1、城市绿化及高尔夫球场草坪状况，取得了第一手详细资料。在具体销售过程中，他亲临市场一线，与销售人员共同推销公司的草坪肥系列产品。通过推广销售，山东及全国部分省市区都知道且用上了公司的“百草王”草坪肥。有机食品基地经理* 积极响应公司“倡导绿色消费，生产有机食品”的号召，到偏远的有机食品基地建功立业，从不叫苦叫累。在他的带动下，基地建设已初具规模。一系列有机食品已陆续上市，并成为山东省有机食品协会的定点生产经营单位。公司技术服务部经理* 他与秦经理配合默契，积极协助经理搞好农技服务工作。他带领公司农技服务人员，深入田间地头，与老百姓打成一片，为用户讲解传授科技、植保、合理配方施肥等方面的知识。以喜
2、闻乐见、雅俗共赏的文艺方式，不定期的送科技下乡，并进一步搞好售前、售中、售后服务及信息反馈工作。公司人力资源管理部经理* 从一国营大型企业辞职，加盟到某公司创业。他为进一步挖掘人才潜力，从人才的选择、培育、职责等一系列工作环节入手，着手加强对人才的优化配置。他配合公司领导，大力实施人才的培训战略，组织农业科技专家、教授，加强对广大管理人员和全体员工进行定期不定期业务培训与轮训，进一步提高了广大人员的思想素质、专业技能及管理水平，从而提高了公司的整体水平，确保某事业后继有人。公司财务部经理* 她始终以工作为重，一心扑在工作上，是公司“持家理财”的一把好手。在干好本职工作的同时，还负责公司生产基地
3、货物供应，做到物流畅通，从不延误。她以其严谨扎实的工作作风，赢得了良好的口碑。出纳蔡琳，积极向有经验的会计人员学习、请教，工作细致入微，帐目清楚，有条不紊 ，工作有声有色。公司办公室主* 立足干好本职工作，上请下达，积极当好总裁的参谋、助手，使办公室成为公司对外的一个明净的窗口。在此基础上，他深钻计算机技能，开发软件，制作公司产品网页，为公司下一步的电子商务打下了坚实的基础。公司总裁秘书、文室办主任* 为了谋求更大的发展，他毅然辞去大有前途的国税局机关的工作岗位，离别妻女投到某公司麾下创业。他积极从事本职工作，从公司的营销策划、广告宣传、文字材料到公司企业文化的建设等方面，他都扎实肯干，卓有成
4、效。在此基础上，为了公司的规模化经营、规范化发展，在探究行之有效的路子上，他力争作出一定的努力。二、管理体制及激励机制 1、人力资源管理机制人员进入机制公开招聘，择优录取；为员工提供发展平台，供他们展现才华，施展抱负，培养成为符合“三农”发展的综合型实用人才。优秀人才加盟的条件公司良好的发展前景与广阔的施展个人才能的舞台；优厚的薪金水平和福利体系；公司的迅速发展而带来的个人发展空间；职位提升和具有挑战性的工作；现有的优秀团队和自由宽松的工作氛围；激励和补偿机制实行基础工资+业绩+奖金的新型绩效工资制；相关保险和福利；公司股票期权；带薪年假等福利待遇；每月进行员工的自我评估和业绩考评并与奖金挂钩
5、；每年进行1次员工的业绩评估并与员工工资级别挂钩；员工的内部晋升途径；管理、技术和市场，多方位的职业发展途径；员工个人职业发展规划和辅导，与公司发展方向互动；内部培训、外部专业培训和学历继续教育相结合，针对公司的需求和员工自身的发展和要求；2、人力资源开发规划员工发展原则公司着眼于内部组织和人员结构的合理性以及人员整体素质的高水平，对于新进员工采用的编制取决于现有组织结构和人员结构的调整于平衡，包括对不合格员工的淘汰。根据未来公司发展战略，未来需求人才的条件为一下几点：至少23年专业经验，具有较高水平的专业素质与技能或管理经验；具有农业、经济等相关专业大学以上学历，专业理论素养较高；有多年的从
