1、中中 大大 英英 才才 （ 北北 京京 ） 网网 络络 教教 育育 科科 技技 有有 限限 公公 司司 合同编号： ZDWX-2018-LM 中大网校代理招生网站合作协议 甲 方：中大英才（北京）网络教育科技有限公司（简称中大网校） 网 址： 授权代表：陈仲锋 地 址：北京市丰台科技园区百强大道 10 号天龙华鹤 B 区 24 层 邮政编码： 100070 电 话： 010 63788366 传 真： 010-63737385 电子邮箱： 乙 方： 网 址： 联 系 人： 电 话： 传 真： 电子邮箱： 地 址： 邮政编码： 甲乙双方 依据中华人民共和国合同法及其他相关法律规定，经过友好协
2、商，在自愿、平等、互惠互利的原则下，就乙方所属网站（ 主域名： _）网上代理销售甲方所属网站（ http:/ ）远程教育中心 课程事宜达成以下协议（本协议内所称乙方所属网站，特指乙方所 拥有且合法运营的网站 ）。 1.协议内容 1.1 甲方授予乙方上述网站代理销售甲方网站（ http:/ ）上所开设的指定培训课程的招生权利； 1.2 乙方作为甲方远程培训课程的网上销售代理商，在乙方 所属网站（即本协议规定的乙方所属网站）上通过合法正规方式宣传甲方课程信息，代理销售甲方的教育培训课程。 1.3 乙方需要向甲方支付 5000 元 保 证 金 ， 年 度 销 售 额 达 到 10 万 以 上， 给
3、予 退 还。 协议签署三日内乙方将款项汇入甲方指定帐号。 2.合作条款 2.1 甲方负责制作用于乙方所属网站上宣传招生的代码素材 (课程列表代码、广告图片代码等 )，并提供给乙方用于查询订单信息、获取推广代码和进行财务结算等功能的后台管理系统； 2.2 乙方通过后台管理系统获取用于课程宣传的代码内容放置于乙方所属网站上进行宣传，其宣传展示所获取的学员信息来源须来自于乙方所属网站 （即本协议规定的乙方所属网站，以下简称为乙方所属网站），宣传的具体位置应包括乙方所属网站的首页相关位置、相关频道页、其他相关位置等，其宣传方式可涵盖课程列表、图片宣传、文字链接宣传、新闻形式发送和其他相关宣传等； 中中
4、 大大 英英 才才 （ 北北 京京 ） 网网 络络 教教 育育 科科 技技 有有 限限 公公 司司 合同编号： ZDWX-2018-LM 2.3 学员在乙方所属网站浏览相关内容后，产生学习需求，通过放置在乙方所属网站上的推广内容进行网上注册报名，获取学员用户名与密码，学员在付费给甲方后，由甲方开通学员学习权限，最终通过乙方带有登陆甲方用户中心的页面或直接在甲方网站登陆到学员用户中心完成网上学习； 2.4 招生宣传内容的后台系统、相关内 容和承载的服务器由甲方来提供，乙方通过放置具体代码内容（课程列表、图片、文字链等）链接进行远程调用； 2.5 通过乙方所属网站注册报名并缴费成功的学员是乙方为甲
5、方代理招生的学员，所获得的课程销售收入，双方最终将按照本协议相关条款规定的比例和方法进行分成。 3.甲方权利与义务 3.1 甲方负责组织网上远程教学服务，包括实施远程教学、提供电子教学资料、组织日常教学管理等，并有义务不断提高教学质量； 3.2 甲方有义务及时为通过乙方报名付费的学员开通网上课堂，提供远程教学服务，甲方保证通过乙方报名参加远程学习的 学员所获得的辅导内容，与通过其他方式报名的学员同等。 3.3 甲方保证提供给乙方的课程信息拥有完全版权，保证其真实性，并符合中华人民共和国法律，保证网站招生后台管理系统提供给乙方的学员信息真实、准确； 3.4 甲方应积极将开设的课程及相关考试信息传
