1、各高管人员的薪酬结构和核算方法高管团队薪酬的设计一般包括以下五步：第一步：设定核算账公式。第二步：确定薪酬结构，一般包括岗位工资(基本工资+绩效工资)、销售额提成、利润分红、股权、补助及相关福利。第三步：制定三位一体的分配模型(薪酬、绩效、晋升)。第四步：做出三级薪酬测算(现在业绩、目标、冲刺目标)，测算出不同业绩下的薪酬总额。第五步：进行改革与实施。1.总裁与分/子公司总经理薪酬结构：A 方案：工资+绩效+利润分红。B 方案：工资+销售额提成+利润分红。C 方案：工资+活动经费+商业保密费+销售额提成+利润分红。例如，某企业总经理岗位薪酬结构组成：工资 5000 元，加上活动经费(销售额的
2、1.5%)，加上商业保密费 600 元，加上 1%的销售额提成，再加上 10%的利润分红。2.财务总监薪酬结构：工资+绩效+利润分红。例如，某集团公司制定本年度计划，要实现产值 800 万元，其中利润空间达到 20%，即企业总利润额 1600 万元。如规划实现，则公司财务总监可得到利润额 1%的利润分红，该财务总监的薪酬结构及推算设计如表 5-15 所示。表 5-15 财务总监的薪酬结构注：利润分红为达成平衡目标后方有，其中达成 120%以上拿按1.2%拿利润分红，80%以下则无分红。3.行政总监薪酬结构：工资+绩效+利润分红。例如，某集团公司制定本年度计划，要实现产值 800 万元，其中利润
3、空间达到 20%，即企业总利润额 1600 万元。如规划实现，则公司行政总监可得到利润额 1%的利润分红，该行政总监的薪酬结构及推算设计如表 5-16 所示。表 5-16 行政总监的薪酬结构4.生产总监/事业部总经理薪酬结构：工资+绩效+事业部/生产中心利润分红+超产奖。例如，以某公司生产中心为例，生产总监的固定收入包括 6000元基本工资、4000 元绩效工资，同时享有生产中心 7%的利润分红，所设计出的生产总监薪酬结构方案如表 5-17 所示。表 5-17 生产总监的薪酬结构5.技术工程师薪酬结构：工资+绩效+项目管理分红+事业部分红。例如，工资 8000 元+绩效 2000 元+主导项目利润的 20%+事业部利润的 2%。6.店长薪酬结构：工资+销售额提成。或：工资+销售额提成+利润分红。例如，工资 1800 元+销售额提成的 0.5%+超额目标部分利润的20%。7.厨师长薪酬结构：工资+菜品研发提成+利润分红。例如，工资 5000 元+菜品研发提成 5 万元/道(卖够 100 万元的菜品)+利润分红的 11%。