6、事管理、营销等专业经验的资深人士；高级管理人员的招募公司准备通过专业人才公司和咨询公司招募高级管理、技术及市场人员，从而全面提升公司整体业务水平，使公司得到进一步的发展。第七部分 风险与对策市场风险目前国内农资市场的无序化状态，人们习惯于传统运作方式和地方性保护，增加了WYT方案实施的难度。随着对外开放和市场变化节奏的加快，使经营者越来越难把握市场变动的脉波；公司在现有市场占领区域因资金不足导致拓展上的力度不足，也造成了发展速度缓慢；同时，人员流动性大，也是市场不稳的一个重要原因。行业风险从全国整体上看，随着国家政事的引导和传统工业发展不力，使得许多新的生产者、经营者大量转向农业，肥料行业内的
7、竞争更是日趋激烈，据不完全统计，全国有大小各类肥料厂家2万多，不少厂家和经销商处于市场占有率、品牌知名度等方面考虑，不惜以微利甚至无利的低价位销售产品，对新兴的中小型企业发展和新产品入市造成巨大冲击。经营风险公司主要经营以肥料为主，兼营种子、农药等农产品，产品销售和购进受市场外力和购买力等因素影响较大，尤其是近几年来，农民收入连续下降，对科技含量较高的新型肥料的购买力受到很大制约，加上假冒伪劣产品“坑农”、“害农”事件屡屡发生，导致农民接受新产品不同以往快捷；这些因素都不同程度地影响着公司的发展进程。技术风险公司本身三个系列产品在开发过程中还存在技术上的不足，研发人员和市场要求的产品还有一段时
8、间的磨合。而且，随着农业科技日新月异的发展，对公司技术人员的科研队伍提出了更高的要求。政策风险我国政府对农业产品的政策支持力度还不够大，缺乏保护农业产业的行规、行业标准，加上地方保护，行政干预等不良风气，使农业长期处于弱势状态。我国尚未形成风险投资机制，缺乏必要的资本市场的支持。尤其对从事农业的中小民营企业，资金支持几乎等于零，融资非常困难。项目投资风险本次募集资金拟投资的项目，主要用于构建WYT农资市场体系等相关配套项目等方而。这些项目虽然有很好的市场效益和其他综合资益，但由于本项目前瞻性强，涉及到方方面面的关系，可能会因多种不确定因素和不可预期因素的影响而延缓项目的构建进程。l 风险对策针
9、对上述风险因素及其影响，本公司将采取以下措施，使风险及其影响因素降低到最低程度：市场风险对策进一步完善市场信息反馈体系，及时把握市场动态，重点发展市场服务功能，严格按照市场和农民的需求组织研发和经营，提高市场占有率和竞争力；进一步加大市场宣传力度，不断提高公司在行业内的知名度和美誉度；积极稳妥地推行品牌战略，使公司经宫方式成为独特的品牌优势，以品牌优势独占区域市场。行业风险对策迅速建立“WYT农资流通高速公路”，在电子商务网络经营的带动下，发挥其快捷性、低成本、大规模优势。同时，加大科研方面人力、物力、财力的投入，巩固和保持企业在同行业中的领先地位。经营风险对策本公司将进一步拓展营销网络，加强
10、市场信息网络体系建儀洀眀愀瀀瀀栀琀洀氀流鄀5Sqwap前台访问/d-2953115.html220.181.108.1070勈溥劰匀焀眀愀瀀搀栀琀洀氀流鄀5Qkwap前台访问/p-627070.html116.179.32.950勈溥劰匀漀眀愀瀀瀀栀琀洀氀流鄀畃/Ke前台访问/p-399692.html106.11.159.380爓最搀栀琀洀氀流鄀/Mi前台访问/p-3250015.html58.216.244.1620勈溥最茀眀愀瀀漀漀欀刀攀愀搀愀猀瀀砀椀搀流鄀/y前台访问/c-00002-678-84254-0-0-0-0-9-2-1.html49.89.166.230%椀搀栀琀洀氀流鄀液/a前台访问/BookRead.aspx?id=320830742.156.254.990%最瀀栀琀洀氀流鄀畃5Sqwap前台访问/d-2527981.html220.181.108.1580%
