1、告范文(五)随着互联网技术与电子科技的开展，网络销售和销售凭借其方便、快捷及节约本钱等优势，已经被越来越多的领域所采纳，所以也包括保险业。一、 实习单位:百年人寿保险股份是经中国保险监视治理委员会批准成立的全国性人寿保险公司。公司于xx年x月x日年6月3日正式开业，总部选址大连。公司注册资本16.6亿元人民币，强大的股东背景、良好的法人治理构造以及优秀的治理团队为百年人寿的开展奠定了坚实根底。百年人寿秉承“创新百年，关爱永久”的企业文化理念吸引了众多业内精英的加盟。百年人寿积极汲取业内先进运营治理经历，在公司运营治理、财务与投资治理、产品设计、信息技术以及客户效劳等方面积极进展多元化创新，不断
2、推出具有百年人寿特色的、差异化的产品和效劳以及灵敏的作业流程，以实现客户价值的最大化。二、实习目的实习是一种实践，目的是让大学生有一个理解社会的学习时机，接触实际，理解社会。加强劳动观点和社会主义事业心、责任感，并能够观察经济活动、识别和分析社会经济咨询题，学习业务知识和治理知识，稳定所学理论，获取本专业的实际知识，培养初步的实际工作才能和专业技能，借以实际地运用学过的专业知识，也希望能带来一些启示，培养初步的实际工作才能和专业技能。毕业实习是一门专业实践课，是我们在学习专业课程之后进展毕业设计时不可缺少的实践环节。它关于培养我们的实践才能有特别大的意义，同时也能够使我们理解传统的保险销售方式
3、与现代保险销售方式之间的差异。毕业实习更是我们走向工作岗位的必要前提。通过实习，我们能够更广泛的直截了当接触社会，理解社会需要，加深对社会的认识，加强对社会的习惯性，将本人交融到社会中去，培养本人的实践才能，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的思想与业务间隔，为我们毕业后社会角色的转变打下根底。三、实习时间20xx年7月1日-20xx年7月26日四、实习内容我所在的部门是百年人寿销售中心。我们的实习分为几个阶段。(一)岗前培训在进入工作岗位之前公司对我们进展了为期10天的系统培训。包括专业知识、销售流程、话术及沟通技巧乃至系统的操作。通过培训我理解了保险险的各个险种主要分两大块:我们通过系
4、统随机抽取的号码，向客户拨号，赠送电子保单，这是一份为期一个月的交通意外险，激活后90天内，假如因乘坐火车发生意外导致客户身故或全残责任保额累计5万元，长途公共汽车搭乘者交通意外损害责任保额累计5万元，市内公共汽电车搭乘者交通意外损害责任保额累计5万元，乘坐飞机身故保额为50万元。由于号码是系统随机抽取的，我们不能够看到客户的任何材料，甚至号码都掩盖住了后四位。因此，客户的信息就由我们来询咨询获得。我们的主要任务确实是要获得客户的姓名和出生日期。由于这次赠险的年龄范围是18-55周岁，更是为了将同名同姓的客户区分开，让客户获得一份合法有效的保障，姓名和出生日期这两个信息是必需要获取的，如此才能
5、将保险成功赠送出去。假如沟通畅利，我们将尽量获取客户的其他信息，如居住地区和职业，高危行业不在保障范围。能够看出，我们的赠险工作是十分重要的，这不仅仅是赠送一个新的保险产品，更深层次的是在为百年人寿挖掘潜在客户，宣传公司品牌。;前四个是商业险中的主险，后四个是商业险中的附加险。我们还理解了怎么样用开场白去和客户进展近一步的沟通，如何进展异议处理并及时的进展促成等等。总之，10天的培训特别快就完毕了。(二)考核通关满满的培训完毕了，等待我们的是考验，是决定你能否留下的关键考核。考核分两部分进展笔试和话术通关。笔试是对我们专业知识的检查，并不可怕。让人紧张的是话术的通关，这但是对我们这些天所学的所
