1、创业计划书Business Plan项目名称： “一袖云”汉服 目 录概要 3第一部分 企业基本情况4第二部分 企业管理层6第三部分 市场分析9第四部分 产品或服务11第五部分 营销策划16第六部分 财务计划19第七部分风险及控制20第八部分 项目实施进度21第九部分 附件23概 要 一袖云汉服有限责任公司由吉林动画学院的大学生业团队组建成立，以“学习，实践，合作，共赢”为项目宗旨，由项目推动公司成立发展。公司依托于大学生创业与就业精神，建立大学生专属平台，为大学生的才华施展提供舞台。公司目的在于努力打造吸引众多大学生参与的创业团队，带动大学生创业与就业，通过项目的推广，带动产业发展，达到互利
2、双赢的目标，最终实现文化的传承。 司依托大学生这个庞大的群体，从公司的资金注入到产品的设计、生产、销售均由大学生担当中坚力量，每一个环节都由大学生作为主导。公司产品也主要针对中小学生、大学生和中青年群体。实现资源从大学生中来，产品到大学生中去。本公司的产品是由汉民族服装文化元素与当今主流服饰体系相融合的时尚服饰。将汉风服饰作为推广主导，一方面既能够产生可观的经济收益；另一方面作为文化传播途径，更能够促使我们将“一袖云汉服”树立成一个品牌，进而走向平民化、走向潮流。同时，给我们的文化创造一次焕发光彩的机会，也为文化的传承保存一份火种。公司宗旨公司秉承“学习，实践，合作，共赢”的项目宗旨，弘扬传统
3、文化，努力打造吸引众多大学生参与的创业团队，带动大学生创业和就业。公司不仅鼓励支持大学生创业，为大学生搭建一个实现梦想的平台，还吸引更多的大学生加入我们，使大学生学以致用，实现理论和实践的结合，为大学生的创业与就业提供一个不一样的选择。同时，推动公司的发展，达到合作共赢。公司发展战略创业阶段：组建“一袖云汉服”有限责任公司，大学生创业团队，立足于创业团队所在地，由创业团队启动整个项目，在全校范围内吸纳同学加入团队。发展阶段：立足吉林，吸引吉林众多大学的加入。鼓励有创业梦想的同学积极参加，推动项目发展。壮大阶段：当项目发展较成熟后，立足全国，对国内各大高校的同学发出创业邀请，成为全国大学生创业的
4、企业集团公司。 第一部分 企业基本情况一、企业基本情况企业已设立为或将登记为哪种形式：【 】个体工商户【 】个人独资企业【 】合伙企业【 】有限责任公司【 】股份有限公司【 】其他（含学生模拟公司）企业名称： “一袖云”汉服 营业范围： 汉服销售及个性化定制，汉服体验，及相关饰品 成立时间： 2016.7.6 企业住址： 吉林 二、企业资本企业资本总额： 500万 首期到位资本： 300万 ，现金占总资本中的比例： 60 %企业资本是由以下股东/合伙人/出资者出资组成的：股东名出资额出资形式所占比例联系方式某S100万现金20 %159XXX邓某猛50万现金10 %157XXX刘某源50万现金
5、10 %138XXX光线传媒100万现金20 %138XXX王校长100万土地20 %137XXX技术提供者100万技术20 %157XXX三、企业沿革 公司于前期主要于淘宝店铺经营，面向广大汉服爱好者。店铺产品销量较好，经营状况良好，具有可观的市场占有率及一定的品牌影响力，目标群体较为稳定，公司成立至今，为了实现企业转型升级及规范化经营，于2016年后半季扩大经营规模，转向实体经营，打造品牌效益，塑造企业文化。四、企业要实现的目标1 主要锁定汉服及传统文化爱好者，及高学历高收入群体 2 打造品牌影响力，计划于未来实现连锁经营， 3 主要打造高端品牌路线，占有大部分高端市场 4 利用优良工艺及
