodquality,attractivedesignandtheoriginalofferisquitereasonable.Comparedwithothervendors,weadoptedbythematerialqualityisthebest.Underthepremi搜索引擎优化fwedonwanttosacrificequality,lowpricetosell.Butgivenhopetobuildlong-termbusines
18、srelationship,wecanmakeconcessionsbasedontheoriginalquotation.WearepleasedtoofferBoaSlippersShoesasfollows:HuanleBrandBoaSlippersArt.No.SH226US$10.10perdoz.CIFC3VancouverArt.No.SH279US$12.70perdoz.CIFC3VancouverDuetotherecentorderismore,inordertoensuretimelyshipment,suggestthatquotationandplaceandor
19、derassoonaspossible.Yourearlierreplywillbehighlyappreciated.Yoursfaithfully,ShanghaiJianlongImp&ExpCooperationXiaoyu,Xiao把持六：出口成交核算请按照你与海外客户最终达成的交易条件，作出详细的出口公约核算，其中包括：购货总本钞票总退税支出理论倾销本钞票费用细目及总额(包括:国际费用、海洋运费、保险费、佣金公约利润额及利润率留心：打算过程保管四位小数，最后结果保管二位小数)1、购货总本钞票：购货总本钞票=倾销本钞票*倾销数量=65*2180+85*2180=327000.00元2
20、、总退税支出：65*9%/(1+17%)*2180+85*9%/(1+17%)*2180=25153.8462元=25153.85元3、理论倾销本钞票：60*2180+78.4615*2180=301846.07元4、国际费用：3.9*2180+5.1*2180=19620.00元5、海洋运费：11.4667*2180+11.4667*2180=49994.812元=49994.81元6、保险费：保险费=保险金额*保险费率=CIFC3*110%*1%=(10.1+12.7)*8.25*2180*110%*1%=4510.638佣金率=CIFC3*3%=(10.1+12.7)*8.25*2180
21、*3%=12301.74元公约利润额：元=4510.64元7、佣金：佣金=含佣价*总利润额：销售支出客户佣金出口保费实践本钞票国际费用出口运费=(10.1+12.7)*8.25*2180-12301.74-4510.638-301846.07-19620-49994.812=21784.74利润率：利润率=利润额/销售支出=21784.74把持七：出口公约签订步伐一请按照出口公约全然条目标恳求跟双方在信中缀定的条件制作售货确认书，步伐二元恳求条目内容单方面、详细。给海外客户寄出成交签约函，感谢对方的订单，说明随寄售货确认书，敦促矫捷会签公约，并希望信用证在4月25日前开到。(空白公约可在TMT
22、信息查征询系统中下载公约日期：2003年4月1日信函日期：2003年4月1日公约号码：JL-LESSC04SALESCONFIRMATIONREMARKS:1.ThebuyershallhavethecoveringletterofcreditwhichshouldreachtheSeller30daysbeforeshipment,failingwhichtheSellerreservestherighttorescindwithoutfurthernotice,ortoregardasstillvalidwholeoranypartofthiscontractnotfulfilledbyt
23、heBuyer,ortolodgeaclaimforlossesthussustained,ifany.2.Inca搜索引擎优化fanydiscrepancyinQuality/Quantity,claimshouldbefiledbytheBuyerwithin30daysafterthearrivalofthegoodsatportofdestination;whileforquantitydiscrepancy,claimshouldbefiledbytheBuyerwithin15daysafterthearrivalofthegoodsatportofdestination.4.Th
