1、海纳百川藏书博览 简装书库社会科学总论：社会学、人口学、管理学、人才学、 决策与智谋 （人才学） 拿破仑希尔成功学全书（上） 01 上海市黄浦区教育信息中心 序 言在美国，拿破仑希尔 （ Napoleon Hill ）这个名字家喻户晓，由于他创造性地建立全新的成功学，他在人际学、创造学、成功学等领域比卡耐基有着更高的地位。1883 年 10 月 26 日，希尔出生于美国弗吉尼亚的一个贫寒之家，这是一个深谙教育孩子去争取成功、激励孩子获得成就的家庭。18 岁时，他正上大学，并为一家杂志社工作，他有幸被派去采访钢铁大王、人际关系学家卡耐基。卡耐基很快发现了在希尔身上的创造性，他征询希尔是否愿意从事
2、对美国成功人士的研究工作。“非常愿意”希尔当即回答。卡耐基不愧为一位可敬导师，他拿出了大量的时间与希尔讨论 “成功学”问题，并利用私谊写信给美国政界、工商界、科学界、金融界取得卓越成绩的高层人士，介绍希尔与他们相识。在以后的 20 年中，已经获得博士学位的拿破仑希尔访问了包括福特、罗斯福、洛克菲勒、爱迪生、贝尔等著名人士在内的 500 多位成功者，并进行深入的研究。在整整 20 年后，他完成了划时代意义的八卷本 成功规律。这部书成为激励千百万人获得财富和权势的教科书。同时希尔也成为美国社会享有盛誉的学者。此后希尔成为美国两位总统伍德罗威尔逊和富兰克林罗斯福的顾问，他影响了两位总统所作的决定，而
3、这些决定又影响着美国历史的进程。数年后，他辞谢官职，集中全部精力从事著述， 1937 年希尔完成了 思考致富一书，这个名著至今已拥有 1000 多万读者。1960 年，希尔与他事业的接班人克里曼特斯通合著出版了 人人都能成功。此书，激励人们通过纠正意识、性格和生活习惯上的缺点，获得人生的财富。它又为希尔赢得了极大的荣誉和尊敬。希尔经过数十年的研究在他的书中归纳出最有价值的、带有规律性的十七条定律：1 、积极的心态 （ PMA 黄金定律）2 、明确的目标3 、多走些路4 、正确的思考方法5 、高度的自制力6 、培养领导才能7 、建立自信心8 、迷人的个性9 、创新致胜10 、充满热忱11 、专心
4、致志12 、富有合作精神13 、正确看待失败14 、永葆进取心15 、合理安排时间和金钱16 、保持身心健康17 、养成良好的习惯这十七个定律涵盖了人类取得成功的所有主观因素，使 “成功学”这种看似玄秘的学问变成了具体的、可操作的法则。这无疑为寻求成功之路的千百万人建造了到达彼岸的十七个坚实的阶梯。在希尔成功学问世后，充斥美国市场的 “成功学”、 “致富学”图书，无不是以希尔博士的十七条定律为发韧，进行演绎创新的。它们补充和完善了希尔的 “成功学”。希尔创立了 “拿破仑希尔基金会”，这个学会成为美国成功人士的 “进修学院”，希尔本人也被誉为 “百万富翁的创造者”，十七条定律则被誉为“铸造富豪”
5、的法则。在美国政商二界中，金钱和权势的角逐成功者，没有谁没有受到过十七条定律的恩泽和影响。美国的第 26 任总统西奥多罗斯福、 27 任总统霍华德塔夫脱、 28 任总统富兰克林罗斯福、 32 任总统伍德罗威尔逊、汽车大享利福特、石油大王洛克菲勒、出版大王海福纳、柯达公司总裁伊士曼等人都是 “成功十七定律”的印证者、受益者和支持者。印度圣雄甘地与希尔博士会面并读了他的著作后，下令全国学习拿破仑希尔的成功学，希望借此帮助印度脱离贫穷。虽然甘地这个愿望未能实现，但不知多少印度富豪，皆因此而诞生。1910 年，希尔成为一位菲律宾社会活动家桂桑尔的政治顾问。在提供桂氏政治方案之余，希尔更将他的 “成功学