6、技术优势，抢占市场份额， 五、企业内部资源1， 顾客资源 2， 技术资源 3， 经济资源 4， 文化资源 六、企业外部资源1 消费市场潜力巨大 2 国家对文化产业政策的鼓励和支持有利于汉服推广及销售 3 市场内竞争对手较少 4 拥有较多的意向投资者和合作者 可以将相关合同文件放在附件。七、企业员工队伍企业共有员工 100 名，具体学历分布情况如下表：学历大学以下大专学历本科学历研究生学历合计人数人数比例人数比例人数比例人数比例管理人员0000555510一般员工303020203535151590第二部分 企业管理层一、主要管理人员简历总经理/首席运营官COO(Chief operating
7、officer)姓名 贾某明 性别 男 年龄 23 籍贯 长安 联系电话 xxx 学历 本科 学位 学士 所学专业 文管 毕业院校 吉林动画学院 主要经历和业绩：（着重描述相关技术和管理经验及成功事例）大学期间参与较多社会实践及校园活动，在汉服民间社团具有一定影响力，曾任汉服吧管理成员，对于汉服文化具有较深的理解和研究。具有一定的管理能力和营销决策能力。_技术开发负责人/首席技术官CTO(Chief technology officer)姓名 刘某宇 性别 男 年龄 25 籍贯 内蒙 联系电话 xxx 学历 本科 学位 学士 所学专业 文管 毕业院校 吉林动画学院 主要经历和业绩：（着重描述相
8、关技术和管理经验及成功事例） 大学期间积极参与汉服社团的实践，担任汉服社手工部技术顾问，对汉服制作及汉服手工艺有着较大的了解和研究，多次组织并参与汉服社会实践。市场营销负责人/首席市场官CMO（chief marketing officer）姓名 刘某源 性别 男 年龄 18 籍贯 辽宁 联系电话 XXX 学历 本科 学位 学士 所学专业 文管 毕业院校 吉林动画学院 主要经历和业绩：（着重描述相关技术和管理经验及成功事例）_在大学期间所学专业为市场营销，曾多次参与市场调查与产品销售活动。对于产品销售及市场运作有有一定经验和研究。_其他对企业发展负有重要责任的人员 财务管理 姓名 邓某猛 性别
9、 男 年龄 25 籍贯 山东 联系电话 XXX 学历 本科 学位 学士 所学专业 文管 毕业院校 吉林动画学院 主要经历和业绩：（着重描述相关技术和管理经验及成功事例）_在大学期间所学专业为会计学，对于资本管理有深厚的经验，从事多年会计工作，工作经验丰富。_其他对企业发展负有重要责任的人员 后勤管理 姓名 臧念枫 性别 女 年龄 30 籍贯 内蒙 联系电话 学历 学位 所学专业 毕业院校 主要经历和业绩：（着重描述相关技术和管理经验及成功事例） 对库存储备及后勤管理有着较为丰富的经验 。二、内部成员激励企业将怎样吸引并留住创业管理层及关键人员？（请选择并说明）【 】高薪高提成： 对于公司的技术
10、人员，实行高薪高提成的薪资机制，鼓励技术创新和新产品开发。 【 】购买保险： 为公司员工购买完善的保险，五险一金。三、外部人员支持创业企业将不断面临专业的难题，怎样获得外部专业人士的支持？法律顾问： 聘请企业长期法律顾问 技术研发： 高薪引进新技术和技术人员 财务会计： 聘请同学作财务管理 其他： 向同行业的管理者搭建合作关系，积极推进产品优化与创新。 四、企业组织结构及人员安排有限责任公司第三部分 市场分析一、市场调查和预测1.请选择市场调查的主题： 汉服消费群体满意度调查 2.调查的时间： 2016年6月4号 3.调查的地点： 网络问卷调查 4.参与调查的人员： 汉服吧成员 豆瓣汉服成员
11、5.调查采用的方法（请选择，并将证明材料放在附件）：【 】文案调查；【 】问卷调查；【 】抽样法；【 】观察法；【 】访问法；【 】实验法；【 】焦点小组访谈法；【 】其他6.调查的内容及其结果1.6.1创业环境调查： 汉服爱好者对于创业环境持何种态度及最优创业环境选择 1.6.2市场需求调查： 调查消费群体对何种类型汉服感兴趣 1.6.3产品/服务调查：调查消费群体对于已有产品的反馈意见及改进想法1.6.4竞争者营销活动调查： 调查竞争对手大体营销策略 7.对该市场进行初步预测市场容量或本企业预计市场占有率： 市场容量较大，大概可容纳千家以上汉服销售群体或企业，初步预测本公司前期主要占领高端