24、eSellershallnotholdliablefornon-deliveryordelayindeliveryoftheentirelotoraportionofthegoodshereunderbyreasonofnaturaldisasters,warorothercausesofForceMajeure,However,theSellershallnotifytheBuyerassoonaspossibleandfurnishtheBuyerwithin15daysbyregisteredairmailwithacertifi-cateissuedbytheChinaCouncilf
25、orthePromotionofInternationalTradeattestingsuchevent(s).5.Alldeputiesarisingoutoftheperformanceof,orrelatingtothiscontract,shallbesettledthroughnegotiation.Incasenosettlementcanbereachedthroughnegotiation,thecaseshallthenbesubmittedtotheChinaInternationalEconomicandTradeArbitrationCommissionforarbit
26、rationinaccordancewithitsarbitralrules.ThearbitrationshalltakeplaceinShanghai.Thearbitralawardisfinalandbindinguponbothparties.6.TheBuyerisrequestedtosignandreturnonecopyofthiscontractimmediatelyafterreceiptofthesame.Objection,ifany,shouldberaisedbytheBuyerwithinitisunderstoodthattheBuyerhasaccepted
27、thetermsandconditionsofthiscontract.7.Specialconditions:(Theseshallprevailoverallprintedtermsinca搜索引擎优化fanyconflict.)THESELLERTHEBUYERSHANGHAIJIANLONGIMP.&EXP.CO.,LTD.LeisureInternationalTradingCorporationZHANGLILYGERALDMEIERCHIEFMANAGERChiefManager(signature)(signature)把持八：考察信用证请按照审证的一般原那么跟办法对收到的信用
28、证停顿细心细致的考察，求改证的因由。把持九修改信用证列明信用证存在的征询题并陈述要按照你的审证结果草拟改证函，恳求列明不符点，并清晰通知客户怎么样停顿修改。信函日期：2003年4月25日把持十托运订舱在收到信用证修警通知后，公司即开始安排出口物质的装运事情；起重要向船公司订舱。订舱文件主要包括：出口物质订舱委托书；商业发票；装箱单。(有关空白单子可从TMT系统中下载请按照订舱单子的填制恳求细心填写。公司编号公司开户银行BH04JL中国国夷易近银行出口物质订舱委托书日期：五月九日商业发票日期：五月九日把持十一：出口报关银行账号INVOICENO.JL-LESINV04出口商在订妥舱位收到配舱回单
29、后那么必须向海关料理物质的申报出口手续。报关文件要紧包括：出口物质报关单；商业发票；装箱单。(有关空白单子可从TMT系统中下载请按照出口物质报关单的填制恳求细心填写。出口日期：五月二十日申报及出单日期：五月十二日把持十二：投保装船一、投保以CIF条件成交的出口物质订妥舱位收到配舱回单后、向海关申报出口的同时，应向保险公司办理投保手续，请你按照投保单的全然规那么细心填写出口物质投保单。(有关空白单子可从TMT系统中下载二、拟写装船通知出口物质在海关验讫放行即收到盖有海关验讫放行章的装货单后，即可料理物质的装运手续；与此同时，你作为出口商应向出口商发出物质装运的通知。装运通知的内容要紧包括:公约号