6、”倾囊相授，令桂氏的 “成功意识”大大增加。 24 年后，桂桑尔成为菲律宾的第一任总统。风靡西方商界的 世界上最伟大的推销员的作者奥格曼 狄诺曾经为希尔再版的著作作序，序中这样说：我想从我的经验谈起。多年前，由于我自己的愚昧无知和累累错误，我失去了我的一切宝贵的东西我的家庭、我的房子和我的工作，几乎赤贫如洗，盲人瞎马。我开始到处流浪，寻找自己，寻找能使我赖以度日的种种答案我终于在希尔的著作中找到了我所需要的答案。曼狄诺是这样看对希尔对他人生的决定意义，而细心的读者，不难看出，在 世界上最伟大的推销员一书中，曼狄诺几乎再现了拿破仑希尔十七条定律的精神原形。拿破仑希尔曾以十七条定律作实验，第一次实
7、验的成果，训练 3 千名毫无经验的推销员。不到 6 个月，他们都各自赚进 100 万美元，并付给希尔3 万美元作为酬谢。轮船大亨罗伯特达拉则认为： “如果我在 50 年前就学到这十七条定律，可能只需要一半的时间就能取得目前的成就。”对于希尔的成就，人际学大师卡耐基非常赞赏，他说： “我一生的最大成就之一，是帮助了希尔完成了他的 成功学，这比我的财富更重要，他的成功学，是一个 经济的哲学，是异于苏格拉底柏拉图与传统西方思想史的哲学体系它不仅是一个帮助人脱离贫困，实现经济富裕的方法，更是一门帮助人建立完善人格、享受丰盛人生的大学问”。大发明家爱迪生曾经写信给希尔： “我感谢您花了这么长的时间完成
8、成功学这是一个很健全的哲学，追随您学习的人，将会获得很大的效益。”当读者明了以上经历后，应该相信这部全面阐发 17 条定律 的希尔成功学著作会给你的人生带来什么。这是一本调节人的感情、天性、情绪、思想和行为习惯的宝典。这是一套教得你力争上游、开发心理潜能，以达到人生目标的科学操作术。人，都应当有梦；人，都应当实现美梦；人，都应当掌握这种实现美梦的工具。作者谨识1997 年 2 月第一章 积极的心态（ PMA 黄金定律）人与人之间只有很小的差异，但这种很小的差异却往往造成了巨大的差异！很小的差异就是所具备的心态是积极的还是消极的，巨大的差异就是成功与失败。第一节 积极的心态 （ PMA 黄金定律
9、）成功人士的首要标志，在于他的心态。一个人如果心态积极，乐观地面对人生，乐观地接受挑战和应付麻烦事，那他就成功了一半。我们必须面对这样一个奇怪的事实：在这个世界上，成功卓越者少，失败平庸者多。成功卓越者活得充实、自在、潇洒，失败平庸者过得空虚、艰难、猥琐。为什么会这样？仔细观察、比较一下成功者与失败者的心态，尤其是关键时刻的心态，我们将发现 “心态”会导致人生惊人的不同。在推销员中，广泛流传着一个这样的故事：两个欧洲人到非洲去推销皮鞋。由于炎热，非洲人向来都是打赤脚。第一个推销员看到非洲人都打赤脚，立刻失望起来： “这些人都打赤脚，怎么会要我的鞋呢？”于是放弃努力，失败沮丧而回；另一个推销员看
10、到非洲人都打赤脚，惊喜万分： “这些人都没有皮鞋穿，这皮鞋市场大得很呢。”于是想方设法，引导非洲人购买皮鞋，最后发大财而回。这就是一念之差导致的天壤之别。同样是非洲市场，同样面对打赤脚的非洲人，由于一念之差，一个人灰心失望，不战而败；而另一个人满怀信心，大获全胜。拿破仑希尔曾讲过这样一个故事，对我们每个人都极有启发。塞尔玛陪伴丈夫驻扎在一个沙漠的陆军基地里。丈夫奉命到沙漠里去演习，她一个人留在陆军的小铁皮房子里，天气热得受不了在仙人掌的阴影下也有华氏 125 度。她没有人可谈天身边只有墨西哥人和印第安人，而他们不会说英语。她非常难过，于是就写信给父母，说要丢开一切回家去。她父亲的回信只有两行，
