1、实战派销售专家付遥IT商战小说输赢连载(完全版)输赢（连载）序一位老人带着爱犬行走在乡间小路，看着沿路的风景。突然老人意识到自己已经离开人世。他不知道这条路通往何方，只是茫然的向前走着。走了一段路程，前面高耸着大理石的围墙，围墙的中间是流光溢彩的拱门，上面装饰着各种珠宝，门前的道路由金砖铺就。老人兴奋不已，他想自己终于到了天堂，带着狗走到门前，遇到了看门人。“请问，这里是天堂吗？”老人问道。“是的，先生。”看门人回答。“太好了，里面一定有水 ？ 已经 了 的路。”“ 然有， ， 上 水。”看门人 开大门。“ 的 一 吗？”老人 着狗问。“ 不 ， 这里不 。”老人 了一，想到狗 自己的，自己不
2、 这currency1“。他看门人，带着狗fifl前 。 ，老人看到路的门，通向”的是的路。老人带着狗 ，看一 在“看。“一“，”老人 看的人说“请问， 这里有水 吗？ 。”“ 然，有水 ， 。”看人 着门 说。“ 的 吗？”老人 着自己的狗问。“。”看人说。老人带着狗 了大门，老的水 有一 。老人先 了 的水， 狗 ，然 自己 ， 了 。他 离开水 ，回到看人的。“这是 方？”老人问。“这里是天堂。”看人回答。“ ，这 了，这一 不 ， 路天堂。”“ 说的是 金铺 ，有的拱门的 方吗？”“ ，里。”“ ，是 。”“ 这currency1， 不意他 天堂的 ？”“ 然不，他 了 间， 了自己
3、自己 心和 则的人都挑走了。”第一周 战场周六，“午三 整“上 季度是淡季中的淡季，是 最难的季度。 的老 手惠康公司 出了 产品，削价竞争， 代理商额外的返 ，各种招术都 出 了。上周，第三季度结束了，结果怎 currency1？ 已经连fl八 季度达到了承诺的目标， 赢了。”议室里响 一片掌声，周锐站在上海 陂南路瑞安中心十五层捷科公司的大议室前，环顾四周的自己一手带出的销售团队， 目光与每 人接触，不急于断掌声。 “这 了不 的成就属于大家。 了达到 的承诺，大家付出了努力。有人已经连fl出差一 月没有回家，都想不 婚的老婆是 currency1子了。”周锐看着团队中的一 小伙子，听到哄
4、堂大笑，周锐fifl说“杨露 了在最 一天拿到订单，在门口苦等一天，直到客户自己觉得难 情；方威每天就睡四五 小 ，客户在哪里，就泡在哪里。 达到销售目标，靠的不是产品， 不是价格，甚至不是 的力， 是大家的心血。在 被派到上海的两里，最大的收获不是完成销售任务， 不是从公司得到的奖励、提升或者 。 最大的收获和最大的 就是 识大家 战， 一 努力，一 经 和成 。 在， 一 。 然 公室里是 的， 是 是 不了最 的团队的。请大家 ， 了。”周锐 不 环顾着自己的队 ，自己就 回，不知道 的，就不currency1 在这currency1天天泡在一 。他大声fifl说道“ “何各位在最难的
5、fi出的fl ？ 最苦的是了， 每天 着 四，承着全”的力。 好好 。”周锐向门口了一“手， 走 位着，着 小， 上带着 的务。到一 已经 好的 前， “， 中。周锐看着目 口 销售人，开 “ 连fl 季度的销售 ，方威，上 在 上。”从队 中站 一 ” 高大的装的小伙子，他一 上 ， 不 周锐 ，就直接 在 上， 。周锐 被派到上海 ，自招 公司的第一 人， 十 ，只 销售，就不知 子到 一currency1 上周锐 向 “看 ，然 说道“杨露， 最 的销售 ，第一 带团队就 额完成了任务，上 。”杨露是队 中一 中等”高 有一大大眼睛的女孩，站 走到 上的 前， 不肯 掉皮 ，向周锐说道“