6、递给乙方，有义务解答乙方有关招生辅导方面的问题，以帮助乙方组织招生工作； 3.5 甲方有权根据市场的实际情况，在甲乙双方共赢的前提下调整收费价格，在合同期限内甲方有权增加、变更和修改自己的课程信息和宣传内容，并及时通知乙方。 3.6 甲方有权对乙方所属网站的宣传和 招生进行不定期的监督和指导，对乙方违规或不合法的宣传方式及违背社会公认的道德标准的行为予以坚决取缔，并不予承认上述活动所带来的招生收益，甲方有权索回由上述 活动 结算给乙方的合作收益。甲方同时有权因乙方 上述活动 而随时解除与乙方的合作协议，并视情形及 影响 向乙方追究法律责任。 3.7 甲方将在协定的时间内按规定的分成方式与乙方结
7、算乙方所招收的真实有效之学生的学费。 3.8 4.乙方权利与义务 4.1 乙方有权对甲方提供的内容进行审查，对与中国相关法律法规相抵触或会对乙方形象造成不良影响的内容，乙方有权拒绝刊登；乙方有义务遵 守甲方课程体系及收费标准，并保证按照甲方相关规定进行与甲方一致的招生工作； 4.2 乙方负责在规定的当地考试报名期间内，对网络课程招生内容进行市场推广和宣传，乙方所属网站对甲方合作的远程教育项目的宣传应真实有效，并承诺全部来自于乙方所属网站。同时，至少安排一名工作人员负责合作事项的组织及承办； 4.3 乙方可以以网络推广、登载广告、印发宣传品等方式在甲方授权经营范围内开展相关的宣传活动，但该宣传应
8、真实、准确、完整，不得损坏甲方社会形象与声誉； 4.4 乙方须在符合本协议规定的合作内容及条款范围内进行合法正规的 招生工作，任何以如作弊等非正规方式所获取的招生金额将不会视为本协议的合作收益，乙方对此无任何异议； 4.5 乙方进行搜索引擎推广时，不得进行以“中大网校”开头的关键词推广，例如“中大网校经济师”、“中中中 大大 英英 才才 （ 北北 京京 ） 网网 络络 教教 育育 科科 技技 有有 限限 公公 司司 合同编号： ZDWX-2018-LM 大网校一级建造师”等关键词，可以以“经济师”、“一级建造师”进行网络搜索引擎进行推广 ，乙方违背本条款将被视为自动放弃合作收益，也同时视为自动
9、终止合作协议。 4.6 乙方进行合法正规的宣传和推广等相关费用由乙方自行负担； 4.7 乙方有权按照协定的时间和约定的分成比例与甲方结算所招收学员的学费分成，并及时提供财务 收据发票。 5.合作收益分配 5.1 乙方所属网站上学员所缴纳学费由甲方收取，甲方为乙方提供有查询订单信息、获取推广代码和进行财务结算等功能的后台管理系统，供乙方随时查询报名人数以及其他相关信息，并保证这些信息的真实性和准确性； 5.2 乙方为甲方网上辅导课程招生学费的分成比例为甲方 50% ，乙方 50% 。 5.3 合作招生平台上用学习卡开课的，不计入网站收益分成之内； 5.4 甲方项目含有退费性质课程的招生收益分配需
10、单独结算，不计入结算周期内，具体结算时间为学员成绩查询后同时由甲方办理相关 后续退费及服务日期为准； 5.5 甲、乙双方同意以两个月为结算周期（即结算月的 1 日至 10 日由乙方在后台提交过去两个月的结算申请，甲方于 15 日至 25 日办理具体结算），乙方需要在结款时，与甲方联系并核对返款数额，甲方在收到乙方返款请求并核对金额无误后，按照乙方实际分成数额及时支付给乙方，乙方须同时开具足额的服务费发票给甲方。 5.6 乙方提供真实有效的收款账户，在获取分成比例后及时将收费财务凭证提供给甲方； 收款人： 开户行： 帐 号： 5.7 乙方所属网站因违规或不合法所获取的招生及违背社会公认道德标准或