11、这两行信却永远留在她心中，完全改变了她的生活：两个人从牢中的铁窗望出去，一个看到泥土，一个却看到了星星。塞尔玛一再读这封信，觉得非常惭愧。她决定要在沙漠中找到星星。塞尔玛开始和当地人交朋友，他们的反应使她非常惊奇，她对他们的纺织、陶器表示兴趣，他们就把最喜欢但舍不得卖给观光客人的纺织品和陶器送给了她。塞尔玛研究那些引人入迷的仙人掌和各种沙漠植物、物态，又学习有关土拨鼠的知识。她观看沙漠日落，还寻找海螺壳，这些海螺壳是几万年前，这沙漠还是海洋时留下来的原来难以忍受的环境变成了令人兴奋、留连忘返的奇景。是什么使这位女士内心发生了这么大的转变呢？沙漠没有改变，印第安人也没有改变，但是这位女士的念头改
12、变了，心态改变了。一念之差，使她把原先认为恶劣的情况变为一生中最有意义的冒险。她为发现新世界而兴奋不已，并为此写了一本书，以 快乐的城堡为书名出版了。她从自己造的牢房里看出去，终于看到了星星。生活中，失败平庸者多，主要是心态有问题。遇到困难，他们总是挑选容易的倒退之路。 “我不行了，我还是退缩吧。”结果陷入失败的深渊。成功者遇到困难，仍然保持积极的心态，用 “我要！我能！” “一定有办法”等积极的意念鼓励自己，于是便能想尽办法，不断前进，直至成功。爱迪生在几千次失败的试验面前，也决不退缩，最终成功地发明了照亮世界的电灯。因此，成功学的始祖拿破仑希尔说，一个人能否成功，关键在于他的心态。成功人士
13、与失败人士的差别在于成功人士有积极的心态，即 PMA（ Positive.Mental Attitude ）。而失败人士则习惯于用消极的心态去面对人生。消极的心态，即 NMA （ Neg-ative Mental Attitude ） （在美国成功学领域 PMA 与 NMA 已成为替代积极心态与消极心态的专有名词）。成功人士运用 PMA 黄金定律支配自己的人生，他们始终用积极的思考、乐观的精神和辉煌的经验支配和控制自己的人生；失败人士是受过去的种种失败与疑虑所引导和支配的，他们空虚、猥琐、悲观失望、消极颓废，最终走向了失败。运用 PMA 支配自己人生的人，拥有积极奋发、进取、乐观的心态，他们能
14、乐观向上地正确处理人生遇到的各种困难、矛盾和问题。运用 NMA 支配自己人生的人，心态悲观、消极、颓废，不敢也不去积极解决人生所面对的各种问题、矛盾和困难。有些人总喜欢说，他们现在的境况是别人造成的，环境决定了他们的人生位置。这些人常说他们的想法无法改变。但是，我们的境况不是周围环境造成的。说到底，如何看待人生，由我们自己决定。纳粹德国某集中营的一位幸存者维克托弗兰克尔说过： “在任何特定的环境中，人们还有一种最后的自由，就是选择自己的态度。”马尔比 D 马布科克说： “最常见同时也是代价 最高昂的一个错误，是认为成功有赖于某种天才、某种魔力、某些我们不具备的东西。”可是成功的要素其实掌握在我
15、们自己的手中。成功是运用 PMA 的结果。一个人能飞多高，并非由人的其它因素， 而是由他自己的心态所制约。拿破仑希尔告诉我们，我们的心态在很大程度上决定了我们人生的成败：1. 我们怎样对待生活，生活就怎样对待我们；2. 我们怎样对待别人，别人就怎样对待我们；3. 我们在一项任务刚开始时的心态就决定了最后将有多大的成功，这比任何其他因素都重要；4. 人们在任何重要组织中地位越高，就越能找到最佳的心态。难怪有人说，我们的环境心理的、感情的、精神的完全由我们自己的态度来创造。当然，有了 PMA 并不能保证事事成功，但 PMA 肯定会改善一个人的日常生活。任何一种单一的方法都不能保证他凡事心想事成，只