12、品牌市场 市场容量的变化趋势： 随着传统文化复兴热的兴起，大众对本公司产品和服务的接纳程度会逐渐提高，市场容量逐渐扩大 二、行业分析1请选择企业进入的行业： 传统汉族服饰销售业 2行业的基本情况根据行业的生命周期，请选择该行业处于哪一种发展阶段：【 】新兴行业；【 】成长行业；【 】成熟行业；【 】衰退行业。该行业的竞争现状如何： 目前阶段竞争状况宽松，适合此时的行业准入 该行业的主导技术/产品/服务是什么： 传统汉服、挂饰及古典手工艺品 该行业的发展趋势及前景如何： 该行业市场潜力巨大，前期乐观，目标消费群体可待进一步开发 3企业进入该行业的策略： 利用前期奠定的品牌优势，扩大目标消费群体的
13、进一步满意程度，注重传统汉服与潮流服饰和融合与改进，把控质量关，进一步扩大品牌优势 4进入或退出该行业的壁垒是什么？企业将如何克服？_该行业消费群体大多有着稳定的消费目标和消费习惯，本公司进入该行业总体上的壁垒是如何在短期内抓着一定数量的稳定消费群体。总体上来讲， 解决这一问题主要是在前期加入个性化私人订制，走个性化定制路线 三、竞争者分析本企业与行业内三个主要竞争者的比较:（版面不够，可另附表）竞争者竞争优势竞争劣势甲：“重回汉唐”对于小众范围内的个性化定制及区域性的具体销售策略更具灵活性该竞争者具有长期稳定的目标消费群体，市场占有率较大该行业还会有哪些潜在的竞争者,请简要说明:潜在竞争者主
14、要分布于网络线上销售个体，规模不大，但数量较多 经过比较,本企业的竞争优势: 本公司已经大体上经历了此前期积累阶段，在品牌效应，产品质量，对于目标消费群体的把控上都具有相当的优势 经过比较,本企业的竞争劣势: 劣势不是非常明显，主要体现在价格方面 企业将怎样回避或弥补这些劣势： 根据市场情况，实时适当的在价格上作出调整 四、辨认市场细分和选择目标市场1按照市场细分因素（地理、人文、心理、行为）将消费者市场分成若干子市场，针对本企业情况评估主要的细分市场： 收入及学历高低划分目标群体，南北方地域划分目标群体 2选择一个或几个准备进入的目标市场并说明原因： 主要面向高学历高收入群体，这一目标群体的
15、购买力长期稳定，并具有一定的传播推广能力 目标客户的购买能力及特点： 购买能力较高，注重对于文化的体验及高档次文化精神方面的需求 目标客户分布的地方: 传统文化民间团体及高校兴趣爱好社团 选择企业将对目标市场采取的营销策略,并简要说明：【 】集中式策略【 】差异化策略【 】无差别化策略 公司主打差异化私人订制策略 3企业的市场定位（建立在市场上传播该产品/服务的关键特征与利益）传统文化及汉服传播的商业化推广策略的典型实践团体，集商业性、文化性、社会性于一体的创业发展思路，文化产业创意目标的精准定位及传统文化发扬与传播的探索与实践 第四部分 产品/服务一、产品/服务的基本情况1.企业选择的主要产
16、品/服务是： 有限责任（筹）是一家“设计生产销售”为一体的服装公司。A.设计：以“古今梦巧相融，汉文化兴风尚”为设计理念打造富有汉文化的现代服装。服装设计由服装设计专业类的大学生设计研发，聘请服装设计专业大学教师为设计顾问，共同组成设计研发部，致力于当今巅峰潮流发展趋势的分析研究，以及考究汉服工艺、剪裁特色和现代服饰融合的设计。B.生产：吸取主流服饰产业的经营经验，采取合同制工厂代加工方式，保证设计在工艺上完美体现的同时也保证产量充足，传统工艺部分代加工工厂可分配到当地手工作坊，实现本土化生产。C.销售：树立公司文化品牌特色，致力于全面推广销售。主要采用的销售途经有直营店、加盟店、网络销售等。
