1、7人们常说“教育有法而教无定法”，这反映教师劳动具有（ ） A连续性特点 B创造性特点C长期性特点 D示范性特点 8学校工作必须坚持以（ ） A教学为主 B德育为主C教师为主 D学生为主 9前苏联教育家马卡连柯所倡导的“平行教育”的德育原则是指（ ） A知行统一原则B尊重信任与严格要求学生相结合原则 C教育影响的一致性与连贯性原则D集体教育与个别教育相结合的原则 10课外校外教育与课堂教学的共同之处在于它们都是（ ） A师生共同参加的B学生自愿选择的C有目的、有计划、有组织的D受教学计划、教学大纲规范的 11班主任做好班级工作的中心环节是（ ） A了解和研究学生B组织和培养班集体C做好个别学生
2、的教育工作D同家庭、社会密切配合 12“十年树木，百年树人”这句话反映了教师劳动的（ ） A连续性 B创造性C主体性 D长期性 13德育过程是对学生知、情、意、行的培养和提高过程，其实施顺序是（ ） A以“知”为开端，知、情、意、行依次进行B以“情”为开端，情、知、意、行依次进行 C以“行”为开端，行、知、情、意依次进行D视具体情况，可有多种开端和顺序 二、填空题 14在确定教育目的的依据问题上的两种片面理论是个人本位论和社会本位论。 15教师是教育工作的组织者、领导者，在教育过程中起主导作用。 16在我国，课程主要由三部分组成，即课程计划（教学计划） 、学科课程标准（教学大纲） 、和教材。
3、17德育一般包括思想教育、政治教育、法纪教育和道德教育四个基本方面。 18课外校外教育的形式主要有群众性活动、小组活动和个人活动。 三、简答题 19为什么说教育在人的发展中起主导作用？ （1）教育是一种有目的的培养人的活动，它规定着人的发展方向；（2）教育，特别是学校教育给人的影响比较全面、系统和深刻；（3）学校有专门负责教育工作的教师。 20教师应具有什么样的能力结构？ （1）必须具备组织教育和教学的能力，表现在善于制定教学计划，编写教案，组织教学，与家庭、社会配合等方面；（2）具备语言表达能力，教师语言应具有科学性、逻辑性和启发性，并善于结合姿态、表情、手势，使语言更具表现力；（3）具备组
4、织管理能力，表现在善于组织和管理班集体，对学生和班级日常工作良好地组织管理方面；（4）具备自我调控能力，对于出现的新情况，教师能及时分析调整，使工作达到最优化的程度。 21简述我国学制改革的基本原则。 （1）教育结构必须适应经济结构和社会结构，以利于国民经济和社会的发展；（2）统一性与多样性相结合；（3）普及与提高相结合；（4）稳定性与灵活性相结合。 四、论述题 22论依靠积极因素、克服消想因素的德育原则。 在德育工作中，教育者要善于依靠和发扬学生品德中的积极因素，限制和克服消极因素，扬长避短，因势利导，使学生思想品德不断进步。这一原则是对立统一规律在德育中的反映。每一个学生思想品德内部都存在
5、积极和消极两个方面，这两个方面既矛盾斗争又可以转化，当积极因素居主导地位时，学生品德表现较好；反之，则较差。教育者的责任，则是促使这种矛盾向积极方面转化。贯彻这一原则的要求是：要用一分为二的观点，找出学生思想品德中的积极和消极因素；善于创造条件使积极因素健康成长，并逐步使这一因素成为学生思想因素中的主导力量；要培养学生的进取心，启发他们自我教育，发扬优点，克服缺点。.巑巑企业主要经济指标分析三、企业盈利能力分析四、企业偿债能力分析五、企业运营能力分析六、企业成长能力分析第三节 企业C一、企业概况二、企业主要经济指标分析三、企业盈利能力分析四、企业偿债能力分析五、企业运营能力分析六、企业成长能力
6、分析第四节 企业D一、企业概况二、企业主要经济指标分析三、企业盈利能力分析四、企业偿债能力分析五、企业运营能力分析六、企业成长能力分析第五节 企业E一、企业概况二、企业主要经济指标分析三、企业盈利能力分析四、企业偿债能力分析五、企业运营能力分析六、企业成长能力分析第11章 2015-2020年中国牛皮纸行业产业链分析第一节 牛皮纸上游行业分析一、上游行业发展现状二、上游行业发展趋势三、上游行业对牛皮纸行业的影响第二节 牛皮纸下游行业分析一、下游行业发展现状二、下游行业发展趋势三、下游行业对牛皮纸行业的影响第12章 2020-2026年中国牛皮纸产业发展趋势预测分析第一节 2020-2026年中
