1、业务标准第一条市场划分：_区和_区。总部以外市场由副总协调开发。业务开发应注重行业细化。第二条人员分配：业务经理协同各大区主任和客服主管各自负责本区业务开发和客户维护。公司其别人员在完本钱职工作后统一由副总经理安排业务开发和客户维护。第三条业务协作：业务区内个人非意向客户资源鼓舞互相转让。鼓舞业务人员之间友谊协助、有偿合作。第四条访问数量：一个月为一个业务周期。公司专职业务人员一 周期每工作日平均最低访问量第一个月每日新客户访问3家，回访客户1家；第二个月每日新客户访问4家，回访客户1家；第三个月及以后每月每日新客户访问3家，每月重要目的客户不低于3家。行政和后勤人员平均每天联络客户至少1家。
2、第五条根本任务：按业务税后纯利润当月实收现金累计。专职业务人员第一个月根本任务纯利润_元；第二个月根本任务纯利润_元；第三个月根本任务纯利润_元，以后每月根本任务纯利润_元。小组和部门根本任务是所辖成员每月根本任务的总和。第六条每日业务草记：使用统一款式笔记本记录。内容主要包括 客户名称、地址、接待人姓名、企业负责人姓名、联络、访问时间、交谈情况和客户简单分析等内容。业务人员可依照业务需要按此要求进一步完善。业务经理和大区主任负责业务草记的日常抽查和详细情况询征询。第七条上周业务报告：使用统一款式表格。内容包括上周客户拜 访情况（客户名称、地址、接待人、负责人和简要访问情况）、访问量统计、回访
3、量统计、本周访问重点等内容。业务人员可依照业务需要按此要求进一步完善。上周业务报告在每周一上午9：00前上交业务经理，每周二上午9：00前呈交副总经理，后交由办公室统一建档。第八条本月业务打算：使用统一款式表格。内容包括上月客户访问总量统计、回访量统计、目的客户名单、重要意向客户名单、访问情况分析、个例分析和本月客户访问方向、新客户开发打算、目的客户回访打算、意向客户签约打算及培训要求等内容。业务人员可依照业务需要按此要求进一步完善。本月业务打算在当月第一个工作日上午9：00前上交业务经理，当月第二个工作日上午9：00前呈交副总经理，后交由办公室统一建档。第九条形象要求：员工要着装整洁，举止得
4、体，作风干练，老实 守信。第十条日常业务例会：每工作日上午9：00前业务部门业务发动会，每工作日下午5：40后各区业务碰头会，每周六上午10：00前公司业务协调会。公司另有安排时遵照办公室通知执行。第十一条 业务培训：公司注重员工培训，注重团队共同成长，坚持 通过持续不断和方式多样的培训，全面提高团队业务素养和效劳水平。办公室协助负责业务培训的详细安排。第十二条 业务合同治理：合同填写后需经业务经理和公司财务结合 审查，增加特别条款需经总经理和副总经理结合审查。然后由财务部盖章。签订后交由办公室存档。第十三条 业务材料建档：所有业务访问材料、客户材料等统一由办 公室负责建档保管。总经理和副总经
5、理有权随时调阅。第十四条 业务款收取：本人是个人主导业务收款的主要责任人。收 取现金必需要由财务部经理委托的人员陪同。私吞业务款或有意致使业务外流，扣发本人当月全部工资并由本人承担一切损失。第十五条 业务争议裁决：业务裁决要遵照先入为主、深化为重的公 平和大局原那么。裁决的详细方法是以个人业务报告为依照，同一客户个人最先访问并连续跟踪回访两次即可断定为个人业务。出现业务争议需首先由直截了当上级进展裁决。第十六章薪酬制度第一条公司薪酬制度坚持按劳取酬、评功论赏，利润分享、共同 受益的原那么，在充分保障个人利益的同时，也注重增加行政、后勤等其他效劳人员的收入，以充分表达公司每个协作体系的利益平衡与