11、良知的 行为所带来的招生，其收益均不计入合作收益分配。 6.违约责任 6.1 本合同经双方代表签字后即具有法律效力，双方应该严格遵守，任何一方违反本协议时，对方均有权终止本协议并向违反协议一方追究索取由此而造成的经济及名誉损失的赔偿。 6.2 乙方任何时候都不能向除甲方以外第三方泄露学员的任何注册信息，一经泄露，乙方须对给甲方及学员本人造成的损失予以赔偿。 6.3 如果因为甲方提供内容的版权与第三方发生纠纷，乙方不承担任何责任。 6.4 乙方不得利用甲方的名义开展本协议所规定合作内容以外的其它事项，因此而对甲方造 成的损失由乙方赔偿。 6.5 乙方因违背本协议所获得的合作收益分成，甲方有权索回
12、，并随时解除合作协议，视情形向乙方要求索赔。 7.协议期限 7.1 本协议有效期 年，自 _年 月 日 至 _ 年 月 日止； 7.2 甲乙双方授权代表签字之日起有效； 中中 大大 英英 才才 （ 北北 京京 ） 网网 络络 教教 育育 科科 技技 有有 限限 公公 司司 合同编号： ZDWX-2018-LM 7.3 协议到期前一个月，如双方希望继续合作，需续签协议。 8.协议的变更与解除 8.1 本协议期满后，经双方协商同意，可以续签，但双方均有权在未续签前，提出修改意见。 8.2 任何一方可在对方发生违约行为并在该违约方收到守约 方关于违约行为已发生并存在的通知的七天之内仍未能对违约行为作
13、出更正之时，通过向对方发出一份通知的方式终止本协议。 8.3 协议的提前终止不应影响双方于本协议提前终止日之前根据本协议已产生的权利和义务。 8.4 本协议终止后，乙方应按本协议规定向甲方归还全部资料及有关物品。 9.保密原则 9.1 甲方和乙方均有义务履行保密义务，不得向任何第三方（有关法律、法规、证券交易所规则和或政府、证券交易所或其他监管机构、双方的法律、会计、商业及让改变发生电通安吉斯集团2019年首席营销官调查目录速览 第3页超越优化 第6页转向未来 第14页融合者首席营销官 第24页关于调查 第34页致谢 第35页1.2.3.2. 2019年首席营销官调查速览速览超越优化后优化时代
14、已经来临。我们对全球1000位首席营销官展开的调查显示，79%的首席营销官认为他们必须通过数字技术转型，而不仅仅是优化业务。各大品牌已在数字领域投入巨资，但显而易见，他们尚未完全实现承诺。此外，80%的首席营销官表示，未来两三年里，他们需要为产品和服务创新承担更多责任。不过，在首席营销官引领整个组织机构进行更加激进的变革之前，还有很长的路要走： 引领颠覆性创新和推动业务转型在首席营销官心目中已连续两年处于最不重要的位置。 首席营销官认为重要的能力和现有的能力之间存在差距。85%的首席营销官认为能够打造品牌和建立情感联系的好创意对于未 来 成 功 至 关 重 要 。但 仅 有 5 4 % 的 首
15、 席 营 销官认为他们现在已经充分具备了这些能力。首席营销官们为何陷入困境诸多因素可以解释，品牌为何尚未实现数字化转型： 问责指标： 首席营销官们目前主要负责客户群的增长，而中长期品牌健康和数字化转型在他们的问责指标中优先度最低。 策略瓶颈： 近 半 数 受 访 首 席 营 销 官 表 示 ，市场营销战略最多提前规划两年，这导致转型所需的长期思维愈加匮乏。 关注短期投资回报： 增长疲软和广告技术崛起推动了对短期、可测量的投资回报和优化的 关 注 。近 三 分 之 二（ 6 4 % ）的 首 席 营 销 官预计，为了在未来两三年里交付切实的短期业绩，他们将面临更大的压力。 投资不足： 与2018