16、有当 PMA 和十七个成功定律的其他定律紧密结合后，才会达到成功的彼岸；反之，实行 NMA的人则一定不能成功。拿破尔希尔说，从来没有见过持消极心态的人能够取得持续的成功。即使碰运气能取得暂时的成功，那成功也是昙花一现，转瞬即逝。第二节 认识你的隐形护身符我们不能预知生活的各种情况，但我们能够适应它。正确的心理态度和良好的习惯会有积极的收获。千万不要接纳心灵的垃圾。普天之下，芸芸众生，莫不渴望实现自身的价值，莫不渴望致富，莫不渴望成功。但是，如何捕获成功，通向成功之路的起点在哪里呢？人们都在默默寻找。拿破仑希尔告诉人们，要想成功，首先应该认识你的隐形护身符。我们每人都佩带着隐形护身符，护身符的一
17、面刻着 PMA （积极的心态），一面刻着 NMA （消极的心态）。这块隐形护身符具有两种惊人的力量：它既能吸引财富、成功、快乐和健康，又能排斥这些东西，夺走生活中的一切。这两种力量的第一种是 PMA ，它可以使人登峰造极，而第二种力量是 NMA ，它使人终身陷在谷底，即使爬到巅峰，也会被它拖下来。那么，心态是如何影响人的呢？按照行为心理学来说，当你有一种信念或心态后，你把它付诸行动，就更能加强并助长这种信念。举例来说，你有一个信念，就是你能够很好地完成自己承担的工作，这时你会觉得在工作中很有信心，你常常这样想，并在实践中想方设法去做好工作，信心就会更强。这就是你的行动加深了你的心态。又比如说你
18、欣赏一个人也是这样子的，你喜欢他，你就会主动与他沟通交往，之后你会不断发现这个人的优点，从而更喜欢这个人。这是情绪和行为相应的一种反映。同样，对于你自己，你很喜欢自己，或你很不喜欢自己，也是这样的。当一个心态存在以后，你的行为会加深它。所以有的时候孩子或女人，哭起来是越哭越伤心，这就是哭的行为促使她发泄情绪，彼此的因和果就混淆在一块了。所以，当你认为自己是有能力的话，你就会觉得各方面只要经过自己努力就能取得成功。因为这个世界上没有任何人能够改变你，只有你能改变自己，也没有任何人能够打败你，也只有你自己。因此，无论你自身条件如何恶劣，只要你运用 PMA ，并将它和成功定律的其他定律相结合，就可能
19、达到成功的彼岸。反之，无论你自身条件如何优秀，机会如何千载难逢，只要你运用 NMA ，则你的失败是必然的。美国总统富兰克林罗斯福就是运用 PMA 成就事业的典型。8 岁的富兰克林罗斯福是一人脆弱胆小的男孩，脸上总显露着一种惊惧的表情。他呼吸就象喘气一样，如果被喊起来背诵，他立即会双腿发抖，嘴唇颤动不已，回答得含糊且不连贯，然后颓废地坐下来，如果他有好看的面孔，也许就会好一点，但他却是暴牙。象他这样的小孩，自我感觉一定很敏锐，回避任何活动，不喜欢交朋友，成为一个只知自怜的人！但罗斯福却不是这样。他虽然有些缺陷，却保持着 PMA （积极的心态），有一种积极、奋发、乐观、进取的心态，这种 PMA ，
20、就激发了他的奋发精神。他的缺陷促使他更努力地去奋斗，他并来因为同伴对他的嘲笑便降低了勇气，他喘气的习惯变成一种坚定的嘶声。他用坚强的意志，咬紧自己的牙床使嘴唇不颤动而克服他的惧怕。就是凭着这种奋斗精神，凭着这种 PMA ，罗斯福终于成为了美国总统。他不因自己的缺陷而气馁，甚至加以利用，变其为资本，变为扶梯而爬到成功的巅顶。在他的晚年，已经很少有人知道他曾有严重的缺陷。美国人民都爱他，他成为美国第一个最得人心的总统，这种情况是以前未曾有过的。他的成功是何等神奇、伟大，然而其先天所加在他身上的缺陷又是何等的严重，但他却能毫不灰心地干下去，直到成功的日子到来。象他这样的人，如果停止奋斗而自甘堕落，则