6、和谐开展，维护团队的团结协作与共同成长。第二条公司所有岗位薪酬一览表：1、级别：高管级，岗位：总经理，根本工资：_元/月，津贴：_元/月，提成：_元/月，奖金：_元/月。2、级别：高管级，岗位：副总经理，根本工资：_元/月，津贴：_元/月，提成：_元/月，奖金：_元/月。3、级别：经理级，岗位：部门经理，根本工资：_元/月，津贴：_元/月，提成：_元/月，奖金：_元/月。4、级别：主任级，岗位：大区主任，根本工资：_元/月，津贴：_元/月，提成：_元/月，奖金：_元/月。5、级别：主任级，岗位：高级助理，根本工资：_元/月，津贴：_元/月，提成：_元/月，奖金：_元/月。6、级别：主任级，岗位
7、：筹划设计，根本工资：_元/月，津贴：_元/月，提成：_元/月，奖金：_元/月。7、级别：主管级，岗位：客服主管，根本工资：_元/月，津贴：_元/月，提成：_元/月，奖金：_元/月。8、级别：主管级，岗位：财务出纳，根本工资：_元/月，津贴：_元/月，提成：_元/月，奖金：_元/月。9、级别：主管级，岗位：助理统筹，根本工资：_元/月，津贴：_元/月，提成：_元/月，奖金：_元/月。10、级别：主管级，岗位：司机其他，根本工资：_元/月，津贴：_元/月，提成：_元/月，奖金：_元/月。风险提示： 企业在必要的时候安排员工加班，最好按照法律规定支付相应的工资，即平时晚上的加班费是本人工资的150
8、%，双休日是200%，国家法定休假日是300%。但这只是国家规定的比例，加班费发放额的关键是工资基数，工资基数是企业与员工发生劳动纠纷时的争议焦点，因此建议企业明确工资基数的计算标准。 另外，建议企业在发放加班工资的时候最好有相关备注，做好与根本工资的区分，以明确企业确实支付员工加班费。第三条每月根本工资=根本保底工资+岗位绩效工资。不同岗位的 工资和考核标准不同，详细按照公司书面通知执行。第四条所有人员达不到当月岗位绩效要务实发根本保底工资。业 务岗位绩效考核与其当月根本任务挂钩，连续第三个月完不成根本任务，实发当月50%根本保底工资，并由直截了当上级负责劝退。第五条津贴：员工试用期间无津贴
9、，进入正式聘用后接受综合考核享受津贴。每月综合考核方法由办公室公布执行。第六条提成：第一节公司指派业务按纯利润_%提成；个人业务按纯利润30%提成；当月个人业务纯利润缺乏_元，以上提成自动下降_%。第二节个人业务当月纯利润超过_万元以上，超额部分按35%提成。第三节公司鼓舞员工积极吸引编外兼职人员提供业务。编外业务由副总经理安排直截了当洽谈。签约后，员工将至少享有签约业务纯利润总额_%的提成。第四节大区主任每月享有本区业务小组纯利润_%的小组业绩提成。第五节业务经理每月享有业务部门纯利润_%的部门业绩提成。第六节副总经理每月享有公司整体业务利润_%的公司业绩提成。第七节行政和后勤人员每月平分公
10、司整体业务利润_%的提成。第八节公司有权依照团队和业务开展情况对提成制度进展调整。第七条财务部每月_日-_日间负责发放上月工资，并遵照国家有关规定负责扣缴个人所得税。第十七章奖罚制度第一条迟到、早退每次罚款10元。第二条旷工半日罚款30元，旷工一日按其当月实际工资10%罚款。第三条每月累计旷工三日或三次立即辞退并扣发当月全部工资。第四条当月累计请假超过一日，停发请假期间根本工资。第五条违背本制度中其它任意一项规定，每次至少罚款10 元。因违背制度造成个人和公司利益损害的应承担全部责任。第六条处分由办公室开罚单并当即收取现金，交由财务部保管。第七条公司定期对优秀和具有突出奉献的员工实行奖励。每月罚金作为行政奖金，用于奖励当月综合表现优秀员工。第八条优秀员工享受一月免值日待遇和一日有薪休假。第九条每年业绩最正确前两名员工将获得公司提供的年度业绩大奖。奖额依照
