1、新产品开发策略Chapter 11Degree of Newness改进新产品little Change to an Existing Product仿制新产品Continuous InnovationsModification to an Existing Product完全创新产品Discontinuous InnovationsTotally New ProductAirplane, Car, TV新产品的类型Types of Innovations换代新产品Dynamically Continuous InnovationsSignificant Change to an Existi
2、ng Product; Tapes - CD - DVD1 新产品开发的要求Requirement of Developing new Product2 （一）以市场为导向（二）选择有特色的产品（三）以企业的资源为依托（六）遵循新产品开发程序（五）有效的组织支持（四）具有经济效益构思生Idea Generation构思Screening概念展和Product-concept Development 略 制定Marketing Strategy商分析Business Analysis 品开Product Development 市Market Testing 商品化Commercializati
3、on新品开的主要程序3 步骤1.构思产生Idea generation 构思来源ideas may come from:消费者customer suggestions员工employees研发research and development竞争者competition渠道成员供应商3.1 构思产生技术 属性一览表法 引申关系法 物型分析法 需要/问题分析法 头脑风暴法步骤2.构思筛选 尽可能去掉不好的构思而留住好的构思。 许多公司都有评估和筛选构思的系统，用于评估: 市场规模 产品价格 开发时间和成本 生产成本 投资回报 然后再根据公司的一系列标准进行评估。 企业的策略与目标 是否有能力开发3
4、.2 1. 将品构思化几种品概念 2. 概念 与合适的目消者 一起 些品概念3. 最能吸引目消者的概念步3.概念展 品形象：消者感知或潜在品的方式 3.3 产品构思：一种粉状混合物，加入热水可产生营养麦片粥的味道 概念1：一种速食早餐，针对成年人 概念2：一种午餐辅助食品，针对儿童 概念3：一种保健补品，针对老年人 价格高 慢 快 价格低家里做的粥麦片薄饼面包和黄油速食早餐粥产品定位图第三部分描述品期: 售/利目 合略 描述品在第一年的: 划价格 分策略 算第一部分 整体描述: 目市 划品定位 售/利目 市份 步 4. 制定 略3.4 如果不, 淘汰 品概念商分析 售量、成本和利 划, 以确定
5、它是否符合公司的目步 5. 商分析如果是，入品开 段 3.5 步骤 6. 产品开发Product Development 将构思转化为产品原型turn idea into a prototype 营销战略重点marketing strategy outlined3.6 所谓的试销就是把开发出来的产品投放到经过挑选的具有代表性的市场范围内进行试验性营销，了解消费者的反映，从而使新产品失败的风险减小到最小。试销的主要目的1.了解新产品在正常市场营销环境下可能的销售量了利润额。2.了解产品及整体营销计划的优势及不足及时改进。3.确定新产品的主要市场所在及其构成4. 估计新产品的开发效果3.7 广告包
6、装产品预算水平 定位分销定价品牌市场测试包含的内容将产品和营销计划同时进入更为真实的市场环境进行测试。步 7. 市准市准市 在少数几个代表性城市 全面售品 控制市控制市 在一些同意行 的商店 售品，同向些商店 支付一定用 模模市市 在模 物境下行步 7. 市商品化 Commercialization: Key Issue How?WhenWhereWhomProductPricePlacePromotion3.8 CompatibilityDoes the new product fit the existing values,customs & practices?Communicabili
7、tyUse is observable or describable to others?DivisibilityIs the new product easy to try?Relative AdvantageDoes the new product provide superior benefits? ProductCharacteristics影响新产品接受率的因素Product Factors Affecting the Rate of AdoptionComplexityIs the new product easy to understand?新产品失败的原因 新产品的失败率据估计