7、国牛皮纸产业发展趋势分析一、牛皮纸技术发展方向分析二、牛皮纸行业前景分析第二节 2020-2026年中国牛皮纸产业市场预测分析一、牛皮纸市场供给预测分析二、牛皮纸产品需求预测分析三、牛皮纸进出口预测第三节 2020-2026年中国牛皮纸产业市场盈利预测分析第13章 2020-2026年中国牛皮纸产业投资机会与风险分析第一节 2020-2026年中国牛皮纸产业投资环境分析第二节 2020-2026年中国牛皮纸产业投资机会分析一、牛皮纸行业区域投资热点分析二、牛皮纸行业投资潜力分析第三节 2020-2026年中国牛皮纸产业投资风险分析一、市场运营风险二、技术风险三、政策风险四、进入退出风险第14章
8、 结论和建议 了解2020-2026年中国牛皮纸产业运行态势及投资规划深度研究报告网上阅读 http:/ 行业市场分析3.1我国本行业发展前景分析本行业主要受宏观经济增长及固定资产投资等因素所驱动。受国内宏观经济调控影响，短期内本行业增长有所放缓，但从长期看，在国内城市化进程加速以及国际承包业务逐渐成熟的大背景下，我国本行业具有广阔的发展前景。在经济发展新常态下，生产能力智能化、专业化将成为产业组织的新特征。可见，随着住宅产业化的逐步推进，国内房地产市场及相关建筑企业将面临新一轮产业变革。尤其今年以来，国内住宅产业化推进速度不断提升，产业基地和试点企业也在项目建设、建材生产等方面不断取得新成效
9、，并产生了行业标准化的一些成熟经验，通过不断总结和完善，大规模的建筑产业创新变革就将来临。这场即将改变行业现状的新变革必将推动建筑行业的产业结构大调整和技术大升级。为此，建筑企业气4 秒钟，最后吐气2 秒钟。可根据实际情况有所改变，每次做3 分钟。 “ 急促 ” 呼吸法： 就是像长跑回来一样急促的呼吸，每次坚持3 分钟左右的时间。 通过以上两种方法的练习，可以充分锻炼肺活量，达到呼吸均匀， 声音明朗的效果，但需要坚持练习， 只有坚持才会有效果。 3.战胜恐惧心理 作为电话销售人员，如果消极的只考虑不断的打电话会打扰别人，这样一来电话销售很难以进行。正 确的观点应是：打电话是为了帮助别人，帮助别
10、人也等于在帮助自己。做到动机单纯、心无杂念，抱着帮 助他人成长的心态，就不会有过多的挫折感了。客户拒绝可能有一下几种原因：不了解产品或是人员推销 角度不好，作为销售人员要从失败中汲取教训、总结经验，让下次通话比这次沟通的更好。 一句话，坚持就是胜利！多打电话，并且坚持不懈的打电话，就会克服一切恐惧心理。 4.树立明确目标 比如一天打多少电话，有多少个有效电话，想达到多大的销售额等等都可以作为自己的每日工作目标。 有了目标才会有方向、才会有动力。 确定目标首先要明确影响工作效率的因素，其次再与经理讨论一下工作目标，在经理的协助下建立合 适的短期目标和长期目标，然后定期进行检查修订。 5.了解产品
11、的利益和特征 覆盖面广、针对性强、按效果付费 作为消费者，最关心的是产品能否带来自己所需求的利益，而不是产品具有什么样的特征！销售人员向客 户介绍产品时要能够抓住要点。 6.了解客户的渠道 通过能有效的赢得客户好感的方式与之接洽，了解客户渠道的方式有：通过其他销售人员了解；通过 报刊、杂志上的行业信息了解；通过客户的同事、秘书、以及家人了解； 7.建立客户档案 客户姓名、职务、电话、公司名称、公司地址、推销的何种产品和售后服务、客户有什么异议和特殊 要求、客户注重产品那个特征或者功效等等； 5w1h 技巧： when(什么时候 )；who(谁)；what(什么事 )；where(在哪里 )；why( 为什么 )；how(怎么进行 )； 第二集 电话销售技开场白的基本技巧 1.十个打、接电话的好习惯 好习惯一：让电话响两声再接；太早易手忙脚乱，太晚对客人不礼貌 好习惯二：拿起电话说“ 您好，网新科技，有什么可以帮您？” ； 好习惯三：微笑着说话；通过接听电话，反思自己如何改进 好习惯四：给对方更多的选择；“ 您现在方便和我说话吗？” 好习惯五：要尽量缩短“ 请稍后 ” 的时间；一般要明确告知等待时间（比真实时间要稍长一点） 好习惯六：若商谈的事情很多，要事先告知对
