1、报告根据智能家居行业的发展轨迹及多年的实践经验，对智能家居行业未来的发展趋势做出审慎分析与预测。是智能家居设备生产企业、科研单位、代理销售商、系统集成商、工程商及投资企业准确了解智能家居行业当前最新发展动态，把握市场机会，做出正确经营决策和明确企业发展方向不可多得的精品。也是业内第一份对智能家居行业上下游产业链以及行业重点企业进行全面系统分析的重量级报告。前 言智能家居行业发展现状与趋势1. 智能家居行业普及推广现状分析我国智能家居行业虽然已经走过了概念普及阶段，但是由于发展缓慢的问题，智能家居行业没有得到普及，多数消费者表示听说过智能家居。根据前瞻监测，85%以上的消费者表示听说过智能家居，
2、但是尚不知道智能家居到底包括哪些设备，要具备什么用的功能。这也是我国智能家居行业的定位尴尬，自从行业引进以来，尚没有统一的标准表明智能家居要达到怎样的需求，能够为消费者提供怎样的服务。这使得消费者的认知一直处在较为模糊的阶段。从众多我国智能家居企业的推广方式来看，智能家居行业还处在技术推广阶段，在销售的各个阶段都非常注重产品技术先进性解释，而忽视了产品的易用性。而恰恰是产品的易用性和实用性将决定行业是否会得到快速的发展。所以，在某种程度上前瞻甚至可以断定，通过技术来培养用户或者消费者的一切努力都会是徒劳的。对于消费者来说，消费者很难知道技术到底是怎样的，也不关心，更关心的是，智能家居设备到底能
3、给自己带来什么样的便利。智能家居概念普及认知现状 智能家居企业市场推广阶段2. 国内智能家居行业发展前景预判目前国内智能家居主要的市场还是一些高端市场：别墅（零售、工程）、智能小区（工程），增长最快的市场是：智慧酒店（工程）和智能办公（工程），但是普通住宅智能家居（零售）市场却发展很慢。当前，智能家居难以进入普通住宅最重要的原因还是价格太高，目前家居智能化一般在10万元以上，大众是较难接受这一价格的。如智能家居价格能降到3-5万这个水平，每平米花费500-1000元，这样的智能家居产品就更具现实意义，也能兼具可靠、稳定的常规功能。2015年全国商品房销售面积达12.85亿平方米，住宅家庭智能家
4、居每年潜在新增市场在6030亿以上；我国拥有超过4亿户家庭，则住宅家庭智能家居潜在存量市场在12万亿元左右；此外，智能家居作为一个应用平台，可以衍生出无数的商业需求，有如PC及手机。住宅家庭将成为智能家居参与企业争夺的焦点市场。由此可见，我国智能家居行业的市场前景非常广阔。智能家居行业市场发展现状 智能家居行业发展前景预判3. 国内智能家居行业发展趋势分析国家政策正积极推广“智慧城市”：2013年8月5日，住房和城乡建设部对外公布新一批国家智慧城市试点名单，确定103个城市（区、县、镇）为2013年度国家智慧城市试点，目前国家智慧城市试点已达193个。智慧城市是通过综合运用现代科学技术、整合信
5、息资源、统筹业务应用系统，加强城市规划、建设和管理的新模式。国家智慧城市试点工作的启动，给智能家居带来了更大的成长空间。如今，智能手机在我国的销量连年攀升，成为运用面较广的控制设备，为电力载波通信为基础的智能家居提供了远程控制的基础。智能家居插件可以在多种智能手机平台上运行，智能手机将操作发送到家中的PLC智能网关，信号通过电力线即可完成对于家电的控制。智能手机的普及为智能家居控制手段的推广提供了便捷的条件。据工信部数据显示，2015年我国智能手机出货量为4.57亿部，同比增长17.48%，占同期国内手机出货量的88.3%。智能家居内部的网络传输信号，目前主流技术总体上可以分为三类。第一类是总