21、是相当自然而平常的事！但是罗斯福却不这么做。假使有什么可怜的地方，他就让朋友们来可怜他。他从来不落入自怜的罗网里，这种罗网害过许多比他的缺陷要轻得多的人。没有人能想象这位受到爱戴的总统，竟会有如此悲哀的童年以及如此伟大的信心。假使他极为注意身体的缺陷，或许他会花费许多时间去洗 “温泉”，喝“矿泉水”，服用 “维他命”，并花时间航海旅行，坐在甲板的睡椅上，希望恢复自己的健康。他不把自己当作婴孩看待，而要使自己成为一个真正的人。他看见别的强壮的孩子玩游戏，游泳，骑马，做各种极难的体育活动时，他也强迫自己去参加打猎，骑马，玩耍或进行其他一些激烈的活动，使自己变为最能吃苦耐劳的典范。他看见别的孩子用刚
22、毅的态度对付困难，用以克服惧怕的情形时，他也就用一种探险的精神，去对付所遇到的可怕的环境。如此，他也觉得自己勇敢了。当他和别人在一起时，他觉得他喜欢他们，并不愿意回避他们。由于他对人感兴趣，从而自卑的感觉便无从发生。他觉得当他用 “快乐”这两个字去接待别人时，就不觉得惧怕别人了。在他未进大学之前，已由自己不断的努力，有系统的运动和生活，将健康和精力恢复得很好了。他利用假期在亚利桑那追赶牛群，在落基山猎熊，在非洲打狮子，使自己变得强壮有力。有人会疑心这位西班牙战争中马队的领袖罗斯福的精力吗？或是有人对于他的勇敢发生过疑问吗？然而千真万确，罗斯福便是那个曾经体弱胆怯的小孩。罗斯福使自己成功的方式是
23、何等的简单，然而却又是何等的有效！这是每个人都可以做的。罗斯福成功的主要因素在于他的心态和他的努力奋斗。但 最重要的还是他的心态。正是他这种积极的心态激励他去努力奋斗，最后终于从不幸的环境中找到了成功的秘诀。他使用隐形护身符，把 PMA 的那面朝上，终于把成功吸引过去了。“我是自己命运的主宰，我是自己灵魂的领导。”这句诗告诉我们：因为我们是自己态度的主宰，所以自然会变成命运的主宰。态度会决定我们将来的机遇，这是行之四海而皆准的定律。这句诗也强调，无论态度是破坏性的或建设性的，这个规律都会完全应验。运用 PMA 黄金定律，我们会把心中的各种念头和态度变为事实，同样地能把富裕或贫穷的思想都变成事实
24、。“美国联合保险公司”业务部有个叫艾尔艾伦的人，他一心想成为公司里的王牌推销员。他把自己读过的励志书籍和杂志中所介绍的 PMA 原理拿来应用。在一本名为 成功无限的杂志里，他读到一篇题为 化不满为灵感的社论，不久，他就有了一个应用的机会。一个寒风刺骨的冬天，艾尔在威斯康辛市区里冒着严寒沿着一家家商店拉保险，结果一个也没有拉成。他当然非常不满意，但他的 PMA 却把不满转变成 “灵感”。他突然想起自己读过的那篇社论，就决心一试。第二天从办事处出发前，他把自己前一天的失败告诉其他推销员。他说： “等着看好了！今天我要再去拜访那些客户，并且会卖出比你们更多的保险。”说也奇怪，艾尔真的办到了。他回到原
25、来的市区里，再度拜访每一个他前一天谈过话的人，结果他一共卖出 66 个新的意外保险。把隐形护身符翻过来，不用 NMA 的那一面，而使用具有 PMA 的威力的这一面，是许多杰出人士的共同特征。大多数人都以为成功是透过自己没有的优点而突然降临的，或是我们拥有这些优点，却视而不见。其实最明显的往往最不容易看见，每一个人的优点正是自己的 PMA ，一点也不神秘。积极的心态 （ PMA ）是正确的心态，正确的心态是由 “正面” 的特征所组成的。比如信心、诚实、希望、乐观、勇气、进取、慷慨、容忍、机智、诚恳与丰富的常识等等都是正面的。至于消极的心态 （ NMA ）的特性都是反面的，它们是消极、悲观、颓废的不正确的心理态度。拿破仑希尔在研究成功人士多年以后，终于下了一个结论：认为积极的心态正是他们共有的一个简单的秘密。