8、高达80-90%。 成功的10-20%，五年之后只有40%左右能存活下来。 为什么? 过高估计市场规模 产品设计存在问题 市场定位错误，没有开展有效的广告活动，或定价过高。 强力推行经市场调研发现前景不好的产品 产品的开发成本过高 竞争对手的激烈反应 新产品的成功取决于: 独一无二的优势产品 (高品质、特征以及使用价值） 很好的产品构思（明确的目标市场，产品要求和利益） 要想开发成功的新产品，公司必须: 了解顾客、市场和竞争对手 开发能给顾客带来超级价值的顾客新产品采用过程1. 认识阶段3. 决策阶段4. 实施阶段5. 证实阶段 2. 说服阶段4 指消费者个人由接受创新产品到成为重复购买者的各
9、个心理阶段新产品扩散1.新产品采用者类型 创新采用者 早期采用者 早期大众 晚期大众 落后采用者5 购买行为与市场扩散罗杰斯模式认知兴趣评价试用正式采用落伍者16%晚期多数型34%早期多数型34%早期采用者创新者13.5%2.5%激光唱机（激光唱机（CD PlayerCD Player）的扩散采用过程）的扩散采用过程2.舆论领袖与口碑传播 社会信息传播的两级模式 舆论领袖:告知/说服/证实 社会阶层与口碑传播 扩散过程的要素:创新/传播渠道/时间/社会系统9、静夜四无，荒居旧 。三月-21三月-21Saturday, March 27, 202110、雨中黄叶，灯下白人。09:58:3409:
10、58:3409:583/27/2021 9:58:34 AM11、以我独沈久，愧君相 。三月-2109:58:3409:58Mar-2127-Mar-2112、故人江海，几度隔山川。09:58:3409:58:3409:58Saturday, March 27, 202113、乍翻疑梦，相悲各年。三月-21三月-2109:58:3409:58:34March 27, 202114、他生白，旧国青山。27 三月 20219:58:34 上午09:58:34三月-2115、比不了得就不比，得不到的就不要。三月 219:58 上午三月-2109:58March 27, 202116、行出成果，工作出
11、富。2021/3/27 9:58:3409:58:3427 March 202117、做前，能 四周；做，你只能或者最好沿着以脚起点的射向前。9:58:34 上午9:58 上午09:58:34三月-219、没有失，只有 停止成功！。三月-21三月-21Saturday, March 27, 202110、很多事情努力了未必有果，但是不努力却什么改也没有。09:58:3409:58:3409:583/27/2021 9:58:34 AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的累。三月-2109:58:3409:58Mar-2127-Mar-2112、世成事，不求其 ，留一份不足，可得无限完美。0
12、9:58:3409:58:3409:58Saturday, March 27, 202113、不知香寺，数里入云峰。三月-21三月-2109:58:3409:58:34March 27, 202114、意志强的人能把世界放在手中像泥一任意揉捏。27 三月 20219:58:34 上午09:58:34三月-2115、楚塞三湘接， 九派通。三月 219:58 上午三月-2109:58March 27, 202116、少年十五二十，步行得胡 。2021/3/27 9:58:3409:58:3427 March 202117、空山新雨后，天气晚来秋。9:58:34 上午9:58 上午09:58:34三
13、月-219、柳散和，青山澹吾。三月-21三月-21Saturday, March 27, 202110、 一切好如同和去最杰出的人 。09:58:3409:58:3409:583/27/2021 9:58:34 AM11、越是没有本的就越加自命不凡。三月-2109:58:3409:58Mar-2127-Mar-2112、越是无能的人，越喜挑剔人的儿。09:58:3409:58:3409:58Saturday, March 27, 202113、知人者智，自知者明。人者有力，自者强。三月-21三月-2109:58:3409:58:34March 27, 202114、意志强的人能把世界放在手中像
14、泥一任意揉捏。27 三月 20219:58:34 上午09:58:34三月-2115、最具挑性的挑莫于提升自我。三月 219:58 上午三月-2109:58March 27, 202116、余生活要有意，不要越。2021/3/27 9:58:3409:58:3427 March 202117、一个人即使已登上峰，也仍要自强不息。9:58:34 上午9:58 上午09:58:34三月-21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感谢您的下载观看家告