6、 不 吗？”“ ？”周锐笑着看着， 到上海的 候，杨露还是一 普通的销售人，周锐 开接触就 了这外表娇弱的女孩子 心的坚强和 成 的望。在周锐大力扶持和提拔“，杨露已经开整 上海 。“这不好意思， 从 没有 别人 。”杨露面露难。“就更尝试一“了。”周锐鼓励杨露，看方威趁着自己说话的偷偷 正在解开杨露的 带。杨露从 没有违反周锐的命令， 是 在这 人面前 确实 难，正在犹豫的 候，周锐已经开fifl 其他的销售人上 。杨露突然觉得自己的膝盖 面被 一击，自己向 ，一只手托着自己 在 上，正在惊魂未定的 ，觉得右一凉，皮 已经被方威摘了“ 。杨露正 火，看方威阳光的笑容正在currency1自己
7、盛开，终于“火 躺在 上。周锐 自己手“最 的销售人请到 上，目光开在 “搜寻，在议室的前排的最右侧示意找到了公司上任的市场总监林佳玲。周锐接着说道“ 在，请市场部总监林佳玲 绍“ 季度的市场策略和产品策略。”周锐就 走“ 的 候， 麦克风 宣布“今天晚上 天 ， 已经定好了 的包间。”林佳玲的掌声响 的 候，周锐手中的麦克风正在传 与擦 。林佳玲 上海前就听说周锐善于笼络“属， 没想到他 这currency1的招术。从 的 候， 周锐的评价是好坏参半，林佳玲 不算被别人影响，想 自己的眼光 评估，反正自己 与他有 的共事的 间。林佳玲站在 上，在目光扫动间好 和每 人了招呼，全场的捷科的工都
8、立即有一种惊艳的觉。“有谁知道上 季度卖得最好的产品是 ？”方威不知道林佳玲 问出这 傻瓜问题，正 回答 被 的小妹掐着脖子按摩，喊不出 。 “有一 消瘦人大声 说出答案。“ 好，这是 从 湾带 的顶级乌茶，送 fi奖品。”林佳玲 茶叶从空中向 销售人，议室中的 氛更 烈 。fifl说道“ 高兴 到上海向大家绍公司 的季度的营销策略 及 的产品策略， 是林佳玲，在 湾 大，第一 派到大陆工 ，市场行销和产品策略。 高兴 识大家 和大家一战。”是噱 ，方威已经被小妹脸朝“在 上，看不林佳玲的正面，只看 的 条。 不 ，方威正在 自 ， 被小妹按 部，开按他的太阳 。林佳玲 绍自己的 容， 觉得前
9、 未有的别 ， ” 水的声 总是断的思路。林佳玲 绍的捷科公司在中 的季度的 策略和 出的产品和解 方案，这家公司是一家大 的全先的 商。已经 开绍自己的 容， 突然被杨露的笑声断，林佳玲回看 的务 正在按摩的 ， 不 全” 动 笑着。林佳玲” ，整自己的呼，自己不 被 面的声 影响，正 开口 听到里currency1 的声 ，林佳玲心中“ ，fifl在这的环中 着。周六，晚上十 十周锐 在fifl 向火的 道看 ，这是 的第一 周， 天 道上 是”的的人。 不是事先定位， ”不 招到这 好的位，这 不在 天 的中心， 是在 的一 老上海“的别。“周锐，了。 回 大 ， 别 了 。 一 。”一
10、 销售人 着 找周锐 。“怎 ？ 然回， 是都在一家公司，面的得是。”周锐心里 不得这 自己心血的团队。“ 然。 怎 好，其他的都不 。周锐这 一定升 ，更大的，说不定 方和。” 一 销售人 大声说。“ ，没 。 不是 着，中 的 更 。有 最 的客户， 差， 位了。”他 口中的 是公司方销售总监。“客户的 确实大， 是不好fi。”周锐 解。“ 方威 ，哪 客户 不定?” 销售人fifl说。周锐看了一眼方威， 定实话实说“方威的确是天生的销售 ， 两前面试他的 候，一到他就 寻到宝 一currency1。他这两 说是 扫上海， 单不了， 是到了就是 外一回事了。”周锐一口 掉中的 ，回 自己在