16、年相比，2019年的市场营销预算有所下滑。 忽视人为因素： 树立正确的企业文化对于实现数字化转型来说至关重要，但许多企业并未将其放在首位。3. 2019年首席营销官调查转向未来为转向创新和转型的新时代，品牌需要融合五个关键领域的能力： 创造力和一致性： 近四分之三（73%）的首席营销官认为，对创造力和好创意进行投资是从竞争中脱颖而出的关键他们认为竞争是吸引消费者互动的首要障碍。但创造力需要与各个平台和渠道的消费者体验保持一致。绩效和品牌建设并非相互排斥若能将两者相互结合，将获得巨大优势。 敏捷性和持久性： 无法迅速地推动业务转型现已成为执行市场营销战略的第二大障碍，从2018年调查结果的第五位
17、跃升至第二位。与此同时，第一大障碍是缺乏长期投资。首席营销官需要跨越多条时间线开展业务运营，从而推动品牌实现长期、可持续的增长。 开放和控制： 我们近期对24个市场的4.3万名受访者开展的调查显示，对于数字企业来说，透明度是提升信任的第一要素但对于首席营销官来说，持续的交付能力排在首位 ，近 三 分 之 二（ 6 3 % ）的 首 席 营 销 官 认 为这很重要。这与强调品牌需要更快地适应消费者态度变化的论调相反，表明品牌需要在开放和控制之间找到微妙的平衡。 远见和洞察： 大 约 半 数（ 4 9 % ）的 首 席 营 销官认为，现在的消费者数据越来越多，但从中汲取洞察的难度却越来越大。而另一
18、半的首席营销官表示，他们不具备将数据价值最大化的能力（比如人、技术）。首席营销官需要确保他们的组织机构能够有效利用数据汲取当下的洞察并预测未来的消费者行为。 目的和真实性： 大约四分之三的首席营销官认为，将他们的品牌与社会目的联系起来对于未来吸引消费者来说至关重要。这就需要注重“什么是真实”，避免所谓的机会主义。2019年首席营销官调查4.融合者首席营销官对于任何个人或角色来说，这种转变都是巨大的。首席营销官必须统筹团队，共同推动变革。这需要通过以下方式融合高管团队： 首 席 执 行 官（ C E O ）： 让所有权和期望值保持一致转型必须由首席执行官牵头，而转向更长期的增长则需要重新设定期望
19、值。 首 席 财 务 官（ C F O ）： 目标一致制定一个更加细致的衡量和报告框架，包括长短期品牌健康的财务和非财务衡量标准。 首席运营官（COO）： 以消费者为中心采用“零基设计”，重新评估运营模式是如何围绕不断变化的消费者需求进行配置的。 首席人力资源官（CHRO）： 打造正确文化 在 整 个 组 织 机 构 内 部 ，而 非 仅 针 对营销部门制定创新和转型的激励和奖励措施。 首席人力资源官（CHRO）： 打造正确文化 在 整 个 组 织 机 构 内 部 ，而 非 仅 针 对营销部门制定创新和转型的激励和奖励措施。 首席战略官（CSO）： 解锁全新的价值来源利用消费者数据发现全新的收
20、入来源和业务模式创新。 首席可持续发展官（CSustyO）： 把握长期趋势向高管团队介绍可以用来推动企业发展的真实社会目的和长期消费者趋势。在加大关注整合的同时，营销代理商还需要进一步确保在市场、服务和时间方面采取更多的联合举措。5. 2019年首席营销官调查有些人认为我们已经迈入了后数字化时代。他们错了。数字化时代才刚刚开始。超越优化超越优化1.1.目前，我们已经完成了简单的部分找到接触消费者的全新数字渠道，使用数据推动现有流程的个性化和数字化。这是表面功夫。我们尚未涉足有难度的部分：充分利用数字化技术，让市场营销成为业务转型和创新的驱动力。 我们并没有充分发挥出数字化技术的价值，2019年