17、实体店统一装修风格，只授予大学生加盟代理权。网络销售主要入驻天猫、唯品会等大型电子商务平台，由初始占1/3销售规模的网络销售逐步发展到后期的占销售规模的2/3，追赶时代发展趋势，充分利用起电子商务的平台，提高销售效率和销售量。2.该项产品/服务的市场前景如何： 根据SWOT分析法，对企业的优势和劣势，并与环境中的机会和威胁结合起来进行权衡抉择，力求内部环境与外部环境协调和平衡，扬长避短，趋利避害，牢牢把握住对企业最适宜的市场机会。A区部分是公司利用和开发的部分，我们将充分利用大学生资源来保持竞争优势，抓住各种机会，促进公司健康稳定地发展。B区部分是公司可能遇到的各种机会，但由于我们在某方面存在
18、劣势，机会有可能失去。为此，我们正在针对劣势，提前进行弥补，防止良好机会的失去。C区是公司有优势条件，但可能存在的威胁。为此我们需要釆取相应的策略和方法监视并规避威胁。D区是我们应该重点防范的部分，因为这是公司创建初期所面临的共性问题。对于此部分公司会不懈地努力,并借助社会力量来解决。3.根据产品的生命周期，请选择该产品/服务处于哪一发展阶段：【 】导入期；【 】成长期；【 】成熟期；【 】衰退期根据产品的生命周期，企业将采取何种应对策略： 按消费群体将市场细分：本项目将会首先以中端产品为入口，满足大众消费者的需求，抢先一步占领市场，建立品牌形象，增加市场竞争力，形成一定的市场占有率。随着以后
19、公司的不断创新和发展，把时尚元素和汉服文化元素结合起来打造新的服饰领域，推动现代汉服的发展。在消费者细分的基础上，我们公司将目标消费群主要锁定为中高收入者，从市场细分和消费者初步细分，公司的主要以中小学生、大学生、和崇尚中国历史文化，追求时尚潮流的中青年为消费主体。 4.选择企业获得产品/服务技术的途径：【 】收购其他企业；【 】购买专利技术成果；【 】购买特许经营权；【 】自行研发新产品或技术；【 】与其他机构合作开发新产品或技术5.产品基本原理结构图或外形图/ 服务流程图：对上图的说明：_产品设计图_6 产品/服务的性能和特征（创新或领先之处）本公司的产品是由汉民族服装文化元素与当今主流服
20、饰体系相融合的时尚服饰。将汉风服饰作为推广主导，一方面既能够产生可观的经济收益；另一方面作为文化传播途径，更能够促使我们将辞寒汉文化现代服装树立成一个品牌，进而走向平民化、走向潮流。同时，给我们的文化创造一次焕发光彩的机会，也为文化的传承保存一份火种。7.企业产品/服务制定品牌战略 立足吉林本地，吸引吉林多所大学的加入。鼓励有创业梦想的同学积极参加，推动项目发展。当项目发展较成熟后，立足全国，对国内各大高校的同学发出创业邀请，成为全国大学生创业的企业集团公司。8产品/服务的知识产权保护情况：注册企业商标，设计企业logo，保障新产品研发的不可替代性 9产品/服务是否申请过国家有关基金资助，有无
21、最后验收、鉴定的结论、评奖等。如果有，请说明：无二、产品/服务的开发能力与条件1产品开发/服务能力的保障：资金：_公司合股组建，吸收社会投资 生产/服务技术队伍： 稳定长期聘请雇佣汉服服装类设计人员 生产/服务的设备场地条件： 利用政策扶持优势，申请在文化产业创意产业园的生产基地 2如何保证生产/服务必须品的进货渠道的稳定性、可靠性及进货周期？寻找长期稳定的具备价格优势的原料供应商，签署长期合作协议，保证供货的及时稳定_列出3家主要供应商名单及联系电话：供应商1：苏豪集团供应商2：新沪丝绸公司供应商3：广州印染厂3 简述产品/服务的质量保证确立严格的质量把关机制，以优质服务确立品牌第五部分 营