11、的 子。“ ？”方威看着周锐，他的表情老战 回着经出生 的战，露出 的 情。方威已经 了 的小订单，一直望 一场正的 。“ 然上海经 十 达， 是最 的客户总部都中在，各 的 只有 一 的订单。全 的大 都中在，这则 ，动 上 的大订单 到 有各路意扬 露腕的公司， 想在市场 一战成 治这 行 ，就必须“这总部的 级订单。 此每 公司都 自己最 的销售人中到了，他 哪 不是在 的顶尖高手？ 是在存活“ 的寥寥 。”方威的眼睛了 ，他相 周锐的话，他反 此兴奋 ，他一直梦想着这currency1的战场，他冷静的问到“就这吗？”周锐着方威的目光fifl说“ 在的 候经交手，他 绝 是高手中的高手。
12、”“结果怎 currency1？”方威看到周锐眼中闪动的火化， 猜测到 必然惊心动魄。“都是 的事情了，不 提了。这还不是最 怕， 说说，在这 行 ，实力雄厚产品 先， 帐“猛 “云的公司是哪家？”“ 然是惠康。”杨露一直在 倾听，这 不 问到。“ 觉得和 比，惠康实力怎 currency1？”周锐fifl问到。“惠康是不 ， 是在上海不是被 得屁滚尿流。” 一 销售人回答。“ 在上海是占了便宜， 是 不 此低估了惠康。 知道惠康fi得最好的市场是哪里吗？”“是 。”杨露回答。“没 。惠康的 据 就在 ， 老巢就在这大 客户的总部，惠康已经在这客户 部建立了盘 节的关 网，这就 布好的危四伏战
13、场，就等 踏 粉”骨，有 还， 藏”。”“怎 ？”杨露关心 问到。周锐停顿了一“ 说道“ 的策略只有两 字，侵。”杨露皱着眉 想了一“问“侵是 意思？”周锐已经 这件事思考了 久，此 卖关子一currency1 了一口 才fifl说道“果 ， 绝不和惠康正面硬碰， 从小订单开，从 绝 有的产品开， 战场撕开一 口子，一口一口 蚕食。 不了一的 间，就 彻 攻这堡垒。”方威 盛，不 然 说道“这哪里是销售吗？明是自保活命。”“ 知道孙子兵 的谋攻篇吗？” 周锐从他的目光中瞧出了不屑便反问方威，看到 方摇 fifl说“孙子兵 说故 兵 ，十则围，五则攻，倍则战，敌则，则守，不若则避。市场“战场，孙
14、子兵 适 ，“果 在 惠康 尽杀绝，必须有十倍 上的实力和资源，即 想与惠康一搏，都必须有两倍 上的实力，此这客户都是惠康 心固守的阵 。 在是屡战屡败，别说没有 势， 看人力和资源顶只有惠康的一半，硬是必 疑。 只 孙子兵 的敌则的策略，细客户、细产品，在局部形成 势，一口一口 吃掉。 的实力不断增 ，明显 惠康才 战。在这间， 就是的 据 ， 承担更的销售任务， 源源不断 产生盈 培养出硬的销售团队， 持 在的攻。即这currency1，没有前赴 fi的牺牲是趟不开一条血路的， 是没有家公司 承担这currency1的代价。”杨露说道“这不是中 势兵力各 击敌人吗？”这席话激 了方威的雄心
15、，这不是自己 这currency1的大 ”手吗？他兴奋 血沸 大声说“ 一 ，闯闯这 潭虎 。”周 ，凌晨一 二十晚上从 回 已经是深夜了。公司 周锐在上海间在徐家汇租了一套公寓。周锐换“上睡衣， 开 室的门， 已经被到最低的度， 静 面趟在 上已经睡着了。“果周锐没有按 回家，开睡觉是 静最的 。在 月前的一天夜里，周锐 fl上 的 候，额 在 ，从此 静就坚持这currency1开，一直养成了 。周锐关好 室门” ， 动 上网 ，开 面的 子 件，一 件 了 。周锐每天都 理和回 十 子 件，大是出差和 请，周锐坚持 晚都 天回 。 子上的手 然安静 响了 ，在深夜里显得更 ，周锐开手看到