6、线技术，特点是所有设备通信与控制都是集中在一条总线上，是一种全分布式智能控制网络技术。第二类是无线技术，相比有线技术具备造价低、工程简单等特点，实现方式也多种多样，包括ZigBee技术、无线射频技术、蓝牙等。第三类是电力线载波技术，无需布线，二十通过在现有电力线上加装调制解调器，以50Hz交流电为翟波，以数百KHz的脉冲为调制信号，实现信号的传输和控制。智能家居市场容量不断扩大手机将成智能家居控制平台智能家居实现技术发展趋势智能家居设备行业市场现状分析1. 智能家居设备市场供需分析智能家居设备主要包括中央控制系统、家庭安防系统、家居照明系统、家居布线系统、家居网络系统、家庭环境控制系统和影院与
7、多媒体系统以及背景音乐系统等多个智能家居系统子系统的设备。从目前我国智能设备制造企业的发展情况来看，多数企业都是以某部分子系统为主营业务，缺乏综合性的智能家居设备制造企业。与此同时，目前我国也比较缺乏专业智能家居设备制造企业，往往智能家居设备业务只是其业务的一部分。当前智能家居设备在普通住宅家庭的普及率不高的主要原因是价格因素，对于普通家庭而言，智能家居设备及工程带来的投资较高，与传统家电添置的成本相比相差较大。随着未来智能家居的不断发展，规模优势将有所显现，平均价格有所下降。从相关的调查数据来看，我国智能家居设备市场的供需矛盾主要是体现在智能家居设备的功能无法满足消费者的需求。消费者更关心的
8、是产品的易用性和可靠性，而不是产品的科技含量到底有多高。就如美国苹果公司的产品一样，易用性和实用性才是智能家居设备成功的关键。智能家居设备的功能与需求的脱节严重影响智能家居设备市场的发展与推广。现阶段智能家居设备市场现状分析 智能家居设备市场需求矛盾深层原因分析智能家居设备市场供需矛盾与市场发展2. 智能家居设备营销渠道分析1、智能家居设备的零售渠道分析我国智能家居行业设备的零售渠道主要通过两种途径达到消费者（最终用户）那里，其中一种为通过代理商，有代理商找相关的专业工程商负责为最终用户安装调试，最终交付使用；第二种为厂家开设形象店，有形象店为最终用户进行安装调试。2、智能家居设备的工程渠道分
9、析智能家居设备的工程渠道主要包括两个方面，第一个是直接通过房地产开发商，由房地产开发商在住宅建设安装的过程中完成安装调试，然后交付使用；第二种是通过系统集成商，系统集成商把智能家居设备转手到地产开发商或酒店管理公司，由他们负责安装调试，最后交付给消费者。智能家居设备主要市场渠道格局分析目前我国智能家居市场渠道主要通过房地产商和系统集成商进行销售，也就是工程渠道销售，从统计数据来看，通过工程渠道的销售额占比达到80%，通过零售渠道的销售额占比为20%左右。这充分说明，很少有消费者会主动通过零售渠道购买智能家居设备，特别是如果只能家居设备的易用性又不高的情况下，消费者更加不愿意购买。智能家居营销模
10、式，简单地说可以归纳如下两种。一是直接销售，厂家直接设立分公司或销售点，直接面对用户提供产品与服务。例如：建材等专业市场设点，专卖店，超市大卖场式销售，这些其实都是传统的店面营销的模式。二是间接销售，厂家通过中间渠道来实现产品的间接提供与服务，而房地产合作、装修公司合作、系统集成商合作以及设立下级经销商，都是间接销售方式。智能家居设备不同渠道市场份额分析 智能家居设备主要销售通路分析智能家居设备市场不同销售渠道的市场份额（单位：%）资料来源：前瞻产业研究院整理智能家居主要销售通路销售方式 一般销售特点 回款速度房产合作 销售面大、成交较快、利润较高 一般装修合作 销售面广、销售效果好、利润一般 较快系统集成商合作 销售面广、销售效果好、利润一般 较快设立经销商 直接与客户接触，更清楚客户的需求，销售面较窄 快专业市场设点 销售面较窄、利润较高 快专卖店 销售面窄、营业成本高、利润也较高 快超市式销售 销售面较广、利润较高 一般特殊战略销售 销售面窄、容易获得大工程或项目 慢设计院合作 销售面窄、利润较高 一般项目合作 销售面窄、利润较高 一般资料来源：前瞻产业研究院整理房地产渠道零售渠道