22、销计划一、定价计划产品/服务的价格将受到哪些因素的影响，请具体说明： 丝织品，麻纺织品等原料价格影响，竞争对手定价策略 请比较主要的产品/服务的价格，做出以下分析：产品/服务我方成本价我方销售价竞争者销售价我方的折扣空间女款A 1507501000 20 %女款B200500500 15 %女款C286400410 10 %男款A 193562520 20 %男款B180781698 15 %二、分销计划请选择分销渠道（多项选择，在方框中打钩），并说明选用原因：【 】把产品提供给批发商： 【 】把产品提供给零售商： 扩大品牌销售渠道 【 】把产品提供给最终消费者： 利用直销的价格优势，扩大销售
23、量 【 】通过电话、互联网、邮件推销： 【 】店铺销售： 利用店铺的实体 为消费者进行产品体验 【 】成为中间代理商： 【 】其他： 简述企业的分销渠道设计方案： 利用零售和直销充分扩大销售能力 三、促销计划请选择拟采用的促销方法，说明选用原因，并预算成本：项目选用原因成本预测人员推销人员推销具有亲和力，使产品更容易让消费者接受6000媒体广告扩大品牌影响力50000促销活动组合销售2000公关关系利用学生群体进行宣传5000其他微信公众平台宣传1000简述促销计划实施方案： 以媒体宣传为核心，扩大品牌影响力。利用组合销售的方式增加产品销量。在校园招聘公司宣传大使，使产品销量增加。 四、售后服
24、务简述售后服务方面的策略与实施方案： 建立简单快捷的售后服务平台，保证用户满意度。可以免费进行汉服的清洗和改裁服务。五、销售团队与网络简述对销售队伍的建设构想和激励机制：网络营销是企业的一项战略工程，网络营销战略的实施需要一个配置合理、配合密切、战斗力强的营销团队。 网络营销战略的实施，可以分为网络营销策划、网络推广、客户沟通、客户服务、网络销售促进、在线销售几个方面，网络营销团队的配置就是根据战略的实施需要，来组织合适的团队去执行。各个成员在团队中扮演的角色和具体分工如下表所示：.网络营销策划人员根据专家观察，这样的理论和现象都是值得各位站长深思的，所以希望大家多做研究学习，争取总结出更多更
25、好的经验!1.对推广人员收集的营销信息进行分析;2.根据计划策划相应的网络营销活动;3.参与网络营销活动实施后的效果评估。实施阶段1.企业网站设计、开发、优化和维护;2.企业网站针对搜索引擎的优化;3.网络营销内容制作方面的技术工作。第六部分 财务计划一、成本计划根据市场调查预测，进行资金投入预算。类别名称数量单价金额备注固定资产（需要购置或租赁的房屋、设备、工具等）厂房1500000元500000汉服生产机械4010000元400000缝纫机械印花机25000元10000生产设备工具1005500剪刀小计910500无形资产（需要购买的专利、商标、非专利技术等）商标11000010000设计
26、小计1000010000流动资金（材料费、工资、房租费、水电费、办公费、通讯费、差旅费、财务费用、销售费等）材料费250000房租费20000水电费2000办公费10000差旅费5000财务费6000销售费48000小计486000合计14065000二、销售收入预测表预测销售收入要考虑的因素为预计销售数量和如何制定产品价格两个方面。应结合产品成本、市场供求状况、竞争者同类产品价格水平、目标市场购买能力、国家有关制定价格的政策等因素综合考虑，做出科学的观测。假定企业的利润能稳步增长，在一年内，主要产品/服务收入预计为：123456789101112合计业务1销售数量50211518191121
27、2231543121368平均单价540540540540500500480520520540560600520月销售额270001134081009720102605500100801144016120291601736012600168680业务2销售数量362221212526264523212614420平均单价350350350360360360360360360360360350355月销售额1260077007350756090009360936016200828075609360490010840合计销售总量864336394437476754765735718销售总收入200