16、一则 消 “请 天不 。”是谁？周锐心中 ， 这 回 ，回 声响了 久没人接听。周锐 手 在 子上，试fifl理 件，思路 没 收回 ，于是 拿 手，在 盘上 按着“ 是哪位？”“保 ， 天 吗？” 消 传了回 。“ 怎 知道 的行程？”周锐没有回答fifl 问。 “ 不 ， 请， 出差，便找 口， 是 不 回工 ，。” 方 了最 一条 ，然 就 没有任何回 了。周锐 在fl 的 里，只有的 闪着光，心里有一不好的。周一，上午currency1 十周锐在方威的” “上 找到位。 就 拿出” fifi示fl件了，他今天“午就 这 fl件汇 的销售情。自从收到条 其的 ，周锐一直 自己动到的事情。
17、 在这currency1的安排确实 ，已经被派到上海公司担任销售总监两了， 在 回？难道不 方市场了？公司的结 了， 据周锐的经，每 结 的整都带 的 部争。上 前，周锐 ”的 了 话， 没有人答。周锐已经开上海了，这里与不的 和氛围。周锐看着外的场，想到 离开这里，心中 不 的觉。“， 看。” 在”的方威 着空中小，。“ 。”周锐着方威的手 看 ，看一位空中小正在从前走 ，客 好安全带和节靠 。“只是吗？ 直是月 、倾 倾 ， 。”方威从里 出一 形容 女的 汇。“月 ？倾 倾 ？ ？这是 代的话？”周锐 了一眼，空中小正在 一位看currency1子第一承 的老太太 安全带。“ 的 血差
18、出 ，这 明 了 ？”方威低了声 ，空中小已经到了前面一排。“这不就说 了？ 的销售 ，看看不 到的 话 。”周锐 方威出了 题目， 望不 他不停，影响自己fifl件的思 。方威口不， 手 着“ 开考 。 已经 ， 动 的声 fi fi大， 猛 一 出 面，开在空中盘，一侧”向方 。十 开在的天空中 ，空中小开 客 ，周锐 了 和环 ， 方威 他还在苦思 想。“， 。 在 了吗？”周锐接空中小 的 ， 意到的 字，人 确实。“ 了，先生。”空中小看了一眼周锐，低 回答。空中小 ，周锐站 ”从行 上 出 ， 动 开fl件，心思已经了回 。这 议有 人参？ 参 ？ 说 ？“ 和 换 位吗？”方威在
19、 了一 说道。“好，想到 意了？”周锐站 自己靠走道的位换 方威。方威 好安全带 没有立即行动。周锐 开fiflfifi示fl件，心中想到， 只是经 ？“。”方威按响了呼 。“， ？”周锐 吃惊 看着得意的 脸笑容的方威。“想到 了，别动 别说话， 了。”方威着。“先生，有 事吗？”空中小 到方威”。“是这currency1， 的 在上海， 想 他接到 ， 是家里没有大人 ，听说 有 小孩的 务，是吗？”方威 才想好的口问 方。“是 托 输，他大了？” 向方威解释 反问。“ 小，是 。”方威的回答 周锐 吃惊， 从 没听说他还有 。“是 ？” 不太相 看着方威。“是 表 ， 旅游。怎 手fl？
20、”“ 他 理“手fl的 候 ，交 务就 了。” 弯着腰，这currency1方威就不 视了。“他父母送他， 在接，他爸妈 通安检吗？”方威仔细 询问，好 有这currency1的计划。“不行，只交 务。” 的回答，总是遇到不怀好意的客的搭讪， 这回好 不 。“这currency1 危险 ？ 是他 丢了，罪 大了， 得找 识的务。他父母 小孩子交 吗？”方威是fi销售的 ，总 初识的客户“值得 赖的第一印currency1， 在眼前的空中小 不例外。“ ， 每周都 这条 。” 和小孩相，高兴 答“ 。“果他被托 ， 照顾这 小孩吗？”方威装着不 心的fifl问。“ 然 ，这是 的工 。” 确定
21、说。“ 就 心了， 是他的父母怎 知道 的航 和 间？”周锐知道方威开行动了。“ 通知他 。”“好， 他 的 话 ，他 和 约 间吗？”方威开 示 。“ 。” 没有想就答了。“他 怎 和 联 ？”方威知道 方已经 了埋伏，心中高兴， 是外表还是 恳的currency1子。空中小愣了一“，看着一脸严肃 辜看着的方威，没有一丝意不 的表情。“ 等一“。”空中小”回到 中部的自己的位，了一，手里拿着一张 条交 方威，然 离开。方威 开 条，看了一眼， 条交 周锐，说道“任务完成。”“不 的口， 好的 示 ，聪明。”周锐接 条，揉成一团，到前面 的袋子里。“别， 的 托 表 。”“ 有表 吗？”“有，