21、对于市场营销人员来说是一个分水岭。我们需要做出整体评估，制定全新计划，让数字化转型成为现实。2019年首席营销官调查6.拥抱后优化时代这是我们对1, 000位首席营销官进行的全球调查的核心信息，调查覆盖了各类知名品牌和小型新兴品牌。79%的首席营销官认为他们必须通过数字技术来进行业务转型，而不仅仅是优化。相似比例（80%）的首席营销官认为他们需要在未来2-3年内对产品和服务创新承担更多责任。首席营销官认为，市场营销将成为未来创新和转型的驱动力，通过利用消费者洞察、技术和创造力，开发出让消费者满意并能够推动增长的产品和体验。这是我们的愿景。实际上，这个设想与实践之间存在鸿沟。尽管首席营销官们一致
22、认为市场营销必须向后优化时代迈进，但将这种根本转变付诸实践对于首席营销官来说也并非易事。这在很多组织机构对市场营销部门的职责界定中都得到了体现（见图一）。推动业务增长依旧排在第一位，但领导颠覆性创新和业务转型在现在和将来都是最不重要的。当然，首席营销官 负 责 的 不 仅 仅 是 这 些 领 域 ，但 为 了 实 现 转 型的美好愿景，他们还需要肩负起促进变革的责任。7. 2019年首席营销官调查您认为市场营销部门在您组织机构中的首要职责是什么？（前三大排名的百分比）推动业务增长64%61%62%理解消费者/市场趋势53%49%47%发展整体客户体验52%53%47%确保有效的品牌管理49%5
23、5%53%推动业务转型38%33%40%引领颠覆性创新35%33%36% 2018 2019 未来两三年 图一：推动业务增长依旧是市场营销的首要职责资料来源：电通安吉斯集团2019年首席营销官调查能力差距快速出现我们在调查中发现了首席营销官面临的主要问题。在品牌未来需要的市场营销活动中，首席营销官认为重要的能力和现有执行力之间存在着 鸿 沟（ 见 图 二 ）。85%的首席营销官认为能够打造品牌和建立情感联系的创意和大想法对于未来成功至关重 要 。但 仅 有 5 4 % 的 首 席 营 销 官 认 为他们已经充分具备了这些能力。相似比例（83%）的首席营销官认识到了在各个渠道中提 供 无 缝 客
24、 户 体 验 和 商 务 的 重 要 性 ，但 仅 有60%的首席营销官认为他们正在很好地发展这方面的能力。而数据收集、管理和分析上的差距最大，35%的首席营销官表示对数据重要性的认知和当前的数据交付之间存在差距。考虑到这一能力是其他很多能力的基础，这一差距尤其值得关注。8. 2019年首席营销官调查您认为以下能力对您未来业务成功的有多重要以及您目前提供这些能力程度如何？图二：市场营销能力之间存在巨大的绩效差距资料来源：电通安吉斯集团2019年首席营销官调查这 些 能 力 差 距 太 大 ，无 法 通 过 常 规 的 业 务 运 营来弥补，如果不加以重视，差距会一直存在，甚至不断扩大。不过，品牌们正想方设法地向新战略转型。 认为这一能力未来会很重要 现在很好地提供了这一能力能够打造品牌和建立情感联系的创意和大想法85%54%能够推动真正的消费者洞察的数据收集、管理和分析84%49%在各个渠道中提供无缝一致的客户体验和商务83%60%有助于预测未来客户需求的客户关系管理和忠诚度计划77%48%能够为我们的品牌吸引消费者的娱乐和内容开发76%50%具有高度针对性和情境性并且通过数据进行优化的媒体75%46%2019年首席营销官调查9.