28、001518951541967895448564418549344664565258948989584984868555651265注：横栏是12个月份，含有一个会计年度中业务的淡季旺季周期。纵栏列举的是3个主要业务，业务1： 女款 ；业务2： 男款 ；请说明得出上述预测的依据： 女款销售较好，在节假日期间销售更为火爆，应该增加女款种类。在冬季销量较好，由于冬季节假日较长，消费者购物时间较为充足 企业将采取哪些具体措施来保障收入的稳定增长： 增加广告投入，在技术工艺方面应加大投入力度，保证汉服款式新颖的长期性，在市场上具有竞争力，与材料供应商搭建长期合作关系，保证产品的价格优势，从而形成价格竞
29、争优势，进入良性发展循环。在完善产业链方面，不断开发相关产品，如头饰、发簪、腰带、腰佩等、从而形成一套完整的汉服系列销售体系。在实体店经营方面，增加产品展示的平台，为顾客营造一个良好的购买及体验环境。 第七部分 风险控制说明该项目实施过程中可能遇到的风险，及其应对措施。包括：【 】市场风险： 我们的产品是融入中国传统文化元素的现代服装，设计风格独具中国风，民族情，消费群众对产品的认可与接受需要一个过程。这对公司的宣传和促销也是一个很大的考验。那么我们要对消费者群体的年龄和经济购买力进行仔细划分，主要以中小学、大学生和中青年为消费群体，以不同的方式设计产品风格、制定营销策略。 【 】财务风险：
30、现金是企业流动性最强的资产，所有犯案、挪用公款和偷窃行为均与现金有关。因此，企业对现金和现金流量需要格外留神，这其中包括基本内控措施，例如授权签署现金的收发、批核和转账，也应建立适当的内部程序，对现金进行核对、监察和编制调节对账表。 【 】管理风险：公司制度问题和规避风险措施公司初创阶段，规模小，稳定性不高，所以公司需要建立一套较为完善的制度，便于公司的有序高效的管理，人力资源规划合理，建立具体的激励机制和公司管理条例，注重职员的人员的岗前培训。更多采用现代管理技术方法，如电子计算机、移动信息、视频会议等各类先进手段。人才流失和规避风险措施很多企业为了节省管理成本，没有对员工进行岗前培训和升职
31、岗位学习指导，致使职员成长速度慢，只能机械重复工作流程，导致职员缺乏工作积极性，；此外，没有完善的激励奖惩制度，不能做到按劳分配，多劳多得，使员工缺乏工作热情，甚至会使员工跳槽，造成大量的成才流失。而我公司主要招聘各专业大学生，人才供给充沛。同时，企业有意识培养具有专业技能并且多方面发展的综合人才。【 】政策法律风险： 国家对于此类项目支持与鼓励的政策波动 【 】其他风险_竞争者风险：当前服装市场各种风格的服饰可谓百花齐放，我们的产品是将汉服服装及现代审美融合在一起，虽风格独特，但要开拓我们产品的新市场，还需以高端的文化蕴涵和视觉包装来吸引消费者，在设计风格与元素、产品服务、价格与档次方面，与
32、竞争者拉开距离。潜在竞争者的加入，使产品的竞争更加激烈。他们可能会拷贝我们的服装设计和成功管理经验。则我们需要首先树立企业品牌，并且加快企业发展，不断更新服装设计和发展理念，不断扩大消费群体。第八部分 项目实施进度详细列明项目实施计划和进度（注明起止时间或步骤）项目前期规划2016年 公司创建“一袖云”传统文化大学生专属平台，为大学生提供创业和就业的机会，也为我公司初步的资金筹集和品牌推广创造了有利的条件。1.在全国范围内与有创业热情并认同我公司项目的大学生共同牵头组建：一袖云大学生专属平台。本平台主要由一袖云官网中的大学生交流平台和大学生交流团队组成。2.通过这个平台让更多的大学生加入我们，为公司的成立提供资金和人才。同时，我公司也为加入我们的大学生提供实习、就