22、就是血缘 ，即 在找 得及。”周锐不与方威聊天，看看 上的 间，fifl低 完成自己的fl件，一段 间 就 降了。周一，中午十二 零五枝叶茂盛的灌间在 有致的中，在高公路两掠。十月是最好的季节，金的阳光笼罩在四周，开车，偶尔还在灌中看到一蔟蔟不知 的鲜 。捷科公司在十前 中 市场 ，已经成 了 市场，中 总部租 了嘉里中心一整层的 公室。陈明楷数前担任中 总经理，他在香港出生 大， 然在 读和工 了二十，还是港的 淡口。嘉里中心大堂侧的海天阁的中午茶套餐是他午餐的首选 。他今天 了包含四份港的 心和一份蔬菜的套餐。“吃油腻的午餐，这currency1最健康。”陈明楷招呼 在 面的周锐，两人一都
23、是与客户在餐 上吃饭，这currency1的工 餐还是第一 。“ 好吃。”“ 吃谈 ，直接 ， 知道 回的 吗？”陈明楷 视着 方。“ ？”周锐 视着陈明楷fl框眼镜 的炯炯目光。“ 在 然完成了任务， 是其他的都没有fi到， 此 中 没有完成任务。 想 返回， 。”陈明楷一语道。“ 怎 ？” 是陈明楷的心腹，陈明楷 捷科 立即就从 公司带 了他十的 ，方 务。陈明楷 静 说道“ 方 务成两部， ，他和 外的市场。 一 方的 务fi 。今天“午开全体销售议， 先绍一“的情，然 听他 的绍，其他的晚上谈。”周锐没有想到陈明楷居然大 灭 这 的市场托付 自己，大声向陈明楷保证“ 一定尽力 的市场f
24、i 。”周一，“午两 十全体方 工参 的销售议已经 行了一 上午， 总结了的上 季度的 绍了 的季度的算。“午的议的 是配 季度的销售任务。方的事 意外和惊 看到周锐的出 ，他 绍了上海的情，然 在陈明楷，等 议fifl 行。“这 季度，周锐 市场。”陈明楷接话筒，向大家解释，然 交还 “ fifl。”陈明楷的话在众人中 了骚动和惊讶， 划 周锐是 的明显击， 是 是陈明楷的人，这里面有 fl章吗？ 站了出 ，他带着fl眼镜， 微凸 的肚子显得有 福“ 已经完成了总结，周锐 绍了 的成 经。 在看一“ 季度的数字，哪 先 ？”众人低 不语，都知道销售目标fi高，力就fi大， 此没人愿意 炮。
25、只好 说道“还是 先 。” 的是一位”高 有一米八的 高 壮的销售经理，他 公司，周锐和他 不 悉。他站 说道“ 上 季度表 不好，这 季度一定努力完成任务， 是是老工 基 ，经 不太好， 据 的销售 表， 看到的销售不。”“朝， ？” 着议室中一 瘦的男子询问。陈明楷带 了 ，朝 着 了捷科。朝的一米六左右的” 配合消瘦的面孔，眼光 ，着皱 的，从外表 ”看不出 一家 公司的 ，反 更 一家 营公司的计。他 站 说“ 然 没有完成任务， 是与 相比还是有 大的增幅，部门里都是 人， 此 觉得上 季度还是一 成 的季度。 的最大的市场在，上 季度了 大单，都有眉目了， 此 估计 表 好。其他的
26、，包括河南河、山山和 蒙，不有大的 。”“情 了解，今天只是总结，明天配任务，fifl绍 的计划 。” 不算战 立即 任务配“ 。两人开绍自己的销售计划，由于周锐的出 ，结 必然整， 此这计划半得不到执行， 此他绍 单，客户经理 听得 虎。周锐 仔细 听着，然 俯”在陈明楷 问“ 看一“在的销售 表吗？”陈明楷向朝一招手，他正朝这张望，立即跑了 。陈明楷向他 了一份 的销售 表。两人陆fl绍 ，林佳玲开绍 产品 及和竞争 手的 比，周锐在上海已经听的 容，开研究销售 表 。周一，“午六 四十议结束 ，陈明楷叫了 、朝和周锐一 吃晚饭，人都知道餐 上就有结 整的结 ， 吃了口就 “筷子，等陈明楷