30、码物质名称物质金额物质数量包装件数承运船名运输航次提单号码假设信用证中对装船通知有详细规那么，那么应按照信用证规那么的时辰跟内容及时发出。投保日期：2003年5月15日信函日期：2003年5月15日把持十三：出口单子制作按照出口单子制作的恳求及海外银行开来的信用证跟修改书中的详细规那么，缮制全套出口单子。产品方案开拓标准化产品方案跟开拓的标准化是通过在方案开拓阶段制定跟贯彻相关标准，使用标准化的方法，使产品的设计开拓任务有序化。把持方案开拓的品质，保证方案开拓的产品符合市场的理论需求；添加产品方案开拓的失落误，加快产品方案开拓的速度。通过产品的系列化、组合化、模块化，提高产品零部件通用化、标准
31、化的程度，使产品的方案开拓获得较好的经济效益。产品方案与开拓一般包括产品决定、方案、试制、定型花费、接着改进五个阶段，标准化查察任务是每个阶段必弗成少的要紧内容。1决定阶段产品开拓决定阶段是通过对所开拓产品的市场需求、技能开展等情况的调研，结合本企业的人力资源、配备跟工艺程度、花费才干、资金才干等具体情况，停顿技能经济分析，提出可行性研究报告。产品方案开拓决定阶段任务次第任务内容1市场猜想1按照市场需求、国家投资的重点工程工程或用户订货，提出市场猜想报告；2判定与产品有关的恳求2技能调研通过调查、分析、对比，提出调研报告3先行试验需求时，可停顿先行试验，并提出先行试验报告查察货色市场猜想报告技
32、能调研报告产品方案开拓标准化查察任务查察内容1能否有同典范产品市场供求信息的归纳分析；2能否有市场对产品的品种、规格、功能、品质、价格等的恳求；3能否存在产品寿命周期猜想；4能否存在产品经济结果末尾分析；5能否存在新产品开拓的需求性1能否存在国际外产品程度与开展趋势分析；2能否存在产品功能分析；3能否存在采用新情理、新结构、新技能、新材料、新工展出的表达；4能否存在市场跟用户的恳求；5能否存在新产品的设想，以及应实行的标准或法则的内容；6能否存在按照需求提出的攻关课题及先行试验大纲4可行性分析1停顿产品可行性分析，并提出可行性分析报告；2对可行性分析报告等文件可行性分析报告1能否存在新产品开拓
33、的需求性及市场需求量；2能否存在盘踞国际外市场的才干及其产品寿命周期的分析；产品方案开拓决定阶段任务次第任务内容停顿评审，提出评审报告；3停顿与产品有关恳求的评审并提出技能协议书等5开拓决定1赞同产品开拓工程，列入企业产品开拓方案；2制定并下达开拓工程的产品技能任务书或产品开拓工程建议书2方案阶段查察货色产品方案开拓标准化查察任务查察内容3能否存在产品总体方案的设想及其精确性、承袭性跟完成的可以性；4产品功能、精度、要紧技能参数能否符适合用的产品标准或法则的规那么；5能否存在技能可行性分析；6能否分析提花费物方案周期跟花费周期；7能否存在企业花费才干跟品质保证才干的分析；8能否存在经济效益分析
34、方案阶段要紧指通过方案跟判定总体技能方案、方案打算，需求的试验跟方案评审，完成全部图样及设计文件的过程。产品方案开拓方案阶段产品方案开拓标准化查察任务任务次第1总体方案设计方案跟开拓输入任务内容1按照下达的技能任务书或产品开拓工程建议书，停顿总体方案的方案一般提出两个或两个以上的方案；2绘制总图草图、简图草图查察货色技能方案任务书查察内容1能否存在方案按照、产品的用途及使用范围；2能否存在按照需求提出攻关工程研究试验大纲或对关键技能艰苦提出处理方法；3能否存在产品全然参数及要紧技能功能目的，能否符合相关标准的规那么；4能否存在总计划及要紧结构的概述；5能否存在产品要紧任务情理及系统概述；6能否
35、存在国际外同类产品程度分析比较；7能否存在标准化综合恳求，及现实上现可能性分析；8能否存在关键技能处理方法及关键元器件、特不材料货源情况分析；产品方案开拓方案阶段产品方案开拓标准化查察任务任务次第任务内容查察货色查察内容9能否存在产品功能、寿命与本钞票方面的分析比较；10能否提花费物包装跟装箱技能恳求；11能否存在产品方案、试验、试制周期的估算；12能否存在产品既称心用户恳求，又适应本企业开展恳求的表达；13所方案的产品规格、全然参数、功能指标、寿命及可靠功能否符合有关产品标准及公约的规那么2研究试验3末尾方案跟开拓评审需求时，编制研究试验大年夜纲，停顿新材料、新结构、新情理试验。提出研究试验报告对末尾方案停顿评审并予记录总图草图1产品表面或成套配备的形成部分的安装位置能否清楚；2产品或成套配备的全然特色类不、要紧参数及型号、规格等能否符