6、有东西的综合运用，而且是一对一的面对考官，还要把他们当客户。幸运的是我们大部分人都顺利过关了。(三)进团队考核完毕后我们被分到了不同的团队。原以为过五关斩六将的我们已经能够直截了当面对客户了，可没想到进入团队的第一件事依然培训，这次是有针对性的培训，由于我们拨打的是河南工程因此我们必须理解河南的核保政策，因此又是一番培训考核。逐一通过后竟还没让我们正式上岗，而是跟师傅接着学习。(四)上线几天的学习完毕后我们终于能够正式上线了，有了本人的座位和工号。怀着无比激动的心情我拨打了第一通:关机!心情有些紧张了，第二个被秒杀了。之后的特别多天我都在不断地拨打，跟客户报价，介绍百年的效劳，然后不断的遭受回
7、绝，然后又重新振作接着拨打，尽管有时候内心觉得委屈但却仍然坚持着。五、实习心得这次实习让我学到了特别多课本上根本没有东西，让我觉得往常都是纸上谈兵，也让我深入的体会到保险业所谓的“剩者为王”，更让我明白保险业是一个挑战你各方面才能的行业。(一)我觉得假如真想把保险做好、长久地做下去，就得有打持久战的决心和毅力。假如没有这种决心和毅力，遇到人家的回绝就想打退堂鼓，那就干脆放弃保险。所以，做保险被回绝是特别平常的事，渐渐就习惯了。事实上挫折多了，经历也就有了，方法也就有了，回绝也就少了。不要害怕回绝，每天都要保持相当数量的客户拨打量，渐渐总是会有成绩出现的。(二)我觉得做保险是一种挑选工作，或者说
8、我们做的是一种“沙里淘金”的工作，我们要大量地、快速地挑选我们的拨打对象，大量地排除那些沙子，尽可能快的找到我们的金粒。这就要求我们特别擅长倾听和分析，争取用最短的时间内推断出对方是否有购置欲望;或者说，对方有欲望买什么样的保险，这类保险对他有没有意义。假如有，就接着跟进，假如没有就抓紧放弃，换个目的，这确实是挑选工作。(三)所以个人的职业素养也十分重要。尽管如今外呼营销系统方便了我们的工作，提高了效率。但是勤奋照旧是我们要保持的姿势。都说销售有一个“大数法那么”，只有保证每天都有足够的拨打量你才有可能出单。(四)销售尽管改变了我们保险行业以往的销售方式。事实上不能单纯的说改变了，应该说是优化
9、了。但是我们热情不能减，勤奋的态度不能改变。尽管如今人们的保险认识有所提高，但特别多时候跟客户进展一次通话依然不够的，还需要我们一而再，再而三的去跟进，去琢磨他的需求。所以，方法关于我们来说也是十分重要的。比方，时常关怀关怀客户，让他能想起你，想起你是个卖保险的。当他有需求的时候，就会第一时间找到你就足够了。我们不能整天整天的追着客户买保险，要依照客户的态度来决定预定的时间间隔。我们要将销售的概念模糊化，在跟客户的沟通中让客户逐步喜爱上你这个人，跟客户做朋友，我们常说“销售首先推销的是你这个人”确实是这个道理。总之，这次实习将会是我人生中的一笔宝贵财富，任谁也夺不走。2020精选关于初中生物老
10、师本人年终述职报告五篇初中生物老师本人年终述职报告精选(一)从教以来，在校领导的关怀指导和各位同事的协助支持下,通过本身的努力,较好地完成了各项任务。同时，在原来的根底上又有了较大的进步，也获得了一些成绩，现将主要情况小结如下：一、思想品德，职业道德“作为一名教育工作者，如何以身正教，以行立教?”这一直是我考虑的咨询题。这几年来，本人坚持学习马列主义、*思想、邓小平理论及江*同志的“三个代表”重要思想以及科学开展观的重要理论，坚持四项根本原那么。拥护党的根本道路、方针和政策。恪守教育法规，履行职业道德;不断提高本身的思想涵养和业务才能。常年满“负荷”工作，爱生敬业，勤勤恳恳，乐于奉献;对学校布