27、开。“亚太 至保持和市场的一currency1的增 幅度，中 的任务已经确定了， 此数字没有商 的余。”陈明楷 目光扫 人，fifl说“周锐， ，一定 这块 务fi 。 ， 除 外的方市场， 说说怎 。”陈明楷没有人说话，就 了 “ 先说 。”“ 上 季度没有fi到，“果这 季度fi不到，大家 都知道 果。 算了一“， 的任务比上季度增 二十， 建议等比例增 ，即 据上 季度的完成情，各 都增 二十。”说完 ， 看着周锐，等着他说话。“等比例增 ， 单的方 ， 算一“。”周锐掏出手， 尖 着上的计算 ，心里 知道这currency1的配方 自己十不。 额完成了任务， 此基数 没有完成任务的方。
28、周锐想了想说道“果按照这currency1的方案，每 人的任务比方出一半，这不太公 ？ 建议按人 均，级别的客户经理承担差不的销售任务。”“方最总是整结 ， 了 人，不 。 在两自带出 的 兵强 。” 解释着。“ 呀， 都是 锐，上海，浙江和江苏， 都是全 最 的了，客户都 有 。”朝 。“ 先不 争，别和自己的团队商 一“，看看 在手里的销售，想一想 明天上午 碰一“。”陈明楷不愿意参与到这细节中间，他 于 “属研究 出 ，自己只 fi出 定就 了。周一，晚上 十方威 在 云路上的 港小 等着 。议结束的 候，老 接着商 任务配的事情，方威就拿出已经揉成一团的 条 了 话，说 询问怎curr
29、ency1托 小孩，请出 晚餐。 立即就答了， 定 港小 。方威 不 悉， 上了出租车，立即就听到了这 方，上 选了二 靠的位， 靠在 上。天已经 了“ ， 面的 字 的 出着，方威掏出一 片，都是最换 的，一张张 输 到自己的手中。“ 。” 已经 到”向 ， 上盘在一 的 了“ 。“高兴这 就到 ，和 上完全不一currency1了， 的 。” 已经换上了的 仔 ，一件合”的 的 上衣的 口间 着一 的、 的 。 到 上， 手两只手 相 着 在 子上， 在 上。“公司 定在 上必须 。” 解释。“这currency1好， 在 上 着显得太遥不 及了，这currency1就自然了。 吃 ？这里
30、 不 悉。”方威装着 的 没有任何反。“这里都是套餐， 建议 吃这 ， 好吃。”“好，听 的。” 方威”向站在”务说“这 ，还有这 ，。” “ 算 候托 的表 ？” 侧 看着方威， 左的眼睛。“ 说实话， currency1 吗？”方威没有避 的目光，反问。“ 不没有表 ？ currency1 ？” 直”体， 是还是靠在墙上。“ 然有表 ，他的想 旅游， 被公司从上海到， 好 带他 故“、 。 是他的父母在工 不 ， 正 找一种方 他 。 是除此 外， 还有 外目的。”方威停 说话看着 ，直到开才说“目的就是 识 。”方威不 思考的 间，接着问到“ “ 候 从上海 ？”“ fi，经这curre
31、ncy1fl女孩子的 话吗？” 前倾”体反击说道。“ 是 遇到的第一 值得 话的女孩。”方威 的笑容消 ，严肃 说。看着方威的表情，目光没有油的笑容，看不出 的 currency1“看 还算实就 currency1 了，看 的表 。”说话间，两 人 的套餐已经上到 子上，方威不向务 筷子，大口大口的吃 ， 看了一眼他”虎的currency1子，拿着 食 成小块， “。“ “ 都fi ？”方威 了不到十就 眼前的饭菜吃得 ， 在里 的吃 。“ 就睡觉，然 在 间里看看和 视。” 没有急于 答， 是 了口中的食 才回答。“不是 吗？周？节 ？”“ 没有节 的，照 ， 是有 ，每周有天的 间。”“
32、fi ？不 、看 影或者旅游吗？ 动吗？”“ ，不看 影和旅游，没有 间 动。” 回答。方威看 不说，就问道“还在生的 吗？没有 currency1 ？”“没有，不生 的 ，只是觉得 这 人有心计的。” 还在回 识方威的程。“ 说的都是实话， 没有强 。“果 说， 不 理 了。”方威着急 自己 解。 说“不说了， 已经说 currency1 了。”“好， ，一 。”方威向 的提议 说完， 话中 声响 ，上显示着周锐的 字。站了 走到一 手 在“，开完了吗？”方威直接问到，他急于知道议的结果，他 余光看到 fifl一 吃掉自己的套餐。“ 手 的事情 完就 找 。 事 就别猜了，反正是 的大事。”
33、方威说完 了 话，看已经收 正在看着自己。“ 走 ， 的大事 。” 没有表情淡淡 着，不 饰的面容显得更有。“ 知道 说的大事是 吗？”“ 怎 知道？”“ 说的大事就是送 回 。”“这算 大事。”“在夜里送一位女孩子， fl的场路，安全 到达的 的 ，这不是一件大事吗？”方威 正 严 说道。“不 了， 话叫 的男 开车 接 。” 静 说。晚上currency1 二十方威在夜中fl 的 ，看着一 的宝 到 的，左踏 车，然 ”体其他的部 车门，“ ”的一声，着车门关，车扬 。他从 中走出 ，招 一 康出租车。只有夜里的才 从 的交通中解 ，出租车 跑着， 了十就 方威送到嘉里中心，周锐已经 在大
34、堂的 里等着方威。“ ？ 一直找不到 。”周锐问到。“ 得 上的 吗？”方威 靠在 上。“ 在一 ？关 ， 上才 识，晚上已经开约了，是销售天才。 不 ， 的攻势了”方威 说“人家已经有男 了。”“就算了 ， 知道 女孩子的四 则吗？一 则， 风知 ；二 则 子不吃 ；三 则好 不吃回 ；四 则天 何 。 在最 的第四 则正好适合 。” 周锐 方威 接着说“陈总想 到 ， ， 大 了，各大客户的总部都在， 是最大，最 的客户。 是眼前 的是确定销售任务， 觉得 fi？”“ 哪知道。”方威还是 靠在 上， 。“今天怎 了？还在想 女孩吗？方威 前 不是这 的， 女孩动 ？”周锐 好 ，看curr
35、ency1子方威确实遇到一 完全不女孩。“ 知道 在 上第一 到 的觉吗？ 突然大 一片空 ，就 魂离开了 的”体。 突然觉得自己 前 意 ， 淡 光， 的“半生只有和一 才有意 。 换了便装fi在 的 面，看着吃饭的currency1子， 突然张 只埋 吃饭， ， 才 和 视。在面前， 不 藏自己一” ， 甚至 其 ， 托 表 话 的 。”方威一口 了出 。周锐笑着说“这不是好事吗？ 有 女 了。”“ 是有男 了， 眼看的， 开了一宝 。”方威 说。“这 不太好 ， 算怎 ？”“ 怎 ， 爱吗？”“ 的由 女孩子吗？ 在还不了解。”“ 然， 知道自己的觉。”“好， 问 。 知道 人的是男 吗
36、？ 看他 手手吗？即的是的男 ，他 情好吗？的 福吗？ 想 不知道。 ，即已经有男 ， 和单 与 面？ 不和男 一 ？ 单， 有好。“果 在就 ， 不知道 最终和谁在一 ， 是 知道， 已经 老八十， 着自己的孙子的 候， 心中都有一块 影和怀疑， ”没有努力就 了。 的 一情吗？ 在甚至不愿意 试一试。”“ 然一情， 说 ，哪怕已经结了婚，生了三 孩子， ， 不 。”“果都有三 孩子，就算了 。”“不算，即结了婚， 知道 福吗？“果不 福， 一定 ” 出， 从水深火 中 出 。”“果 福？”“ 更 福。”方威大声说。“， 得。 于 currency1的中，都 有 不 ， 则还活着有 ”两人大