11、置的工作任务无条件服从，不计较个人得失，满腔热情地奋斗在教育、教学工作的第一线。与同事之间：互相尊重、互帮互助、共同提高;教育学生时，做到以身作那么，为人师表，严出于爱;留意用本人的榜样行动来感染学生、妨碍学生。我时候以“工作业务上的高标准，生活享受上的低标准”严格要求本人，做到吃苦在前，享乐在后。用实际行动验证“以身作则、身行一例、胜似千言”的至理名言。本人不管教哪个年级、怎么样的班，都能使领导放心、家长满意、学生欢迎。二、教育教学才能和工作业绩我深化教育、教学改革，积极推进素养教育，在从事生物教育的过程中，我一直明确中学生物教学大纲的要求，熟悉中学生物教材，敏感性强，能胜任中学生物教学任务
12、。讲课思路明晰，语言表达精确，流畅，教学效果好。并屡次承担上毕业复习观摩课的任务。所带班级学生考试成绩优秀，屡次获得奖励;。同时，我还积极参加教育培训活动。每学期均承担各种教学公开课。作为班主任我积极与同仁讨论中考和统考的备考研究，关注考试动态，潜心研究各种题型的应考策略，积累了丰富的备考经历，从而使所带班级会考成绩优良。在连续长达年的班主任工作中，我认识到它是一门深奥的学咨询，为了做一个好班主任，我是如此部署工作的：(一)创立班级的标准。如“务实，团结，勤奋，友爱”。如“珍惜，知足，感恩”等。班级标准的构成的过程，应是一个发动全体学生，统一认识的过程。这个时候都是发动学生讨论，民主确定。讨论
13、越充分，认识越深化，越有自觉性，效果就越明显。(二)严字当头，提高班主任的威信。严中含爱是我的班主任工作的特质。我在放开胸怀去爱每一个学生的同时，也会想非常多方法，通过众多的途径潜移默化地让班上的同学敬畏我，如此班主任老师才能非常好地治理班级和传达信息，使班级活而不乱。(三)合理选拔班干部，构成班级建立的骨干力量。在班干部的选拔和培养中我着重留意让他们树立对上下负责任，更对本人负责任的认识，只有如此的班干部才能成为班级中真正领头雁。多年来，培养了、等优秀学生。(四)抵抗不良风气。风气是班级的气质，气质好坏，直截了当妨碍到全局。每周定期一次主题班会，强化学生对待咨询题的标准，以及利用任何能够利用
14、的时机不断地重复灌输“真善美”的标准，让学生树立是非观念。如此，所带班级都能给任课老师留下适应好，班风正，重感情的良好印象。(五)与任课老师和家长亲密配合。学生的一些不良适应通常在班主任老师面前进展了掩饰，要真正透彻地理解学生一定要定期和每一个任课老师沟通，如此能起到事倍功半的效果。站在假如我是小孩的父母的立场上和她们的父母进展交流是让家长认同的最正确做法。只要有时间和时机我都不会放过，如此使我们的师生关系更加融洽。由于思路正确，我所带班级班风正，学风浓，学生犯罪率为零。学业成绩名列前茅。三、教学研究成果在从事教育教学工作过程中，我一直坚持关于生物教学研究和探究，获得了一定的成绩。回忆过去的年，尽管获得了一些进步。但我明白，在以后的日子里，我仍应加强学习、不断进取、勇于创新，一如既往地提高本身各方面的素养，不断完善自我，超越自我，为促进学生的全面开展，推进学校和教育事业的科学开展奉献本人应有的力量。初中生物老师本人年终述职报告经典(二)在这一年的教学中，本人踏踏实实、勤勤恳恳的努力工作，认认真确实做好老师的本职工作。这一年是充实的一年，收获的一年，在这一年里不仅教学经历有所提高，相关的理论知识，实践知识也有所提高，并认确实完成上级所布置的任务，并