37、笑 ， 得周围的人朝这望 。“看currency1子， 升公司的 总了 ？”方威 动提 了公司的事情，“果周锐没有 的事情，是不 他叫出 深谈的。“不好fi。 然 力大， 是公司 前没有 fi，只有靠的表 的数字了。上海是的 据 ，只 有了这块 据 ， 就立于不败 。”方威憾 问“ 还是算侵？”看到 方 ，方威建议“ 问一“杨露 ，知道上海的数字。”“好， 话 。”周锐掏出手找到杨露的 ， 了 ， 话响了四五声， 方接通了手。“杨露， 了吗？没有就好。 晚上玩得高兴吗？”周锐 的是杨露带自己团队的 活动。然 问“ 明天 谈任务配， 看看 在 的季度 fi？”“ 算算。”杨露在 话回答，然 听到
38、 话 在 子上的声 ，了 久杨露的声 传了回 。得到杨露的数字，周锐 “ 话，心里觉得上海不 这 数字，杨露的口 和 不太一currency1，是不是”体不 ？不 怎currency1，这currency1的团队需 间才带 ，这间 需 担一任务了。周二，上午currency1 整 陈明楷 没有参 第二天的议， 是 手“的 讨 出方案，向他汇 。在 人的轮番游说“，周锐不得不接了比例增 的方案，” 任务就 好了， 是议仍然不，问题出在和其他 的解。 “有 的部 和大 总部，银行、 、交通 输，便一 客户就顶得上一 。”朝一直强 力，低其他的数字。 “ 市场，的总部是，客户价值高。 是 前fi得不
39、好， 竞争 手已经牢牢 了 。 看看 上 季度才fi，这 季度就的 fi 不 实。”周锐已经仔细 看了季度的销售情，拿出这数据 每 人看， 望他 实一。 “别急， 逐 按照每 客户 看。” 劝阻了两 人的争 ， 人拿出 麻麻客户 单仔细 估算 ，数字 汇总在一 。 看到数字，惊讶 说“只有这 ？ 力 大，有 的总部，上海都 fi到这 。 建议这currency1，的 力 大，就 任务，上海任务确实不了， 任务减“ 。怎 currency1？反正都是 的 盘， 竖都由 。” 站 提议。 周锐看看大家，觉得 说得确实有道理，这currency1 上海的团队更公 一。“好， 向陈总汇 。” 陈明楷
40、在议室中间的皮上，听着 汇 的结果，一不 ，直到全部的方案全部绍完毕，才开口说话“的任务完成吗？是 “ 季度的核心，“果不的各大总部的 务fi ， 就不算正的成 。”他一“就抓 了 。 “ 难。”周锐“实答到。 “ 是 出的部 的数字。”朝 到。 “ 不懂 的意吗？ 关心的是的 务， 出都不 务 ， 想 活“ ，就必须开的各大总部的市场。 最强的团队 攻开市场，不 不 的市场fi 。这 方案 不意， 商 。”陈明楷说完看了一眼众人，离开议室。 “老 意思？ 糊涂了。”朝看到陈明楷离开 间才开口说话。 “老 是 的，的市场开了，全 的市场就容易了， 大 客户的总部 了 的产品，就等于通了选 ，各
41、 的 就容易了。 在上海深有体。”周锐赞陈明楷的想 ， 是觉得这需 间。 “最强的队 ？老 看中谁了？肯定不是 ， 已经了，老 觉得 不行。其他人就更不 说了。周锐，陈总想 呀。” 自自语 说，然 目光 在周锐”上。 “ 不是已经 了吗？”周锐知道陈明楷的风格，他总是不说出自己的想 ， 是 每 人表态，掌 了大家的想 才出击。 “是， 不明 ，老 意思？” 人 ， 在议室里，揣摩着陈明楷的说的每句话中的每一 字。 一 请回了陈明楷，他站在议室中间，目光烁烁 着每 人，终于说出了自己的正意“ 望正 的市场fi ，不想拿其他 的数字 。周锐， ，就在这里，不 的 务， 不 出差， 就踏踏实实 在 这 市场fi
